心理咨询师推广策划文案

文案是瑶琴剑，杀人于无形；策划是笑傲谱，引来被杀人。

文案与策划，是广告营销道路上的两种必备技能，也是两个能力阶段。文案着眼于如何表达和沟通；策划是指导文案去沟通什么的前提。目的都是解决广告传播的问题，让营销发生效果。

很多人只看到文案的精彩，忽略了背后有一个策划的布局。

就像任何一段感人肺腑的电影台词，后面都有一个剧本在铺陈催泪；任何一场惊心动魄的战役，后面都有一盘绝妙的棋在穿针引线。

真正的文案（而不是只拿份工资的外行），是要培养策划的全脑思维，然后才是文案技能的不断雕琢与提升。具体说来：

策划所需的能力包括：

2. 创新营销策略的能力 （分析和提炼市场规则，创造性的运用市场营销学知识，通过逻辑推导、决策模型，找到解决问题的最好方法）

3. 创意的能力 （独辟蹊径地吸引消费者，以节省资源，达到预期以上效果）

4. 审美的能力 （平面设计艺术、空间美学、行为艺术各种美好的东西都要容得下）

5. 深厚的文化素养 （要懂世界上很多事，做个杂家）

6. 会玩 （知道世界的很多“最”，与很多“奇”）

文案所需的能力包括：

1. 感悟生活的能力 （体验人生百态，理解各种人与状态，多看看各类小说、书籍）

2. 多种文笔的表达能力 （多写随笔，散文、金句、诗词，故事，也可以尝试下小说，用各种风格来写文案）

3. 消费者心理学 （策划要精通，文案起码要懂一些人性基本心理，比如买涨不买落、羊群效应、恐吓营销）

一、要了解文案专员需要具备什么能力，需要先了解其岗位职责。

文案策划岗位职责

1）产品名称，产品故事，品牌故事，客户故事撰写；

2）针对产品，挖掘卖点买点，商品内页描述的文案及策划，使商品描述实现系列化，内容化、品牌化；

3）公司内部活动策划及品牌宣传包括活动广告图、对外宣传等文案；

二、结合岗位职责可以看出一名文案专员需要具备如下技能。

1）较强的文字功底，能熟练于各种类型的文稿，比如正规新闻稿，诙谐小文章等；

2）较强的理解能力，能充分理解领导所安排的主题寓意吗从而根据主题进行编辑；

3）较强的学习能力，能主动学习产品知识，文案人员需要对产品有深层次的理解，写的东西才能打动顾客；

4）较强的抗压能力，一篇好的文案需要不断的修改，所以可能真正发布的文稿是经过十几次修改之后才完成的；

5）较强的沟通能力，文案前期需要与其他部门同事协调提取相关的材料，比如产品卖点，图片素材等；

6）较强的市场敏感度，文案工作者在程度上也需要对同行业的市场有一定的了解，才能对产品文案有更好的定位。

假如我是老板，我觉得这是两个层次的问题。

文案，就是写命题作文。要围绕中心思想，在主干上添枝加叶，让你的作文神彩飞扬，吸引读者，引起共鸣，以期收到想要的效果。换句话说，就是做“美工”。

对个人的能力要求：一是，能准把握领导的意图，当领导“肚子里的蛔虫”，保证你所写的就是领导所想的，保持思想认识的一致；二是，能适应时代发展的步伐，能延续单位或公司的习惯，要把这两者结合起来，融汇贯通于写作之中；三是要有韧性，往往写出来的材料要经过几番周折，才能最终确定，很折腾人，但这也是必须的，只有这样才能保证方向是正确的，内容是恰当的。

文案策划，是高一个层次的工作水准。要能理性分析，要能掌握受众心理，工作的实质就是要“把自己的思想装进他人的脑袋”。

对个人的能力要求：一是，要养成清晰的逻辑思维，能够具备一位“设计师”的宏观统筹能力，把握好正确的方向和节奏；二是，要做好一个小领导，妥善处理好工作关系，能做思想工作，这关乎工作进度和实际质量。

