心理咨询师谈薪资技巧怎么说

第一、问清薪资结构和福利状况薪酬收入= 基本工资+绩效工资/奖金+ 各种补贴+福利薪资结构的不同对收入的影响犹如衣服搭配的方式对于整体形象的影响，可谓巨大无比，有时甚至颠覆你的想象。因此，需要问清楚每一项的具体情况。第二、了解岗位薪资预算一般情况下，每个岗位的薪资都会有一个预算区间。HR将会根据候选人情况，确定薪资在区间中的位置。因此，事先了解这个预算，则占了先机。而且谈薪这个事儿，属于先发劣势，你若先出口了，就只有被往下压的份儿，很难再有往上涨的机会。当然很多时候你问了，有经验的HR是会跟你打个太极，说现在还不确定等等，但万一跟你说了你就占据了主动。当然不说也无妨，前提是前面咱们做过功课了，可以依据调查结果做估计。想做好HR得具备人力资源管理师证书，那就来考一个。考之前先测一下报考资格吧。报考资格查询-人力资源管理师C环网考试报名查询立即查询第三、有依有据，报出期望例如：我之前也了解了市场上这个岗位的薪资情况，大约在XXX-XXX，以我目前的XXX经验能力，我的期望在税前6K-8K。划重点：以你的真实期望打底，向上报出一个区间。要强调的是，税前还是税后必须要明确说明。另外，还有一个标准，以自己的现有收入上浮30%左右来报，通常是比较容易被认可的。划重点：现有收入千万不要只报工资，而要报全年总收入/12，包含各种能折算为钱的收入，比如超市券等福利，参照上述薪酬收入公式。总之，在尊重事实的情况下，尽量将现有收入提高。

面试过程中，很多时候都会涉及到确定薪酬，在面试时候谈及薪酬，需要注意三要三不要的原则。一、能自己了解到的就不要问。我们去面试，首先要对对方公司有所了解，比如在很多公司的招聘简章上，都有相关岗位的工资待遇区间，这些是我们自己能提前了解到的，能了解到的就不要问，问了之后让对方认为你是个没有用心的人，会对你这个人留下一个不好的印象。二、面试没有正式开始时不要问。太早的问工资也是不合时宜的，有些人接到面试电话的第一句就是工资多少，以决定自己去不去面试，其实对方在没与你本人沟通之前，很难给你定论，最多也就是一个区间而已，而且还没开始谈就问工资，不礼貌且让人觉得你这个人不友好，很容易就影响你接下来的面试。三、如果确定彼此不合适也不要问。有些人面试时，经过聊天已经明确表示对方公司不太适合自己，随后拒绝了对方，但却好奇心使然或心有不甘，还是要多问一句工资怎么样，说要是工资还比较合适，可能会接受公司的进一步面试安排。通常这波操作面试官是不会同意的，会认为这有点过于势力。那么正确的谈论工资套路，需要怎么样呢，一起了解下这三要。一、要在彼此比较有意向时问工资。工资是一定要问的，就是要看时机。比如在双方比较有合作意向时，我们不妨问一问公司的关于工资方面的考虑情况，这个时候对方对你过往经历有一个大致的了解，能根据你的期望工资和经历对你最终的工资有一个初判。二、要与HR直接谈薪。每个公司关于薪酬都是比较保密的，如果面试时有多位面试官在场，这个时候就不太适合直接问工资谈工资，如果问了可能也不会收获到理想的答案。要问出工资来，就得与HR直接对话谈薪，当彼此面对面不涉及到他人的情况下，就比较放得开谈薪了，既能收获自己想要的答案，又不至于因为薪酬保密破坏公司的规矩。三、要做到问工资有所准备。我们问工资前，首先要对自己有一个预判，市场上同类岗位的平均工资是什么水平，而自己的水平处于市场上的什么位置，自己对自己的薪酬定位如何，把这些问题想清楚，在问出对方工资后就能替自己争取到自己想要的工资。比如在按上面方法问了对方工资之后，对方给出的工资并没有达到你的薪酬期待，你可以给对方摆事实讲数据，再将自己的优势阐明，让对方根据你的能力重新对你思考定位工资，只要你合情合理，公司还是会有可能调整的。“三不要”，“三要”，给面临求职时不知如何问出工资的你，助你求职之路上一路开挂，拿到满意的薪资。

