雪绒花05
如今越是发达的城市,货源越多,琳琅满目,消费者挑挑拣拣的空间越大,商家卖货的难度也就越高。因为如今酒香也怕巷子深,好的产品,如果没有配上吸引人的广告词,就很快会被客户给忽略掉。叫卖是一种悠久的广告行为。从叫卖的效果来分级,可分为四层,逐层广告效果递增: 一、吆喝式 吆喝,是世界上最古老的广告了,靠的就是嗓门大,有韵律。留在我们童年记忆中最有印象的,恐怕就是“磨剪子嘞戗菜刀”。而会这样吆喝的商户,通常都是最底层的。所以,历史说明,这样的叫卖终究还是有待改进与提升的。二、重复式 比最底层要好一些的是重复式,经常会出现在菜场周边的2元超市。只要一开门,就用个大喇叭重复的播放录音:“2元2元,统统2元”。 这种叫卖的好处在于:明确自己的价格,一句话把所有商品的定价都说明白了。消费者进去购物,不用存在价格陷阱的担忧。劣势在于:只能用在低价品上。三、画面式 画面式则是比较优秀的叫卖方式了。销售可以通过在与客户面对面推销的时候,通过语言的描述,让客户在脑海中生成画面。 例如我们出售柠檬,传统的吆喝就是简单重复的:“来啊来啊,来买柠檬啊~走过路过都来看看呐” 而画面式的叫卖,则需要加上语言的描述:“来,你瞧瞧这个柠檬多新鲜,个个饱满,只要划一刀下去,再一挤,那柠檬汁水立马就像拧开的自来水龙头一样,刷刷的淌下来了”。 在这句广告语中,销售把“柠檬汁”和日常生活中每个人都会不断接触到的“拧开自来水龙头”的现象链接起来。 客户听到这样的广告语,脑海中自然就打开水龙头,水瞬间哗哗流出的画面,自然就强化了销售想要表达的柠檬新鲜多汁的卖点。 四、综合感觉式 好的叫卖是可以从感官上给予刺激的,我们的感觉包括:“听觉”、“视觉”、“嗅觉”、“触觉”、“味觉”。销售高手,往往会让客户参与到与产品的互动当中去,其中的原理是,客户一旦与产品互动,就会在感官上有直接的体验。让客户能摸到商品 - “触觉”,提供试吃-“味觉”,这比单看销售演示操作,或只是听销售做推销讲解来的效果要好。 例如星巴克就很好的利用了“嗅觉”,只要拉开星巴克的门,一股清冽的咖啡香就扑鼻而来,这是一个感官营销非常成功的案例。 本文作者是国家二级心理咨询师,如对心理个案咨询或心理类课程感兴趣,可联系我~
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开启一个app时,初现的界面就好像人们见面时的第一感,喜欢不喜欢,也许没待开口说声你好时便有初判,好的画面和文字,甚至能直击用户心扉,一见钟情,而不好的设计甚至会让你怀疑是不是打开了一个假的app。 从心理学的角度来说,人们的行为有三个层次,一,本能层次,二,行动层次,三,反思层次。第一感属于本能层次,触发来源于事物的外在表现,进而自发无意识地形成轻微的事先刻板印象,继而影响随后接触使用的体验中。所以,虽然只有开启一秒钟,优美走心的亮相总能更博人所爱,也能助后面的行为层次(体验产品)和反思层次(使用完后回忆思考)偏向积极一面。当然,目前app对用户的影响最主要的还是在行为层次上。 浏览了我自己手机里的app,将其分为3种,从好到不那么好,依次为 浓浓的鸡汤式,一群爱美又爱吃之人就需要意志不坚定时喝一碗 (2)豆瓣-我们的精神角落 这里不是生活,是诗和远方,吸引一批有灵魂有思想的文艺青年和知识青年 (3)今日头条-你关心的,才是头条 看到这句话,有种被专宠的感觉哈哈哈 同时,表达智能推荐大数据优势(4)UC浏览器-给的再多,不如懂我 撩妹撩汉高手,这句情话,于亲情友情爱情中,都至高无上。