winnie222626
前两天在简书上看到一位全职妈妈分享自己的2017总结。因为全职妈妈的身份，吸引我走进她的文章。认真看完后，我被深深震撼到了。
我也大致过滤过自己的年度事件，我是以事件为线索总结的，分类别，找事情。比如看书，我看了多少本书，写了多少书评；手工，我这一年织了几件毛衣。
总结完了，一点成就感都没有。
看完她的年度总结，我明白了，我只是完成了事件，没有成绩。怪不得，我没有成就感。
她的年度总结是这样写的。
她以时间为轴，以事件为分支，她完成的事情在时间轴上像芝麻开花一样，步步登高。
除了二月份春节期间，她思想迷茫，一下无法适应自己全职妈妈的身份，但在月底她就迅速地找到了努力的方向。接着，她每个月都有进步，每个月都有新的惊喜。我从她的总结描述中，知道了“日记星球”。她在这里起步的。我也迅速地按图索骥找到了组织。
她的事情让我深思。同样是一年，同样是全职妈妈，为什么她到年底收获了那么多？而我只是完成几件事情而已。回顾自己走过的路，曾经同行的同伴，有很多现在已经摔下自己走到了前面。他们是怎么做到的呢？我也很努力啊，为什么总是感觉没有成就呢？
思索了好几天，总结出以下几点。希望和我有同样的想法的全职妈妈们共勉。
一，你只是看起来很努力，并没有在一件事情上坚持不懈地走下去。
四年前，我在朋友的介绍下参加了心理咨询师的培训学习。认识了一批对心理学感兴趣的伙伴。当然，大多数还是自己的生活当中出现了问题，或是孩子，或是家庭。大家都希望通过心理学习找到解决自己困惑的办法。
每周末，大家一起听课学习。转眼到了考试时间，很多人就慌了神。都是成年人，工作、家庭、应酬每天都有一堆的事情。有谁能静下心来看看书呢。能保证每周到老师那里报到听课就很不错了。其实，从听课的状态也可以看出谁在下面时间里是下过功夫的。
果然，很多人被考试机器甩出来了。有人不甘心，继续参加补考，最后也成功拿到合格证书。
我第一次考试，一科没有过，心里清楚，那是自己学的不够扎实，准备下次补考。还借来了考过的同学的书来复习。可是，我竟然发现自己怀孕了。考试就此耽搁下来。
但是，同行的一个妹妹，她没有停下来。虽然她也是一次补考，但是补考通过。考试通过后，她还继续在心里咨询的路上探索，去参加各种不同的心理师培训，还在医院精神科实习大半年。
每次看到她微信更新，都是自己的心理领域又有了什么样的收获。
四年后，她已经是一位可以接受咨询的心理咨询师。而我，又返回了原点。
同样，也有位大姐。我们是一同参加正面管教的课程认识的。她是我们那个班级的班长。因为那个课程是免费的，我并没有当回事。一个星期课程结束后就完事了。而这位姐姐却没有停下来，她继续深造了正面管教讲师的课程，并拿到了讲师证书。
而我，还停留在听过正面管教这个词汇而已。
说起来真的惭愧。能说自己不努力吗？认识的人都这样评价你：看你多努力，整天不停地学习！是啊！我整天都在学习，却什么都是蜻蜓点水，浮光掠影。最后，都落得个竹篮打水一场空。
你真的是看起来很努力，却没有在一件事情上坚持不懈地走下去。
二、惰性太强，没有持续不断的行动力。
全职妈妈这个身份，真的很尴尬。没有工作纪律和老板的约束，不用朝九晚五的打卡。大把的时光哦，自己可以随意支配。多么惬意的生活。
可是真的要每日睡到日上三竿才起床，一天天睡衣着身，蓬头垢面吗？肯定不是的。很多全职妈妈都很努力。看看我，不是曾经参加过心理咨询师的考试，也上过正面管教的课程吗？没事我还在家写写文章，在头条上挣点小费。我并没有整天和邻居们家长里短，从麻将桌上下不来。我已经很努力了。
可是我并没有持续不断的行动力。任何事情的开始，因为新鲜，因为好奇，我都积极地参与并完成。可是随着时间的流失，我就懈怠了、松弛了。这是造成我总是不能一件事情善始善终的最根本原因。
惰性太强，没有持续不断地行动力。
我该怎么做？除了坚持，还是坚持
光是在纸面上感叹别人的成功没有任何意义。光是在自己内心里心潮澎湃也没有任何作用。
内观一下自我，现在的这个时间，不可能抛下嗷嗷待哺的娃娃奔赴职场，我还得做回一个安分的全职妈妈。一边带娃，一边学习。
写作，是目前最能充实自我的好机会。写作是输出，要持续不断地输出，就要源源不断地输入。感谢现在这个多媒体时代。可以学习的机会那么多，可以让我在家足不出户也能看到很多书，听到很多课。
至于自己写作的定位是什么？这个问题我考虑了很久很久，一直在思索，一直没有明确的答案。或许是我无能，没有更多的技艺加身。
听星老师的课，老师说刚开始找不到自己定位的时候，不要着急，可以多尝试。无论什么题材，什么方向，都去尝试一番，慢慢找到自己最擅长的，最适合自己的。
现在就去多尝试，多输出。在一条路上坚持，坚持，再坚持。
快乐花蛇
实习日志可以写实习的经历，实习的感想以及期盼。
1、今天上午照样没事干，带我的丽姐就给我讲了一些比较实用的考虑借贷的方法，然后还出了一道题对我们进行了测试，还学习了使用一些办公工具如:传真机，打印机。
虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，而且资金也不是很宽裕，所以就只有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，林姐说我们就把这个月已经做好的凭证打印出来吧。
于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次一定要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，但是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。
2、今天所做的事还是和昨天一样，因为那个打印边距问题，我们打印的速度并不快，没办法，只能今天继续。将已经审核并经出纳签字的凭证打印出来以后，丽姐还告诉我，在公司的这个网站上，每个财会人员都只有一定的权限，她还向我演示了出纳进入软件程序所规定的权限内容。
我一看才知道，出纳人员只有签字和察看凭证的权限。这和林姐以会计身份进入软件程序是上面所列的权限有很大的不同，因为会计可以填制凭证，修改凭证等当然也可以查看，只是没有签字这一项，另外还有很多出纳没有的权限。
3、今天我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前我们做的都是与凭证有关的事情，所以今天丽姐拿出来的都是账簿。我知道，填制与审核会计凭证，可以如实、正确地记录经济业务，明确经济责任。
但是凭证的数量太多，信息也比较分散而且缺乏系统性，所以会计账簿的设置可以使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还可以通过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。
Too兔rich
大学生销售员实习日记(一)X月15日 星期五 晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。大学生销售员实习日记(二)X月18日 星期一 晴在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。大学生销售员实习日记(三)X月19日 星期二 阴不进入社会实践，就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功!大学生销售员实习日记(四)X月20日 星期三 阴销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很容易心灰意冷!在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的时候;当旁人故意刁难的时候; 当竞争对手质询比较的时候。这时候就需要我们做到以下这些：1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争辩。4、让客户感觉轻松没有压力， 尤其是要让客户露出笑容。5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬， 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去!9、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节;10、成功者需要付出的代价很大，而不成功的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚实、机智敏锐、持之以恒”。
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