面试的时候谈薪资待遇，是一个技术活，技巧运用得当，不仅能达到你的预期目标，甚至还能更好，不会运用技巧，很可能就当场淘汰了，接下来我们具体的聊一聊，面试时的谈薪技巧。一、找准谈薪时机很多人去面试的时候，一门心思想着薪资的事情，巴不得一开始就把这个确定下来，这个其实是不合理的。一开始就谈钱，会让面试官觉得你缺乏诚意，而且觉得你这个人比较草率，都不知道你能为公司带来什么，谈薪资就是不现实的。即使一开始，有的面试官跟你谈薪资这个事，你也应该委婉的去转移话题，加深彼此的了解之后再去谈钱。最聪明的做法就是，先不谈薪资，首先要做的就是让对方先肯定你，并且确定你是对方要招的人之后，再开始谈薪资的事，是最合适的，这是一个心理博弈的过程。在这个过程中，有些面试者习惯先说出自己的心理预期，过早的揭开自己的底牌，会让自己失去主动权，甚至你的底牌比对方的心理预期还要低，这就造成了自己的损失，所以面试时谈薪资，要注重时机。二、展现无可替代的价值上一点说了，面试谈薪资最忌讳的就是一开场就谈，这个时候对方根本不了解你，不知道你的能力，是不可能答应你额高薪要求的，而且还会留下不好的印象。所以，在谈薪资之前，我们需要展现自己无可替代的价值，让面试官觉得你值得信赖。通过什么才能体现出你无可替代的价值？不是你的人品有多好，人际关系处理的有多好，你可以参考一下几点：第一，自己之前的工作经历中做出了什么成绩，以数据为主，不要用模糊的评价词，例如“还行”、“不错”、“很好”等等。第二，在之前的工作中，自己是怎么解决疑某项难杂症的，细节越具体越好。第三，展示自己的作品，你是做设计的，就展示作品图，你是写文案的就展示自己的“10万+”等等。这样一说，面试官就能充分的了解你的个人价值所在了，也就知道你到底“值多少钱”了。三、展示附加能力面试中展示自己的附加能力，决定你最终可以拿到高薪。很多时候，你的专业能力，会让面试官接受你，给你一个普通的薪资待遇，但是你的附加能力，决定着面试官能给你多少普通薪资以上的薪资。我们公司之前就招了2名实习生，都是按照文案写手招募的，其中实习生A给的是普通工资6000元，、而实习生B给的是普通工资6000元+1000元的技能奖金。后来，实习生A知道了这个事，跑去问老板，老板给的答复就是：你除了会写文案，还会做其它的什么？实习生A说我也会做视频和海报，老板接着表示，实习生的工资是人力部门根据面试情况定的，如果现在要求涨工资的话，需要看后期的业务能力。事实上，在面试的时候，实习生B就表示除了会写文案，还会拍短视频、剪辑、策划方案这些，所以就额外加了1000元的技术奖金。而实习生A只专注文案这一点来展示自己，自然拿不到更高的薪资。所以，面试的时候，不要觉得对方招什么专业的人才，你就不用去展示其它方面的能力了，很多时候，工作是一个体系，更需要一个人的综合能力。你拥有的附加能力越多，那你在面试的时候获得的优势就更多，就越能拿到高薪资，普通人展示A能力，高薪资的人展示A+B+C的能力。在这个资源整合的时代，求职者跟公司之间的上下级关系开始变的模糊，更多的时候是一种合作的关系，既然是合作就少不了谈判。

