社会工作者利他动机

胡晓会 中原焦点，高级七期讲师八期中级九期、心理咨询师婚姻家庭咨询师 坚持分享第1480天哪些会影响动机？情绪、兴趣、外在环境 外在动机虽然效果不长久，但可以转化为内在动机。 学心理学的初心。 学生学习如果只是外在动机，想想如何转化为内在动机。 一、社会动机的概念 1.动机：是引起、推动、维持与调节个体行为，使之趋向一定目标的心理过程或内在动力。如果不是发自内心的，迎合的，被压迫的，动机消退。 孩子出现问题，被逼无奈来学习，孩子好了，学习的动机就会松懈。这些是外在动机。不管内在外在，能有有不错。 由自然需要引起的动机称为自然动机 由社会属性、社会需要引起的动机称为社会动机。（亲合权力成就） 社会动机是其社会行为的直接原因-源于社会需要 什么会乐此不疲，喜欢擅长有成就感。感觉好的。自己有没有一些事情，特别愿意去做，充满喜悦。也有内在转外在，喜欢读书，各种指导，压力，喜欢弹琴，压力打骂，外在动机。 老公做饭，受批评，慢慢不想做 如果特别喜欢，动机很强，受阻也愿意努力。 2.思考：生活中有哪些常见的社会动机？ 学习了，有人需要我们。 二、动机过程 如果不缺就不需要。现在还在很多都是不缺的，缺自由缺独立空间缺成就感。没有太多需要，没有很强的动机。如果还在有一些事情做，动机就会出来，人人都需要成就感价值感。 买包。自主买家具。 需要---心理紧张---动机--行动--需要满足--紧张减除--新的需要 面试，中考，高考。希望孩子考更好。考研公务员两手准备。 没有满足，攻击自己攻击对方，内耗纠结，随时处在情绪之中，看谁都不顺眼，踢猫效应。冲突痛苦，期待降低，家长不要太主动。持续学习。 人的某种需要从未满足状态转换到满足状态，并产生新的需要，这一过程称为动机过程。 人要有奔头。不然整天懒洋洋的。三、社会动机的功能 1.激活功能 激发个体产生社会行为，使个体处于活动的状态，是行为的启动因素。 学习有动机。五点半复盘，约练。大家都很努力。 人要有奔头。不然整天懒洋洋的。2.指向功能 个体的社会行为总是指向一定的目标。具有明确的目的性和指向性 男士到年龄有恋爱动机，频频表达爱意，有动力。 相濡以沫如影随形。少挑错多欣赏，石头也要暖热。3.调节功能 社会行为在达到目标前，起维持作用。如果行为受阻，但只要动机还在，行为就不会完全停止，他会以别的形式继续存在，外显到内隐。 有爱了就变软了。四、动机强度与活动效率的关系(倒U型) 动机强度与活动效率之间并不是线性关系。 动机强度过低或过高，均会导致活动效率下降。活动效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，最佳动机水平有逐渐下降的趋势。 太强太在乎也不行。孩子，少说话，做好后勤太弱也不行。无所谓，孩子好差无所谓。中庸之道不偏不倚。 适度紧张有助于发挥。 咨询师如果感觉太希望帮助对方，就有赶快做督导。顺势而为。 每个人都有亲合的需要 人的社会动机主要是社会学习的结果。环境、文化等因素有密切的关系。 一、亲合动机 （一）亲和起源 亲近合群。 亲和： 是个体害怕孤独，希望与他人在一起，建立协作友好联系的心理倾向。 亲合即合群，是人际吸引最低的层次，亲合需要---亲和动机--亲合行为。 亲合起源于依恋。依恋类型：安全、逃避、焦虑、紊乱。影响异性亲密。一个人可以被过去影响但不会被过去所决定。谈一个朋友，怕被抛弃就先抛弃对方，对亲密对象常常爱恨有加。 不谈恋爱，需要朋友，没有朋友有家人，养宠物。 亲和，喜欢，爱。 自证预言，受害者心理，不配得感。 失恋没啥，但如何面对，不代表自己不好。 （二）亲合的作用 1.满足个体的某些社会性需要 交往、尊重、爱。个体通过他人建立关系，满足某些社会性的需要。 帮助，照顾，关心。 和孩子一起打游戏，厌学的学生给孩子养宠物，让他照顾。陪伴价值。 女人的爸爸喝酒，找个丈夫喝酒。不喝酒的折腾到喝酒。家暴的爸爸，家暴的丈夫，温和的丈夫也被培养成家暴男。 2.获得信息 孤单信息少，不适、不安，经常聚会，社交，或者对其生存与发展有意义的信息。 女同胞八卦信息，女人活的时间长，男人工作国家大事国际形势，好汉打落牙和血吞。 人到中年，女性，男性化，男性女性化。