目录

特点

推行步骤

步骤实施

绩效诊断评估

绩效目标确定

绩效管理方案

绩效测评分析

绩效辅导改善

绩效考核实施

问题

绩效管理流程

绩效管理流程有明确绩效管理的目的是为了提升个人或团队的工作绩效，促进人员或团队的发展与成长。

中文名称

绩效管理流程

类型

管理流程

内容

绩效管理

用途

提升员工积极性等

绩效管理系统绩效管理工具绩效管理体系设计绩效管理方法有哪些绩效管理工具有哪些绩效管理方案绩效管理的内容绩效管理的方法绩效管理体系绩效管理目的

特点

图片特点:

1、 明确绩效管理的目的是为了提升个人或团队的工作绩效，促进人员或团队的发展与成长

2、 帮助低绩效者找到真正影响绩效的问题并加以改善

3、 企业与员工双赢，提升员工积极性

4、 建立持续改进型绩效体系，绩效分析改善为主，绩效考核为辅

5、绩效考核的方向与企业战略方向一致，指导着员工向目标迈进6、 通过绩效管理推动企业全面管理提升

6J绩效管理

推行步骤

1、绩效诊断评估(管理诊断，绩效调研)

绩效管理流程

2、绩效目标确定(经营计划，工作计划)

3、绩效管理方案(设计与调整)

4、绩效测评分析(培训，模拟实施)

5、绩效辅导改善(低绩效问题改善)

6、绩效考核实施(组织实施运行)

步骤实施

绩效诊断评估

任何管理系统的设计都有一个由初始状态到中间状态，再到理想状态的循序渐进的过程。如果管理者期望管理系统一步到位，则不仅不能将企业引向理想状态，而且还有可能会将企业引向毁灭。因此，咨询的首要工作是深入、系统诊断企业管理现状，摸清企业管理水平，才能为企业设计出科学、合理的绩效考核系统。

1.企业组织机构设置及工作流程

2. 部门设置及岗位责权分工

3.企业战略目标及企业目标管理

4. 工作计划体系及企业数据化

5. 相关部门或岗位过去1-3年的业绩表现

6.企业制度及薪酬系统

7. 工作目标和计划实现周期

8. 员工业务技能评估

9.作业指导书

10. 企业战略目标和经营计划

绩效目标确定

所有企业管理系统都是为实现企业战略目标服务的。因此，明确企业目标指向，将有助于实现目标、凝聚员工，使员工们体验目标实现的成就。此外，管理者要意识到，没有目标、没有计划，也就谈不上绩效。

1. 企业战略目标制订与确认

2. 企业中长期经营计划

3. 企业工作计划系统(项目计划、部门工作计划、个人工作计划等)

绩效管理方案

这是一个重要的步骤，必须根据每个岗位的特点提炼出关键业绩指标(也就是KPI指标)，编制规范的考核基准书，作为考核的契约。设计绩效考核的流程，对考核的程序进行明确规定，同时要对考核结果的应用做出合理的安排，主要要体现与绩效奖金的挂钩，同时应用于工作改进、教育训练与职业规划。

绩效管理组织建设

1. 绩效管理实施计划

2. 岗位关键指标和权重

3. 考核周期及管理考核或跨部门考核

4. 指标数据化量化设计

5. 绩效管理表单设计

6. 绩效管理组织设计、绩效分析评估改善流程设计

绩效测评分析

这是考核的事务性工作，重点辅导绩效考核的组织管理部门学会如何进行考核的核算工作。必须培训绩效管理组织成员熟悉绩效管理工具。这是绩效考核的宣贯、试运行阶段。必须开展全员的培训工作，要每个员工深刻理解绩效考核的意义以及操作办法。这是绩效考核的完善阶段，可以根据企业的实际情况和考核的实施情况，对考核的相关方案做出一定的调整，以确保考核的实效性与科学性。利用模拟实施阶段的测评核算出绩效成果，并对结果进行分析，挖掘绩效问题并组织相应的绩效面谈，以不断提升绩效。宣导员工绩效的目的是为了帮助低绩效者找到真正影响绩效的问题并加以改善，提升个人或团队的工作绩效，促进人员或团队的发展与成长。

