社会工作者写文案的好处

行业知识，对市场分析了解，简单明了有利。

文案从来都不是文字本身，而是更多地和消费者对话，和他们和平相处。最好的结果是，成为好朋友甚至一家人，给予消费者帮助、鼓励、赞赏以及关心。 人是有弱点的。 这些弱点，就跟人的眼睛鼻子一样，在出生那天一起降临。要处理好人与人之间的关系，就要了解并利用人性的弱点。事实上，文案就是跟人打交道的。 一个好文案，会把人性的弱点变成手中的工具。写文案变得如鱼得水，跟消费者做朋友，让消费者喜欢上你以及你的产品。 1不能接受批评 卡耐基的《人性的弱点》开头就讲述了，不要去评议人，免得为人所评议。多换位思考，你看到很多不好或者傻逼的行为，如果你在相同的情况下，你可能也会这样做。 没有人能接受批评和斥责，这些东西永远是没效果的。斥责除了带来负面的效果，什么都不会改变。 文案不是上帝，更没有权利去评论别人。比如，你是做金融投资产品，或者创业空间服务的，你的文案不能这样写： 穷死胆小的，撑死胆大的。 这样的文案，只会去伤害那些做事谨慎的消费者。你说别人胆小不好，然后消费者只会对你嗤之以鼻。 再比如，你是做美妆护肤或者整容服务的，你的文案也不能这些写： 丑是一种病。 这样的文案，才是有病的。文案不能去批评消费者，甚至无意伤害他们的自尊心。世界上最容易摧毁一个人意志的，就是不断给予他批评。文案要做的事，是恰恰相反。 2引起别人的渴望 每个人关心的都是他自己。世界上最吸引的话题，就是谈论他所要的，并且告诉他，如何能得到它。能让你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的给你。为什么勇士会为将军卖命？因为给了勇士想要的尊严和荣誉。为什么农民参入红军？因为会分到土地安居乐业。 人不为己天诛地灭，人的一举一动出发点都是为了自己。如果你要让某个人做某件事，很简单，只要告诉他这样做了，就得到或者不会失去他想要的东西。 举个例子。一个母亲担心他的孩子，他的孩子挑食，不肯吃东西。孩子有一辆三轮车脚踏车，骑车的时候老被隔壁家的大孩子推下三轮车，然后自己骑上去。孩子哭着跑回来，告诉自己的母亲。他母亲把大孩子赶下去，再让自己的孩子坐上车子，像这样的情形，每天都发生着。 这个孩子所需要的是什么？他需要他的自尊，他的愤怒，他要打那个欺负他的大小孩的鼻子。 这时候，只要告诉小孩。只要每天吃母亲给你吃的东西，你就会快快长大，将来可以一拳打倒那个大小孩。从此孩子再也不挑食了，萝卜青菜什么都吃。 在文案的角度，具体表现就是利益诉求和恐惧诉求。你买某个产品，你就可以得到你想要的。你不买，就可能要失去不想失去的东西。 老乡，参加红军可以分土地。 没有房子就没有老婆。 文案要做的事，就是引起消费者的渴望。变美，变白，变有钱，变得有地位，每个产品都要找到消费者对应的渴望。 要想钓到鱼，就要放对诱饵。你喜欢吃面包，但你不能用面包去钓鱼。你要用小虫子，因为鱼喜欢吃小虫子。 3献出真实的赞赏 其实很多事情的目的，只是单纯地为了一个夸奖。人有很多欲望，自然就有很多冲动。为了满足食物、金钱、子女以及安全感等欲望，人会采取各式各样的行动。但人类天性中最深切的冲动，那就是成为重要人物的欲望。 说简单点，就是喜欢被人恭维，渴望受人重视。做某一种行为能够得到别人甚至社会的称赞，那么消费者就很乐意去做。为什么大家愿意去献血？为什么你会扶老奶奶过马路？因为这是值得赞赏的行为嘛。 对于文案来说，该做点什么呢。利用社会认可的购买动机，就有一些很经典有效的文案了。 中兴百货：一年买两件好衣服是道德的。 全联超市：把钱花得漂亮是本事。 献出一个真实的赞赏，更容易刺激消费者的购买行动。比如，房地产就可以这样写。 买房是一种成熟。 让消费者明白，买房是为了孩子和家人。这样买房这个行为，就变得有积极意义了。 4去关心别人 关心别人，才是引起别人的关注。我们真诚地去关心别人，即便别人在忙，才会注意这件事。为对方着想，对别人感兴趣，别人才会对你以及你的产品感兴趣。 举个健身的例子，文案大致会这样。 你是不是经常忙于工作，没时间运动？每天的运动顶多是爬楼梯，有时候都气喘吁吁。很多人都这样，包括我以前也是如此。你有没有想过健身呢，每周花几个小时在健身房度过。这会是一件很愉悦的事，对你的生活和工作也有很大的提升。接下来，就是讲述健身的具体内容，以及带来的一些好处，包括好看的身材等等。 文案的第一大忌，就是自嗨。什么叫自嗨？全文的重心都在自己身上，谈论的都是我，而不是消费者。所以写好文案的基本要素，就是多使用「你」，绝对不嫌多。你是不是遇到困难了？你压力大吗？你觉得自己胖了？你想过对自己好点吗？你真好看。 一定要做到，真诚地对别人感兴趣。文案的重心永远是读者，而读者真的需要你的关心。 文案从来都不是文字本身，而是更多地和消费者对话，和他们和平相处。最好的结果是，成为好朋友甚至一家人，给予消费者帮助、鼓励、赞赏以及关心。