雌雄同体，三十五岁之后 3.减轻心理压力 分享快乐，排解烦恼。聊聊孩子吐槽吐槽丈夫。 4.避免窘境 相亲作伴？ 在明显需要亲合行为的情境中，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面评价。这种情况下，通过亲合可以避免窘境。（三）影响亲合的因素 1.情境因素 群体压力越大，成员亲合动机越强；家族困难，疫情一方有难八分支援。兄弟上午打架，下午又团结和其他人 悲惨情境也能刺激人们的亲合动机。 社会隔离（剥夺）者（如单独关押的犯人、遇难船只的幸存者、探险家）的研究 较长时间的独处，缺乏亲合，往往产生某些心理障碍和精神症状。鲁滨逊漂流记需要有事情做。2.情绪因素 恐惧：现实危险引起，恐惧越强烈，亲合倾向越明显；地震的时候恐惧 焦虑：非现实危险引起，高焦虑者亲合倾向较低。 焦虑状态，与他人一起，不仅不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。 焦虑的人活在未来。哎呀以后有病了怎么办。 一个月之后裁员。人人自危。亲合就少。 3.出生顺序 长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，而且是按出生顺序递减 双亲对第一个孩子关心照料更多，对父母的依赖性较大。 第一个孩子照书养，第二个猪，三个孩子最倒霉的老二。 婆婆对老大和妹妹特别照顾。老二成就比较大。妹妹二、成就动机 个体追求自认为是重要的有价值的工作，并使之达到完善状态的动机。 （一）成就动机的重要性 1. 有利于个体的发展；敢于冒险，勇于进取，最终有可能取得较高水平的成就。 2. 有利于经济的快速发展； 人口、资源、技术等要素不可或缺。但全体社会成员有较高水平的成就动机也非常关键。（二）抱负水平 个体在从事某种实际工作之前，对自己可能达到的成就目标的主观估计-期望值。 1.与成就动机密切相关 2.个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱 3.与过去的成败经验有关 抱负大于能力 细水长流，循序渐进，顺其自然。可以登天，不能一步登天。 奇迹问句是天上的云，评量问句是进步的梯 （三）影响成就动机的因素 1.目标的吸引力 目标对个体的重要程度 2.风险与成败的主观概率 是否有把握。很有把握的事情风险小，缺乏挑战；毫无获胜机会的事情，成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。动机的激励作用比较小。 3.个体施展才干的机会 能不能展现自己的水平 自己想要的，通过努力可以实现的，能展现自己才华的。（四）培养成就动机应注意的问题 习得的社会动机，培养注意事项： 1.家庭的教养方式 家长对儿童的自律训练的严格程度与儿童成就动机呈正相关 通过良好的教育和培养而获得 自律训练越严格，子女的成就动机就越强； 和谐的家庭氛围，指导劝告的引导可以使儿童的成就动机发展较好。过度的管束和限制会使儿童的独立性较差，成人后往往缺乏创造性和竞争力。 管的太宽说的太多挑剔太多，缺乏自律。做的不好，也少说。 2.强调成就、追求成就的社会氛围; 社会环境的氛围对个体成就动机具有深刻影响。 公平竞争的机制 环境对人的影响极大，眼界与见识。家长选择好的学校读书，一方面是有好的教学质量，一方面更重要的是有你追我赶的良好氛围。家风也一样。 父母有成就动机，哪怕自己不太如意，也心怀希望心怀梦想。热爱生活。很好的精神。对待生活的态度很重要。 师姐，博士后。孩子将来咋办。 但动机太强，也影响。 修自己。相信他，自主权，慢慢培养自律。内在动机。 三、权力动机 个体希望影响和控制他人的心理倾向 一个是社会控制的需求 一个是对无能的恐惧。无能会让人处于不利的地位，会引起自卑感，导致个体对极端的权力和地位的追求你。比较自卑的人，在获得机会后，会疯狂地追求权力、地位和影响力的原因。 不同的人对权力的渴望程度是不一样的，权力需要比较高的人喜欢支配、影响他人，喜欢发号施令，注重争取地位和影响力。喜欢具有竞争性和能体现自己身份和地位的场合或情境，追求出色的成就。 