素雪清芳
4PS是英文Product,price,place,promotion.四个单词的首字母的组合，由于是复数所以加了S．其具体意思是产品，价格，渠道，促销．这是产品企业可以操控的四个方面，通过很好的组合，可以达到很好的销售效果．营销中4PS是一种流行的营销组合理论,通常简称4Ps，由美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1964年提出，影响深远。该理论对营销过程中各种因素的描述，归纳为：1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？4CS论新观念 所谓4PS论，是1960年，由美国密执安州立大学教授J·麦卡锡(Mccarthy)提出的营销的四个组合因素，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。 4CS就是4忘掉，4考虑。 忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)； 忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少； 忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)； 忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。 STP营销 在营销理论中， 市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。能力有限，其他的不知道，对不起朋友
jason19203
4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。第一步，市场细分（Segmenting），根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场（Targeting），选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位（Positioning），建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
cathyying850
CI是英文Corporate Identity的缩写，直译为：“企业自我同一化”，我们称之为企业识别。CI的根本意义：公司外界的视觉同一化与公司内部的同一化。CI由下列三个部分组成：理念识别（Mind Identity 简称MI） 行为识别（Behaviour Identity 简称BI） 视觉识别（Visual Identity 简称VI）————————————————————————————————4PS（其实4PS就是营销学上泛指的4P）是英文Product产品,price价格,place渠道,promotion促销.————————————————————————————————4CS（4CS就是4PS的后续发展，其实就是营销学上的4C）是美国营销大师劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的方便性、沟通。————————————————————————————————PLC是产品生命周期观念的简称,是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样,要经历出生,成长,成熟,老化,死亡等阶段.就产品而言,也就是要经历一个开发,引进,成长,成熟,衰退的阶段.————————————————————————————————STP可简单概括为市场定位及细分它包括三要素：市场细分（market segmentation）目标市场（market targeting）市场定位（market positioning）——————————————————————————————————以上你问的这些只是营销学上被大众所了解是一些，也是比较概括的解释，不足之处进请见谅，如若满意，给五星哦……
赏你五个指头
它们分别代表以下的意思：
一、CS：
1、CS是英文Customer Satisfaction的缩写，意为“顾客满意”。CS的基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客的角度、用顾客的观点而不是企业自身的利益和观点来分析考虑顾客的需求，尽可能全面尊重和维护顾客的利益。这里的"顾客"是一个相对广义的概念，它不仅指企业产品销售和服务的对象，而且指企业整个经营活动中不可缺少的合作伙伴。
二、4PS：
1、4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”。
2、4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（NeilBorden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketingmix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。
三、4CS：
1、4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。
2、它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。
3、它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
四、PLC：
1、The Product Life Cycle 产品生命周期
五、STP：
1、在现代市场营销理论中，市场细分（Market Segmentation）、 目标市场（Market Targeting）、 市场定位（Market Positioning）是构成公司营销战略的核心三要素，被称为STP营销。
扩展资料：
一、市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
二、市场营销的研究内容：
1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。
2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。
3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。
4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。
资料来源：百度百科：市场营销
xiaowanziji
提到STP，自然而然的把它和营销联系在一起，把它当成企业产品策划和市场营销的主要工具。但是还有很多小伙伴还不了解这个工具应该怎么去用，所以今天主要就来扒一扒STP理论的那些你不知道的事。 STP是Segmenting、 Targeting、 Positioning这三个英文单词的缩写，分别代表了市场细分、目标市场和市场定位。 市场细分 首先从市场细分说起，顾名思义，市场细分就是企业根据自身的发展情况及营销的目的，把整体市场划分成若干个不同需求的顾客群体的过程。简单来讲，就像农户种地，把一整片土地进行合理划分，不同的区域可能会有不同的管理方式，如果有某一区域出现了问题，也能很快针对这个区域采取对应的措施。 从实践领域来讲，比如女性熟知的SK-II，他在市场细分的时候可以从受众人群、产品用途等对市场进行划分，针对不同的需求，开展不同的营销措施。彩妆相关的产品面向年轻的用户，通过外形、材质等可以吸引对应的客户群；而护肤品相关的产品则更多的对较年长一些的用户，他们在使用效果上可能会更加关注。通过对市场的细分，使企业能更快的发现市场机会，掌握市场动向，针对不同的产品制定适合的营销，才能紧抓客户的需求，提高自身的竞争力。 再比如外卖服务的雏形，美团和饿了么把市场细分为校园和上班族，通过分析上班族和校园学生的特点制定相关的营销措施。 目标市场选择 其次是目标市场的选择，在目标市场细分的基础上，根据企业自身的实力选择某一个或多个细分市场，制定差异化的战略。目标市场的选择看似简单，但实际上应用过程中要结合产品设计、组织能力、竞争对手等等一系列的问题。 拿风靡一时的神仙水来讲，宝洁企业在对SK-II做定位时，将受众人群锁定为年轻女性，鼓励全球女性勇敢改变自己，赋予现代女性新的光环，帮助消费者改善肌肤问题从而收获了大批粉丝。 但目标市场的选择并不是一成不变的，如美团和饿了么在早期都将目标市场选在了校园，因为相对于上班族，校园市场对外卖的时效性要求并不高，雇佣勤工俭学的学生作为配送员即可，同等条件下美团和饿了么之间产品和服务不相上下，但美团在第二年就把目标人群锁定在了白领上班族身上，同时建立自己的配送体系，通过团购等策略，在2013年一家独大。当然了差异化的战略意味着营销推广投入费用的增加，所以企业在目标市场选择上也要结合自身实际的资源情况，制定合理的营销策略。 市场定位 最后是市场定位，主要是指在前两部的基础上，塑造出本企业的特色产品，能在细分市场上占据强有力的竞争地位。这个层面主要是面对用户来讲的，用户为什么选择你的产品是该层面的主要问题。在市场定位的时候要注意避开较强的竞争对手，避免与龙头企业“对着干”的局面，结合自身企业特性从产品、服务、人员、形象四个方面展开差异化的营销。 同样以宝洁的神仙水为例，他在做市场定位的时候站在消费者的立场，不把品牌通过广告等方法强势的塞给用户，而是与用户产生相同的生活理念的共鸣，在帮助女性解决肌肤问题的同时，将女性面临的问题说出来，给她们提供一个表达自我的舞台，赢得了广大女性的认可。 在说到美团，在千团大战之后，美团彻底站稳市场的龙头地位，美团给自己的定位是生活服务类的电商，这曾经是被淘宝放弃的项目最后却成为淘宝的威胁，因为生活服务类电商是大众生活中最常见、最常用的，拥有巨大的流量入口。 同样的如火锅的企业中，海底捞以服务著称，在味道或者形象方面他与其他火锅企业相差无几，但差异化的服务很快就让海底捞成为该行业中的佼佼者。 再比如说茶饮中的新晋小生“元气森林”，把茶饮按照有糖和无糖进行划分后，锁定目标群体，定位产品是无糖的碳酸饮料，满足很大众对碳酸饮料热爱的同时不用担心涉入糖分带来的身材走样问题，此举也让“元气森林”一战成名，从一众碳酸饮料中脱颖而出。 综上所述，STP作为关键的市场营销工具，在进行企业战略定位、产品设计、企业转型等方面都起着十分重要的作用，通过STP分析，对企业发展的市场环境进行全面的剖析，帮助企业在市场竞争日益严峻的时期抓住机会，在不断广大客户群体的同时稳固老客户的利益，才能在竞争者中脱颖而出，从而立于不败之地。
