哪也去不了
《临川洪守游南湖命予赋诗》：“轻舟弄水买一笑，游人竞逐墙阴来。”买东西从古至今都有涉及，而人类属于群居动物，在当前社会中扮演着重要的角色。
有时候，行事风格和性格有所联系，一个人的行为代表着内心无意识的想法，所以每一个动作就相当于内心的映射，为了满足日常的需要，人们都会选购商品，而心理学家表示你的购物习惯早已暴露你的内心，不要不自知。
苏格拉底曾说过，女人纯正的装饰物不是服装而是美德，对于女人而言，拥有贤惠的内心要比外在更为重要，人与人相处时品性就是润滑剂。
而男人在挑选另一半时，会注重于品性好的女人。判断一个女人的品性，不如就从逛街习惯，细小甚微处可有效分辨个人的性格，能体现出女人做事的态度。
都说娶妻当娶贤，一个品行较差的女人对于男人而言即便是一场灾难，所以不妨就从购物习惯来看一下。
人和商品之间息息相关，一个人在面对物品时的态度，就是内心的一种掩饰，而目前早已发展成心理测试的方法，即便是沙盘游戏，沿着这个角度就可以反映出某一个人的性格。
舍不得花钱
有些人在购物时舍不得花钱，用掉一分钱都觉得难受，有一种深深的愧疚感，有的人是因为物质上的不富裕相对匮乏。
而伴随着生活水平进入到全新提升阶段，很多人心理上依然会有明显的匮乏感，所以不爱花钱一花钱，花钱会有一种自卑感。
有些人在手头逐渐富裕之后，却始终舍不得花钱，有些人在花钱时会有一种浓重的愧疚感，而这种心理反应更容易出现在年迈的老人身上。
因为历经贫困的岁月，那些记忆早已烙印在心底，即便是经过多年的改变，生活物质条件逐渐提升，却无法改变内心的想法。
心理咨询师会遇到形形色色的人，甚至还有一些80后以及90后，同样会有这一些心态，这些心态到底来自于哪里呢？一般是父母的匮乏性教育，是来自于原生态家庭。
因为父母的匮乏性教育必然容易会导致孩子自卑，比如有一位大学生在大学期间一直勤工俭学，做着各种小生意，在毕业之后马上就进入到创业的阶段，赚到人生第1桶金，整体的发展是很顺利的。
现在小公司规模很不错，可是他却说自己最怕的是花钱。从理性上来分析知道花钱之后可以享受好的物质生活，能够给自己带来更高的效率，在一定程度上还可以获得更大价值，可是却始终不愿意尝试。
比如在外出出差时，明明乘坐高铁可有效节约时间，可以作用在更重要的事情上，可是总是会打从心底坐汽车、坐公交车。
比如明明知道购买一些高品质的东西，能够使用较长的时间，可享受更好的体验，自己经济能力可以支撑，可是等到真正购买时，依然还是会下意识地看一些价格便宜的产品。
从心理学的角度分析，这是因为来自于内心的自卑感，总觉得自己不配拥有这一切美好的东西，所以打从心底会挑选便宜的产品。
喜欢囤积东西
有许多人在购物时总喜欢囤积东西，明明家中冰箱一大堆产品，看到促销活动便宜东西总忍不住购买一些。
有一个朋友每一次去超市都会买很多，有许多吃的东西都会囤积起来，可以大部分情况下买，回家后发现又吃不完，导致东西全部过期，只能无奈的扔掉，并且东西只要接近保质期就不想用。
比如购买的一根火腿肠，明明距离保质期还有将近15天，却不愿意吃掉，依然会扔掉。从心理学来分析，无论是囤积食物还是食物，在临近保质期就扔掉，都是一种安全感缺乏的表现。
事实证明这一位朋友内心极度缺乏安全感，是因为性格孤僻，无法处理好人际关系。
这一位朋友平时喜欢宅在家中，没有过多的兴趣爱好，就是因为没有安全感，才会把自己封闭在自我的空间中，而通过这些购物的习惯，对于个人的心态就能够有简单的了解，不妨就对照一下自己身边的朋友。
婚姻不仅是两个人的生活，还是两家人的联合，如果女人能够懂得过日子，可以让婚姻变得更坦荡。
所以男人在结婚之前要想了解女人的品性，不妨就通过购物习惯，购物习惯即可知道一个女人的品性，真正过日子的女人往往在购物时有方寸，而且为人端庄大方，不会盲目消费，恶性消费，愚昧的自欺欺人。
如果遇到上面的这两种情况，都能凸显出内心的思想，不妨注意一下，以免婚姻中留下遗憾。
8luckymore8
1、购物的时候舍不得花钱，花了钱就不舒服，就有愧疚感，这样的人有深深的自卑感有的人，确实在物质上不富裕，即物质上相对匮乏。但是随着人们生活水平的不断提高，物质财富不断丰富的同时，一些人心理层面的匮乏感也日益凸显。有的人手头宽裕了，但是依然舍不得给自己花钱，更有一些人，花钱购物，花钱吃一顿好吃的，花钱穿一件好的衣服，就会有愧疚感。如果这样的心理反应发生在比较年长的父辈身上，那我们可以理解，因为他们经历了很多贫穷的岁月，那些记忆深深地留在了他们的心底。但是作为一名心理咨询师，我们会遇到很多年轻人，比如八零后或者九零后，他们也会有这种心理，那么这种心理来自哪里呢？这种心理来自原生家庭，来自父母的匮乏性养育。父母的匮乏性养育必然导致自卑，我的一个来访者，在大学他就勤工俭学，做各种小生意，毕后之后开始创业，赚到了第一桶金，后续的发展比较顺利，现在公司规模很不错。可是他告诉我，他特别怕花钱，特别是给自己花钱，在自己的衣食住行上享受更好的。理性上他知道用了更好的，可以给自己带来更高的效率，产生更大的价值。