积极的权力动机和消极的权力动机。前者表现为谋求领导职位。后者害怕失去权力。 四、侵犯动机 侵犯动机是个体有意伤害他人，以使自己获得平衡和满足的一种心理倾向。 （一）侵犯行为的构成 构成：1.伤害行为、2.侵犯动机及3社会评价（性质） 伤害行为：身体/言语 侵犯动机：侵犯意图，侵犯行为原因。晨跑夜跑。 社会评价：反社会性：违反与破坏社会规范和社会准则。养女孩保护好。也不能极端。除了爸爸之外的男同志都要防范。 亲社会性：维持社会规范与准则。 男孩子学武术。虽瘦弱有气势。 二者之间：被认可的侵犯（正当防卫）见义勇为。 广义侵犯：以上三种情况 狭义侵犯：指反社会的侵犯（二）侵犯的原因 1、本能论的解释 （1）弗洛伊德 认为人有生本能与死本能两种对立的基本本能 本能作为一种能量总要发泄，如体育活动：登山、足球、拳击等 （2）洛伦茨 从动物习性研究中得出来的。 认为侵犯是一种本能，具有生物保护意义2.挫折—侵犯学说 认为“侵犯永远是挫折的一种后果” 三个主要观点： （1）侵犯强度同目标受阻强度呈正相关；如，有的孩子对父母恶言相向，杀死父母。目标不断受阻，青春期孩子情绪不稳定，失败挫败感强烈，长期被否定打击批评。对孩子好一些。有时候没有那个能力，长大了就不好说了。打儿子被儿子打。 抢劫的人，受阻，侵犯的强调大 （2）抑制侵犯的力量与该侵犯可能受到的预期惩罚强度呈线性关系；正相关。打击犯罪力度。大拐卖妇女儿童只判几年。十四岁。 （3）如果挫折强度一定，预期惩罚越大，侵犯发生的可能性则越小；如果预期惩罚一定，则挫折越大，侵犯越可能发生。 对目标的需求程度，公平感，侵犯的后果完成整合，改变对自己的评价。 抑郁的孩子自己评价很低。这个挫折可能对于别的孩子来说不是挫折，但对于这个孩子来说，是因为他对自己有要求。每个人的挫折是不一样的。 抑郁的人都是好人，攻击自己。 3、社会学习论的观点 班杜拉（1977）提出。行为主义。经典条件反射操作条件反射社会学习论。 （1）侵犯行为是习得的，可学会，也可消除 （2）侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿 （3）习得性无助与个体归因方式有很大关系。 抑郁者倾向于把消极事件归因于内部的稳定的普遍的因素；非抑郁者则倾向于把消极事件归因于外部的暂时的和特殊性的因素。 一次次失败挫折，不敢再试了，不敢有希望了。 对某一个男士没有好感，不要给对方希望，清绪失控，激情伤人 （三）侵犯的影响因素 1、情绪唤起水平     情绪状态，恶劣的心境会直接导致个体侵犯行为的增加。性唤起也会增加侵犯行为。 别惹他，跑车前面，有种你碾我，傻了，远离情绪暴躁的人。情绪垃圾人。 妈妈和别人发生口角，孩子被摔死。 好汉不吃眼前亏。 2、道德发展水平     道德水平，道德发展水平越高，可以造成他人痛苦的侵犯行为就越难以发生。 3、自我控制能力     性格，醉酒。自我意识和自我控制水平下降时，比较容易发生侵犯。 别和酒疯子一般见识。吵架。 4、社会角色与群体     城管和小贩之间。不可调和。 5、大众传媒的影响      周围环境   古惑仔吧，拜把子，腰里别个匕首。 抢皮带扣，收保护费。五、利他行为的影响因素 利他动机是个体不顾自身、增进他人的价值和利益的一种心理倾向。 社会生物学观点，动物也有利他行为。 社会规范论，人应该帮助那些曾帮助过自己的人，利他是一种社会交换，收益是自我价值的提高和焦虑的减少。 1、外部因素 （1）自然环境-良好气候及环境增加利他，噪音等恶劣环境会减少利他。 （2）社会情境     在场人数。他人在场对利他行为往往有负面影响。他人在场，导致去个性化，个体的责任丧失。或个体倾向于把责任分给在场的其他人，导致责任分散。三个和尚没水吃。责任到人。     助人榜样如果情境中出现助人行为的榜样，会产生示范效应，增加利他行为。 扶老人不敢扶 （3）时间压力，很忙，时间紧张，难以利他。 天气好的时候闲的时候找中间人 （4）利他的对象的特点 相似（帮他好像帮自己），好人，美女（找男士帮忙，女士容易嫉妒） 2、利他者的心理特征 （1）心境，个体心情愉悦，对他人及事物往往有积极的看法 （2）内疚，个体做错了事，倾向于做些好事加以补偿。