心理咨询师王兴永

昨天去看了一部创业喜剧，一点就到家。朋友问我好看不，我说好看，值得回来写个小文儿那么好看。 这个故事围绕着三个——我真的挺想叫他们小男孩儿的，理想主义、任性、没什么阅历沉淀、做事莽莽撞撞——创业者展开。 魏晋北，一个在北京的连续创业者，生鲜电商共享单车什么风口都往上冲然后屡战屡败，影片开头，是他又一次赔光了，站在天台上想跳下去，这时彭秀兵，一个优秀快递员送上来的快递非得让他签收，就这么得救了。 彭秀兵是山里来的孩子，在北京做了10年快递，攒下19万巨款，想回老家——一个偏远山村创业，开秀兵快递。送最后一单快递时，“哎你公司怎么没人了啊，问了才知道你在天台。”把魏晋北救了并捡回村里。魏晋北和他走的原因是，一个类似他的中医或心理咨询师的角色，一个仙风道骨的老头儿，让他躺在很像经典精神分析中的催眠躺椅上，谈了谈玄，然后和他讲，哪里有朋友你去哪里咯，湖南、海南、云南。 村儿里的状态，不太像2020年的中国。我是说，电影剧本应该是2013-2018年写的，时间往前找补三五年，有一些偏远山村，会是这个状态：没有人会网购、没有人听说过网购、水泥路还没修，得家家户户凑钱，村长就是大家长。 这个茶村的村民过得很辛苦，经销商压茶价，年轻人纷纷外出打工。 彭秀兵在这里买了店、招了人，喊了口号，可魏晋北无奈烦躁地像是给小毛娃娃解释一加一为啥等于二那样，解释为什么这里没有需求，所以没有业务。然后，没有需求，这俩就创造需求：村民不会网购？学起来难?那就给他俩钱，他俩替村民买东西，于是就有快递可送了。然后，因为修水泥路，需要家家户户掏钱，大家手上没钱了，就纷纷要退货，两个人争执争执，彭秀兵还是给村民们都退了。 钱没了。 送快递的过程中，他们发现有个快递是“死人”李邵群的，结果俩人送到了后山，发现这人没死，只因为他是个异类，非要砍了茶树种咖啡，于是他成了村里“不能提起名字的那个人”，别问，一问就是，他死了，死好几年了。 李邵群的咖啡豆很好喝，村里没人懂，带回来的魏晋北懂，他俩跟品红酒似的前调中调回味说了一大串花花果果的香气和味道。 魏晋北对彭秀兵爱答不理，但是对李邵群的事情非常热切。十年种树无人问，魏晋北把他种的豆子寄到国际比赛评委会那里，一下子获了银奖。 于是，三个人就合伙开始创业了。魏晋北做电商，刘昊然做快递，李邵群做咖啡。这对应的其实是创业搭伙儿里三种不同分工、因此性格迥异的人。魏晋北，运营；彭秀兵，渠道；李邵群，产品。 我结合自己的经历，来谈谈这三个让我感觉很亲切的人物。 PS，我说的是创业团队里的分工，和职场上具体的什么COO啊PM啊等等螺丝钉Title无关，姑妄言之姑听之~ 创业项目里做运营的，就是魏晋北那样，战略、风投、公共关系、电商、渠道、产品、企划、财务测算……啥都明白。说话一针见血，毒舌归毒舌，也常常冒出你恨不得拿个本子立马记下的金句来。但是，他们自己的做事水平就实属……辣眼睛，尤其是自己创业，性格弱点全被放大后，你会发现这货怎么这样地焦躁、颓唐、神经质、敏感？让人惋惜。 空有屠龙技，怎么就干啥啥不行。 魏晋北一出场我就开始哭笑不得地...感慨。这不就……当年在北京的我嘛？一言一行、表情神态、甚至走路姿势、颓到深处自然废，废到深处还有点萌的那种迷茫复杂的劲儿，哪一样都像极了我的曾几何时——持续性消沉、间歇性亢奋、精神科开出来的药物当糖豆吃，安眠药一片到4片到10片，每每恍惚到怕靠近窗边怕自己一头栽下去。 