心理咨询师商业策略研究

随着时代的发展和科技的创新，越来越多的孩子因为家庭、社会、自身的原因而患上各种各样的心理疾病或者是心理亚健康。首选创业的心理咨询室，创业选择心理咨询室有哪些相关的办法。我给大家整理了关于心理咨询室 创业计划 书，希望你们喜欢!

一、企业概要

公司的社会价值

社会的高速发展，人们在为社会做出自己贡献时，也承受着巨大的压力，尤其是妇女，工作压力之余，还要承受家庭的压力，因此，多数妇女身心疲惫，抑郁烦闷，长期处于亚健康状态，需要心理抚慰。心理服务中心的成立，恰好可以成为女人的心灵家园，帮助这些人，走出个人的抑郁，走出家庭的困惑，走出工作的烦恼，恢复往日的笑容。希望妇联支持妇女心灵家园的建设。

公司成立基本情况

公司名称：慧阳心理服务中心

公司性质：个体工商户

主营产业：心理服务

二、公司描述

总体战略

经营策略：心理服务咨询走进社区，走入生活

价值增值：心情舒畅，心理健康，高品质，好生活

发展战略

初期(1-2年)：一年内，企业能初步运转，一年至2年内，企业基本可以正常运转，出现微盈利，有一定的市场。

中期(3-5年)：进一步提升品牌形象，能够占据北辰市场，并开始渗透到北辰附近地区。

长期(5-10年)：品牌深入到人们心中，占据北辰及附近地区市场，有一定的影响力。

三、项目与服务

项目：资格认证

价格：1800元

服务：中国注册心理咨询师培训认证，认证分为一级、二级和三级三个级别。普及心理学知识，满足 爱好 者需要。同时，提高职业技能，助人助己。

项目：心理辅导

价格：100—500元/小时;2000元/单位(30人内)

服务：建立辅导关系，制定针对性方案，调试辅导心理问题，恢复往日笑容;调试企业员工心理，疏导心理障碍，将企业的关爱带到每个员工的心中，创建和谐企业。

四、市场分析

目标市场分析

地理位置：市场主要是以北辰区为主，辐射河北区、红桥区和武清区等附近地区。这些地区市场，心理服务还是一个空白，积极经营，市场潜力巨大。

需求动机：市场主要是以心理学爱好者和心理需求者为主。

顾客人群：市场主要是以处在发展中的问题青少年、因家庭的困惑、生活的烦恼、工作的压力长期焦虑抑郁的男性和女性，孤独无助心神不悦的中老年人。

相关市场分析

目前，市场上心理服务质量不高，专业化不强，误导顾客，对于北辰地区心理服务业来说更是如此，我公司处于一个市场前景非常广阔且市场仍处在空缺的区域。将以自己的高品质服务占据市场。

预计市场占有率

目前，天津市场上，有三四家心理服务公司，多数集中市区，而我公司地处北辰区， 只要积极营销推广，市场前景乐观，能占据一方市场，预计能够与其他几家公司平分市场。

预计市场发展趋势

随着我国经济全球化进程的加快，市场竞争的日趋激烈，由此给人们带来了诸多心理压力，甚至产生了严重的心理障碍。根据世界卫生组织权威人士透露，21世纪威胁人类最大的敌人不是饥荒和地震，而是比自然灾害更严重的自身心理问题。心理科学统计，在不同年龄阶段的人群中有80%人存在不同的心理障碍、人格缺陷和习惯性不良行为。如何保持健康的心理，健全的人格和成熟的心态，直接影响人们的工作和生活质量，是现代人必须面对的人生和社会问题。

国际卫生组织资料显示，美国每1000人就有1名心理咨询师，而我国2005年每100万人中只有名心理咨询师，中国专业心理咨询人员严重短缺。我国13亿人口，国内外权威机构预测，我国在今后的发展中至少需要1000万名心理咨询师，所以心理咨询行业是我国新世纪最具发展潜力、有着广阔发展空间的事业。

