重要客户英文

KA（KeyAccount）,中文意为“重要客户”,“重点客户”,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的大终端（如：沃尔玛、苏宁、国美、好又多,家乐福、北京华联等）

零售客户一般简称KA。英文Key Accountant的缩写.KA客户:就是制造企业的重点零售客户.随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。KA会计顾名思义就是专门负责核算企业KA客户的会计.

KA是Key Accountant的简称商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。这些重点零售客户一般简称KA，是英文Key Accountant的所写。在中国市场，KA的发展方兴未艾，但是其发展速度之快，规模之巨，零售份额之高，已经足以改变中国零售市场的商业格局。今天，任何＿家制造商都必须面对KA客户，并因与KA的生意而快乐着、痛苦着。 不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别.即使是在快速消费品、保健食品、日化用品等同样领域的企业，随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同，其KA管理方式也有所不同

KA是英文(Key Accountant)的缩写,中文意为“重要客户。随着商业的发展，大型零售客户（包括国际国内大型连锁零售客户）在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大，以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划大量的资源去支持和管理这些零售客户的销售，以在激烈竞争的商业中取得竞争性优势，获取利润和市场份额。一、KA客户可以分为:1、总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、卜蜂莲花等等，它在运作上，对全国性品牌厂家采取总部负责、门店配合的策略;2、拥有门店自主权的KA客户，比如家乐福、好又多等等。它将区域性品牌厂家的合同，交由区域或门店签署，具体运作也交由门店来负责。二、 KA业务岗位工作主要内容如下：1、完成经理、主管下达的责任区域内KA的销售任务。2、制定KA拜访路线，周期性拜访KA客户。3、对巡店理促，驻店理促进行管理和绩效考核。4、完成KA的促销执行、检核并做总结。5、收集反馈市场信息，对市场问题提出建设并寻求支持。6、完成巡店理促、驻店理促的日常指导（协同拜访）7、建立辖区内KA客户档案并及时更新。8、对于系统KA商超店铺出现的任何问题，需要及时与执行部门积极沟通并处理。9、与系统KA商超的负责人保持良好的沟通。10、与重要店铺建立直接的谈判关系，处理各项终端问题。11、按公司要求做好新品进店，网点的开发。12、维护产品生动化陈列，并争取排面最大化。13、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情的发生。14、认真填写每日工作日记，销售台帐，协同拜访。15、完成上级交办的各项工作。