1. 测试工作业绩与绩效考核结果，评估误差性

2. 绩效管理培训(介绍绩效管理的意义、原理、一般方法和案例)

3.企业目标管理(介绍企业目标管理作用、基本思想、目标设定以及目标管理表格的应用)

4. 绩效管理与平衡记分卡培训(介绍平衡基本卡的理论来源、关键绩效指标的分类、指标来源以及对绩效管理的重要意义)

5. 全面绩效改善方案培训

绩效辅导改善

通过上一阶段测评分析，暴露出企业各个层面的问题，有目标问题、组织体系问题、管理流程工作流程问题、有部门或岗位设置分工问题、员工业务能力问题。根据各方面暴露的问题，专业咨询辅导顾问进入给部门辅导改善。

1.营销管理培训辅导

2.生产管理培训辅导

3. 采购管理培训辅导

4. 品质管理培训辅导

5. 仓库管理培训辅导

6.行政后勤管理培训辅导

7. 人力资源管理培训辅导

8. ------等等

绩效考核实施

企业绩效管理组织运行，实施绩效管理与考核，并依据绩效管理方案周期性分析评估，持续改进完善绩效管理及企业各方面管理。

1. 选立考核实施的负责人(具备专业的绩效管理知识，在企业有管理威望，熟悉管理流程，丰富的沟通技巧)

2. 试行期内广泛收集被考核人的意见和建议(让被考核人感受被尊重权，参与制订权)

4.考核周期内的中期前采取沟通(特别是非正式沟通，缓和被考核人的考核压力)

5.考核期结束使被考核人认同考核结果(在公布前先达成共识，保留不同意见)

6.绩效检讨(先让被考核人自行分析不足的原因及改善方案，并提出对考核的意见和建议;在协助分析重点缺失)

7.绩效办法适时修正(广泛吸取意见，至少在3个考核周期内修正一次)

8.对绩效考核结果应用(薪酬，奖罚，福利，调职等)

问题

1. 考核断层，企业高层领导或者一把手没有绩效考核表，或者考核走形式，敷衍了事。

2. 绩效管理与战略实施相脱节，不能够引导所有员工趋向组织的目标。

3. 对绩效管理认识不明确，简单地将绩效管理等同于绩效考核。

4. 在绩效指标的设置上往往忽视企业的长期绩效，造成了企业的短视行为。

5. 除人力资源以外的其他部门在绩效管理上参与不够，实施效果大打折扣。

6. 上下级之间缺乏绩效沟通，员工对企业缺少承诺的同时也缺乏一份责任，上级在对员工缺乏培养的同时也缺乏对企业未来成长所担负的义务。

7. 绩效指标的设置全面完整，没有突出重点，对员工的行为无法起到引导作用。

8. 考核指标缺少量化或者量化指标过少，导致考核结果凭主观判断的可能性加大。

9. 绩效宣贯不够，不能自觉地将绩效管理贯穿于企业日常管理工作中，对绩效管理不认同、不接受……

10. 将绩效考核结果单纯的用于工资、奖金的发放，缺乏对员工的激励

11. 忽视了绩效的反馈

文案和策划，都是主要靠文字去征服甲方和目标受众，所以优先需要提升的是文字表达能力。

其次广告行业的发展十分迅速，所以一定要不断充实自己，学习能力也非常重要。

另外要不断提升自己的洞察力，在广告行业会接触到形形色色行业的客户，对项目的理解、目标受众的洞察是否深刻，会直接影响到最终出品的质量，但是洞察力需要时间和经验去慢慢积累。

