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价格低廉——商品不一定畅销价格低廉的商品一定畅销。其实，这是一种错觉。深究起来，“价格低廉的商品一定会畅销”这句话只说对了一半。为什么呢?因为有的商品是如此，而有的商品却不适合这种说法。这需要根据不同的情况而定。有些产品，之所以不畅销，就是因为价格低。这并不是“痴人说梦”。近年来，进口奶粉的数量日渐增多，而且很畅销，大有取代国产奶粉的势头。从价格上看，进口奶粉绝对比国产的高，但是，为什么价格高的会畅销、而价格低的反而不畅销呢?实在令人感到不可思议。有人说这是因为进口奶粉好喝的缘故。难道外国奶粉的品质真的比国产奶粉好吗?如果答案是肯定的那也就无可厚非了。然而，事实证明这种说法并不正确，是无法站得住脚的。在北京双安商场进行了一次“牛奶品质测试”活动。被测试的牛奶共有四种，其中只有一种是国产奶粉，另外三种是进口奶粉。举办者把四种奶粉并排放在一起，事先并不写明商标，然后让过往的顾客品尝，看哪一种更受欢迎。结果令人感到震惊的是绝大部分人都众口一辞地说有一种奶粉特别好喝，这就是国产的那种。当然，由于没有写明商标，顾客并不知道自己所称赞的是那一种奶粉。而从市场占有率上看，此种国产奶粉并不如另外三种奶粉畅销。后来，举办者将真相告诉了顾客，并询问他们，如果在市场上碰到这几种奶粉时，会不会购买国产的舍弃进口的。顾客们尽管对此也感到吃惊，然而还是普遍回答说，仍然想购买进口的。这究竟是什么原因呢?从牛奶品质上看，国产奶粉并不比进口的差;从价格上看，也便宜许多。然而，物美价廉却不畅销，这也是事实存在。如果再进一步考察一下消费者的购买心理，答案也就不难得出了。其实许多人在购买物品是在购买一种观念和心理。认为:价格便宜就一定不是好货;外国产品一定比国内产品质量好，不然不会进口。人们在购买商品时，尤其是在购买食品时普遍讲究色、香、味三者俱全，这种特点在牛奶上的体现就是，不仅要质量好，品质高，而且外包装也要吸引人，能勾起人的购买欲望。在这一点上，国产奶粉比进口奶粉要逊色不少。另外，消费者也比较重视宣传，如果广告做得不好的话，即使物美价廉，别人也不会群起而购买，所以便不会畅销。外国人的商业意识比中国人要成熟而浓厚得多，他们十分重视广告的作用，深信“谁的广告做得好，谁的产品就会畅销”这一道理。但是，中国人的广告意识却比较淡薄，甚至根本就不重视广告宣传。有些厂商认为:“在广告宣传和包装上少花些钱，以便降低售价，使消费者能从中受益”。这种想法尽管是好心，然而却未必能得到好报。市场取胜——重在培育用户观念众所周知“李宁”牌服装是名牌服装，它是利用体操王子李宁的名气树立的名牌，是企业在消费者中培育了李宁是体操王子、是名人，穿“李宁”牌服装就是穿名牌观念。同样是“李宁”牌服装，在未打出“李宁”牌之前为什么没有树立起名牌呢?为什么没有让消费者认可呢?这里面有名人效应，更重要的是企业利用李宁的名气，引导和培育消费者的观念，在消费者的观念中树立名牌。现在企业在竞争中只注重硬件的竞争，而往往忽视软件(观念)上竞争。实际上，在软件上的竞争并不比硬件上的竞争次要，而且在非广告上的软件竞争比硬件竞争费用要少得多。在激烈的市场竞争中，硬件和软件缺一不可。观念的形成是由多种感知汇集而成的，观念一旦形成后，要想使其转变这种观念比树立一种观念要难得多。譬如说，人们都知道戴安娜死于车祸，而且还知道该车是奔驰汽车。为什么这么好的车，而安全气囊没有保护住戴安娜呢?