逍遥石子
近期,席卷全国的新型冠状病毒感染的肺炎疫情,给已进入存量竞争中的汽车市场带来了更为严峻的挑战,全国多家汽车经销商面临巨大的经营压力。而为了给经销商提供更大的资源空间,同时又保障用户拥有完善的购车、用车服务,各大车企都推出了一系列政策支持各自的经销商,共克时艰!今天大咖就来简单总结一下部分车企在这个疫情期间对它们旗下的经销商们推出了哪些支持政策。(排名不分先后)
长城汽车
一、考核减负:疫情期间,长城汽车对旗下四大品牌各经销商采取考核减负政策,实施“三不考核”,即不考核销售、不考核进货、不考核推广,并增加医疗类保险支持,确保终端合理收益,保证经销商在当前环境下健康发展;
二、财务减负:调整财务政策,延长三方还款期限,对于2月份到账的银行承兑汇票统一免收贴息,三方承兑汇票到期需赎证车辆,长城汽车将积极协调延长还款时间,为经销商提供更大的资源空间;
三、金融减负:适当调整购车金融政策,为用户提供更为灵活的还款形式,降低购车门槛,促进经销商终端销售;
四、赋能经销商多维度服务:调整销售模式,多维出击,重点针对线上销售业务进行远程培训,进一步强化经销商线上营销能力,鼓励使用网上4S店VR看车、微信直播看车、视频直播看车、保持24小时400热线等方式开展营销,满足消费者疫情时期看车、购车需求;
五、赋能一线销售团队和人员:设立专项基金,激励经销商一线销售团队和人员,确保终端销售人员的合理收入,共渡难关;
六、赋能湖北疫区经销商:对于疫情最为严重、经营压力最大的湖北经销商,长城汽车将给予特殊的、最大的政策支持。
沃尔沃
1.为降低突发疫情给经销商在经营上带来的压力,沃尔沃汽车决定放宽业绩考核,并且不设定2月份销售目标。
2.考虑到经销商人员的收入可能因为疫情受到影响,为减轻经销商财务压力,沃尔沃汽车直接为经销商工作人员提供总额超千万人民币的人员补贴。
对处于在建阶段的新授权4S店等项目,均在约定开业日的基础上延长豁免期;暂停经销商标准审计等现场检核项目;暂停面授课程和到店辅导,加强线上课程内容,供经销商的员工在线进行技能提升;加强近期的线上营销投入和支持等。
英菲尼迪
疫情期间,英菲尼迪及时调整销售目标与政策,为经销商提供库存贴息支持,并根据疫情影响程度,推出减免经销商批售金融利息、延缓支付期限等举措。同时,基于疫情对一线销售人员收入产生较大影响的现状,英菲尼迪将协助经销商给予一线销售顾问相应补贴,助力销售人员减轻财务压力。
捷豹路虎中国&奇瑞捷豹路虎
针对经销商,捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎实施“减压政策”,为所有经销商伙伴提供更强有力支持,携手对抗疫情。对于消费者,捷豹路虎也实施了三“心” 保障,为所有消费者提供更周全保护。
一汽-奔腾
考核减负
以保证经销商运营状态为原则,全面取消激励政策前提条件及目标考核,所有政策激励均按最高档给与,为经销商减负,保障经销商利益的最大化。
业务支持
区域总经理组织区域人员加强与经销商的沟通,保持区域与经销商无缝衔接,支持并及时满足经销商业务需求,为经销商提供业务运营的支持与保障。
融资支持
密切与各融资银行保持沟通,为经销商争取特殊时期的特殊支持或共同制定解决方案,并指派专人负责跟踪融资到期经销商逾期风险。
健康卫生保障
指导经销商成立以总经理为组长的应急工作组,随时关注健康员工动态,保证异地返岗员工隔离观察;完善店内防护措施,营业期间定时对各区域场地进行消毒;实行员工就餐、上班防护等各项健康保障措施。
线上营销保障
