心理咨询师讲师会关于营销

心理咨询师培训机构销售人员如何才能招到800个学生？源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。【源生如潮公司简介】昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。【常见推广方式】（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。【常见招生问题】（一）用户体验不佳学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。（二）无专业推广团队学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。（三）招生渠道单一招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。（四）营销成本高每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。【招生业绩差怎么办？找源生如潮】（一）投入成本低免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。（二）覆盖范围广网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。（三）推广更省心您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。（四）招生效果好精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。【为什么选择我们？】（一）自己线下推广招生1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。2.通过线下招兼职发传单，成本过高。3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。6.依靠学员转介绍，宣传力度小。7.只想在一些免费网站发些招生广告。8.机构招专业的团队投入成本过高。（二）其他网站招生服务1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。2.名单量少，学员转化率低。3.单个网站同类关键词覆盖面少。4.推广力度不足。5.名单质量低，精准名单少。6.优化技术有限，无专业优化团队。7.关键词难以占据搜索引擎前几页。8.获取学员名单不及时。（三）源生如潮招生服务1.三大网站同步推广，覆盖面广。2.三个网站电脑和手机端同步展示。3.精美的网页，大大提升了品牌形象。4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。7.名单质量高，转化好。8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。【推广引擎】（一）自动生成一键发布发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。（二）用户体验良好发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。（三）全面覆盖用户全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。（四）短时间内实现霸屏发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。【合作流程】（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。

要做好销售，无论什么销售，一定要学会去布下天罗地网，什么是天罗地网？天罗就是线上的一些销售技巧，地网就是通过线下的会议营销方式，也就是说我们通常所说的线上线下相结合，才能达到一个销售最佳的境界。第一点的就是开场白，你的开场白要起到暖场破冰的作用，能够瞬间抓住在场所有观众的注意力，那这个形式可以是多样化的，你有什么样的优势和特长都可以在开场白的时候表现出来。第二点是问候，你要跟在场的伙伴们打个热情的招呼。第三点的是自我介绍，那么也就是说销售自己，你千万不要一上台就去推销产品，资深销售的人一定明白卖产品不如卖自己，在这个时候，首先要先去销售自己，那么销售自己的时候建议大家不要以陈述的方式，而是以提问的方式来讲，因为能够起到很好的互动作用。第四点确定你的演讲主题，塑造你今天演讲的价值，你可以通过挖掘别人存在的这个痛点的问题，然后去激发他们的兴趣，引起共鸣。第五点，讲讲自己的故事，来建立信赖感，比如说你自己是怎么样开始这个事业的？你自己拼搏的这个故事，你自己如何从一个迷茫当中找到方向，引起共鸣的这个故事等等第六点，继续用讲故事的方式去介绍产品，不要去非常枯燥的去陈述产品，而是要以故事的方式来体现这个产品的效果和价值。比如说你自己使用这个产品前后的变化的故事，你帮助了代理商做了这个事业之后，他前后变化的故事等等。第七点你需要解除反对意见，也是以故事的形式去体现，能够再次刺激顾客的欲望，解除反对意见是什么意思呢？就是说在你前面解释那么多之后，顾客肯定还会存在一些问题，那么你要提前把顾客有可能提到的问题提前讲出来，并且以故事的形式去让他明白，他所顾虑的这个问题完全没有问题。第八点就是再次塑造价值，你需要以提问的方式去塑造产品。塑造产品价值或者塑造机会的价值，就是说你今天购买的话你，你会得到的是什么？你会得到的是一个改变你命运的机会！能够使你自己实现更多的价值，使你更加优秀等等。第九点成交，那成交的时候呢，你可以去再次挖掘对方的痛苦，放大梦想，这个时候你也可以讲故事的方式去，完成这一点，可以举例说明，以前，那个观望的人他是怎么样的，然后跟着你做的人的结果是怎么样的等等。