为什么没有因戴安娜的死而引起人们对奔驰汽车观念的转变呢?这说明了人们对一种产品认同之后，很难转变其观念的。所以，企业在开发一种产品时，更需要引导和培育消费者的观念。有眼光的开发商，需要更有眼光的客户。开发出的产品没有被用户认可，将是失败的开发。只有被用户认可后，才能是成功的开发。要让用户认可，就要引导和培育消费者的观念，逐渐在消费者的观念中树立名牌。名牌，是指具有较高社会知名度和市场占有率的商品或为社会心理所认可乃至倾慕的企业名称。而实施名牌战略，则是一项社会系统工程。名牌战略，则是由创立名牌、保护名牌、宣传名牌、发展名牌等一系列活动，创造种种有利于名牌发展的内部和外部条件的一种经济发展战略策划。这一系列活动中，最重要的是创立名牌，它是名牌战略的基础。创立名牌不仅有市场调查、产品设计、制造、质量检验、宣传、销售及售后服务等因素培育，而且还要有引导和培育消费者的观念这一重要因素。在激烈的市场竞争中，我们应充分认识观念对消费者的作用和影响，充分认识产品竞争与观念之争的关系，不可只重视“硬件”而忽视“软件”。只有二者兼顾，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。 
要扯可以扯一万字，就你这分太少了，别怪我势力，哈哈
国内外商品学的起源与发展[摘 要]本文采用文献资料法对国内外商品学的起源与发展进行了阐述，对商品学的新进展，也给予了一定的关注。旨在商品学学科研究和教育日益受到国家和社会各界的重视下为中国商品学研究的不断深入提供一定的理论借鉴。[关键词]商品学 起源 发展商品学是随着商品经济的发展和商人经商的迫切需要而逐渐形成的一门独立科学。在其诞生几百年间迅速发展，商品学的教学和研究也不断扩展和深入，得到了世界各国的认可。回顾商品学的起源与发展为中国商品学研究的不断深入提供一点借鉴。一、商品学的起源国外商品学的起源商品学在国外的起源可追溯到公元9世纪～10世纪，阿拉伯人阿里·阿德·迪米斯基撰写了《商业之美》一书，其副标题是“关于优质商品和劣质商品的鉴别方法及对商品骗子与伪货的识别指南”。这算得上是国外最早涉及商品学内容的著作。国内商品学的起源中国是世界古老文明古国之一，商业的历史十分悠久，对商品知识的研究也有相当长的历史。据记载，春秋时代师旷所著的《禽经》，晋朝时期戴凯之所著的《竹谱》，都是我国较早的商品知识书籍。唐代是经济繁荣、商业发达时期，茶叶曾是主要的贸易商品之一。茶叶由江南传到北方，饮茶习惯逐渐盛行起来。人们普遍需要了解和掌握茶叶的栽培、加工和饮用等方面的知识。这一情况引起文人陆羽的极大兴趣，他大量收集茶叶的生产、加工和品尝消费等方面知识，于公元767年写出《茶经》一书，共三卷十篇，全面详细介绍了种茶、采茶、制茶、饮茶、茶具的知识，以及茶叶的功能、评审、识别、储藏等方法，对茶叶生产和经营起到了指导作用，使茶的经营成为与盐的经营并驾齐驱的大行业，同时也带动了茶叶的对外贸易。据查证，《茶经》一书曾先后传到了40多个国家和地区，为世界茶叶的产销作出了巨大贡献。中国的茶叶之所以闻名于世，也与《茶经》的传播有密切关系，可以说《茶经》是世界上最早的一部茶叶商品学专著。二、商品学的发展国外商品学的发展16世纪中叶，随着欧洲工业的发展，新技术的应用，社会化大生产和生产关系的变革极大地促进了商品经济的发展。为了进口原料和出口工业制成品，商人们急需系统地了解有关商品的知识，在这个背景下，对于商业的研究不断向商品研究方向拓展。这个时期的著作有意大利药剂师普那裴特的《生药学》，以及法国人沙瓦利的《完美商人》等。18世纪，德国经济学教授、自然历史学家约翰·贝克曼（JohnBeckman）教授于1780年在德国哥登堡大学开设了工艺学和商品