这不矫情，也不好笑。真的就有那么多、那么多的压力。他后来在云南的小土坡上，说，“我在北京最高的写字楼工作过2年，但是从来没有看见过那么远。” 国贸三期么？好巧，我也是。虽然那年大部分时候雾霭沉沉。天气晴朗时，视野还是很好的。 可是，再高的写字楼，它也仅仅存在于冰冷的钢筋水泥丛林中，站过去，它能提供的视野也就那样。 我17年，发过一条豆瓣广播： 你读德鲁克、稻盛和夫，晓希腊罗马、宋唐汉秦，学催眠NLP，打坐修正念。你走进三环边一幢5A写字楼，乘电梯来到50F一个会议室，和三五个淡妆，七八套正装，谈起战略小目标、进度、KPI。有人白痴一样微笑，有人和你吵，有人白眼翻上天。你也不知道，是自我奋斗不够呢，还是 历史 进程出了岔。总之就是荒诞、荒诞得让人恶心，但是你呢，还得忍着恶心继续观看下去。 在最高的写字楼上，俯瞰过万千高楼大厦车水马龙又怎样呢？人类能看得到的最远的地方，是——星星啊。看星星不需要站得很高，只需要温和地走向晴朗、安静的那个良夜里。 像是魏晋北，我们能指点江山挥斥方遒，熬最狠的夜吹最大的牛逼，用二三十页的PPT和投资人纠结具体是几千万，但说白了，也就是给资本拉磨的驴子。 不跳出钢筋水泥组成的井底，还真以为只要自己能够抓住风口、热点、VC、流量、大数据、区块链、人工智能、AI、云计算…就能改变世界呢。 可能有些互联网小伙伴该杠我了，这么多重要的先进的技术，世界难道不是由它们改变的吗？ 你特么，初中 历史 学哪去啦？ 历史 是——人民创造的！好不好。和影片开头，彭秀兵紧紧张张记下魏晋北的金句，“我曾经以为事情失败了只是事情的失败，人是没有失败的。”一样， “无论这个项目是成是败，我们都可以从中得到成长。”也是我当时常常用来鼓励小伙伴们的一句话。 “没有谁一上来就成功的嘛，马云也是创业了5次，美团王兴写的那本九败一生，他霍霍了九个公司才搞出一个上市公司，我们这才哪到哪，不要输不起嘛。”也是我那时常常挂在嘴边的一句调侃。但失败的事情，真的只是事情吗？个中滋味，冷暖自知吧。 如果一个人，他也认真、他也执着、他也聪明。可他总是在失败，干啥啥不成。这个人，会成长成什么样呢？ 杰克伦敦的《白牙》里有这么一句话，说那个狗：“先生，它是从地狱里活过来的，你不能指望它是个洁白无瑕的天使。” 用心理学实验说，一条狗，你把它关到高墙里电击，让它一直痛苦、一直挣扎、但是无处可逃。那么，他就不逃了，你再怎么电他，他也就缩成一团的出息。即使你把墙的高度降下来之后，电击它，它也不逃了。就习得性无助了。 屡败屡战是英雄，大多数人屡战屡败之后，我当三十不得意，一心愁谢如枯兰，也不是很难理解吧？ 一直失败的人，失败会成为他的习惯、他的思维方式。但他又不甘，整个人就会是魏晋北这样拧巴又痛苦的状态。 你们觉得魏晋北那种，不论你和他说啥，他都能和你说一大堆思维、理论、经验、实证、且逻辑严密、层层推进、援引经典、易于理解、让你觉得豁然开朗天降神仙吧这是？ 然后……他跟你说，“算了吧，你做不成。” 这个我看有人说他“丧萌”丧萌的，很哈哈哈是么？ 这不好笑啊。这个人啊，怎么就活得好像一条狗啊。 我那时比他更狗。刘昊然好好看啊，精神状态颓下去的人，怎么还能那么好看呢？