比如，去出差，如果坐飞机或者高铁是可以节约时间，用来做更重要的事情，但是他还是会下意识地去坐火车或者汽车。再比如，意识上他明明知道买一些高品质的东西，比如手机，家具等可以使用更长的时间，可以有更好的使用体验，并且现在他也有能力负担得起这些东西，但是在真正购买的时候，他还是会下意识地选择那些便宜的东西。如果从心理学的角度去分析，我们就能知道他的底层心理是自卑的，他有着不配得感，即他感觉自己不配拥有更好的，所以会选择那些便宜的，这些心理反应来自于他的潜意识，但是会指引他的人生。2、购物的时候容易囤积东西，总是买很多东西，怕不够，这样的人缺乏安全感。购物的时候容易囤积食物，明明家里的冰箱里还有，可是看到便宜的，遇见促销、搞活动，还是会忍不住再拿一些，多拿一些。我的一个来访者，他告诉我每一次去超市购物他都会买好多东西，特别是那些吃的东西，各种食品总想多拿一些，吃不完就囤积起来，可是很多时候，买回家一时半会又吃不完，结果东西过期了，只能扔掉。并且只要东西一临近保质期，他就不想用了，其实这里的不想用不如换一个词，是不敢用了。比如，一根火腿肠它距离保质期还有十五天，但是他就会扔掉。其实如果从心理学的角度来分析，无论是囤积食物，还是食物距离保质期临近就不敢再吃，都是缺乏安全感的表现。
小南子zzz
提要：会议营销是细节营销，一般联谊会操作流程有会前、会中、会后三个阶段计26个环节，每个环节都做到位了，衔接好了，会议营销的最终效果就会得到保证.一般而言，会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单，然后通知目标准顾客到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准顾客购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选，确定顾客名单的有效性，做好会后顾客回访、售后服务、重复销售等工作。一般会议营销操作流程有以下三个阶段计26个环节：\x0d\x0a会前营销\x0d\x0a会前部分是产品销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。顾客在联谊会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是联谊会销售的重点部分。\x0d\x0a1．会前策划\x0d\x0a通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品包装、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要考虑到整个会议的每一个细节。\x0d\x0a2．数据搜集\x0d\x0a通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。\x0d\x0a3．会前邀请\x0d\x0a在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。\x0d\x0a4．预热与调查\x0d\x0a顾客到会后，员工并不知道哪些顾客会在现场购买产品，因此在会前对顾客的调查和预热就显得十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求准顾客购买的信息。\x0d\x0a5．会前模拟\x0d\x0a为了确保联谊会每个环节都能顺利进行，会议组（包括策划、主持人、专家、音响师、检查人员、销售代表）等应在会前进行模拟演练，发现漏洞及时调整。比如，销售代表应何时配合主持人鼓掌？何时音乐响起？何时专家出场？如何激励顾客互动等细节。\x0d\x0a6．会前动员\x0d\x0a会前动员也是联谊会之前的预备会，主要动员内容有：（1）员工激励，让员工在联谊会中积极主动。（2）确定明确的会议目标，让大家为之努力。（3）人员分工，将联谊会中每个环节都责任到人。\x0d\x0a7．会场布置\x0d\x0a把体现企业文化、产品文化、产品价值以及其他有利于企业及产品宣传的要素通过展板、挂旗、易拉宝、条幅、投影等手段充分体现出来，以烘托会场的氛围。\x0d\x0a8．签到和迎宾\x0d\x0a登记准顾客详细资料，员工与顾客间并不认识或熟悉时最好登记两次电话，以便核准。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与准顾客的交流，尽快熟悉。\x0d\x0a9．引导入场\x0d\x0a就是将准顾客领到指定位置上。因为，在会前邀约时就已经提到会为准顾客留一个位置，所以在准顾客到达会场后，一定要根据准顾客邀请函上销售代表的名字，由专人将准顾客领到该代表负责的座位上。会中营销\x0d\x0a\x0d\x0a1．