为解决疫情期间用户到店购车困难,一汽奔腾丰富在线营销服务模式,在线营销,合理利用线上直播平台,开展直播看车活动,为疫情期间的经销商经营提供线上营销保障。
资源供需保障
在疫情特殊时期,根据市场实际情况,调整区域销量节奏,加大全国各中转库建储,缩短运输周期,快速满足经销商及用户需求,保障资源供给。
东风悦达起亚
响应政府有关疫情防控部署,决议旗下经销商延至2月10日复工。同时为了强化经销商市场风险的能力、减轻由疫情带来的经营压力,针对一季度商务政策进行了相应调整,并强化了先进经销商的奖励力度,鼓舞合作伙伴斗志。
东风风神
东风风神将全面下调2月份销量目标,同时对2月份商务政策进行最大限度松绑。通过放宽各项考核要求,延长补贴时长、降低奖励条件等措施,对经销商和一线销售人员进行扶持,助力经销商伙伴恢复信心,稳定销售团队,回归良好状态,积极开展销售工作。
东风启辰
第一,取消2月销售考核:指导性目标,利于经销商经营;
第二,为经销商提供综合补贴;
第三,提供金融相关政策支持;
第四,在客户服务方面,疫情期间客服服务:提供了放心安心到店和上门试驾。
北京现代
公布了针对经销商的“三大支持”和针对客户的“五大关爱”计划。全面支援疫情下的销售动作,
其中“三大支持”主要是针对经销商方面,从销售计划、市场营销、售后三个方面。
针对销售计划,北京现代取消了2月经销商总采购和单车采购完成率考核,并通知经销商可根据自身需要灵活提报订单需求,借此机会调整好库存结构。
在市场营销支援方面,主要通过加大线上传播、营销力度,推出官网线上车型展厅等方式,大力支援经销商开展线上营销活动。在售后服务支援方面,北京现代将暂停了经销商Q1的销售和售后考核任务,同时调整售后服务VOC考核。
一汽-大众
不强制压车,可以按照实际的情况去安排提车计划(具体考核政策还未明确下发,与厂方反馈一致),不过已经明确表示会有在融资方面的支持,会协助经销商去与银行沟通免息和还款期。
星途
1、合理规划目标
因地制宜设定目标,保障经销商利益。
2、金融减负(金融到期车辆)
2月份,给予3个月展期,3个月内利率不上浮;
3月份,给予2个月展期,2个月内利率不上浮。
3、管理减负
免除2月份一切管理类考核。
4、人员激励支援
一线管理团队、销售人员、试驾专员激励。
5、终端销售支援
培训支援:线上看车/直播购车全员培训;
5大量动计划:助力打通线上看车/上门试驾/线上购车/上门交车/保客无忧用车服务。
6、财务结算支援
销售返利2月20日前兑现。
7、总部传播支援:
加大线上网络投放,提升线上引流;
合作新媒体直播购车、培育终端新媒体运用能力。
上汽名爵
两大指标免考核:
1、2月批售指标免考核;
2、2月《名爵品牌试乘试驾管理奖》免考核。
两类奖金直接发:
1、2月展厅渠道管理奖无需通过市场活动核销,根据各经销商渠道评级直接发放奖金;
2、2月二网渠道管理奖无需通过市场活动核销,根据各经销商渠道评级直接发放奖金。
置换申报截止日期放宽:
12月到期未申报置换车辆延长置换申报截止日期至2月29日。
推出全新金融政策助力:
1、推出全新金融政策,增加一网及二网经销商盈利能力;
2、2月到期买断车辆,可通过退车重call处理;
3、对于经销商2月产生的超期车辆利息,由名爵品牌承担;
4、压缩奖金计算流程,加快经销商奖金返现;2月份发放的奖金,退现账户由经销商按需选择;
5、上汽财务个贷申请可采取全部线上申请及审批,客户足不出户即可完成买车放款(需经销商人员配合上门签约)。
五大强力支持保障运营:
1、政策支持:调整2020年一季度售后“满意度”、“服务管理”和“配件管理”考核方案(细则另行通知);