这不科学的啊。 而我当时是怎么狗的呢？给你们讲一个我的糗事。 当时我招新媒体运营，双向选择嘛，一个腼腆稳重，但是又有点那种文人清高矜贵劲儿的小哥哥，最后入职。相处的还不错。 我们都离职之后，他和我说，“我当时其实吧，不是特别愿意在女性领导手底下做事。但是你吧，我觉得你肯定是比较和善，不会事儿事儿的挑剔计较的那种女领导。” 我听这话，其实挺开心的。千穿万穿马屁不穿嘛。我就想，嗯？小子，你这么会说话，你多说两句呀？ 我特别期待地盯着他。 他接着说，“你面试我时，低头看简历，我看你一脑袋头皮屑，抬起头来笑得可傻，脸上嘴上也都是起皮。我就觉得这领导肯定不是特别计较特别刻板爱钻牛角尖的那种人。” 好的！选领导思路清奇啊小子。可以。 就……这件事发生之前吧，如果有人和我说，我靠颜值能招募来一个很出色的小伙伴，我可能还觉得，正常啊，我看上去挺亲切、挺可爱的啊。但人家告诉我，是因为我颜值低，所以他放心我人品。这… 我现在想起来我还得倒半天气儿！彭秀兵这个人物，就很像我认识的一些做销售的、做渠道做的极好的人。这些人的一个共同特点，就是特别会做人。我说这话没有任何贬义，脱离一切低级趣味，和油滑、油腻不沾边。 和具体的一个个人打交道，还让人信任的人，都特别会做人，大写的人。 比如魏晋北对彭秀兵说，“有一天北京大雨，我看你全身都湿透了。但是，给我的快递盒子，还是干的。” 认真、负责、为他人着想，是他们的本能。彭秀兵这类人，情商也很高，魏晋北怎么刻薄他，哪怕嫌弃着冷淡着，用“跟你说的着吗，你懂啥啊”那个态度，拒绝他的过于热情。但是，他还是乐颠颠地继续介绍，让人没脾气。 只要他认为你值得交往，他黏也要黏着你，直到你感受到他的真诚和执着。 彭秀兵很清楚，谁是值得合作的人；他也很清楚，自己有哪些事情是不太懂的，所以你一认真和他说话，他就闭嘴。并且，他向你提的问题，会让你感觉到你自己是个聪颖、得体、真诚、而且对他非常重要的贵人。这需要极高的情商。 且这类人最珍贵的特质是，不管受了多少打击、多少挫折，他们永远乐观、永远积极、永远盯住目标，心思单纯，永不言弃。 这两个人一开始替村民在网上买东西，过了退货期，村民要来退钱，彭秀兵决定退就退。 铺渠道的人，最看重的是诚信，是口碑，布下的每一个据点，都是他们的城池，攻城略地是不计代价的。 而我们做运营的，一般会自恃看问题比较“周全”、比较“整体”，比较“长远”，会不允许他们乱承诺，乱承诺的东西别问！问就是没有。于是让他觉得扣扣索索，不近人情，规矩是规矩，可是不接地气儿，做人嘛，比钱重要的东西多了去了！俗人！ 像彭秀兵这样的人创业，很多都是稀里糊涂拿到一个货，把它当成宝贝，然后拼命推销，卖得动的话，算凑巧，大部分还是最后发现卖不动。必须得有魏晋北这样的人，苦口婆心地和他说，生意不是这样做的，真正的做生意，是发现需求，满足需求，开个窍吧兄弟，等等等等。但是魏晋北的水平，也就体现在能把事说明白。做事，还得是李邵群那样的人。种咖啡的李邵群，我见他的第一感觉，是印度阿三版的乔布斯。就是单纯、偏执、专注的气质有一些乔老爷子的范儿，但是各方面都给了他个最低配置，啊，还好，起码还属于人类，那种感觉。 电影里有些东西，和事实是连不上的。比如，种着种着咖啡，突然就天降“正义”得了国际银奖，从此发达了起来。