（老公做了之前很少做的时候，无事献殷勤，太阳从西边出来，一根头发丝定罪，一句话判断是否说谎，第六感） （3）人格，社会责任感，移情能力，自我监控能力 有的爱助人 3、利他技能-技能手段的掌握会增加利他 有这种能力，愿意助人。 医务人员昏倒的人，会游泳的人见有人落水 一、社交情绪的定义 社会交绪：人际交往中个体的一种主观体验，是个体的社会需要是否获得满足时的反映。满足愉悦，不满足会有情绪。学习可以调整状态 二、基本社交情绪： 1.社交焦虑——社会交往引起 定义：一种与人交往的时候，觉得不舒服、不自然，紧张甚至恐惧的情绪体验。（不要随便点评别人） 严重的情形是，每天的各种活动，走路，购物，打电话都是很大的挑战。不仅与权威人士交往困难，与普通人交往也会出现问题。 社交焦虑的个体与他人交往时往往伴随有生理症状。出汗，脸红，心慌。， 人们为了回避导致社交焦虑的情境，通常是减少社会交往，选择孤独的生活方式。 社交焦虑是一种消极的情绪体验。 成长过程中经常受挫折、缺少社会支持、自我体验强烈、自卑、模仿与暗示能强化社交焦虑。 社交焦虑仅次于抑郁和酗酒 一般容易嫉妒身边熟悉的，相差少的人。相差多的够不着。 身边的人嫉妒你怎么办，一方面低调，一方面持续努力，让对方够不着，他就不会嫉妒就变成认识你很骄傲。 2.嫉妒—社会比较引起（可能有受害人） 定义：与他人比较时发现自己的才能、名誉、地位和境遇等方面不如别人而产生的一种由羞愧、愤怒、怨恨等组成的复杂情绪状态。 特点： 针对性；针对具体的个体或群体。 持续性；影响个体的思想、情感和行为 对抗性；嫉妒者心胸狭窄，希望别人朝坏的方向发展。 普遍性；或多或少都会有，在一定程度上也是可以克服的。 亲姐妹也会有 发展好的，学历高的也会有。 3.羞耻—社会比较引起（无受害人） 定义：是个体因为自己在人格、能力、外貌等方面的缺憾，或者在思想与行为方面与社会常态不一致，而产生的一种痛苦的情绪体验。 过多过少均不利于健康。 沮丧、自卑、自我贬损、自我怀疑、绝望、无能为力 自我孤立远离他人。 4.内疚—个人行为引起（有受害人） 强烈的不安、羞愧和负罪的情绪体验，良心上和道德上的自我谴责，并试图做出努力弥补自己的过失。 过多过少均不利于健康，过多的内疚感是心灵的毒药，压力紧张痛苦。 健康的内疚感是心灵的报警器，是人类良心的情绪内核 过多过少均不利于健康。

成就动机和交往动机名词解释社会行动机定义人的动机是复杂的，多样的，可以从不同的角度，用不同的标准对动机进行分类。从动机起源的角度可将动机分为生理性动机(或原发性、原始性、生物性动机)与社会动机(或心理性、习得性、继发性动机)；社会动机又叫继发性动机、习得性动机和心理性动机，是以社会需要为基础的动机。社会动机的内容十分丰富，如兴趣、成就动机、权力动机和交往动机均属于社会性动机。分类①好奇动机。当个体遇到新奇的事物或处于新环境中时，常常表现出注意、摆弄、探索等行为，促成这些行为的内在力量，通常称为好奇动机。②社会赞誉动机。人类有许多行为的动机是为了取悦于人、让别人称赞，这一类动机叫社会赞誉动机。③成就动机。个体去从事、完成自以为很重要或是很有价值的工作，并想达到完善地步的一种内在推动力量。人类的不断进步及创造发明，大多有赖于这种内在力量的推动。④亲和动机。与人结群、交往，希望有人陪伴的内在推动力量。⑤侵犯动机。除S.弗洛伊德等少数心理学家外，绝大多数学者都认为侵犯是一种习得的、达到个人目的的方式，是愤怒和挫折的表现。但挫折不一定导致侵犯。侵犯行为可因惩罚而受抑制，因放纵而增加。⑥利他动机。推动个体从事毫无利己考虑的行为的内在推动力量。一般认为有三个特征：一是完全自愿，二是纯粹以有利于他人为目标，三是不带有任何酬偿的期望。有人认为，利他动机还应包括利他者个人有所损失的因素。主要动机理论本能理论20世纪初英国心理学家W.麦独孤把个人行为的动因假设为起源于人的“本能”，即先天遗传的、固定的行为倾向和行为模式。认为先天的固定行为模式可以解释人类的一切社会行为。他提出了一系列的本能。这些本能中的每一类都具有起动力作用的情绪成分。这种理论虽早已为大多数心理学家所抛弃，但仍有少数学者用本能来解释某些行为（如侵犯）。