2、服务支持:售后现场管理FMC时刻准备,协调处理经销商售后相关业务,保障经销商售后在抗疫期内正常运营;
3、技术支持:7×24实时响应,协助经销商快速解决各类技术问题,并开展区域化远程技术交流和支持;
4、配件支持:只要符合国家及地方相关通行政策允许,将全力为经销商提供维修所需配件;2020年2月,所有经销商可获得4次免费紧急订单;
5、索赔支持:缩短审核流程,做到索赔单日清日毕,加快索赔款结算。
规范运输安全流程:
1、承诺对于紧急、优先、正常发运的商品车运输,名爵品牌将克服一切困难发运至经销商;
2、为保证经销商收车人员的安全,严格规范物流司机防护安全,每个交接点由专人对物流司机进行体温检测及防护检测,交接全程确保佩戴口罩。
一汽马自达
一是策略指引,明确疫情时期的传播方向和原则,确保传播的正确性;二是指导经销商微信运营,提升经销商信息传播的有效性;三是指导经销商短视频制作,鼓励经销商开展线上说车、展车、卖车,弥补用户不能到店看车的遗憾。
BEIJING?品牌
营支持:对于疫情重点区域推出了疫情专项扶持政策:湖北省武汉市前期正常运营的经销商根据支持标准给予单店10万元的专项补贴,省内其他地市经销商可获得5万元补贴;2月10日后再次延期开业经销商,给予2000元/天、最高2万元/店的延期开业补贴;针对不幸感染新冠肺炎的经销商员工或直系亲属提供5000元/人的员工关怀补贴。
金融支持:对于三方票期到期问题,根据经销商状况优先采用自有资金回退及返利冲红方式进行三方还款;三方到期后,给予最低利息的单车融资支持;另外针对BEIJING北汽新能源经销商2月1日-3月31日新增批售车辆的三方票据,免息期调整为最高153天。同时,BEIJING?品牌在融资方面积极协助经销商与合作金融机构沟通,为经销商提供最好的支持和保障。对于全国复工日之前到期的汇票,经销商不能按期偿还的给予延期至复工日,期间不计经销商征信,不收利息及罚息;对于复工日起到疫情全面结束期间,经销商因疫情影响销售且到期不能结清汇票的,各金融机构均给出了资金支持政策。
营销支持:鼓励经销商做线上集客平台开通和汽车之家智能展厅达标,包括给予合同价值10%的开通补贴和5000元/店的达标支持。在营销创新手段上,要求充分利用快手、抖音等可直播、受众广的互动平台,为消费者进行产品介绍,将日常销售工作“搬到”网上。同时,BEIJING?品牌提出的一站式0风险“无接触购车”,在报名、看车、交款、选车、上牌、交车等各个环节充分做到防疫阻击,缓解客户安全购车的燃眉之急。
创新营销模式,主动开展服务营销活动,具体举措如下:
设立汽车之家智能VR看车展厅:实现线上看车,解决客户疫情态势下无法到店看车的客观情况;
开展抖音和快手直播购车活动:通过线上平台推广主销车型,扩大品牌传播与曝光;
打通微博、微信核心社交平台:通过多传播路径覆盖,多用户触达,实现社交赋能;
推出一站式零风险“无接触”购车活动:为客户提供线上看车、线上选车、线上付款,实现足不出户购车。
大咖总结:按往年的走势,春节期间销量本就较低,再加上本次疫情影响无疑是雪上加霜。受疫情影响,消费者进店购车会大幅放缓,同时由于出行减少,也会让车辆保养维修的需求大幅下降,为此,各大车商都在与经销商积极拓展线上营销方式,既能确保消费者可以接触产品也能防止给疫情“添乱”。尽管今年一季度国内车市情况大不如前已经是铁打的事实,但也不用太悲观,只要疫情能够及时控制住,对今年后面月份的影响或许不会太大。毕竟经过30多年的发展,中国汽车产业已相对成熟,具备一定的抗风险能力。最后,车市加油!武汉加油!中国加油!