认同文案就是认同产品，认同产品就会产生购买，这就是文案的重要所在。

文案策划师是为文案策划涉及到的广告宣传文字、策划方案、网站竞价文字、产品描述等提供文字服务的人员。文案策划师同时具有文案和策划的能力，因为文案策划既要根据市场调查、产品定位等组织广告宣传的策略来写策划，同时又要结合客户和受众的需要的宣传文字，同时还需要和平面设计等人员沟通，使文案有最佳的视觉艺术效果，符合受众的心理，从而起到比较好的宣传效果。岗位职责1. 参与收集和整理行业市场资讯，产品资讯、渠道和销售反馈建议等，撰写调研方案、市场调查报告等，协助上级领导完成公司营销战略、营销方针及政策的制定；2. 参与品牌战略规划，品牌形象的建立与维护等品牌运作和管理的相关工作内容；3. 负责年度品牌整合传播与推广计划，新品上市推广方案，公关策划方案，促销宣传方案，网络营销方案等整合传播与推广方案的出台和落实，并对效果进行评估、总结；4. 负责专卖店终端形象建立和维护、渠道建设、终端销售业绩提升、样板市场打造，大型会展活动、小区活动等市场推广工作；5. 负责撰写产品文案、招商手册、产品手册、企业画册、折页、海报、店招、POP、形象墙等销售支持物料的设计与制作；6. 撰写新闻稿、软文、炒作内容、活动内容等相关文案，树立、维护、宣传和推广公司形象。

文案是以文字的形式表现出制定的创意，需要具备一定的文字组织与表达能力，也是指文字的撰写工作，那么文案是做什么的？在企业里要承担广告的文字创意、配合SEO人员写原创文章、产品介绍、营销软文、活动报道等，有的也会负责文案策划的工作，另外在广告、新闻媒体公司更多的是负责电视和电台广告的脚本、串联词等工作。文案是做什么在进入一个新的行业，要怎样才能做好文案创作，首先你要深入了解这个行业，通过学习形成一个知识体系，当开始要进行具体的文案创作时，你才会知道思考的方向是什么，从哪个角度切入去写。虽然刚开始有一个过程，但熟悉上手之后，后面的提升是飞快的，也能运用自如，这就好比武侠片里常看到的，成为高手前必先练习心法，再练习招术，达到事半功倍的效果。针对产品文案，要如何切入才会不走弯路当你面对一个新的产品，必需先了解这个产品的特征，目标用户群体和客户的痛点，分析清楚产品的受众，也就是哪些人会购买这个产品，他们的需求是什么，这样才可以准确的提取出产品的卖点，分析与对手的差异化后能清楚产品的优势，才能更好的写出吸引眼球的文案内容，撰写出说服客户的产品描述，让客户看了觉得这个产品正是自己所需要的。文案的工作内容有哪些？不同的岗位要求会有差异化，以下是比较综合的描述：1、负责品牌与产品广告（电视、报纸、杂志等）、对外宣传文案、媒体软文的撰写。2、负责自建网站与新媒体平台原创文章的撰写。3、负责广告资料的收集与整理。4、负责市场活动文案、宣传单页、小册子、产品文案的撰写。5、负责各类活动（讲座、论坛、沙龙等）的文案策划。

一、具备人性洞察力

一个好的文案，必定是深入人心的。而一个深入人心的文案背后，必定有一个牛逼的洞察。所谓洞察，就是你能够在平凡的日常当中，于大家习以为常的意识里，察觉到消费者内心想要却没有被唤起的需求。然后一语中的，让消费者心悦诚服，深以为然，那么你的文案就具备了不可拒绝的说服力。

二、具备联想力

简单地说，就是为事物创造新的关联路径

一个优秀的文案能够瞬间吸引人的眼球，这种吸引来自于创意的出其不意带给人的冲击感。把两个看似毫无关系的事物，运用想象力，合理并且巧妙地联系在一起，往往给人带来意想不到的惊喜。

三、营造亲近感

如果一句文案让消费者产生了距离感，觉得这不是自己应该接触的东西，与自己的需求相去甚远，你的文案再优雅上档次，也是无用的优美，丝毫不能激发受众的消费冲动。

文案不在有多美，在于贴心，从用户的体验上去亲近他们，来收获用户的好感。

简单来说亲近感就是“说人话”，有亲近感的文案通常简单，直接，意图明了，使人便于理解，过目不忘。有时候，越简单的东西，越高效。

四、不断地学习充实你的专业知识

妙手偶得只在偶尔时出现，更多的时候，一个牛逼的文案后面是持续数年的知识积累。

提高自己写文案的能力，不懈的学习反而是最为重要的一点。了解大量的案例，阅读多维度的书籍，可以帮助你扩充你的知识库，日积月累达成质变。

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