北辰区由于近些年加快了招商引资的力度，经济快速发展，人才流入，竞争是不可避免的，由此，引发社会与人，人与人，人与家庭矛盾产生，心理问题甚至是心理障碍出现了，而且北辰市场又是个空白，我公司从事心理服务市场前景很乐观。

五、竞争分析

我公司的优劣势

公司的优势

1、我公司处在北辰地区，离市区较远，与同行竞争不是很激烈。

2、我公司处在需求巨大，市场空白的北辰，积极营销，前景乐观。

3、我公司是中国注册心理咨询师天津代理，有资格和技术优势。

公司的劣势

1、我公司处在不成熟的北辰市场，需要长时间开发市场。

2、我公司刚刚创建，在市场中品牌形象还未树立，需要积极营销。

3、我公司刚刚起步，需要多方支持，资金不足，抗风险不强。

同行公司的优劣势

同行公司的优势

1、同行公司地处市区，信息通畅，经营时间长，有一定市场优势。

2、同行公司品牌有一定的影响力，已初步形成了品牌形象。

3、同行公司资金相对充足，抗拒市场风险较强。

同行公司的劣势

1、同行公司多数集中在市区，他们之间的市场竞争激烈。

2、同行公司经营成本大，导致服务质量一般，性价比不高。

3、同行公司没有新资格优势，一段时间内停留在发展已有老项目。

六、营销策略

总的策略：综合本公司各个方面的实际情况，所以本公司的项目服务进入市场的顺序采用先近后远策略先在北辰区内学校和社区导入市场，再推广到河北去、红桥区和武清区等附近地区。

项目展示：走入社区和学校，积极宣传心理学知识，介绍心理咨询业的发展前景和中国注册心理咨询师职业前景。介绍一些常见的心理问题案例，调试辅导人们的心理，帮助人们排解心中的苦闷。

营销 渠道 ：主要是发放宣传单和开展街道、社区普及心理学知识活动，同时辅以报纸等 广告 媒体和网络公告和信息宣传。

七、财务分析

到赢亏平衡所需资本投入?

公司赢亏平衡时，需要投入至少两万元，能达到企业基本运转。

一、网站简介

1、大学生心理辅导公益网站介绍

该网站致力于大学生心理健康问题的研究与解决，并成立专业的心理医生团队为其提供免费、长期的在线心理辅导工作。其宗旨是让众多热心公益事业的企业和个人互动起来，关注大学生的心理问题，帮助大学生走出心理困境。

2、大学生心理辅导公益网站特色

① 免费服务，为大学生提供一个免费心理服务的平台，让大学生有一个健康的心理。 ② 完善论坛，由主页提供论坛最新信息，为网友提供一个发表原创的有关心理问题作品的平台。

③ 推广合作，与各大高校、企业、个人、慈善机构建立连接，相互交换信息，为以后的活动提供合作空间。

④ 针对性强，将大学生分为不同性别、专业、地区、年级，而且把大学生心理问题细分为六大方面。

二、网站建设初步分布

1、 首页基本板块分布情况

首页提供个网站所有的板块的简介及链接。

1板块一(位于网站左上端)包括网站标识、公共服务、通行证、固定导航四项内容。

2板块二(位于网站中上方)包括公益动态、紧急求助通道、捐赠通道、滚动广告。

3板块三(位于网站中间)包括大学生分类心理健康评估、各类心理问题公益模块、活动

策划。

4板块四(位于网站左侧) 包括合作伙伴、心灵论坛、公益产品商城、专业心理医生。

5板块五(位于网站右中、右下位置)包括心理知识、主题活动、活动图库公益知识。

6板块六(位于网站最下方)包括网站基本内容、网站必备知识。

2、分页

①公益动态 有关心理方面重要的公益新闻以及各媒体对公益活动的 报告 。 ②公益合作 包括公益机构、心理机构、企业、个人等的合作情况。

③公益模块一 分为：

 新生适应不良。尤其刚开始的一个月，想家的哭鼻子的，有各种各样的问题不知道怎么解决的学生特别多。情感方面的问题。比如与父母沟通方面、感情受挫等等。社交活动的问题。诸如与老师、同学的相处以及人际关系的处理。学习方面的问题。有的人在学习中碰到问题时会产生心理障碍。不健康的网络的行为。有的大学生沉迷于网络虚拟世界不能自拔。人生定位与求职择业方面的问题。这是本网站的特色之一。

