日语培训学校招生方案范文

招生计划方案要写招生计划的背景概述，包括学校名称、简介（突出学校吸引人的地方）。因为方案是对未来要做的某项工作的系统安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划。为完成某项工作达到某一特定效果，方案要高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考、可行性的指导，保障工作顺利开展的特定文书。在写招生计划方案时，要介绍一下学校招生工作的营销理念及运作手段的管理过程，包括市场调查及目标市场的确定、职业学校的市场定位等。还要进行营销推广策略，包括人员推销、广告、促销和公共关系。扩展资料：制作招生计划书要引导学生和家长关注卖点，特别是学生在需求方面，主要有显性需求和隐性需求两种。显性需求指的是学生和家长自己提出的，如他们想要的培训的价格、内容、课时等；隐性需求指的是学生和家长关注的或关心的，但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。对于前者，要简单、直接地告诉对方教育培训的卖点，可以满足的需求；对于后者，以教育培训核心卖点为中心，详细展示培训功能、风格、价格等元素，引导这类学生和家长关注卖点。

培训机构想要招生就需要宣传，这里分两种：（一）地面宣传1、小区宣传①在主要入口处、小区道路中，挂横幅、条幅的造势效果好，但由于会影响小区的美化和小区收取的分布费用较高，故不适长期悬挂。花费多点精力粘贴彩页海报（规格 60*80mm），扫楼梯式一对一、在各个楼梯口和电梯口粘贴海报， 可促使小区业主对海报上的内容产生兴趣，进行咨询，进一步挖掘潜在顾客。②公益性广告——小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传栏、公益标语、公益镜框，捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟等。③赞助小区举办的各种活动，如小区开发商举办的收楼晚会，售楼表演户外SH OW、联欢晚会等，提高的美誉度和知名度。④小区门口搭建咨询台。⑤通过在小区停车场入口的栏车杆、道闸杆上包装我们的宣传广告或者招生关键词，吸引有车族在停车取卡的几分钟内关注我们； 2、商场广场等户外街道人群集中点宣传①搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询，邀请其免费参加体验，现场可由专业老师进行小范围的活动专场展示（人数：3-5 人，2 人留咨询台接待家长咨询， 另外 3 人分头进行有针对性的派发传单。派发时间为人流量比较集中的周末晚上）；②在商场或者广场比较显眼的位置选定广告位，制作广告牌；③通过与政府相关部门的联系，在主要公里干道的两侧张贴公益性横幅标语，政府相关部门给我们提供地方，我们负责出横幅标语和相关经费，横幅落款落**学校；④通过与街道社区取得联系，在社区广告位上替街道社区做政府公益宣传广告， 印刷我们的logo 和相关品牌关键词。 3、学校宣传①升学考试期间在学校准备好在各个学校门口悬挂横幅以及祝福标语；②和老师合作招生(二)网络宣传1、利用百度知道、百度贴吧、58 同城、赶集网、百姓网、社区论坛等渠道进行大肆招生广告宣传推广；2、利用公司网站、微信公共平台、个人微信、QQ、QQ 群等方式与客户进行面对面的沟通和交流宣传推广；3、利用微信公众平台征集**学校吉祥物的形式或进行作品评比大赛获取更多人关注和参与，以此达到宣传招生的目的。 招生方案活动宣传物料准备：1、海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快；讲求单张有冲击力（设计的要多人眼球），实施具有震慑力（张贴要突然、要多）；海报的效力可能最多一周，最正常的周期是 3 天左右，所以海报贴出去的第 2 天下午必须巡查，有破坏的要及时补上；2、条幅悬挂：横幅是最正规的一种；且成本支出最高；所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条；需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。 3、游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用 KTB 板等，人员排成竖排， 最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举 KT 板，依计划好的路线巡游， 边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。这是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。4、学校门口：宣传员在放学前 20 分钟到岗（一般情况下接学生的家长下午比上午多，周四、周五比平时多），到学校门口发放传单，针对性最强，因此应坚持在每周周一至周五学生放学时间到所在分校宣传区域内的小学、幼儿园附近发放传单。 5、定点咨询：由相关工作人员配合，在人流量相对较大的地方，利用一些简单的物品及工具展开宣传，快速将周边的客户吸引到展台，第一时间进行课程推广， 同时收集客户相关资料信息.主要的目的是，收集意向可户电话，现场报名。6、户外媒体广告，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。7、报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。8、门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。9、冰箱贴：联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘10、楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用 1-7 层全贴，只贴 3 层以下就可以了11、墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的公益墙体广告。12、媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。13、借助公司产品进行宣传：气球、手提袋、T 恤、太阳伞等。公众号“小云翰”，专注教培机构盈利增长！还在为招生头疼吗？百份招生方案吧、案例等你来撩，嘿嘿，你懂的。

第一步考虑，根据您的产品，适合线上渠道还是线下渠道。第二步，如果考虑线上推广，那就需要考虑平台，选择的平台里面你的意向客户占比多少，这个平台知名度如何，您的同行都在做的平台是否已经饱和，有些平台是否太过于小众你的消费者或许根本不知道。如果是线下，就要规划好自己的受众群体，思考哪种方式更符合您这边机构，比如机构的位置距离学校近吗，比如机构的学费师资是哪种档位的。现在已经是大数据时代，因为我们的消费群体每天和手机相处的时间也是最长的，线下的很多渠道局限性更加明显了，比如去发传单的形式。可以考虑通过信息流来做推广，精准筛选客户，定向投送广告，比线下的传单性价比翻番很多。精准并且把钱花在刀刃上。抖音，今日头条，火山小视频，西瓜视频上做推广，独家官方公司，可进行官方资质认证身份。

培训学校招生方案 誉航一一设计精准高效的招生方案 一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。后续请点头像

在介绍这些措施之前，我们必须要确认我们做培训学校一些基本思想。学而思曾经有三句话：1.教不好学生等于偷钱和抢钱；2.不是靠口碑招来的学生，我们不受尊敬；3. 跟客户不亲的学校，没有好的未来。这就是说，我们一定要保证我们的教学质量，本着教育初心，真正地帮助孩子。先做强，再做大。一个学校能招多少个学生取决于他有多少个好老师。所以，先有优秀师资，然后再招学生，不着急开分校，把钱花在服务上，而不是广告上。培训学校家长会流失是因为家长和你不亲。每星期只在培训机构上两个小时课，上完了就走了。所以，我们除了教学以外，还要有多种服务，提高和家长的亲密度。比如，为家长提供家庭教育讲座、建立了小升初规划，政策解读等。家长和你亲了以后，就很难流失。几百套机构招生的具体方案，关主公主好。99资料库