基斯颠奴86
什么是痛点痛点就是消费者的基本需求与潜在需求，基本需求指的是吃穿住用行以及生理、心理、文化、价值等等，潜在需求是指在基本需求的基础上衍生出来的，享乐、安逸、舒适、快乐、兴奋等等。有效反馈采用有效的方式和方法，收集到科学有价值的反馈。同时要注意在运营过程中任何一个一线工作人员，以及顾客的建议、抱怨、观点等等。这些是分析消费者痛点的第一手资料。有效的反馈机制对于一个企业发展而言具有非常重要的作用。最重要的面对自己的市场群体时，需要仔细分析在各种需求之中最重要的需求到底是什么？解决这个需求需要我们怎样去努力，也就是说为自己的产品和服务找到主攻方向。差异化的差异化是企业竞争力的表现，在满足同样需求的情况下，您还能提供哪些具有附加值的产品或服务，必须形成差异化的区隔，不然会陷入价格战的泥潭。差异化一方面是推动企业不断创新发展的原则，另一方面则是以不断满足客户需求为中心的。持续更新企业需要对自己的产品和服务不断进行升级、更新，这是基于顾客“喜新”的心理而言。同样基于企业宣传方面则要制定持续更新的计划，从不同的角度，依靠的不同的平台，对核心的优势进行不断更新。形成品牌印象的过程并非一蹴而就，所以也要足够的耐心和毅力。一鸣惊人做到一名惊人就需要仔细考量通过时下热点与自身产品优势或者企业文化的结合点究竟在哪里？不要做哗众取宠的事，而是要清楚、明晰的表达自己的观点，要摆正立场，同时要有实际的付出。能够推动一件有大众参与感的活动，公众认可的项目向积极的方向发展。集中再集中把握住消费者痛点的同时，需要将自己的优势的宣传资源进行整合，确定企业究竟能够在哪些内容方面能够提供长期的支持。不要把自己的优势分散开，要定位好自己的宣传角度以及宣传方式，不然无法形成聚合效应。更有人情味要展现企业的品牌个性，做一个有人情味的企业，性格鲜明，有助于形成自己的品牌标记，与消费者心理行形成有效的共振。同样，要多组织公众积极参与，形成良性互动的活动，以此增强品牌粘性。想人所想想他人只所想，按照消费者的思路去考虑到底有哪些方面需要去改进，不要只顾着说服自己，也不要只顾着说服消费者，而是要把自己放在消费者的角度去考虑问题。然后针对问题提出解决办法。步骤阅读相互借力需要进行资源整合，与相关平台进行合作，相互借力，找到合适的平台，合适的切入点，往往会收到意想不到的效果。
小胶带儿
说起挖掘痛点很多人都觉得自己会，但事实表明很多人挖掘的痛点并不是真正的痛点。尤其是很多广告中中都是负面例子，自以为抓到了用户的痛点，但用户对此却毫无感觉。 婚恋广告中BUG就是层出不穷，一个关键问题就在于，很多人不结婚是因为结不了婚，而是因为不想结婚。有一则广告非常尴尬，情节讲的是外婆和外孙女之间的故事，外孙女每次回到家外婆都会问她结婚了吗，随着时间流逝外婆身体越来越不好。为了不给外婆留下遗憾，她下定决心不再慢慢挑了，于是去了BH网，最后她穿着婚纱和只有背影的新郎在外婆病床前说：“外婆我结婚了”。 广告中 “为了外婆，我一定要结婚” 这句话简直是莫名其妙，都9012年了，居然还有公开宣传这种「结婚是牺牲自己，成全家人的」观念，。这则思路清奇的广告，一播出就受到了众多网友的抨击。 确实，现代社会的迅速发展使年轻人压力越来越大，每天为生活而奋斗，就感觉让他们疲于奔命了，还要面对来自亲戚父母的催婚，这更是让他们感到无比的头痛。尤其是婚恋网站重在练而不是婚，在现代社会，爱的形式多种多样，但是爱的实质弥足珍贵。这则广告并没有从根本上去思考婚与恋背后额联系，这则广告抓到的不结婚的现实，并没有解决不结婚背后的问题，将扭曲的价值观进行放大，用老一代的陈旧观念对当代青年进行道德绑架。 你这不就是“拿前朝的剑斩今朝的官。因为未能挖掘到真正的痛点，上面的广告对品牌造成了负面影响，还有更甚者对社会造成了非常严重的后果。即使作为广告人，工作的重点不是出了一则广告就完了，有没有解决产品、品牌以及消费者背后的问题更为关键。此时，创意思考力就显得尤其重要。 关于洞察还有一个经典例子。 韩国有一座很有名的大桥叫麻浦大桥，但它不是因为建筑出名，而是因为在2007年至2012年间，超过100人选择在麻浦大桥跳下自杀，所以麻浦大桥还有一个别称—— 自杀大桥 。 为此在2012年6月30日，三星生命保险和首尔市政府举办了“我们建设的生命之桥”活动，对麻浦大桥进行了重新修整。他们在桥两边的栏杆上刷满鸡汤，比如： “现在去看看你所爱的人吧”、“最光明的时刻就快到了”， 桥上还装了名为“生命热线的电话”，让有轻生念头的人可以打这个电话寻求帮助，电话里会提供心理咨询。 也许这些标语、电话、对于一个正常人感觉很治愈，但是对于一个患有抑郁症且想自杀的人来说它们就像死亡催化剂。第二年，麻浦大桥的 自杀率直线上升，是前一年的6倍（93人）。 之后，这个数字每年只涨不跌。 最终政府决定拆掉所有文字，并把两边的栏杆提高1m。然而这样的行为并不会真正解决问题。 