像是在强行开金手指，好俗套的故事； 义正言辞地拒绝国际巨头600万的收购，为了啥呢？为了家国情怀。又显得很尬。但是放在微观的个体经历上来看，做产品的，性格多半是这样。做成什么事情的产品，他们的际遇也多半是这样。 事情一开始时，周围人是不会理解你的。尤其是你的重要利益相关方，家人们。 因为砍了茶树种他自己的咖啡，就被村长老爹勒令全村人民不许提他，从“族”里踢了出去?这件事不仅仅发生在农村。 你创业初期不仅赚不到什么钱，还会花家里很多钱，而且家庭收入也会锐减；你没时间和家人在一起这个问题，也会让家庭生活受到极大影响；创业要考虑的问题，即使家里有个职业经理人也爱莫能助，思维上互相不理解有了鸿沟。 创业者的家人，提起这个人多半会有怨气的，尤其是在初期。当他死了，不谈这个人，日子照旧过，已经是最温柔的一种对待了。更多的创业者，面对的是家里的鞭尸或赶尸：你死没死？没死就别扯没用的，你把我要求的这个这个费用，那个那个事情给完成。你这个想法错的那个做法没用，为什么不按我说的来。 妈耶，有个后山可以躲清静，李邵群还是挺有福气的。 决定做产品的人，在社交场合，也会沉寂、消失很久。专心做事情的人，哪里有那么多时间去拼下午茶拍九宫格啊？会有漫长一段时间，朋友们的印象是，这人死哪去了？ 不知道。 搞啥呢？ 不知道。 你知道吗？ 大概吧？不过好像也忙活半天没搞出啥有用的东西…… 那有什么办法呢？做任何事情，都有牺牲、都有代价。命运赠送给你的每个礼物，暗中都标注好了价格。天赋，gift，就是最昂贵的礼物之一了。 要发挥天赋吗？要追求梦想吗？知道面对的是什么吗?想好怎么取舍了吗？回过头来，生活满目疮痍，和解是可以和解的，也许来得及。可当初的时间。花在了这里，那里就一定是错过了。 错过的，会后悔吗？或者后悔、遗憾，也是人生的一部分吧。 想起一生中后悔的事，梅花便落满南山。 如果，真的相信你自己的天赋，就好好种你的树。种出的豆子，只要够好，会有魏晋北这样的运营帮你推出去的。只要产品质量过硬，那么名气和钱，都会随之而来的。如果你是一个产品的话，面对巨头收购，他们说，我给你钱，但是产品要按我的标准和预期做。你也做不到像魏晋北那样，毫无负担地和他们谈一个最好的价格，就卖。 这不是钱的事。就像是一个大佬跟你说，我家里觉得你吧还不错，虽然我觉得你不值，但你非要的话呢，我可以给你彩礼600万。先说好，你到我家要守我家的规矩，你不能有自我，不过谅你也翻不出天。 你也会像李邵群那样愤怒，让他们连人带钱一起滚的。 钱和自主权的争夺，商业 社会 很常见。公开的新闻环境中，我们可以看到某个独角兽公司，和多方投资机构洽谈，最后接受了谁、没接受谁的投资的消息。 这不全是价码和占比的问题，这个团队既然能做出让人眼前一亮的产品，他们一定是把独特性放在赚不赚钱，讨不讨人喜欢之上的。 而如果投资机构并不认可他们的独特性，只是根据市场趋势而投时，当投资人提要他们放弃独特性，或是要求必须从众，或是买下后雪藏时，如果你真的爱你的产品，拒绝是最明智的选择。（当然现实中的投资机构不会一见面就说，我要雪藏你所以买。但事情的本质也就这么回事。） 如果你要做产品，千万不要被那些已经成功的产品团队，他们事后诸葛亮的归因给欺骗了。你听他们成天叨叨用户视角啊，市场思维啊，客户第一啊，屁。 