怎么向客户销售心理咨询师

1、如果你要想成为一名心理咨询师，首先必须获得从业的资格证书，详细来说也就是心理咨询师的职业资格证书，因为心理咨询师是持证上岗，只有拿到这个证书，才有资格从事心理咨询工作。2、拿到心理咨询师证书之后参加培训要知道一个道理：取得从业资格证书并不等于可以独立做心理咨询，接下来就是要参加一系列的培训。目前国内有很多关于心理咨询的培训，其中大多是理论技术方面的培训，但是对于刚入门的零基础学员来说，应该先从技能训练开始学习，一定要去参加一个系统的、正规的心理学培训课程。如果你的目标是成为合格的心理咨询师，在选择培训方面，一定要循序渐进，选择自己感兴趣的理论流派，系统学习，不断总结经验，切忌贪多求快。建议各位在接受培训的同时，可以自己偶尔找机会实践一下。3、实习：实习必须是有人指导的，并不是指自己实践。4、承接案例，并且接受督导，继续成长：唉，可能说到这里那些自信满满的朋友可能不高兴了，但这就是真相。你需要保证你并没选错培训项目，又要保证你学到的东西是最正宗的，还要保证你一直坚持下去。5、心理咨询师必须具备以下条件：作为一名合格的心理咨询师，你必须要有健康健全的人格，你应该是一个心理相对健康的人，心理健康水平至少要高于你的求助者。另外，一个合格的心理咨询师应当是一个愉快的、热爱生活、并且有良好适应能力的人，能够妥善地处理好自己的心理冲突，排除日常干扰，从而保证帮助来访者的工作能顺利进行。除此之外，你还应当是一个乐于助人的人，因为只有乐于助人的人才能在咨访关系中给来访者以温暖和抱持，创造一个安全自由的气氛，能够接受来访者各种正性和负性情绪，最终进入他们的内心世界，从而帮助他们排忧解难。注意：心理咨询师要特别注意道德修养，严守客户的个人隐私，不应随便传播。心理咨询师还要不断地认识自己、了解自己，不但要了解自己的长处和优点，更重要的是了解自己的弱点和盲点，因为只有对自己进行了分析和认识，才能了解别人。简单来说，心理咨询师就是服务行业的垫脚石，如果你想要在自己的岗位上走的更远、走的更高，最好自己去考取一个心理咨询师证书，证书等级不一样从事的岗位也不一样，为了更好的未来，向更多的证书前进!!

现在很多机构，都希望通过一些免费或是低价的体验性销售来实现客户转化，从而提升业绩。销售通过电话邀约过来的体验客户，就像是池塘里的鱼，有肥有瘦，姿态各异的在池子里游弋，而销售就像那岸边的钓客，如果钓鱼（销售）技巧不足的话，就只能看着池子里的鱼流口水，心痒痒，但就是捉不到。想要掌握高超的技术，可以先从这四个方向上入手，以培训机构为例： 一、把握好邀约的时间 曾经有个心理实验，一个人入场之后选择了第三个空位置入座，那么之后的几次，这个人都会选择老位子就座。就跟我们会选择去经常吃的饭店或经常去的商场购物一样，原因是：熟悉。 所以我们在邀约客户的时候，可以提前预留给客户参观的时间。让客户对场地环境和设施都产生熟悉感，人在熟悉的环境里会感觉更安全，更自在。那么对于销售防御，也不会那么的重。 二、善于运用你的老会员 在邀约体验客户的时候，可以约有老会员上课的时间段。那么客户既有足够的时间用来参观环境，也能够看到老会员上课的情况，以及老会员经过培训之后的表现。如果你跟老会员的关系不错，那么在下课的时候，可以趁着跟老会员打招呼时，让老会员说说最近上课的心得，这个对于体验客户来说，会是参考度很高的信息。 同时，在邀约体验客户的时候，提起这个时间段能够看到老会员上课的情况，方便体验客户更加直观的对课程有个了解，这样也能增加体验客户对于邀约的到访率以及配合度。 三、到店签到环节加入心理暗示 当体验客户到店之后，你可以带着他去前台签到。在客户签到的同时，销售可以看似无意的说一句：以后你来上课，也是在前台这里签到噢。这样就对于客户进行了一个成交后的行为暗示。 四、填写测评表单 客户签到后，前台可以给予一张测评表单，这张表单中的目的是为了收集客户信息，同时也让客户感觉机构的课程做的非常专业，在开课之前就先对学员能力进行全面的评估。 而对于销售来说，这个表格中的信息，可以让你找到客户的需求点。你需要善于运用客户的需求点，来向客户说明为什么他需要你的产品。 在心理层面来说，客户花了时间来填写测评表，填写越认真的客户，成单的可能性也就越大，因为人们对于投入精力越多的事情，就越难放弃，所以销售可以引导客户认真的填写好测评表。 您的关注，是对我最大的鼓励~ 本文作者是国家二级心理咨询师，如对心理个案咨询或心理类、销售技能类课程感兴趣，可私信联系我。谢谢！

初做销售时，除非心理素质特别好的人多少都会紧张，恐惧，怕客户拒绝，怕客户问多了不知道咋回答，怕露怯。我的经验是做到如下几点就会有改善：1、改变观念、从为了销售挣钱转为为客户提供服务：如果你打电话给客户的目的是为了给客户一个某方面的信息，供客户参考，你的感觉是否会好些？2、认同商品。如果你认为你推介给客户的商品是你非常认同的，你也会增加几分信心；3、全面了解你所推荐的商品。胸有成竹，游刃有余，自然不怕客户深问。4、多实践。客户都很忙，每天也会有很多人莫名的打给她电话，她/他不耐烦的拒绝你的提议，不代表拒绝你本人，今天他/她态度不好，也许是因为忙或者烦，第二次第三次打过去也许会好些；再者，客户开发需要概率，打多了就会有客户有需要，那时你的兴奋就会取代一切的不快啦。销售有技巧，一颗诚心；销售无技巧，千锤百炼。祝愿你早日找到自信、职业的感觉和良好的状态！

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