如果面试官问到，你的期望薪资是多少？你会怎么回答？说少了怕委屈自己，说多了怕失去offer，委婉地说怕被误会…如何在保证最大利益的情况下拿到offer？你会谈薪资吗？一、了解行业/岗位薪资1、招聘网站为了全面了解这个行业在某个城市的运营薪资整体水平，建议大家可以到一些招聘网站上去看看其他企业的运营薪资设置，这样心理就差不多有个数了。也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。对于一般的职场人，要了解市场价格，不妨从以下几个方面入手。（1）积累同行业人脉，认识和结交同行，或者亲戚、朋友、学姐学长、老师等人脉资源。（2）寻求行业薪酬专家，比如同行业HR和行业资深猎头。（3）利用搜索渠道，比如知乎、猎聘等招聘网站等等。（4）互联网招聘平台：Linkedin、拉勾网、中华英才网、内推网、猎聘网、电猴网、100offer、 BOSS直聘、火线招聘、才客等。（5）企业点评平台：中华英才网等。2、 工资爆料网站有不少企业员工，会在一些匿名社交网站上去爆料自己的实际工资，甚至还会附上自己的工作情况，比如岗位、年限、城市等信息。这样的网站有中华英才网、脉脉、看准网等，建议大家可以到这些平台上去搜搜企业关键词试试看，尤其是大企业有蛮多匿名工资爆料的。3、询问同行如果能找到这家公司的员工询问就更好了，不过这涉及到隐私问题，不一定都能问到结果，可以试试问问离职员工。二、了解薪资基准线可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构，平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围，然后设定好自己的底线价格，市场价格，理想价格。通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。所以，在跟人力资源谈薪资之前，除了要了解行业和岗位工资，我们自己要给自己设置 4 条薪资基准线，并且对每一条线的具体数据做理性的评估。尽量做到有理有据，让面试官觉得你是逻辑性很强的面试者。1、生存线生存线即为马斯洛需求层次理论的温饱阶段，满足衣食住行等基本生存需求，此外还有学习、通讯、社交等成本需要考虑。对于刚毕业的大学生，比如你在上海工作，住房1500元，伙食800元，交通300元，通讯200元，社交200元，最少到手一个月要有3000元钱才能生存。2、平行线类似从非知名互联网公司跳到 BAT 这样的公司，大家可以考虑按与上一家公司持平的薪资来提要求。毕竟在好的岗位机会面前，放弃它的机会成本和后续的给自己带来的收益也是非常大的。3、行业线事先了解清楚行业岗位的薪资水平，这是最普遍的岗位薪资水平。可以参考前面提到的方式。4、理想线如果对自己的能力比较有把握，可以在最后谈薪资的时候向面试官提出比上一家公司或者行业平均高出 20%-30% 的薪水。要是你的起薪比较低的话，还有可能翻倍涨薪。三、熟知隐藏福利相比于新人来说，面试老司机都会在谈薪结束后问问公司额外的福利有哪些，以便自己做最终的薪资评估。1、除基本工资之外的福利除了基本工资之外，还有一些隐藏的福利，比如交通补贴、住房补贴、加班费、餐补、话费补贴、带薪年假一般为7天（逐年递增1天，至15天止）、公费旅游、节假日福利、培训、意外保险、年终奖、13薪等等。2、知晓报销额度事宜出差补贴、出差住宿标准、出差交通标准、客户招待费用额度。有一些企业为了避税或者说降低一些台面上的人工成本，会把工资折算成福利补贴，纯属正常现象别大惊小怪。四、谈薪策略1、通过面试积累经验，检验自己在市场上的价格成熟的职场人，在一个岗位工作一年半到两年以上就应该主动到市场上看看机会，检验下自己目前的工作内容、能力和经验在市场上是否有价值，市场的真实反应情况。同时可以尝试报理想价格，看市场给到自己的真实反馈。我们通过面试，可以积累面试经验，增加自信，了解市场价格。市场是最好的试金石。2、尽量手里有offer时去谈offer很多人跳槽是因为在本公司做不下去了。原因可能是跟领导闹翻，得罪客户，和同事撕逼，常年不升职加薪，受委屈等，所以狠下心找工作。以这样的心态去找工作，可以接受的时间长度都很短，忍不住就裸辞，从谈判心态上来说，基本上给钱就走。最好的从跳槽时机，是在职业上升期或者公司风光的时候，此时你在市场上将获得最高的溢价。另外，可以给自己设定合理的跳槽时间，比如用6个月左右的时间找到合适的机会，先找几家公司练练手，不要一开始就投自己的理想企业，练手差不多了再投。如果在练手的过程中拿到几个offer，可以先hold住，拿着offer和理想雇主谈offer。练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer，希望了解你的求职进程。如果候选人说，我手里已经有几个offer，自然有底气，这就是谈判的重要筹码。3、 先发制人，高开低走，附加协议市场上的中高端职位，猎头和企业方对候选人的薪酬是open的，会根据候选人目前的package（整体薪酬包）和市场情况，对其能力进行评估，给予一定的合理涨幅。（1）先发制人在面试的最后环节，企业方会抛出关键问题——你期望的工资是多少？一般建议“先发制人”，在了解了市场价格的前提下，我们先报出理想价格，掌握主动权。况且我们心里知道企业价格和我们能接受的底线。比如，底线9000元， 市场价格10000元， 理想价格12000元。那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说12000元。你有80%的可能拿到11000元的offer。但候选人通常会犯的致命错误是，在报价的那一刻突然怂了。自降身价，比如明明心里想好了理想价格是12000元，面试官问出问题的那一刻，嘴就不听使唤地报出10000元。企业经过第二轮谈判开出9000元的价格，直接击穿到你的底线价格，好吧，那就接受吧。这样的场面和谈判过程非常常见。（2）高开低走所谓“高开低走”，也是给企业一点斡旋的空间，当然也有一些情况，基于你报出的价格在企业的薪酬架构里属于低价位，企业也不会和你讨价还价，直接给你offer。市场上大部分情况是企业会和候选人进行谈判，也就一轮到两轮。你提出一个报价，企业说OK，或者说稍微调整下期望。仅此而已。（3）附加协议如果你的期望就是12000元，企业谈判中说只能给你11000元，你可以尝试谈判和企业协商，是否可以在合同中写出，在半年内11000，如果胜任工作，过了某时间或完成某项目将工资调整到12000元。这就是附加协议的例子，你可以根据求职中的实际情况来应用。五、谈薪的坑1、用奖金来压低底薪【问题】有的企业方在谈判中提到，底薪不高，但是奖金可观，希望你降低底薪要求，而实际情况是奖金因为种种情况几乎不发放，或者和当初面试时候说的奖金相差甚远。【应对策略】谈奖金部分的都是目标奖金数字，有的是年薪的15%，有的达到年薪的50%，还有的根据业务情况发放季度奖金，半年奖金等。不要轻易相信这个目标数字，没有实际意义。首先仔细询问下企业方过去两年的实际奖金有多少？当然，也有的公司目标奖金只有10%，而实际发放比例每年都是高于目标奖金，甚至达到年薪的20%以上。实际发放比例才是公司营业能力的体现。不要被目标奖金比例蒙蔽了双眼。还有的公司，根本不发奖金，目标奖金只是摆设，老板说有就有，说没有就没有。你再次跳槽的时候，猎头和HR考察你的整体package，也是要看你去年实际拿到的奖金，而不是目标奖金，所以目标奖金低，也是变相的降薪跳槽。2、加班加班加班【问题】有的职位工资和工作内容等各方面都不错，但是入职之后才发现，公司没有人按时下班，公司加班文化非常浓烈，老板喜欢加班，而且没有加班费。【应对策略】面试过程中如果面试官询问你对加班的看法，大部分情况是加班严重的岗位。你可以问问企业方日常的加班强度和加班工资如何计算。如果能联系到该公司的在职人员问问实际情况，那就最好了。避免掉到加班的大坑里。3、原来公司不调薪【问题】跳槽的时候，工资谈的还挺满意的，你觉得开心无比。结果加入公司后发现，每年薪资调整就只有1-2%或者几百块，CPI都追不上，变相降薪。【应对策略】面试过程中问清楚公司普调比例和加薪政策。比如：去年的加薪幅度是多少？加薪考核的指标是什么？没有实际谈判经验，优雅机智谈薪水都是瞎扯，让自己投入到市场中去体会吧。

