心理咨询师拼团

我觉得他们生活的太过于虚伪。可能由于长期拼团把自己打扮成名媛，长期受到别人羡慕的眼光，他们已经忘记了真正的自己是什么样子的了，他们可能会以为自己真的是有钱人了。

我们每个人从小到大都会给予自己一定的心理暗示，这个心理暗示会决定我们未来会成为什么样的人。这些拼团名媛大多都是普通人，他们没有嗯，那个家庭背景也没有一定的经济基础，他们只是通过拼团买东西这个行为把自己伪装成为一个名媛，可能在刚开始的时候，他们还能清醒地认识到自己是谁。但是慢慢地由于长期受到别人羡慕的眼光，长期被别人夸赞，他们也会忘记真实的自己是谁，他们整个人生都将变得非常不真实。由于他们伪造的身份会结识很多有钱人，长期和这些人一起相处，他们会觉得自己也是很牛的人物，这种人非常容易迷失自己。

我个人觉得这些名媛不管怎么拼团，不管怎么给我奢侈的生活，都无法让他们真正的进入到富贵圈中。那些有钱人的孩子从小就接受着高品质的教育，从小就享受奢侈品，所以他们的骨子气质是从内心里散发出来的，靠伪装是表现不出来的。即使这些名媛靠拼团的方式收获了富二代的真心，在结婚之后他们依然会暴露自己这样虚伪的面孔，可能两个人在相处的过程中也会产生各种各样的矛盾。

我个人接受不了这样的生活方式，这些人在年纪轻轻的时候就开始伪装身份，我很难想象他们未来到底要如何接受自己的普通。这样的生活差距可能让他们自己都无法接受真实的自己，长期以来心里也会出现严重的问题。

该说的被高赞说完了，关于培训机构招生技巧，我简单补充一些浅见。作为一个艺术机构校长，我在这些工作里，其实也认为对于招生而言，最重要的就是老生续费、转介绍和新生开拓。老生就看家校互动和教学质量，新生就看招生营销的手段和技巧。传统的地推招生可以带来短暂的效果，如果要走可持续发展路线的话，还是运用现在市面上可以直接使用的系统比较好。对于机构来说，买系统这件事情，是需要慎重考虑的。很多系统大而全，也有系统小而精，但都无法做到普适性——为什么？因为机构运营不是粗浅的大而全就可以做好的，整体的方方面面也不是小而精就能满足的。必须找到满足从招生-到教学-到课后服务-到家校服务-到续费这个一整个周期中，能够提供完整服务的系统。我和高赞一样，做过比较多机构，也学过用过比较多的系统，对于我自己而言，我目前最顺手的就是现在这个机构买的爱耕云这个系统。在系统里，我看重的是家校服务（我们目前没有招生困境）：以前在微信群里发消息，但是很容易刷屏过去，现在家长可以直接收到我们的推送信息提醒，信息同步很重要。把学员日常点滴记录下来，一键转发到朋友圈，家长的反馈普遍比较积极，点赞评论之类，也出现了很多家长主动在朋友圈分享的情况（这就是典型的家校互动-口碑传播）。做好口碑，机构招生会有意想不到的收获。

教育机构常见的招生方法可以分为线下和线上两种，线下主要以地推、传单、广告（路边广告，灯箱等）为主，特点是销售线索明显，转化效果好，但成本实在是太高了，因此每个机构都需要根据自己的预算做好成本控制；线上主要以传统的方法以SEM和SEO为主，前者为竞价广告，关键词出价，按点击收费，这块内容的竞争比较激烈，后者为搜索引擎优化，分站内和站外两种，站内很好理解，就是自己搭建一个网站，例如，新东方、学而思，都有相应的站点，根据想要占领的行业去进行站点和页面的优化，SEO的特点是主要投入是人力，估计配置1-2个推广人员就足够了，主要是写文案（短文案、长文案），渠道可以从知乎、知道等地方入手，这个方法的见效没有SEM那么快，内容具有长尾效应，但不用额外花钱，成本可控。微信推广是目前比较新，效果也比较客观的一个招生渠道。渠道意味着有很多种玩法，每一种都有各自的特点。以短书线上教育平台的招生玩法为例。可以从体验课和拼团入手进行招生。低价体验课线下也有，就是触达的家长、学生数量没有像线上那么多，另外场地、宣传物料等也都是成本，因此线上体验课具有流量和成本的优势。拼团是一个比较成熟的玩法，低价课拼团、拼团分销、高价课团购，需要注意的一点是拼团活动要吸引新老用户自行传播，选择课程时候，要选择教学质量、口碑都很好的课程。

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