英语培训机构地推管理

第一个叫眼见为实。我们在选择地推地点的时候，要亲自到场查看。大多数人可能选择的是学校的门前或者是周边的社区等等。人流量、时间段相对来讲是比较固定的，但是由于很多种原因，比如说下午放学的时候，原来本来是两点，但是可能今天延长了，或者是放学的前后门规定改变了等等，都会造成地推时的时间错开，所以取得不了很好的效果。为什么一定要到现场去询问，比如询问门卫或者是周边的家长，而不是根据经验来判断，其实道理很简单，是我们需要成功。因为在地推过程当中，大家原本不是做这件事情的，很多都是在职的老师来做，如果一旦出去之后取得不了效果，或者是见不到大量的人流，没有我们预想的那样好，这个时候员工的信心就会受到打击，对他接下来的地推工作会有很大的影响。所以我们必须坚持第一个原则，就是眼见为实，在地推地点和时间段的选择上必须进行严密的调查，然后决定什么时候地推、到哪里地推。第二，叫等价交换原则。什么是等价交换？一般情况下我们采取引流课程的时候，我们定价为10元学4节课，或者是50元、99元等等，我们在地推的过程中发现，在地推的这种场景之下，顾客对我们的机构是不了解的，因为他在马路上或者是学校门前，没有见到我们的机构，产生了一个不信任。第二是我们的产品本身是无形的，我们的教学产品是知识和教学技法的输出，所以我们很难以实物的形式展现给家长看，那这个时候为什么要在完全陌生的情况下交出这10块钱或者是99块钱？促使他交钱的动作必须是一个等价交换的过程。这也就是通常我们在选礼物的过程当中，要跟你的收费的价格相等，或者是大于你收费的价格，这样才能促使他在做交钱的动作的时候不犹豫，能够达到一个快速成交的效果。第三个原则是形式激励原则。大家都知道，在做一场活动的过程当中，最关键的因素是人。我们的员工往往不在市场岗位

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训，分为四类：1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。二、针对职场培训的分为两个大类：1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。三、商务教育培训分为三类1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。四、推广范式要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！

培训机构的业务都是一个流程化管理模式，可以找系统来进行管理的

1、目标如何让你的团队跟你是一条心做事，大家劲往一处使。团队首先要有一个统一的目标，想要一条心做事最好的方法是成为利益共同体，如果团队没每人都可以预期足够吸引人的回报，就容易形成合力。这就是现在很多创业公司给员工股份的原因。很多公司给不到员工股份，那就剩工资和奖金了。比如在月初，就会定团队这个月完成多少业绩，就会奖励XX元，个人业绩完成多少，奖励XX元。在企业管理中，做好目标，并有奖惩制度一定是最有效的。因为在目前快速发展的时代中，老板的目标不一定是员工的目标，老板想在5年、10年把公司做上市，而员工只想在当下挣到钱。和员工谈老板的理想，那不是对牛谈情吗？ 2、一定要有全职教师这不仅仅是教学质量等方面的问题，更重要的是，兼职教师经常是不靠谱的，说不来就不来了，空着课没人上造成极坏影响，砸你的牌子。所以无论是你自己亲自上阵还是派专职老师代课，都需要有备份老师。常见的比例是3：1，即专职教师和兼职教师的比例为3：1。 3、兼职教师的管理规范除了要和兼职教师签订的聘用合同，一般稍大些的培训学校教务管理对兼职教师都会有一个管理上的规范，详细列出该干什么不该干什么，奖励和惩罚的依据是什么。这个规范就完全是各个学校根据自己情况掌握了

地推，把自身的师资优势拿出来。师资和教学成果拿出来展现。

现在教育培训机构想要做好市场推广工作，可以参考以下这几种方法来做：1.地推：要注意两个方面，一是宣传单要突出机构课程的亮点；二是发单地点要在人流量大的地方，比如学校附近、商场、广场等。2.网络推广：借助百家号、百度贴吧等自媒体、社交平台，展示机构特色，吸引家长关注，提高机构品牌的曝光度。3.优惠促销：举办课程的优惠促销活动，激发家长的报名积极性，刚刚打开市场时，在经济条件支持的情况下，优惠力度尽可能地大。4.家长群互动，口碑传播：微信是目前使用比较普遍的社交工具，通过组建家长群，并做好日常维护工作，家长满意的话，口碑传播的市场效果是非常可观的。5.借助工具做招生推广：可以通过百度，搜索一些排名靠前的招生软件，试试效果。6.跨界合作：比如可以和书店、学校附近超市、玩具店等合作，举办一些宣传活动。