而策划这个岗位也需要有较强的逻辑推理能力，因为你的策划案实际上是用你的观点去说服其他人的工具，怎样由浅入深，层层递进，把你的观点推销出去，是一个优秀策划必须具备的技能。

20年文案策划经验。

策划过百亿品牌洋河蓝色经典；

策划过十亿品牌光明旗下联豪食品；

正在策划培养一个已经突破2000万的品牌荔滋烫捞。

相信，我的经验，有足够的说服力。

这两年，在一线招聘中，文案被错解得很离奇。

认为是写软文的，写自媒体的，算是上道的了。还有认为是做编辑的，文员的。形形色色的岗位，都来应聘文案。

分解一下题目的含义。

“文案和文案策划”这个问题，问得不够准确。

从文案的两大领域入手，

创意文案，更多体现在一个创意的表现力。海报、h5、TVC、微电影，这些一个个具体作品的表现力上，如何出彩。

那么，

1、清晰的消费洞察能力： 知道产品被什么人群，在什么场景下消费，消费的动机是什么。这个决定了创意的表现，是否具有打动力。

2、出色的文字驾驭能力： 有些人说，我脑子里已经想到了什么，就是表达不出来。优秀的文案，需要有用一句话去打动人的能力。

3、出色的想象力。 这个想象力是文字的，也是平面的，也是视频的。

4、强有力的创意概念提炼把控力。 天马行空的想象力，其实谁都有。马路上随便拉一个人过来，他绝对是天马行空的。好的文案，有天马行空的想象力，更要有一条缰绳，把它牵引住。在创意概念里，进行爆发想象，才是有价值的。

这一条，十有八九的文案，是不具备的。所以平庸的创意文案很多。

附两张感觉还不错的稿子：

创意概念是：近在眼前。

为了讲得更完整，这里把策划策略统一起来讲。

策划，我认为是更宏大的创意。

因此，本质上，与创意没有太大的差别。

策划（策略）文案，更多的是体现在一个品牌如何构建，一个广告运动如何策划。

在这里，我举我2003年策划洋河蓝色经典的例子，阐述会更容易懂。

1、清晰界定品牌价值。

洋河蓝色经典，是传达什么差异化品牌价值。白酒一般在讲口感、地域、工艺、窖藏等等。洋河蓝色经典另辟蹊径，讲情怀。我们的口号是：男人的情怀。

2、品牌价值如何跟产品有关联。

产品利益点：绵柔。

产品品牌色：蓝色。

绵柔意味着以柔克刚。蓝色意味着深邃、包容，海纳百川。

这不就是一个虚怀若谷、以柔克刚、海纳百川的男人的情怀吗？

3、如何让品牌价值符号化，

体系化。

蓝色，是洋河在中国白酒的一面旗帜。已经成为洋河的符号。

体系化，从海之蓝、天之蓝、梦之蓝，都在传承蓝色基因。

体系化的传承，应该在男人的情怀上，继续演绎。以后后面没有再合作，所以，这一块没有得到深入演绎。

从品牌策略高度看，一个优秀的策略，应该具有高屋建瓴的市场洞察。这里需要营销能力。在市场洞察的前提下，清晰界定出差异化的品牌价值，这里需要强大的心理洞察能力。并且这个品牌价值，在产品上具有坚实的支撑，在传播领域可以不断迭代，体系化。这里需要强大的品牌体系构建能力。

这三大能力，是策略的核心能力。

当然，常规的战术性策划，就更简单一些，其实也不简单。

运用swot分析，就当下的市场情况下，

①准确界定问题，

②根据问题去找解决方法。

两句话就够了。难就难在，这两句。

首先，准确界定问题就很难。

产品销售不好，到底是品牌形象不行？还是广告沟通力不够？还是价格设置错误？还是渠道找错了？还是市场定位发生错位？还是产品缺乏差异化？很多是稀里糊涂的。甲方也不清楚，乙方也不清楚。这个根子上的问题没有搞清楚，后面都是错的。