工作就是为了生活，一份工作，薪酬的高低会影响到一个人或者一个家庭的生活，所以说，找一份工作，一定要把薪酬谈好！个人建议：面试之前，打听一下同行业在当地的工资，做到心中有数，然后面试的时候就可以参照当地同行业的工资水平，稍微高点或低点。二是面试时要了解好工作量和工作难度，然后参照身边的朋友或同事的工作情况谈工资！三是要根据当地的经济条件和工作性质去谈工资。四是根据自己的工作能力去谈工资，如果自己是初学者，又没有工作经验，就不把工资说得太高。五是根据自己的学历情况去谈工资。六是根据自己以前的工作做比较，然后谈工资！总之，面试之前，自己要做到心中有数，对工作有个大致的了解，这样才好谈薪酬，谈好了，就签订相关合同，以免以后老板拖欠工资。（答案仅供参考）

了解HR定薪的参照标准每个岗位的薪酬大部分不是HR定的，都是结合企业的薪酬体系范围，在范围内进行谈判的。HR通过面试后对你的了解，会参照3个因素来和你谈判、定薪。1、岗位在企业内对应的薪资范围。大部分的企业都会有自己的薪酬体系，先不管是否标准和完善，但是每个推出的岗位招聘，都会有相应的浮动薪资范围。为什么会有范围呢，主要是根据求职者的能力和经验与岗位的匹配度来衡量的。2、岗位在市场上的薪资范围。为了保证企业在市场的竞争性，企业会有周期性的调整薪酬，也是是保证企业人才的稳定性。要看企业的竞争力是在市场的25%？50%？75%？90%分位，这都是重要的衡量因素。例如，基层的服务岗位人员求职门槛较低，薪资水平也相应的较低。管理类、技术类、科研类的人才要求较高，门槛较高，相应的薪资水平也较高。我们要知道自己的定位在哪里。3、求职者的薪资情况。HR会根据求职者目前的薪资水平去衡量给定。同时，这也是HR衡量求职者工作能力的一个隐形标准。那我们该如何避免这个坑呢，后面会说到。