精神分析论弗洛伊德认为，人生来就有一种被称为“里比多”的心理能量，积蓄到一定程度，个体就处于一种紧张状态。按快乐原则，个体将它释放就可以得到本能满足；但按现实原则，直接释放本能（如性本能）又为社会准则所不容，于是出现内部冲突，对挫折的恐惧引起焦虑。为了解除或减少紧张和焦虑，自我会采用某些防御机制，使心理能量的释放以改头换面的形式出现，避免超我的谴责和带来焦虑。驱力理论20年代机能主义者认为，行为的动力是个体内部状态（饥、渴、内分泌）所产生的驱力或需要；只用这种原始的驱力还不足以说明机体的所有动机，因而又提出次级的或习得驱力概念。这种次级驱力是在原始驱力基础上通过联想形成的，如恐惧就是一种同某种情境相联系的次级驱力。唤醒或激活的理论20世纪50年代后期，驱力理论影响衰落，唤醒理论兴起。脑电技术表明，脑电波型可用作唤醒水平的指标，在唤醒处于中等水平时行为效率最高。感觉剥夺实验证明，个体都需要一定强度的刺激。处在毫无刺激的情境中则难以忍受。⑤诱因理论。人们早就观察到，诱因(如食物、异性)对机体行为很有影响。虽然剥夺期延长会使机体的活动增加，但并不是先天的原因，而是来自习得的因素。心理场论K.莱温认为,在人们的生活空间中,时刻都可能有某些领域处于紧张状态，此种状态的发生即产生一种力量，推动人去把处于紧张状态的领域恢复到平衡状态。比如,未完成的工作很容易被记起,并有一种力量推动人去完成它。认知不协调理论L.费斯廷格认为，当两种或多种有关的认知元素不协调时就产生紧张状态，有推动人去解决这种不协调状态的倾向。例如，有一位医生亲眼看到许多人因吸烟过度而患肺癌致死，而他自己也吸烟。这里就有两种有关的认知元素，一是对吸烟危害健康的知识，一是对自己的吸烟习惯的认识。因两者不协调，就出现一种紧张状态，必须加以解决。这个理论到70年代虽然不如过去那样引人注目了，但仍不失为另一种研究人类动机的途径。从70年代起，动机理论处于动荡不定状态。有人认为，被列入动机的某些现象可用强化来解释，即行为本身的后果可以增加机体某种行为的概率。研究的重点有从内在决定到外在决定的趋势，重视动机的认知方面。

影响因素社会行为有很多种，因为人本身就是一个复杂的集合体，这种社会行为主要反映在两个方面，分别是整体社会氛围的影响，另一个方面是体现在社会氛围对于个体的影响，进而个体所表现出来的社会性行为的体现。心理咨询师的任务就是通过人的心理研究以及由心理而引导的外在行为，进而解决人们的心中困惑，以及引导人们的行为。在社会行为中，有一种行为是利他行为，其反映在很多的方面，也正是因为在此过程之中才能够社会交融的感觉。经过心理咨询师的研究和总结，主要分为以下三个方面：其一是体现在利他行为的生物学基础，其二是体现在利他行为的自然环境影响因素，其三是体现在影响利他行为的社会环境因素。其实这三个方面也正是心理咨询师研究的范畴，因为它们具备的共性的体现，同时也是这样的因素，可以了解其中能够带来的很多方面的因素影响。一般就是生理上的基础，内在的因素以及外在社会的因素。那么在进行分析的过程中，有没有什么方面是需要重点把握的？当然是有的，别的不说，就说，这个处理过程之中就是有着共性的体现，因为范围以及道德规范和约束力是很强的。所以完全有必要在此过程之中进行心理的疏导，进而能够有效的处理相关的事宜。[2] 个人因素影响利他行为的主要因素是动机；另外还有旁观者的人数、他人的示范、需要帮助者的特点；以及可能提供帮助者的人格、性别、心情等等。社会因素社会风气也是影响助人行为的一个重要因素。当社会风气不好、正义难以伸张、人际之间充满不信任时，人际冷漠现象就比较普遍；而当见义勇为行为得到推崇和表彰，人们对法律法规的公正性和执法者的廉洁程度比较有信心，人际之间信任度比较高时，乐于助人的行为就易出现。3根本原因由于人类社会是一个相互联系、相互作用的有机整体，人与人之间由于社会分工的产生而建立了各种各样的经济、政治与文化关系，这就必然会在人与人之间形成一定程度的价值相关性或利益相关性。利益相关人与人之间的利益相关性越高，“为我”与“为他”的价值对等性就越强，此时，人将会表现出越多的“为他”行为。例如，母子之间、夫妻之间由于通常存在很高的利益相关性，因此必然会表现出很多的“为他”行为。