其次，根据问题找解决方法。

不见的问题找准了，你就有办法解决。

比如，你找到了一个原因，渠道拓展不够，如何把渠道建立起来。策划说，砸钱去建渠道。怎么建？自建？多到代价。开网店？流量还得砸很多钱，一百个厂家，99个砸完，看不到泡。怎么办？顺丰当然自建渠道进小区，嘿店烧了10个亿，也歇菜了。走社群运营，怎么走？

因此，策划（策略）文案的能力，方方面面，大处能高屋建瓴，小处触动人心。

市场营销、定位工具、心理洞察、消费场景界定……以及线上线下渠道、媒介的整合能力。都必不可少。

不可以想象，在当下市场，对算法没有概念的策划，他又怎么会驾驭得了新媒体。离开新媒体，又怎么玩得转当下的策划。

加油吧。市场在不断迭代，策划变得越来越困难。一个算法赋能的李佳琦能把我们这些策划打得满地找牙。

1、练笔。虽然一开始就强调文案要知识面广，但文案策划最重要的还是写作。不管你知道多少，如果你不能用恰当的语言表达出来，那也是没有用的。所以，要做到练笔，就要坚持工作。我相信在互联网时代，大家都去论坛看微博里的新闻，有的人只是看了看，但是作为文案，如果你在浏览这些信息的同时有什么想法，我建议你一定要把你的观点和想法记录下来。

2.多读书。文案要注意世界观。你应该通过文字来表达你对世界的认识。读者更容易认可你的世界观，他们会更容易被你的观点所吸引，而不是空洞的形容词和修辞手法。读书可以形成自己的世界观，增长见识，扩大知识面。那些牛逼的人几乎都是书呆子。他们会做饭，会睡觉，会拉屎，会打点滴，会读书，每一分钱都在做充分的准备。

3.接触不同的人群。文案作品要面对不同的人，不同的文化，不同的文案风格。只有深入了解不同的人，才能写出符合他们口味的文案。文案策划往往需要了解消费者心理和大众需求。如果你想在这方面变得敏感，你绝对不能像你开始工作之前那样看待它。你得分析一下，分析人们目前的心理等等。

4.多想想。对于规划师来说，真正重要的不是方法，而是思路。方法有千万种，但成功的理念只有一种，所以我们在看别人的成功案例时，学习方法是其次，学习理念首当其冲。人们是如何看待这个产品这样成功的，以及如何处理问题的，这些关键的想法是可以影响成功的，所以我经常说:别人能看到的不重要，真正重要的是你看不到的。看不到的，需要多思考，多琢磨，才能品味。

5.专业性。要想做好，个人认为首先要有一定的专业性，然后积累经验，多看看同类型做得好的内容和节目。可以先模仿学习。其实很多都是有一定套路的。如果能总结出一套自己的方法，那就更好办了。