会前提醒\x0d\x0a正式开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、vcd是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。\x0d\x0a2．推荐专家\x0d\x0a对专家包装要得当，一般主推专业医师或心理咨询师。\x0d\x0a3．情绪调动\x0d\x0a包括两个方面：（1）员工情绪调动。主要是在会前以激励为手段，进行员工情绪调动，员工情绪高了才会带动顾客情绪。（2）顾客情绪调动。主持人通过场景布置、游戏设计和语言刺激等带动顾客情绪。\x0d\x0a4．游戏活动\x0d\x0a主持人在会中一般会设计多个游戏，包括原地不动的、站立的、活动局部的等。主要目的是通过游戏来缓解顾客因听讲座而带来的困倦感，拉近与顾客的距离，以促进销售。\x0d\x0a5．专家讲座\x0d\x0a这个环节可以通过专家的专业知识来解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。员工要注意听，注意观察顾客的反应，配合专家讲解进行销售工作。\x0d\x0a6．产品讲解\x0d\x0a由主持人借助专家讲座中提到的专业知识，结合实际功效，提出本品牌与其他品牌有何不同，有何优势。\x0d\x0a7．有奖问答\x0d\x0a针对顾客关注的问题和希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，以加深顾客对产品的印象。\x0d\x0a8．顾客发言\x0d\x0a这是联谊会中的一个重要环节，目的是让顾客现身说法，顾客的话比销售代表更有说服力。一般要求销售代表与发言顾客事先做好沟通，确认发言顾客可以到会，并且把发言顾客介绍给主持人认识和了解。发言顾客的发言要求简单、质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三四个发言顾客为宜。\x0d\x0a9．宣布喜讯\x0d\x0a具体的好消息主要是现场的检测及优惠政策。主持人的语言要重点放在检测的重要性和优惠政策的难得上。\x0d\x0a10．仪器检测\x0d\x0a利用专业仪器为顾客做健康检测，通过检测更深层地了解顾客需求，并且留给销售代表上门送检测单进行第二次沟通的机会，同时也是留住顾客的有效手段之一。\x0d\x0a11．专家咨询\x0d\x0a针对理性的顾客，仅让他们听专家讲座是不够的，必须依靠专家一对一的沟通来解决他们的具体问题。要求专家除了具备专业知识外，最好还要具有营销意识。\x0d\x0a12．区分顾客\x0d\x0a专家讲座之后，员工可对a类顾客直接进行促销，将b、c类顾客（注：关于如何划分a、b、c类顾客，在下面有详细论述）分别送至检测区、咨询区排队等候，以延长沟通时间，不浪费顾客资源。\x0d\x0a13．销售产品\x0d\x0a销售产品的过程要注意造势。如将已经购买产品的顾客留住，并将他们所购买的产品高高举起，放在桌上显著位置，以制造场效。\x0d\x0a14．开单把关\x0d\x0a对于陌生顾客销售，这是个最重要的环节。单据最好以三联单为宜，上面必须有顾客、员工的签名，对于订货的顾客要在单据上注明回款时间、家庭住址、电话等相关信息。如果订货的顾客已经交完订金，要让顾客把所得的赠品拿走。\x0d\x0a15．结束送宾\x0d\x0a这是体现服务的环节，不可轻视。在这个环节中，对已买产品和不买产品的顾客要一致对待。如果是在酒店，应该要求员工将顾客送至电梯口。\x0d\x0a16．会后总结\x0d\x0a总结的内容包括：通报销量、到会人数、销售冠军、到会率最高的销售代表，将好的经验总结推广，并给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬、后建议和批评为好。\x0d\x0a17．送货回款\x0d\x0a按顾客指定的时间送货上门并及时收回货款。\x0d\x0a会后营销\x0d\x0a对已购买产品的顾客一定要进行售后跟踪服务，指导他们使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对没有购买产品的顾客也要继续进行跟踪，通过一对一的沟通，找出他们不买的原因，消除他们的顾虑，促成他们下次购买。售后服务的重要性还在于，通过老顾客良好的转介绍去发展新顾客，同时维护好老顾客，让他们成为会员，长期购买。\x0d\x0a做完以上三个步骤26个环节，只是销售的刚刚开始，此后的工作是打回访电话、上门拜访、解决顾客投诉、培养忠诚顾客、挖掘新顾客??新一轮会议营销开始！会议营销的销售工作是循序渐进的，通过以上三个步骤26个环节的运作和新的一轮销售重复运作，将会使顾客经历以下思维转变：\x0d\x0a会前部分：陌生顾客意向顾客重点顾客\x0d\x0a会中部分：观望顾客带动顾客购买顾客\x0d\x0a会后部分：使用顾客忠诚顾客员工顾客
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