社会分工的大量产生，使得人类社会内部的利益相关性远远高于低等动物，因此人类社会的“利他”行为也远远多于低等动物。而且，随着社会生产力的进一步发展，社会分工的广度及深度将会进一步增加，人与人之间的利益相关性必然会进一步提高，社会的“利他”行为必然会进一步发展。价值相关人的价值需要可分为温饱类、安全与健康类、人尊与自尊类、自我发展与自我实现类等四个基本层次，价值需要的层次越高，其共享性和兼容性就越强，人在消费这些价值时与他人之间所产生的利益相关性就越大，就会表现出越多的“利他”行为。也就是说，一个人的价值关系一旦发生了变化，必然会导致其他人的价值关系也会相应地发生一些变化，这种价值相关性既可能是正向的，也可能是负向的。当自己与他人之间的价值相关性为正向时，他人的价值增长将会间接地导致自己的价值增长，因此人们常常会有意无意地去帮助他人，从而达到间接地帮助自己的目的，这就人类之所以具有广泛的“利他”行为的内在机理。4表现形式利他行为的表现形式可分为为了回报曾经得到过他人的好处而助人，即回报性行为；或是为了补偿自己曾使他人蒙受损失而助人，因而被称作补偿性行为；另外，通常还可分为互惠互利式；行为操纵式；相互回报式；亲缘选择式等。从整个生物圈的个体表现来看，大致可分为亲缘利他、互惠利他和纯粹利他。亲缘利他“亲缘利他” 即有血缘关系的生物个体为自己的亲属提供帮助或作出牺牲，例如父母与子女、兄弟与姐妹之间的相互帮助。一般情况下，这种以血缘和亲情为纽带的利他行为不含有功利的目的，因此有人把它称为“硬核的利他”（hard-core altruism）。但生物学的研究也已证明，“亲缘利他”对生物个体来说并非没有回报。根据“亲缘选择”理论，生物的进化取决于“基因遗传频率的最大化”，能够提供“亲缘利他”的物种在生存竞争中具有明显的进化优势。（Hamilton，1963）因此，“亲缘利他”不仅在人类社会，而且在整个生物世界都是一种非常稳定、非常普遍的行为模式。例如，当幼鸟遭受攻击时，许多鸟类父母都会挺身而出，用伪装受伤的方法把猛禽引向自己，使子女得以逃脱。所以，无论在人类社会或生物世界，“亲缘利他”在父母与子女关系上表现得尤为动人和充分。而随着亲缘关系的疏远，“亲缘利他”的强度也会逐步衰减。生物学家甚至设计出所谓的“亲缘指数”，并根据它来计算“亲缘利他”行为的得失和强弱。互惠利他“互惠利他” 即没有血缘关系的生物个体为了回报而相互提供帮助。生物个体之所以不惜降低自己的生存竞争力帮助另一个与已毫无血缘关系的个体，因为它们期待日后得到回报，以获取更大的收益。从这个意义上说，“互惠利他”类似某种期权式的投资，所以有人把它称为“软核的利他”（soft-core altruism）。例如，一种生活在非洲的蝙蝠，以吸食其他动物的血液为生，如果连续两昼夜吃不到血就会饿死；一只刚刚饱餐一顿的蝙蝠往往会把自己吸食的血液吐出一些来反哺那些频临死亡的同伴，尽管它们之间没有任何亲属关系。生物学家发现，这种行为遵循着一个严格的游戏规则，即蝙蝠们不会继续向那些知恩不报的个体馈赠血液。这是一种非常典型的“互惠利他”。根据“边际效用递减律”，当施惠者与受惠者互相换位时，同样数量的血液将产生更大的边际效用，从而使这类行为具有明显的经济学含义。不过，由于施惠与回报存在着时间差，从而使这种期权式的投资具有很大的不确定性。因此，“互惠利他”必然存在于一种较为长期的重复博弈关系中，而且还要求形成某种识别机制，以便抑制道德风险和个体的机会主义倾向。虽然精密的“互惠利他”模型直到20世纪晚期才由博弈论专家阿克塞罗德建立起来，(Xelrod，1984)但它的基本思想却在200多年前亚当·斯密论述那只著名的“看不见的手”时，就被一针见血地指出过了。纯粹利他“纯粹利他” 即利他主义者不追求任何针对其个体的客观回报。例如，汤姆逊瞪羚（Thomson’s gazelles）的利他主义行为：当狮子或猎豹接近时，往往会有一只瞪羚在原地不停地跳跃向同伴们发出警告。生物学家观察到，这是一种非常特殊的行为方式，它只发生在最早发现危险的汤姆逊瞪羚身上。按照一般的行为原则，最早发现危险应该最早逃跑才是最佳生存策略。