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：1.主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。2.直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。3.活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。4.具有良好的可执行性一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。5.变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6.切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1. 执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。天津工程职业技术学院石化系外联部策划书客户方：承办方：天津工程职业技术学院石化系外联部活动时间：据调查，大学生当中有70%以上喜欢各种棋牌游戏。在学院领导的重视与支持之下。我们将决定开展一个“迎新杯”棋类大赛。为了更好举办这次比赛，我们热情成心欢迎社会赞助，以促进活动的开展。赞助具体事宜如下：1、商家以现金200元以上或奖品形式赞助，本协会可在每周六、日活动十为其提供宣传服务，时限为一学期。同时，在本次比赛期间，我们在校园内为其拉横幅、贴报进行宣传。2、商家以现金500元以上或奖品形式赞助，可取得本次比赛的冠名权，即XX杯棋类大赛。并可向学院申请进入校园内摆设该商家产品的展销点。3、本协会可为提供的宣传服务丰富多样，如：在校园内拉广告横幅、贴海报、发传单、展销、设咨询服务点等。大学生生活丰富多采，大学生是一个特殊的群体，市场潜力很大。本协会不仅可以为您的商业树立形象，扩大影响，而且也是您的商品直接打入我们万人学生市场的绝好机会，您的赢利，和我们比赛的成功，是本协会的最大心愿！天津工程职业技术学院外联部划书怎么写---广告策划书(1)社团活动 在高校中叫做学生团体活动，我在学校的时候也曾担任学生团体的负责人，学生团体主要是丰富学生课余生活，其活动的影响力直接关系社团的好坏！社团活动应该围绕社团创办的宗旨展开，活动的策划应该把握全局，策划书应该含有 活动的宗旨，目的，详细的活动内容、面向对象、后勤保障、预计开支、时间、地点等等，策划书尽量要细，这样才具有说服力！广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广 。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言 ；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：（1）企业经营情况分析；（2）产品分析； （3）、市场分析；（4）消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、

1.我的心情，由我调节。

2.给心开个窗，更靠近阳光。

3.每天健康又开心，轻松快乐抵万金。

4.培养健康心理，走向成功人生。

5. 一个人是在同周围环境的反抗中创造成功的。

6.心理健康很重要，老师学生都需要。

7.与压力“和解”，和乐观“牵手”。

8.为您的心灵打开一扇窗户，为我们的沟通搭起一座桥！

9.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。我们在一项事件刚开始时的心态决定了最后有多大的'成功，这比任何其他因素都重要。

10.你简单世界就简单，你复杂就复所以以简单的方式生活吧！

11.健康的身体和心理是人的两条腿，缺一不可。

12.人生就像一张磁盘，烦恼可以删除，快乐可以拷贝。

13.多一点健康关注，少一份家庭担忧。

14. 一个人生活中的阴影，多半是他本人挡住了太阳光所形成的。

15.微笑可以缩短心灵之间的距离。

16.心态平衡比一切健康长寿秘方都管用。

17.健康身体值千金，平时保健不操心。

18.让我们张开翅膀飞进“心理”。

19.心灵约定与你您牵手，敞开心怀，拥抱快乐。

20.养成良好的习惯，走向成功的人生。

21.爱心恒心自信心，心心相映；亲情友情同事情，情情关怀。

22. 随和是随和者广结人缘的通行证，高傲是高傲者封闭自己的铁丝网。

23.多进行交流――青青校园，青葱岁月，和父母老师同学促膝畅谈，分担痛苦，分享欢乐，不论流泪还是微笑，让我们并肩走过。

25.性格的沉稳在于心理的成熟。

26.操心、劳心，病痛最忧心；细心、关心，健康最安心。

27.健康的心理，为你天上飞翔的翅膀。

28.打开心灵之窗，外面充满阳光。

29.不要将想说的话强压心底，只有说出来才有助于心态平衡。

30.庸者在泪水中懊悔昨天，而智者在汗水中把握今天。

1.为心护航，让快乐不打烊。

2.健康的女人最美丽，健康的男人最得意。

3.打开心灵之窗，放射心灵之光。

4.拥有健全的心理，争做健康的卫士。

5.把爱心当做启蒙的雨露，用真情唤起心灵的共鸣。

6.让心灵沐浴阳光，让快乐充溢胸膛。

7.品心扉苦*涌泉，酿百花甜蜜浓情！

8.树立心理健康意识

9.对自己不要对于苛求。有的人把自己的目标定得过高，根本无法实现，于是终日郁郁寡欢；有的人做事要求十分十美，往往因为区区小事而怨天尤人。如果能把自己的目标和要求定在自己力所能及的范围，易于实现，心情就容易舒畅了。