是否孤独,是否聊得来,都看你,是否懂我 同时,表达智能推荐大数据优势 总结,都有人称代词“你”或“我”,都加入感性词,如“自由”,“关心”,“懂” 2,表达自己特色 这类非常多,例如 喜马拉雅-随时随地,听我想听 。2个点:1,方便便捷;2,内容全,想要的都有 知乎-发现更大的世界 。阔宽认知,脑洞升级 小红书-全世界的好东西 。1,国际范围;2,好东西,好东西,好东西 得到-好好学习,天天想上 。学习上进平台,卖知识 网易云音乐-听见好时光 。主打情怀,和整体设计风格,小众曲库相符,但未表达其首推的私人FM和每日推荐。不过,其他app纷纷跟上该功能,最终网易云音乐抓住人心的,依然是情怀 京东-多 快 好 省 。简单粗暴,直述优势,特别是快和好,较符合 美团-吃喝玩乐全都有 。强调全,你的娱乐我包了 美团外卖-美团外卖,送啥都快 。快快。有个快递员送吻的广告觉得不错 携程-携程在手,说走就走 。强调一体化方便周到的信息和服务,你的旅游,我包了,男友力max 微博-随时随地,发现新鲜事 。能让我一刷一小时,放下不到五分钟又能刷一小时,微博,你做到了 -交流故事,沟通想法 。直接阐明这是一个沟通表达的平台。但我觉得还不够,她实际提供给里面的人最大的是感官的感受和收获。这是一个相比微博更安静,相比公众号和知乎更轻松随性,给那些想说话,想沟通,想表达的人一个很舒服干净的平台。来到这里的人,都会聆听别人说了什么,都会有欲望表达自己想说的,最终找到自己的人群,获取信息资源,进行认知升级。所以,不仅仅是沟通而已,而是沟通带来的懂你,带来的知识 网易蜗牛读书-每天免费读书一小时 。名字和界面设计都很温暖文艺,宣传语相比之下稍微逊色,作为产品推出初期,清晰表达了产品主要特色,但是少了一丝温度3,抽象,不知所云,翻译型,等等,总之平淡无奇,过目即忘招商银行:智能理财新时代 。定义模糊。相比之下,交通银行的“您的财富管理银行”更清晰更贴近用户 腾讯地图:怀抱梦想,勇于探索 。不知所云,单看难以和地图相关。相比之下,高德地图“导航专业,数据准确”,强调专业和准确性;百度地图“出门就查百度地图”,强调其LBS的方便性 孔夫子旧书网-专业的古旧书交易平台 。翻译型。
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“破茧成蝶”是每个人的梦想,然而蜕变的过程却是漫长而痛苦的,为了明天的美丽飞舞,唯有选择今朝的艰辛挣扎。每个人的成长,需要我们勇于承担职责,挑战困难,这就像是蝴蝶的蜕化过程,生活中总会遇到困难、挫折、曲折、坎坷,唯有勇敢向前,坚持奋斗,不断磨砺,才能破茧成蝶。始终坚信:人生航船由我们自己掌舵,只要鼓起自信的风帆,就能战胜风浪,抵达美好彼岸。 一、自我成长分析 (一)我的心理发展史 1982年,我出生于陕西省西安市一个普通的家庭,父母亲都是普通的农民,家里还有慈祥、善良的祖父母,因为是家里的第一个孩子,全家人疼爱有加,倾注爱心与照顾,使我在幼年期安全的需要和爱的需要得到满足。由此形成了我对人的基本信任感、对家庭的责任感和对生活的满足感。 步入童年期,迈入小学,因为聪明伶俐,学业成绩优异,老师、同学都很喜欢。担任学校大队干部、班级班干部,总能出色完成老师布置、安排的各种工作、任务,和同学们的关系融洽而亲密,初步养成了自信、阳光、负责等良好的心理品质。 “天有不测风云,人有祸福旦夕”,不好的事情总是来得猝不及防。青春期是我人生的转折点,在青春期阶段遭遇家庭变故,父亲在一次车祸中不幸离世,整个家庭的天塌了。