但汤姆逊瞪羚的“英雄主义”却放弃了第一时间逃生的机会，并以此代价向同伴报警，使自己暴露在捕食者面前。这一行为看上去颇似前述母鸟保护幼鸟的行为，但它们的内涵却有明显的差别。病态利他毫不利己，专门利人好吗？美国一位神经科医生在自己的研究新著中指出，病态信奉利他主义的人，表面上慷慨地给予他人以帮助，实际上却在慢慢走向极端、泛滥和狂热，往往对事态毫无帮助。罗伯特·伯顿医生是美国旧金山医院的一名神经科医生。他的研究新作《病态利他主义》将在2011年秋天由牛津大学出版社出版。在心理学领域，这个词正在走红。当一个人“无私”到走上歧途，可能会引发各种各样的失范行为，包括厌食症、收养动物癖、容忍家庭暴力的女人和容忍妻子酗酒的男人[3] 。由于对于任何社群来说，无私奉献都是必要的人际关系润滑剂，但走向极端，会助长人们对自己团队的盲信，造成党同伐异的心理。伪善行为和毒品一样，会在生理上成瘾。关于利他主义和其他相关行为的研究近来很吃香。许多研究者指出，人类实际上是动物界里面少有的注重合作的物种，我们的利他主义冲动，是我们生而为人的基石。但美国奥克兰大学的工程学副教授芭芭拉·奥克莱却从工程学的原理来看“利他”行为，认为世界上没有免费午餐，有的只是等价交换。培训护士时，让他们具有高度的同理心、同情心，病人就会更喜欢他们。但研究显示，越是具有同情心的护士越容易丧失从医热情，离开这个行业的概率往往高于那些比较冷淡的护士。病态利他行为由于极度的利他主义而患上厌食症的姑娘越来越多。“他们对于周围的人的需求异常敏感，例如什么人需要一把轮椅，什么人需要几句鼓励。但是他们自己却试图隐藏或否认自己的欲求，好像从来就不需要什么一样。”处在虐待关系中的人们也有这种类似特征，他们说服自己，只要做到自我牺牲、宽容，对方就会浪子回头。最极端的否认自我需要的是那些有收养动物癖的人，他们常常会养数量惊人的宠物，远超出他们所能承受的范围。美国塔夫茨大学兽医学院助理教授、收养动物癖研究中心的创始人帕楚尼克指出：他们工作时会表现得负责仔细、注重卫生，但一回到家就好像跳到了一个肮脏混乱的世界里，被散发着恶臭的营养不良的动物包围着，直到这些动物由于照顾不当而死去。收养者可能自认为是动物们的救世主，但根本无力照顾这些动物。就算在家里到处是死掉和濒死的动物，这些人还是会熟视无睹，在患者心里，这里还是快乐和谐的国度。这是一种妄想症，他们脱不下这件伪善和博爱的华服，这让治疗变得很困难。5现实问题目前，我国社会正经历着错综复杂的社会转型，从根本上引起青年的行为习惯、心理状态、思维方式、价值观念和生活态度等方面的重大变化，青年利他行为（心理）弱化现象愈来愈普遍，利己与利他观念的倒置，在某种程度上甚至已成为严重的社会问题。社会焦虑社会焦虑突增导致青年社会责任突减。社会环境的急剧变化，使处在竞争环境中的青年，不得不经常考虑个人的工作、住房、医疗、婚姻、教育、就业……这一切都使青年的个人自我防卫意识得到强化，同时也使他们逐渐形成一种对社会的疏离，一种非正常的社会心理———“社会焦虑”产生。比如有些青年总有一种莫名的担忧，有一种对未来的潜在风险不可预期而又随时将临的“恐惧”和忧虑，形成一种无形的压力。高焦虑者往往过多地关注自身而较少关心别人的疾苦。商品规则商品经济对道德思维方式的影响。在市场规则不健全的情况下，一些厂家、商家的美丽连环骗局，使青年明白了社会上大量的“利他”行为都带有利己的目的。因此对送上门的“好事”总抱有怀疑态度和戒备心理，强化了一些人对“利他”行为的怀疑心理和排斥态度，并将这种思维方式衍化到社会生活的其他方面，认为人的行为不管多么高尚都是出于利己的动机，从而导致亲社会心理和行为逐渐弱化，对社会利他行为采取怀疑态度。不良示范不良风气对青年责任感的负面影响。不良社会风气尤其是官员的腐败堕落行为，在青年心目中属“反社会行为”，是一种只为一己之私而对社会极不负责的行为，使青年与社会的心理距离逐渐拉大。青年对腐败行为极为愤慨，这种愤怒可能不合适地宣泄到对社会应负的责任上。其中有的人可能会把愤慨发展成反社会的心理和行为，给社会带来直接危害。可以看出，社会发展与公共认同心理发展的不同步性必将造成心理失衡，并引发普遍的社会焦虑。