10.自信是一种心理能量，它能使弱者变强，使强者更强。

11.时间冲淡一切痛苦，生活一定创造更新的喜悦。

12.心是整个人的灵魂，身体是整个人的躯壳。只有合而为一，才能使人精神抖擞。我们都富有好奇心，总想知道天空外面是什么，地球的深处是什么，人的身体里又是什么。诸如此类的问题，都是由于我们的求知欲望产生的，但是，我们必须明辨是非，明白善恶。

13. 倘若你有一个苹果，我也有一个苹果，而我们彼此交换这个苹果，那么你和我仍然是一个苹果。但是，倘若你有一种思想，我也有一种思想，而我们彼此交换这些思想，那么我们每个人各有两种思想。

14.我的心情，由我调节。

15.微笑的曲线可以抚平所有的困难。

16.品心扉苦涩涌泉，酿百花甜蜜浓情！

17. 伟大的胸怀，应该表现出这样的气概，用笑脸迎接悲惨的命运，用百倍的勇气来应付自己的不幸。

18.健康常保，欢乐常保；健康一少，欢乐逃跑。

19.吃得巧，动得妙，身心健康才是宝。

20.扬起你迷人的微笑，抹去昨日的阴霾。

21.让心挣脱束缚，让梦不落飞行。

22.人类各有不同的命运，却没有一种命运超越了人类。

23.心的天空，让我们帮你点亮。

24.十个想法不如一个行动。

25.庸者在泪水中懊悔昨天，而智者在汗水中把握今天。

26.世界上没有比快乐更美丽的化妆品。

27.打开心灵的窗户，让阳光进入；敞开心扉，缔造美丽人生。

28.人生不一定要追求完美，但是要有自己对它的设计。

29.展露笑容，拥抱幸福。

30.健康检查作得好，长命百岁没烦恼。

31.心理健康教育，教育健康心理。

32.挂上你迷人的微笑，洗礼昨天的阴霾！

33.健康的心灵是幸福的源泉。

34. 随和是随和者广结人缘的通行证，高傲是高傲者封闭自己的铁丝网。

35.人生有缘才相聚，何必与人过不去。人逢花甲叹时短，我命在我不在天。

36.我愿意帮助你，因为你有困难会难过，你难过我也难过！

37.世界上唯一有价值的东西，就是一个人充满活力的灵魂。

38.生活中有许多事，可能您经过再多的努力都无法达到。因为只要自己努力过、争取过，结果就不重要了。

39.接纳自己所有的优点，缺点，过去以及失落，并相信自己可以做得更好，发展自己做一个快乐，健康，幸福的人。

40.给心加油。

1.健康的心理来自于健康的体魄，和谐的环境，正确的疏导和科学的诊治。

2.普及知识，调适心情，健康人生。

3.健康的心理，为你天上飞翔的翅膀。

4.阳光总在风雨后，快乐总在倾诉中！

5.试着发现全新的你。

6.正确地评估自我是挑战自我的前提。

7.平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。

8.快乐每一天自信每一天充实每一天。

9.大鱼大肉心不安，清茶淡饭保健康。

10.与心灵相约，与健康同行！

11.亡我者我也，人不自亡，谁能亡之?