创意思考力当中的第二步就是聚焦。当政府想要解决真正解决问题，就不应该只从结果着手，他应该知道自己解决的问题不仅是降低大桥的犯罪率，而是真正去帮助那些抑郁症病人。抑郁症患者最缺乏的就是了解，如果完全不清楚抑郁症患者到底是怎么想的，也不知道他们到底需要什么，就会造成更大的悲剧。 很多自认为切中痛点的广告，可能仅仅是创作者“自说自话的痛点”，不会引发当事人的任何共鸣，还会引起他们的反感。 那么如何才能挖掘到真正的痛点呢？ 创意思考力告诉我们凡事要先聚焦。解决问题首先要了解问题。痛点就是用户在日常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，他会很痛苦，这个就是痛点。 创意思考力的体系当中对痛点额不同层次做了明确的分类，只有对应到精准的层次，才有可能对症下药。 无感 有些人对很多事情都表示无感、随便、都行的态度，并没有意识到自己正在经历着不合理的事情。但是无感的背后却存在很多可以发掘的点。 适应 有些人发现现状不能满足他的需求，他就会想办法满足自己的需求。比如在汽车后视镜上再安装一个广角镜，用纸箱做一个临时收纳箱等。 抱怨 有些人发现自己解决不了现状的时候就会发生抱怨，如果你要做电商，一定不能忽略了卖家秀当中那些抱怨。 如何理解这三个标准，我们来举个例子。 例如一个书架上已经放满书，但是还有一些书没有地方放，无感的人会选择随便乱放，不会在意它放哪。 适应的人会选择随手找一个箱子把书扔进去。 抱怨的人在遇到这种情况的时候他会感到非常的困扰甚至还会有一些愤怒，最终可能他会选择再买一个新的书架。 如果才能挖掘郑重的痛点呢？着离不开创意思考力的 第三步——收集， 这其中有一些方法也是Dalson老师一直强调的，其中差别尤为重要。 观察 大多数人在生活当中都不会太在意身边所发生的事，认为所有的事情都是理所当然。只用眼的话，从接收信息的角度来说，实际上并不能捕捉到平常的生活中那些“不太对”的地方。 但很多真正的痛点都隐藏在日常细节当中，我们必须要带着思考去“观察”，我们要做得是 打开五感，更敏感的去观察世界。 访谈 在必要的时候，就要亲自去和“当事人”聊一聊。毕竟你“自以为”想出来的痛点，并不是人家真正在乎的点。深入获得受访者的使用经验、想法、使用动机、理由、目标、使用形态等。Dalson老师常常鼓励大家走出去，多聊天，每一段新的经历都会带给你很不一样的视角和想法。 沉浸 通过角色转换的方式深入到用户的生活中，把自己变成用户，体验他的经历，面对他的困难，让我们更容易找到用户痛点。 那么这些方法具体是怎么使用的，我们用两个例子来说明一下。 国外有一名专科护理师，有一天一位患有高血压和糖尿病的人找到她并向她诉说现在的症状：头痛、疲倦、虚弱，护理师认为她可能糖尿病发作，于是又循序渐进地问了她一些问题： · 你在吃哪些药？药量是多少？ · 你上次注射胰岛素跟吃饭是什么时候？ · 你还有哪些症状？ · 你患糖尿病多久了？ · 你上次到医院检查是什么时候？ · 你这几天饮食控制做得怎么样？ 护理师通过这些问题的答复，发现患者真正的问题是支付不起高额的治疗费用，所以没有按照医嘱正确用药。大部分糖尿病患者都是中低收入人群，为了省钱，所以他们每次用药都是分好几次来使用，但是这样就容易导致病情加重。 所以最终护理师给她建议是如何投保能用合理的价钱领到足够的药。 这个例子中的护理师是通过 “访谈” 的方式了解到患者的状况，从患者的状况中抽丝剥茧，最终发现了引发这些问题真正原因。从而给到了实际的建议。 还有非洲婴儿因为用不起保温箱，还来不及去医院就会死在医院途中的例子也非常典型。 参加TED演讲分享这个故事的Jane Chen的团队，用沉浸的方式深入到那个环境，发现大多数的新生儿都是出生在乡村，距离医院有30多里的路程，因此导致这些早产儿还没有送到医院就早逝了。 然后她又通过访谈的方式与那些失去孩子的父母交流，得知医院的保温箱太贵，即使他们到了医院也支付不起相应的费用。通过沉浸、访谈的方法找到了真正的问题所在，从而研发出一个全新的产品——婴儿保温袋，从根本上解决了这个问题。 所以真正痛点不是臆想出来的，是需要你亲自去观察、访谈、沉浸，才能真正挖掘到用户身上的痛点，而不是我们自己认为的痛点。 这些方法也只是创意思考力方法的一部分，在找到准确的痛点之后，想要获得下一步的行动，更离不开创意思考力接下来的步骤。 Dalson老师用自己22来真正实践的广告经验汇集成了一套完整的创意思考力方法。是一整套改变思维，提升视野的体系。找准痛点只是它很小的一个价值而已。还有更大的价值等着你去亲身体验。 我们不只是广告人、营销人，我们还是生活的玩家，更是用户本身。学会创意思考力之后，我们就可以用一个用户的角度去思考，从而发掘出真正的痛点！
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