初二时期,正值青春期,敏感、好胜,把所有的悲伤自己扛,外表坚强,内心脆弱。 母亲坚强而勇敢,一个人扛起家庭的所有重担,更加辛勤的劳作,早出晚归,披星戴月,依靠卖早点,负担我们姐弟两个人的学费,母亲给了我们坚强的力量,榜样的示范,我只能化悲痛为力量,所有悲伤埋在心底,所有痛苦不与人说,更加刻苦、努力的学习,受到母亲的影响初步形成了坚强、勇敢、凡事追求完美的性格。 中考成绩本来能上高中,能去往梦寐以求的大学,可是,由于家庭突遭变故的原因,考虑到家庭现状,放弃了读高中,选择了师范学校。带着一丝遗憾迈入师范的大门,也挥别了自己的大学梦和大学生活,内心遗憾而失落,也成了永远不能实现的痛。 进入师范后,和同学们相处愉快,师生关系融洽,学业虽然紧张,但自己积极努力,在三年师范毕业拿到中师文凭的同时,自修拿到了大专文凭,也算是给自己一个交代。我的青春时代,正是琼瑶小说在学生中泛滥的时候,我也很快加入到“琼瑶迷”的行列。琼瑶对完美爱情的勾画,对男女主人公的唯美描写,对感情的那份执著,深深地感染着我,改变了我整个的认知世界。当时,对爱情、婚姻有了许多不切实际的憧憬和渴望,人也变得感性和忧郁,喜欢幻想,同时让我对爱情和婚姻感到迷茫,既渴望又恐惧,这种矛盾一直冲击着我延续到青年期。 参加工作后,因为我较好地遗传了母亲的优点:能吃苦、肯钻研、有热情、有思想、执行力强,因此在工作中鹤立鸡群,在各方面取得了令人羡慕的成绩。不久就被提拔为学校中层干部。事业的长足发展,给我带来了前所未有的自信和对人生价值的深刻认识和感悟。教师的工作点燃了我的激情,真正地体会到什么叫责任,什么叫伟大,我和孩子们共同成长,我的梦和他们的梦巧妙的编织在一起,慢慢升腾,形成无形的巨大的磁场,曾经的那份喜悦、那份执著、那份感动,让我一生都永远的放不下,也正是那个时候,我意识到自己是一个成人了。 收获工作的同时,也收获了一份爱情,于2003年的夏天,我认识了现在的爱人,他为人热情、谦逊、善良、有家庭责任感,尤其是他的包容打动了我,由于父亲的离去,安全感不足,总是在寻求一份安全感,他的无限包容刚好满足了这份心理,在彼此的承诺中我们很快踏进婚姻的殿堂。 2007年女儿出生,在做母亲的道路上,一路学习、一路成长,使自己不断完善自己的人格。在养育孩子的过程中,也促进了自己的不断成长,借由孩子反观自己,从孩子身上反观出的问题,其实都是我们自己的问题,让我又一次回到生命原点,重新审视自己的人生,给了不断完善自己、超越自己的动力和机会,不再过分追求完美、自己身上缺失的安全感给足她,让她拥有向上的动力、不畏的勇气。不再过分控制孩子,就像纪伯伦 《你的儿女其实不是你的》中所说的:“你的儿女,其实不是你的儿女。他们是生命对于自身渴望而诞生的孩子。他们借助你来到这世界,却非因你而来,他们在你身旁,却并不属于你。你可以给予他们的是你的爱,却不是你的想法,因为他们有自己的思想。你可以庇护的是他们的身体,却不是他们的灵魂,因为他们的灵魂属于明天,属于你做梦也无法到达的明天。” 现在孩子步入初中,进入青春期,我又开始学习如何同青春期孩子相处,自己也在不断的心理重建,面对一个处处都宣示着长大的孩子、面对逐渐独立、自主的孩子,接纳孩子的同时,也接纳自己,用老师讲的同理心沟通的知识,去观察孩子、感受孩子的需求,同理孩子的需求,同时也同理自己的需求,沟通、链接自然而然的发生。 回首走过的人生路,每一次的付出都是一次饱满的充实。现在的我更注重追求自我的实现,在学习中我也慢慢地懂得:面对身边的人要学会接纳、包容,少些嫉恨,多些爱心,少一些猜疑,多一些信任,努力创造真情的空间。