做产品的那些人、在从无到有开始创造的时候，他们可不这么想。他们想的是，“我要把我最好的呈现给这个世界。” 就是这么单纯。 虽然在没有相应成就时，就认为自己是特殊的、有才华的，并因此损害人际关系和实际利益，在DSM5（《精神疾病诊断与统计手册》） 里被列为自恋型人格障碍的诊断标准之一。如果再加上幻想无限成功、觉得你就该顺从他的期望、不认同他人的感受和需求，那么……其实很多从产品开始创业的人，都跟精神病似的。事儿成了就好了，这样的产品，有种独特的人格魅力。把李邵群塑造成一个天才选手，是剧情需要。其实在创业中并没有什么天才，命运只是在不同的牌桌上不停地开奖而已。如果开到的时候我们恰好在牌桌上，就有这个中奖机会。开到我们正好在做的东西时，会得大奖。开到我们专注的领域时，会捞着点小奖。如此而已。 那些资本大佬不说了，普通人的创业赌局，基本都要ALL in。但是All in之后，不同来路的人，会有不同的命运。 在命运之神没有眷顾的时候，魏晋北会换牌桌，于是，他怎么换怎么失败，越换筹码越少，最后输到上天台。 彭秀兵会钻牛角尖，我就是吊死，也要吊死在一棵歪脖树上！除非有魏晋北这样曾经的失败者在身边和他絮叨点常识。 魏晋北真的是个很温柔的人啊，虽然自己也快饿死了，但是眼见有人在溺水，还是会拉一把啊。 而李邵群，从未想过被眷顾，他只是排除一切困难，发挥他的天赋，劳资自己玩得很开心！对李邵群这样的人来说，浮名和钱都不是最重要的东西，重要的是一定要实现自己的愿望，一定要竭尽全力。 是“初心”。其实在北京的大多数创业者或有创业想法的人，都是魏晋北。（包括本菜鸡） 我们之所以会惧怕失败，是因为大家都是怀着小心思、小情绪的投机主义者，都是宝宝、都幼稚。我们惧怕失败，是因为我们从没想过要一辈子从事一个事业；我们惧怕失败，是因为只要一两年不赚钱、不比同龄人成功，就是失败。这样的人能成事吗？也许。就要看他是不是一直在折腾了。有些人创业失败了回去上班了，那可以说他是创业失败了。因为创业的经历和上班族比起来没有任何优势，反而还是劣势。老板您要给我画饼呀？我画饼画的比你还好看哦，这让老板怎么管！ 但只要继续创业，失败啊颓废啊消沉啊。就不是个结果，只是个过程。创业失败对上班没用，对创业有用。修正的性格弱势，矫正的创业方向，就会让你比其他创业者有优势。 一个人想要做成点事情，还是要相信些什么的。喜剧就喜剧，为什么我说荒诞呢？ 成事了之后，又能怎样呢？我觉得这个剧本应是写在2018年或之前的原因，也有电影里的一些软广级影射的内容，当事企业在这两年的时间里，风评已是河东河西。 比如在片尾，一群红衣骑手笑容洋溢奔向乡村，让人很难不联想到几年前京东的电商下乡战略；写字楼楼下一角里，品尝中国咖啡，多有民族骄傲感，也很难不让人联想到当时天天叨叨中国人自己的咖啡的瑞幸。 虽然不说是为官的，家业凋零，富贵的，金银散尽；有恩的，死里逃生，无情的，分明报应。没那么惨。但是一个创始人老拿淳朴说事儿、另一个绑架民族情怀，后来做下龌龊事情，也被舆论强烈反噬过一轮又一轮了。于是今年拍出来的片子，再拿淳朴、民族自豪感这些家国情怀去贴金它们的视觉符号，看上去就……很怪、很荒诞了。

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