12.心理健康活动月宣传标语活动方案 活动目的：心理健康能够使大学生克服信赖心理超额独立

13.个人的病痛，全家的心痛，健康的身心，全家的安心。

14.心理健康人人好，身体健康比天高。

15.清静心看世界，欢喜心过生活。

16.心灵相约，健康同行。

17.与其修饰面容，不如修正心胸。

18.只有构筑起心理防线才坚不可摧。

19. 嫉妒属于一种恐惧，它和那种想维持我们对某物的占有欲望一致。嫉妒不是来自我们要失去那种善的可能性的理性力量，而是来自我们要维护的自高自大。

20.青春不是人生的一段时期，而是心灵的一种状态。

21.给心加油。

22.健康的身体和心理是人的两条腿，缺一不可。

23. 伟大的胸怀，应该表现出这样的气概，用笑脸迎接悲惨的命运，用百倍的勇气来应付自己的不幸。

24.放飞自由心灵，回归豁达宽容。

25.健康对策有一套，身心愉快不可少；人人做到不发飙，事事顺心身体好。

26.爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。

27.培养健康心理，走向成功人生。

28.学会调节自己的心情。

29.宽宏大量，是唯一能够照亮伟大灵魂的光芒。

30.健康良好的心理是取得成功的开端。

关于心理健康的话

1、对人要表示友好。如果在适当时候表示自己的善意，多交朋友，少与人敌对，心情自己会平静。

2、不要将想说的话强压心底，只有说出来才有助于心态平衡。

3、不管雨下得多大连续下几天，总有晴天的时候。所以无论遇到什么困难，都要以积极的心态去面对，坚信总有雨过天晴的时候。

4、不管发生什么事，都要对自己说“不要紧”，因为积极乐观的态度是解决和战胜任何困难的第一步。

5、只有拥有良好的心态，才能使自己的心理更加健康，使自己的生活工作更上一层楼。

6、在做任何事情时，尤其是在完成有一定困难任务或其他活动时，都应该在心里大声对自己说“我会做好的，加油！”！这种做法叫做“自我心理暗示”，这种暗示的次数多了。累积起来，就会进入我们的潜意识，（简介潜意识）会逐渐成为一种稳定的思维倾向，从而使自己充满信心地面对并战胜任何困难和挫折。

7、心是整个人的灵魂，身体是整个人的躯壳。只有合而为一，才能使人精神抖擞。我们都富有好奇心，总想知道天空外面是什么，地球的深处是什么，人的身体里又是什么。诸如此类的问题，都是由于我们的求知欲望产生的，但是，我们必须明辨是非，明白善恶。

8、心理健康对于一个人是非常重要的，就是一个人的生理心理与社会处于相互协调的和谐状态。

9、心理健康的十大指标：1。正确地了解自己；2。生活的目标切合实际；3。有个性但不张扬；4。非常顾家，但也广交朋友；5。安心做好自己的工作；6。有信心有主见；7。能够正视自己的缺点；8。有较强的抗挫折能力；9。接受环境的变化，弹性地去面对；10。适度地发泄情绪和控制情绪。

10、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。我们在一项事件刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。

11、我们要学会保护自己，以健康的身心，去迎接未来。就像唐颖一样，让我们投入青少年自我保护的活动中去，从今以后，保护自己，关注自己美好的未来。

12、天生我材必有用，我们青少年是社会的动力。但是健康是革命的本钱，只有拥有健康的身体健全的心理，我们才能有“用武之地”。但但让别人保护青少年，只能治标，不能治本，只有我们学会自护自卫，对症下药，青少年才能得到实际意义上的安全。

13、随着社会文明的不断进步，人们对幸福和健康特别是心理健康有了更高的追求。

14、生活中有许多事，可能您经过再多的努力都无法达到。因为只要自己努力过争取过，结果就不重要了。

15、健康的心理来自于健康的体魄，和谐的环境，正确的疏导和科学的诊治。

16、积极的心态可以促使我们表现出坚定诚实乐观自信热情宽容等优秀的人格品质，而这些品质正是我们生活能够幸福工作取得成就的积极心理因素。相反，事事怀疑自己，缺乏自信，心胸狭窄，斤斤计较，一点小事也会不开心，则会逐渐使人变得自卑颓废忧郁懒惰意志消沉希望泯灭，最终走向平庸。

17、对自己不要对于苛求。有的人把自己的目标定得过高，根本无法实现，于是终日郁郁寡欢；有的人做事要求十分十美，往往因为区区小事而怨天尤人。如果能把自己的目标和要求定在自己力所能及的范围，易于实现，心情就容易舒畅了。