这正是社会转型造成青年甚至民众利他行为（心理）弱化的直接背景。[4] 6教育方式家庭教育儿童具有很强的观察模仿能力，当看到他人的助人行为时，儿童可能去模仿，学习助人行为。因而，应该充分注重家庭中父母的榜样教育力量。如果父母对他人总是采取利己的态度和行为，那么就必然会妨碍儿童利他行为的发生。相反，若是父母对他人经常采取慷慨热情的助人态度和行动，那么孩子往往会模仿学习，对邻里小伙伴或者幼儿园小朋友更多地发生助人行为。学校教育中小学为主的基础教育是国民教育的关键工程。利他教育从中小学抓起，才能充分发挥它在影响一代人中的作用。就中小学来讲，他们正处于生理和心理都迅速发展和变化的年龄阶段，处在人生观和世界观形成的时期，在这个年龄阶段所接受的一些思想、观点，所形成的基本情感、基本心理活动方式及行为习惯,对其以后的行为形成和发展会产生潜移默化的作用和影响。所以,如果忽视了利他行为的早期教育，将对青少年的利他行为的形成和发展造成不良影响。社会道德利他行为的促进需要整个社会的大力协助和积极参与。良好的社会道德环境有利于利他行为的产生。社会道德规范通过社会舆论和宣传，调动全社会的力量，鼓励和促进利他行为和助人行为。目前，我国许多省市都设立了“见义勇为奖”，对见义勇为者的事迹也都作出了相应的宣传和报道，引起了整个社会的普遍关注。这样，利他行为等良好社会风气才有可能逐渐形成。7学界观点与利己的关系一般认为，利他行为是利己行为的延伸，人类主体的一切行为内在动力就是“为我”或“利已”。通常情况下，“利己”行为所产生的价值收益往往具有较多的确定性、直接性、显性、眼前性、局部性、物质性和具体性，容易被人们所认识；而“利他”行为所产生的价值收益往往具有较多的概率性、间接性、隐性、长远性、整体性、精神性和抽象性，难以被人们所认识，需要一定的时间、一定的机遇、一定的环境条件、一定的知识（即智商）和一定的眼力（即情商）才能充分地、全面地进行认识，这就会在不同程度上降低“利他”行为的内在驱动力。在特殊情况下，人有时为了“利他”而完全否定自我，导致自我价值的完全丧失（即牺牲），这是利他行为的极限状态，通常是由“思维惯性”“信仰理念”或“伦理规则”所引发的，在客观本质上并不违背“利己”的价值目的。若干个人为了一定的价值目的而组成一个集体，若干集体为了一定的价值目的而组成一个社会，其客观目的都在于形成一定的互利互惠的利益相关性，因此人类的集体行为和社会行为，虽然在其表现形式上都是利他的，但在其客观本质上都是利已的。总之，利他是利已的延伸，他人利益可以根据利益相关性的大小，折算成一定数量的个人利益；公共利益是个人利益的延伸，公共利益（集体利益或社会利益）可以根据利益相关性的大小，折算成一定数量的个人利益。是否需要犒赏利他行为和助人行为虽然表现方式不同，但有一个共同之处，都是为了使他人获得利益或予人方便。在社会心理学和其相关学科的讨论中，人们对于利他行为也有着争论，问题一般集中在利他行为是否会有酬赏。有的学者认为，利他行为不需要任何酬赏，不论这种酬赏是来自外部（例如受表扬、获奖品等），或是来自行为者内心（例如产生自我满足、愉快的体验等）。但是有的学者则认为利他行为虽然不需要明显的外来报酬，但是却需要内心的自我酬赏。一般来说，大部分社会心理学家认为，真正的利他行为通常不期待外来酬赏，但行为之后可带来自我酬赏的结果。

人类主要的社会性动机是亲合动机、成就动机、权力动机、侵犯动机、利他动机。

社会性动机，以人类的社会文化需要为基础而产生的动机属于社会性动机。动机是引起、推动、维持与调节个体的行为，使之趋向一定目标的心理过程或者内在动力。

由人的自然属性、自然需要引起的动机称为自然动机，由人的社会属性、社会需要引起的动机成为社会动机。社会动机是人的社会行为的直接原因。

扩展资料

社会动机激发个体产生社会行为，使个体处于活动的状态，是行为的启动因素。

个体的社会行为总是指向一定的目标，社会动机使社会行为具有明确的指向性和目的性。

个体的社会行为在达到目标前，社会动机起维持作用。如果行为受阻，但只要动机仍然存在，行为就不会完全停止，它会以别的形式继续存在，比如由外显行为改为比较隐蔽的行为，这是动机的调节作用。

参考资料来源：百度百科-社会性动机