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

双子座K先生
一 城市轨道交通运输专业1就业前景我国轨道交通市场整体规模超过300亿欧元,占全球市场比重超过17%,未来工资待遇会逐渐提高,高铁乘务人员需求十年内将超过400万。2就业方向★轨道交通运营调度员、乘务员、信号检查员、票务员等岗位二 汽车金融与技术服务1就业前景中国汽车金融市场渗透率远远低于欧美等发达国家,目前有翻两番的蓝海市场前景。汽车金融公司、保险公司、二手车交易公司、各大品牌汽车经销商等在不断筹建扩张,行业衍生出的核心岗位有着强烈的人才需求,并且有非常大的晋升空间。2就业方向★汽车金融服务岗、二手车鉴定评估师、保险理赔师、营销策划师、售前/售后技术支持I程师、技术顾问、技术指导三电子商务与新媒体运营专业1就业前景随着"互联网+时代的到来,中国的网站数量达到千万, 而网络营销因其成本低、传播精准、回报率高逐渐成为企业开展经营活动的主要平台,而能够真正系统掌握网络营销的人才严重短缺,是各类公司竞相争夺的对象。互联网发展的越好,加上汽车行业的高速发展,意味着汽车网络营销与新媒体人才的需求量更大,对于毕业生也是非常大的一个前景。2就业方向★新媒体运营、快手/抖音平台运营、自媒体运营、摄影摄像、视频剪辑制作、平面设计、文案编辑、文案策划
飞花叶叶雪
女孩高中毕业学什么好,这个首先的看个人兴趣爱好,但是最终好不好还是得看就业,现在女孩可以学西点,幼师,都是不错的选择西点师是公认的高薪职业之一,未来发展前途广阔,俗话说民以食为天,现在人们饮食需求发展多样,西点行业发展迅速,西点师人才紧缺,就是一个香饽饽,今后无论的就业,还是创业,都会有很好的发展幼师教育专业,一般都是三年,女孩学幼师还是比较有前途的,现在幼师行业还是比较高大上的,可持续性发展强,前景好。
mutouchoupihai
继“最帅CFO”周受资离职5个月后,字节跳动终于迎来了新任CFO。 4月25日晚,字节跳动CEO梁汝波在内部全员信中宣布, 全球顶尖律所世达国际律师事务所高级合伙人高准(Julie Gao)将加入字节跳动,接替周受资出任CFO,其主要办公地点在香港和新加坡。 作为全球估值最高的独角兽,字节跳动CFO的人事任命,一直受到业界广泛关注。而这一次接棒的高准,从律师到CFO,她的履历引起了无数人的好奇和探究!1 字节跳动新任美女CFO 最牛简历被扒:现实版女强人 高准的简历,用亮眼都不足以形容她的精彩程度。 高准出生于上海,曾获北京大学法学学士、阿拉巴马大学社会学硕士、加州大学洛杉矶分校法学博士,从事律师生涯超过20年,在业内颇具实力。 2009年,高准加入世达国际律师事务所,担任合伙人。在加入字节跳动之前,她已经成为这家全球顶尖律所的高级合伙人,也是其全球管理机构政策委员会的成员。 资料显示,高准为100多家公司的上市和其他资本市场融资项目提供过法律服务,对象包括美团、京东、拼多多、小米等;她还为很多并购及私募项目提供法律服务,对象包括百度、字节跳动等。 圈内人这样评价她:“深度参与了中国互联网赴美上市的半壁江山,知己知彼。” 而她和字节跳动的合作也可以说是由来已久。 据悉,字节跳动收购、沐瞳游戏公司,以及几轮私募股权融资,交易总额超过几十亿美元,相关过程均有高准的深度参与。 也正是高准在资本市场的敏锐嗅觉,帮助字节在一些关键性的谈判中取得了胜利。最有名的当属于的收购。 也就是现在抖音的前身,是现在字节跳动的明星产品。但是最先接触的是字节的劲敌——快手。 在短视频领域,当时的快手是引领者,而字节跳动才刚刚接触这一领域,实力对比高低立下。 