对“成熟”也有自己的见解:我认为成熟的人是一个有“度”的人,简约不简单、放松不放纵、成熟不世故、果断不武断;自信又谦虚;懂得坚持也懂得放弃。成熟的人还应是一个有价值的人,有追求、有思想、有情趣、有智慧、有作为。 经过多年的历练,我的人生观、价值观也发生了巨大的变化。我深刻地体味到:人生就像登山,别愁这世上已经没有更高的山让你去攀登,山在你的心里,每个明天都是一座山。就像那句广告词:人生最难攀越的山是自己,只要一小步,也有新高度。因此,我为自己确立了每一阶段的奋斗目标:完成家庭教育指导师、儿童心理咨询师、心理咨询师的学习,做一名合格的咨询师;开办讲座,培训学校的心理健康教师,培训学校的学生家长;开办区域内教师、学生心理诊所,解决教育群体的困惑。 我深知攀上这一座座山峰,需要克服种种困难。我觉得自己需要加强的五个方面是:1、完善人格,永远积极、乐观。2、学会坚持,永不退缩。3、修炼境界,心静如水,心态平和。4、不断学习,充实提高,精益求精。5、学会感恩。 二、职业行为分析 (一)我需要做什么准备才能成为一个家庭教育指导师 1、从职业经历看,我有从事家庭教育指导师的基础 我从事教育工作20年,因为喜欢心理学,业余时间坚持进行心理学课程的相关学习,在学校里坚持开展心理健康讲座、家庭教育方面的讲座,接触大量的儿童、家长,注重和家长的沟通、交流,积累了许多心理方面的宝贵经验。 2、从人格和能力看,我具有成为一个合格家庭教育指导师的条件首先,我具备成为一个合格家庭教育指导师的个性品质:在心理健康的状况下,我的情感丰富而稳定,处事比较理智,语言表达能力较强,为人随和热情具有亲和力,尊重他人,而且具有强烈的责任心和爱心。其次,多年的教育管理工作培养了我敏锐的观察力、洞察力并善于思考,关注他人的感受。同理心沟通的技巧,让我明白要通过沟通到达“冰山”之下的感受、需要,才能让由衷的给予得以发生。 3、从客观现实看,我所关注的教师、学生群体的心理问题令我担忧 作为一名一线的教育管理者,我切身体会到教师们那种巨大的职业压力,职业倦怠,教师不能静心教书育人,要应付很多社会性的事务性工作,缺少职业的幸福感、成就感。教师普遍表现为焦虑、烦躁、不安。在这种压力之下,心理承受能力差的教师根本就难以胜任教师职责,更谈不上保证教育质量。 长期高负荷的工作,使这些教师无暇料理家人的生活起居,更没有时间和精力关注自己的子女的学习和成长,久而久之,快乐从工作和生活中渐渐淡去。心力交瘁之余,老师很难有时间静静地读一本书,不能及时了解新事物,更新知识,教学水平常常停滞不前。老师情绪不良时会无意识地把学生当成发泄愤怒和不满的替罪羊,学生就会对老师产生抵触情绪,更严重的是会被学生投射到未来的人际交往上。 而除了教师之外的学生群体,心理问题、自杀现象越来越低龄化倾向,学生的心理能力差,抗压能力弱、玻璃心等心理问题凸显,多年的教育教学生涯,我希望能够帮助老师们、学生们解决各种各样的心理问题,塑造健全的人格,使学生能够健康成长,使老师能够幸福生活、幸福工作,过一种幸福而完整的教育生活。 作为一名教师,我愿意同所有的教育工作者共同研究青少年心理的发展,为国家培养身心健康的合格人才;作为一个母亲,我愿意同普天下的为人父母者共同探讨亲子教育,为我们的孩子撑起一片成长的蓝天;作为家庭教育指导师,我愿意同各位同仁一齐共同探索,为我们身边的每一个人扫除心灵的尘埃。 家庭教育指导师作业
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