心理咨询师怎么卖产品的

正如你所说，营销课只是一门课程，排斥说明放不下心中执念。 首先，心理咨询师让人感觉是“治病救人”的职业，既然治病救人就应该少一些铜臭味道。营销课程实际上就是让自己挣更多的钱，这也反映出了中国人羞于谈钱的毛病。实质上，营销更重要的是让大家知道你，进而帮助到更多的人，因此我个人认为，营销是必须的。 其次，咨询师一般来讲文化层次相对较高，自然受传统思想影响较大。君子喻于义，小人喻于利。君子可以说是中国人对于自我修养的终极追求。所以咨询师群体更多希望，修身达道，静待花开。 其三，拒绝营销是潜意识里对于自己的不自信。一旦通过营销走向大众，则可能面临更多无法解决的矛盾，而这样的压力自己没有能力去面对，会丢面子。会影响自己的声誉。本质上就是，我没有能力来面对这些。 其四，不愿意接纳不完美的自己。接纳是心理咨询的首要选择，不愿意营销自己的人是不愿意看到自己的不足，不愿意接纳不完美的自己。如果一个咨询师不能接纳自己，自然也不会接纳来访者，会造成咨访关系的疏离。那就不是一名合格的咨询师。 咨询师应该是一个大的容器，无论什么样的课程，情绪，事实都应该能够包容，采百家长为我所用！[泪奔] 因为好多心理咨询师是一种自满的心灵，什么是自满呢？比如人就好像一个杯子，营销知识就像水，当你装满了东西，营销的课自然就听不进去了，不光是营销的课，对于好多人好多课都听不下去，其实是和心理咨询师的自满心理是一样的，试想一下，如果一个人放下自己所学的武功，去研究其他人的武功秘籍，取百家之所长，最后才能达到武功的最高顶峰，其实心理咨询师也是一样的，如果对营销课听不下去，说明他不了解营销也是一门心理学，试问一下如果哪个营销大师不了解顾客的心理怎么能卖出东西去呢？比如卖袜子，顾客的心理是什么呢？顾客会想你的东西是不是好的？顾客会想你的东西是不是真如你说的那样？所以在对顾客营销的时候，卖产品不如卖自己，让顾客了解我本人，了解到我本人是哪里人，做这个买卖几年了，我是很诚信的，通过一点点的顾客对营销人员的了解，才能产生一种信任的心理。而有好多心理咨询师，是不了解怎样建立信任心里的，每一个营销大师都是建立和顾客的信任心理的，同时还要掌握好多好多的顾客心理，最终才能完成销售，所以优秀的销售大师，也是一个心理大师，只不过他懂得心理学是顾客的心理学，还有什么 社会 心理学，沟通心理学，心理学有好多，其实都需要了解，你说心理咨询师排斥听营销课难道不是自满心理吗？其实学心理学是无止境的，千万不要有自满的心理，不管什么出身的人，只要认真研究人的心理行为对行为的影响，最终也可能成为一代宗师，希望大家认真体会吧。 别人都解释的很好了。我补充一点自己的解释。 心理咨询师是要引导人向上的，要给人缝合创伤，把人从焦虑、抑郁里带出来，引到更接纳自己，更爱自己，和自己的内在小孩握手言和的阶段。到了这个阶段，来访者对自己的不接纳放下了，负面情绪也就放下了。如果说 心理咨询师 卖东西的话，一般卖的是希望，美好，和信任。 但是营销就不一定了，营销话术是一方面，更多是用话术在卖恐惧，卖焦虑，卖贪婪，他们是利用信任。也卖希望，但是人性本身对负面东西的恐惧会大于对美好的向往，所以营销是要让人难受，就达到最佳效果了。例如给老年人卖保健品，那么贵，为什么卖的很好？因为老人都怕死，“你不吃这个会如何如何，”他们卖的就是对疾病和死亡的恐惧。一个营销，一定会卖这些负面东西，而且会粘人不放。咨询师对来访者不会这样，起码我从来不会粘人来找我做咨询。我坚持的是“医不叩门”原则，心理咨询面对的是有心理困惑的人，越粘人越适得其反。 所以，金牌销售的工作模式和真正的心理咨询师的工作模式，根本就是两码事。对这个有执念的咨询师，就很难去营销课了，他们宁愿用自己的人格魅力打动来访者。 也有人说，咨询师做修行人，助理做营销，这还比较合理。 现在的时代，咨询师还是要有营销的理念的，毕竟这个时代酒好也怕巷子深。 对于我个人而言，为什么会排斥？ 因为作为一个心理咨询师，我对人性的了解肯定是要清楚很多。而一些做营销的人，他们说的话要做什么，我一般都是能够猜出来一个大概。试问我都能够猜出来他营销的大概过程。我又怎么会相信他们做营销的人说的每一句话呢？ 就是因为我了解人性，所以对于贪念不会有太多。营销就是一个心理上的贪念营销。作为一个营销的人，他就是抓住人的一个贪念的心理占便宜的小心理。来让你产生有购买的欲望。我之所以反感呢，就是因为这些营销的人给我玩心理战术。说一堆废话骗人，这在良心上，这在心理上我实在是无法接受，因为我感觉这是把我给当成一个蠢货一样的忽悠。 这简直就是在侮辱一个思想正常清醒的人。人哪，只要不去贪念，不有占小便宜的心理，那么你就不会被人骗。被骗的人往往都是想要占便宜的人，有贪念的人。 因为营销课就是利用人的从众心理、恐惧心理去让别人在不理智的情况下去买单的活动。对于心理学者会不喜欢这种营销课程。 一个追求精神财富，一个追求物质财富，不是一路人，当然会产生排斥。