但由于的天使投资人要求买方一并拿下另外两款海外产品(News Republic、),快手方表示了强烈反对,字节跳动果断抓住了这一机会,当即出手,最终以10亿美元的估值买下,为自己在短视频领域的后来居上奠定了基础。 这一桩轰动一时的并购案,背后的促成者之一就是高准。 除了短视频领域,高准还深度参与了字节跳动在游戏领域的并购——2021年3月,字节跳动以40亿美元(约合人民币超260亿元人民币)的价格收购了游戏公司沐瞳科技,进一步扩充游戏业务版图。 可以说,字节当前发展的几个重要版图,都离不开高准的功劳。所以由她出任字节跳动的管理层,显然是一个强强联合的过程。 2 凭什么是高准:3年有效工作1万小时 休产假期间也没有耽误工作 看了高准的简历,有人羡慕她是妥妥的“职场大女主天花板”,有人把她当作自己未来努力的方向,也有人质疑:她天赋好、条件好、普通人根本达不到....但其实, 这个世界上所有的成功都不是空穴来风。 在我们看不见的背后,高准这一路走来,她的成就都是凭借着无数个小时的努力与坚持垒砌而成。 “这十几年,我从来没有离开过电脑和手机超过24小时,包括休产假期间。” “我需要立刻学从一年级到七年级律师的工作,执业20年经历了这么多变化不断地学习” 而且更为让人敬佩的是,高准持续好几年保持着每天工作近12小时的节奏,3年时间就工作超过了1万小时!这才是最牛简历背后最真实的故事呀: 3年工作了1万小时,平均每天近12小时 我很喜欢的一本书是美国作家Malcolm Gladwell写的“Outliers:The Story of Success(不寻常人的成功故事)”。书中说到,一个人要想真正精通一个领域,天赋之外,还必须投入大概1万小时的有效训练。比尔.盖茨在创立微软公司之前大致已经编了1万小时的程序;莫扎特,1万小时的作曲;朗朗,1万小时的练琴;我们所的冠名合伙人Joe Flom, 1万小时的反收购项目工作让我们突破传统有了今天。 我曾经把这本书介绍给我们所里的年轻律师。有人问,你希望我们几年达到1万小时呢? 我没有回答。 其实我2004年从美国回来后,三年里就工作了1万小时,奠定了我长期在一线代表优秀中国企业海外上市的扎实基础。 离开大学小世界,进入社会大世界,你会发现很少有人能长期一帆风顺,而有些人能东山再起,有些人可能会一蹶不振。为什么呢? 因为工作,我有幸认识接触了从50后到90后的五个年代的很多行业的各类有所成就的人。我发现,所有的这些人,就和传说中的一样,都有着坚韧不拔的素质。 世界杯足球比赛季,33岁的葡萄牙球星C罗,面对强敌西班牙,独中三元,反败为胜,赢得全世界朋友圈的点赞! 这是C罗 长期勤奋苦练,过了年龄的峰值,依然坚韧不拔的结果。C罗说值得拥有的东西,永远都来之不易。 真的是这样。幸福都是奋斗出来的。你们未来的路很长,难免会有年轻时的冲动失误或跌跟斗,或者你即使努力万分,依然不如所愿。请记住,只有坚韧不拔,才有排除万难,改变命运的可能。 除此之外,高准还分享了,在职场中能够取得成就的5个要素: 1. 敬业精神 2. 发自内心的服务态度 3. 不断学习的能力 4. 长期勤奋坚韧不拔的素质 5. 做个充满激情充满正能量的人 很多人都说,看了高准的照片,感觉她的眼睛闪闪发光,带着光。是啊,当你对工作对生活对未来充满激情充满正能量,并每天都能够为之奋斗,你的眼里也会充满星光! 哪怕出身于北京大学,也从来没有止步不前,仍旧在不断探索不断成长,确实值得我们好好学习!3 巾帼不让须眉,中国女CFO们 简直都太太太优秀了! 当然,不止是高准。