薪水是一个比较敏感的问题，但是对于每个求职者来讲又都很重要。

所以薪水是一定要谈的，怎么谈肯定是有技巧的。

首先，在时间的把控上面。

如果可以的话，你不要主动谈薪水，让面试官主动跟你提薪水的事，当面试官发现你合适这个岗位的时候，正常情况下，他会主动跟你提薪水的事。

如果他没有提起，那可能还不到时候，或者说他已经发现你并不合适这个岗位，所以你先谈薪水的事，实在没必要。

当然，如果你们都已经确认OFFER的事了，对方还没跟你谈薪水的事，你就要主动提起了，一般情况下，不会发生这种事情。

其次，你可以先问一下这个岗位的薪资。

面试官主动跟你谈薪资了，那说明你基本算是面试上了，这个时候你就可以谈薪水的事情了，你不要直接告诉他你要多少薪水，高了低了都不太合适，除非你事先有做过调查，你可以问一下在这个公司，这个岗位的薪资是多少。

如果岗位薪资与你的期望差太远，那么基本上他们不太可能为你开后门，所以接下来也就没必要讲太多了。

最后，你可提一下你的期望薪资。

如果对方提出你的薪资是根据你的能力来定的，那你就可以直接说出自己的期望薪资，尽量比自己的心理工资高一点，这时候你可以看看对方的反应，如果对方一下子说出你的工资要得太高了，那你也不用继续谈了，因为他们不太可能给你想要的工资。

谈薪的过程是一个彼此心理较量的过程，也是一个匹配的过程，但是无论如何，建议不要因为找工作不易就压低自己的薪资要求，一旦压下去，要涨回来就比较难了。

在找工作的时候我们出来看重工作性质之外还会更加看重的就是薪资了，相信每一个人在找工作的时候都会提到待遇的问题，但是谈论待遇的问题也的确会令人觉得非常的尴尬，而且如果表达不当也会出现尴尬的局面，对方可能会认为你没有自知之明或者是降低对你的好感度，所以导致很多人在找工作的时候没办法谈论待遇可以又十分在意待遇的问题，那么问题来了，该如何和对方谈论待遇的问题才会不突兀，而且还能很好的沟通这个问题，我总结了应聘时如何不尴尬的谈论薪资，这4个技巧也许你能够帮到你。

第一：把薪资问题放在中间提问

我们在面试的时候经常就是先听对方讲述工作的情况和要求，在最后对方都会问你还有什么不明白的地方，或者是有什么问题要问的，这个时候你要提前准备还三个问题，将待遇的问题放在中间提问，这样既不会显得突兀，而且也不会成为话题的终结者，即便是薪资的问题有些尴尬了还有另一个话题来转移。

第二：准备3个心理预计档次

在面试的时候有的单位会询问你“你心理预计的薪资是多少”，你应该提前在心里想好三个数字，第一个是你能接受的最低值。第二个是你结合现在市场的情况在结合自己的实际能力的数字，最后第一个是能够让你心满意足的数字。在对方问你这个问题的时候你可以选择第二个数字和第三个数字的中间值为答案。

第三：不要因为薪资低就立刻拒绝

其实在我们应聘的过程中会有很多单位一开始给出的待遇并不是你的理想薪资，甚至你没有办法接受，所以大多数会直接拒绝，这样就是把一个机会挡在了门外，因为你并不知道对方是否能够在提升待遇，所以你要先面试，在面试结束之后再结合对方对你的认可度，然后在向公司了解是否有提升的可能，如果不行在拒绝也来得及。

第四：不要立即说出希望待遇

在对方询问你心中的理想待遇时，不要急着把自己心里的数字说出来，这样会让对方觉得你没有结合工作的实际情况而随口开出的数字，你应该再次向对方确定一下工作的内容和工作强度，然后在给出自己的理想数字，这样会让对方觉得你是经过了深思熟虑之后给出的数字，对也也更容易接受。

找工作的时候待遇这个问题是一个非常尴尬的问题，有很多人想问又不敢问或者是不好意思问，其实不要有太多的顾虑只要掌握这些技巧，就能让你在面试的时候谈论薪资不在那么尴尬了。