④公益模块二 分为不同性别、专业、地区、年级等各类心理问题咨询和解决方案，也是本网站的特色之一。

⑤活动策划 包括公益活动策划、最新活动、活动集锦。

⑥心灵论坛 包括救助平台、心理研究作品、个人心理辅导心得等内容。

三、团队建设

团队成员需具有以下技能：技术技能、问题解决和决策技能、善于聆听、提供反馈、解决冲突及其他人际关系技能、策划活动技能。具体分工如下：

负责人：制定团队计划、激励队员、对外联系、组织协调。

项目部：研究和探索国内外心理咨询 方法 方式，收集多方信息进行资源整合，与专业心理师共同探讨制定针对不同问题大学生的合理解决方案，并对整个项目的运行方式进行不断的补充更新和完善，并负责策划各类有关心理帮助的活动及相关的慈善活动。

市场部：策划宣传，制定各阶段项目推广和媒体、网站、报纸等宣传策略并实施;负责宣传活动相关事宜的筹备和顾客群体的沟通;负责与各大赞助商的沟通;及时处理各大高校反馈的关于心理问题方面的信息。

财务部：制定完善合理的财务计划表，负责整个项目、活动、赞助的财务周转运营。 人事部：除负责团队的纳新招聘专业心理医生的工作外，也协助负责人在各部门之间进行良好的信息沟通和组织协调，并对各部门的工作进行监督和阶段性评估、并参与志愿者的考核监督。

以团队精神为核心，各部门人员组成不断优化，工作效率以趋最大化，同德同心，共同达到既定目标。

四、网站盈利模式探讨

盈利模式一：为企业，个人提供品牌服务，收取费用。动员企业和个人建立公益品牌。为其

提供宣传阵地，提供相关的帮助，协助他们成立公益基金等。

盈利模式二：制作企业类象征性公益广告，收取广告费用。为企业提供相关的公益照片和公

益新闻，进行宣传，收取一定的广告费用

盈利模式三：在线销售公益类产品。

盈利模式四：为个人、企业、慈善机构提供关于心理的公益活动策划，收取策划费用。

五、市场分析

1、目标市场分析

需求动机：网站主要以心理学爱好者、热心公益事业者和广大大学生为主。

主要针对人群：该网站为各大高校学生提供专业的心理问题咨询及心理辅导。

2、相关市场分析

目前，有很多心理辅导网站，但其针对性不强，专业化不高，而且大多费用昂贵。而本网站主要是针对各高校学生，并为专业心理师提供工作，而且能满足热心公益事业人群的需求，市场前景乐观，预计能够成为大学生的公益网。

3、预计市场发展趋势

大学生正处在青春发育的后期，常有较多的负性情绪体验。而他们的自我调节和自我控制能力不强，常引起各种各样的心理障碍。不论是在国内还是在国外，大学生心理障碍的发病率都在10%～30%之间。大学生作为一个特殊的群体，他们的心理健康与否，关系到国家建设事业的成败，因此，有必要对大学生心理障碍方面开展了大量的研究工作并进行专业的辅导与治疗。

研究认为，中国学生所受压力最大，我国大学生心理障碍的类型随性别、年级、专业、地区、民族不同而不同。如何保持健康的心理，健全的人格和成熟的心态，直接影响大学生的学习和生活质量，是大学生必须面对的问题，也是各界人士值得关注的问题。