在中国还有很多知名的女CFO,而且她们都是CPA持证人,今天我们就来共同盘点一下: 一、万科女CFO:韩慧华 在房地产行业,稳定的现金流就是生命,健全的财务系统必不可少,不少房企的CEO直接是由CFO继任的,所以CFO在房企中的地位不言而喻。 而在万科这一类头部房企担任CFO,更需要敏锐的战略眼光和专业的财务知识。 万科的CFO是谁呢?韩慧华,一个标标准准的80后+CPA持证人,关键人家的颜值也是非常耐打哦~韩慧华现为中国注册会计师非执业会员。于2008 年加入万科,历任公司财务与内控管理部业务经理、助理总经理、副总经理、管理中心财务管理职能中心合伙人,2019年正式出任万科的负责人。 在房地产企业处于新旧交替的时间节点,期待这位80后CFO带来特别的惊喜! 二、捷佳伟创女CFO:李莹 可能很多人不是非常了解捷佳伟创这家公司。这是一家位于深圳新能源装备制造的公司,在全球新能源企业TOP 500中榜上有名。作为一家上市公司,捷佳伟创和CPA持证者颇有渊源,最近两任财务总监均为女性CPA持证者,且都有会计事务所的从业经历,真可谓巾帼不让须眉。 根据捷佳伟创的高管名录,上一任财务负责人是周宁,从她的个人履历看: ① 2003年1月至2011年5月担任深圳市鹏城会计师事务所有限公司项目经理、高级项目经理; ② 2011年5月至2011年10月担任捷佳有限财务总监; ③ 2011年10月至2020年6月,任深圳市捷佳伟创新能源装备股份有限公司财务总监。 接任的是捷佳伟创现任财务负责人李莹。从履历看:4年八大经验、7年四大经验、6年投资管理领域经验,相比于周宁,李莹在事务所的经验更加充实,并且对资本市场的理解可能更加熟稔,未来可期。 三、掌趣科技女CFO:黄迎春 掌趣科技,它是一家综合型游戏文化企业,于2004年在北京成立,主营移动终端及互联网页面游戏的开发、发行和运营。 掌趣科技的财务负责人黄迎春女士毕业于中南财经政法大学会计专业。没错,就是CPA考试帮大家阅卷的那个大学。从履历看,黄迎春获得了高级会计师、注册会计师、注册评估师、注册税务师、国际注册内部审计师,妥妥的学霸啊~同样的,她在事务所也有较为丰富的经历——历任北京中洲光华会计师事务所有限公司高级经理、天健正信会计师事务所有限公司高级经理、大华会计师事务所有限公司高级经理。这样一个学霸级别存在的人物,注会菌不认为,黄迎春女士应该不是一个喜欢玩游戏的人,但 这恰恰说明,CPA对于任何行业、任何需要财务分析的企业都是适应的。 当然,还有很多这样牛逼的女CFO,巾帼不让须眉,诸如:迈瑞医疗CFO赵云;中创科达CFO王焕欣,等等。 而纵览这些人的职业经历,我们也能找到很多的共通点。 首先从履历来说,大部分都是这四种出身: ①投行出身;②审计出身;③财务出身;④非科班出身(非财会专业,但从事财务工作)。 其次从个人能力来说,则往往具备3大点: 1、年入的百万的财务精英,专业知识必须过硬 之所以能从小小的审计师或是财务会计做到年入百万的CFO,对财务专业知识的掌握必然是原因之一。 2、丰富的财务职场经验是成为大佬的必要条件 有人说四十岁的财务人和二十岁的财务人,最大区别不是做报表的速度,而是经验和对整个行业的了解。 3、他们都有重量级证书 类似CPA注册会计师证书和ACCA特许公认会计师证书这样的高含金量证书是财务人们证明自己专业水平的最佳方式。 看了这么多优秀的例子,你对自己的未来规划是不是也有了进一步的认知?总之,不论你现在所处的职位如何,始终保持学习的心态,始终相信美好的未来,一切就一定不会太差。 纵然不能完全复刻成功人士的人生,但学到50%,也是赚了的人生!加油!
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