六、竞争分析

1、本网站的优势

 本网站分模块解决大学生的心理问题，思路清晰，对症下药，与学生建立长期联系，

并保存其档案，保证其心理治疗的后期服务。

 本网站与各大高校建立连接，能及时了解大学生的心理动态，发现大学生存在的心理

问题，与老师做好沟通工作，摸索解决各类心理问题的最佳方法。

 本网站对大学生心理治疗不收取任何费用。帮助大学生进行心理测试及时进行心理治

疗，并对未来规划定为方面进行专业的测试，并给出合理的建议。

 本网站为专业心理医生提供工作和服务的平台，解决心理师的就业问题。

2、本网站劣势

1、本网站刚刚创建，在各大网站中的品牌形象还未树立，需要积极营销。

2、本网站刚刚起步，需要多方的支持，资金不足。

3、可能会面对有些大学生对自身心理健康不是很重视的问题。需要我们积极推动，积极宣传心理健康的重要性。

3、同行网站的优势

 同行网站进行心理辅导多会有收入，资金来源比较广，网站运作较好。

 同行网站品牌有一定的影响力，已经形成了品牌形象。

 同行网站经营时间长，有一定的市场优势。

4、同行网站的劣势

 针对性不强，范围太大。

 专业性不够强，辅导不具备长期性。

 同行网站没有新的项目活动优势，停留在发展已有的项目。

七、网站建设后期维护工作

1、网站宣传

让更多的人知道这个网站。

2、定时更新网站的内容

根据大学生出现的心理问题以及与其他单位的合作情况来调整网站的架构，

3、做好网站的安全管理

防止黑客入侵，检查网站各个功能，链接是否有错。拥有一批维护人员，根据要求修改想要的页面结构，根据网站活动随时美化网站，而且有了网站运营人员就代表了网站有了在线客服。这样才会使得网站有活力，促进网站更快的发展，更好的为公益事业做贡献。

含金量较高的13个资格证书：国家司法考试、注册会计师证、特许金融分析师、中国精算师、一级建筑师、一级建造师、执业医师考试、教师资格证、人力资源管理师、心理咨询师、

1、国家司法考试

报名条件：高等院校法律专业本科毕业，或者高等院校非法律专业本科毕业，并具有法律专业知识。

高薪行业入职门槛，司法行业从业者必备证件，初任法官、初任检察官、和取得律师资格必须通过国家司法考试。国家司法考试每年举行一次。 前身为律师资格考试，自2002年改为司法考试。这个证书是法律职业必修证书。

2、注册会计师证

报名条件：具有专业以上学历，或具有会计或者相关专业中级以上技术职称。

注会被认为是财会领域第一黄金职业，目前我国注会缺口仍然很大。不过CPA难考也是必然的，需要极大的毅力和耐心。

3、特许金融分析师

报名条件：基本要求为大学毕业

长久以来cfa一直被视为金融投资界的mba,在全球金融市场更为抢手。Cfa资格是国际通行的、最具权威的金融分析领域的行业标准。作为紧缺人才，全球拥有CFA认证的约10万人，中国内地地区仅约2000人，因此CFA有着令人羡慕的高收入。

4、中国精算师

报名条件：分为准精算师和精算师。报考准精算师要具有本科以上学历，申请精算师需要具备中国准精算师资格。

精算师的职业生涯被喻为：“金域中的金领”。我国精算人才稀缺，有预测称，我国未来十年急需5000多名精算师。一般中国本土的精算师年薪在20万至40万元之间，海归或洋精算师的身价一般都在百万元之上甚至更高。很多人参加了精算师考试，但很多人考到一半就半途而废，因此能够最终成为正精算师的人少之又少。

5、一级建筑师

考试内容：《设计前期与场地设计》、《建筑设计》等9科

注册建筑师考试，是在建筑设计类单位内仔细相关业务的人员需要考取的资格类证书。一级建筑师考试难度大，但薪资待遇在业界有目共睹。

6、一级建造师

考试内容：建筑工程经济、建筑工程管理项目、建筑工程法规及相关知识、工程管理与实务等

考试时间：每年9月份

推荐理由：拥有一级建造师的执业资格，是担任大型工程项目经理的前提条件。

7、执业医师考试

考试时间：实践技能考试一般在每年7月，综台笔试一般在每年9月；

推荐理由：执业医师资格证是判断医师是否具有从医资质的最主要标准，没有获得执业师资格证的所谓“医师”属于“非法行医”行为。

8、教师资格证

考试内容：自2015年起.教师资格证采取全国统一考试的形式。考察综合素质、教育教学知识和能力、学科教育知识和能力，采用机考+笔试+面试的形式。

教师资格证是教育行业从业教师的必备证书，随着国家科教兴国战略的进一步实施，教师的工资相待遇将被逐步纳入国家工作人员统

9、人力资源管理师

报考条件：共设四个等级，分别为人力资源管理员〔国家职业资格四级)、助理人力资源管理师（国家职业资格三级)、人力资源管理师(国家职业资格二级)、高级人力资源管理师{国家职业资格一级)。报考条件各不相同，一般要求有从业经验。

人力资源管理是如今少数几个行情持续看涨的职业之一。

10、心理咨询师

报考条件：心理咨询师分为一、二、三级.报考标准条件不同：一般要求具有心理学、教育学、医学专专业的教育背景。

随着国内对于心理健康的关注度的提高，心理咨询行业将越来越受到主视.这方面的人才也将被广泛需求。心理咨询师收入属于中上阶层，目前，在美国，心理咨询师每个小时的收入可以达到150美元左右。在国内，心理咨询收费从每小时100元至1000元不等，平均收费200元/小时。

11、中国餐饮业职业经理人资格证书

该项资格证书考试是由全国高等教育自学考试指导委员会和中国烹饪协会合作开发和实施，面向社会用于考查应试人员餐饮行业管理知识和能力、进行资格认证的行业考试。

12、劳动和社会保障岗位资格证书

该项资格证书考试是由劳动和社会保障部人事教育司、教育培训中心与教育部高等教育自学考试办公室共同推出并组织实施。劳动保障系统干部、企业劳资人员、相关岗位工作人员及有志于从事劳动和社会保障事业的社会考生都可以报考。

13、中国物流职业经理资格证书

该项资格证书是全国考办与中国交通运输协会联合颁发。中国物流职业经理资格证书已与国际最有权威的物流职业资格认证之一——英国ILT职业经理资格证书实行互认。

注意事项：

1、准考证是考场入场凭证，如果忘记携带，进不了考场，也就代表主动放弃考试。所以准考证的问题一定要重视，打印时可以多备几份，切记准考证上不得乱涂乱画。

2、根据准考上的考试地点，可以提前做好踩点工作。要对路线熟悉，考生如果距离考场近可提前查好交通工具的使用及时间的安排；如果距离远，可提前在附近租房，安全问题一定要注意。

其他12个资格证书都不太熟悉，我就说说一级注册消防工程师资格证书吧。（1）应国家政策要求今年5月，应急管理部消防救援局副局长罗永强表示：“对于大型养老机构，还要积极聘用注册消防工程师，组建管理团队实施规范的管理，同时要建立健全微型消防站，常态开展内部的防火检查，巡察和消防宣传，及时消除火灾隐患，扑救初期火灾”。（2）积分落户大城市很多城市对于注册消防工程师等人才，都开放了积分落户以及其他福利政策，如天津在“海河英才”行动计划上，持有注册消防工程师证书就可以直接落户，而在北京也有加分政策，在广州和珠海等城市会有住房补贴奖励等政策。（3）市场缺口大根据国家公安部消防局介绍，未来的几年内，我国将大量需要一级消防工程师人才，总数接近50万左右，但是目前我国在职的消防人才是远远不够的，在各行各业凡是具有消防责任的单位，都需要配备相应数量的消防工程师人才才能取得相应资质，需求量不断上升。（4）就业前景好既然有国家做后盾，一级消防工程师的就业前景自然是不错的，预算员、消防工程项目经理、水电工程师、消防施工员、施工员、消防项目经理、消防工程预算员、机电工程师等。都是拿到一级消防工程师证书可以从事的岗位，薪资待遇不低。（5）成绩管理相对宽松一消证书采取三年为一个周期的考试办法，三年内通过三门科目就可以拿到证书，对考生来说有更多的时间复习备考，只要用心备考，考试通过是可以的。