物价上涨带来的影响 如今100元钱能买到些什么“你可以跑不过刘翔，但一定要跑过CPI。”“除了气温在降，什么都在涨。”一些调侃的短信近日正流行，也道出了人们对物价上涨的无奈。与此同时，精打细算的购物消费也成了当下的时尚行为。大家都在说物价上涨，但“物价”究竟涨到什么程度，不少人心中还是一个空虚的概念，当我们将抽像的数字，转换成生活中那些实实在在的商品时，就一目了然了。100元人民币，在十年前，还是一张真正意义上的大钞，那么在2010的11月，100元钱在我们的生活中真实购买力水平又是怎样呢？魏雅华：一美元在美国怎么花按理说，人民币在中国应当比美元在美国值钱才对，才符合经济学理论。因为中国的人均收入，哪怕以人民币计，远远低于美国的人均收入的绝对数。国家统计局公布的数据显示，2009年城镇居民人均可支配收入为17175元，农村居民人均纯收入5153元。而2009年美国的人均收入为224万美元（约合人民币28万元）。在中国，一元人民币能干什么?一元人民币能买一瓶矿泉水，三根香菜，够上一次公厕，坐一次公共汽车，坐地铁都不成。一美元在美国能买到什么?美国到处都可以见到“九毛九超市”。有的小东西，99美元能买好几样，比如：8包方便面（在中国这样的方便面一包要卖3元人民币）或三碗桶装的速食面（这样的速食面卖5元人民币一碗）或十来个橙子，或一瓶蚝油，或一盒鸡蛋（半打），或一瓶牛奶，或一包青菜，还有一个微型收音机。在超市里购物，食品不交税，其他物品要交税，那个微型收音机加了8美分的税。有意思的是，“九毛九超市”里的商品，大多来自中国：拖鞋、浴巾、T恤、餐具……琳琅满目。这既让我们自豪，又让我们难过：在美国买中国货，比在中国买中国货还便宜。这就不能不让我们发问：我们的价格体系到底怎么了?美国人又是如何梳理他们的价格体系的?看看在美国100美元能买什么，看了就知道差距了！美国的薪水当然比中国高多了，这个我承认，但是你要知道100美元对美国人来说绝对也不是小钱，我告诉你100美元可以买多少东西。100美元在纽约可以买12张电影票，在中西部可以买20张电影票。100美元可以让一个人吃20顿麦当劳。100美元可以买一套漂亮的床上用品（包括被子，床单，枕套）。100美元可以买一个GameBoy + 一个游戏卡。100美元可以在高级法国餐厅够两个人吃一顿。100美元可以买10到15个小孩玩的巴比娃娃。100美元可以买10个小男孩玩的仿真玩具车。100美元可以买两个最新高档手机（前提是加入一个手机服务公司，每月月份）。100美元可以买一套漂亮的比较上档次的裙子（很多人还舍不得花100美元买一家衣服或裙子）。100美元可以买一对欧洲制作的高档水晶杯子。100美元可以买一个稍微低档的数据照相机。100美元可以进入一美元店买100样东西。100美元可以买……你知道美国这么富裕的国家，还有一美元店，所谓一美元店就是里面的东西全是一美元一个，全部中国生产的低质量的低档货，里面只有中国生产的东西。这里有穷人逛，也有中产阶级个别情况来买某些不需要什么质量的小玩意。美国的工资很高，但是工资里面第一要扣税，收入越高扣税越多，基本是25%到35%之间，还有卖的房子每年要交房产税。但是我对这个扣税心服口服的，因为这些税一部分用于基础设施，比如公共图书馆，中小学等，这些都跟我们的生活息息相关。另外就是部分用于对穷人的救济，比如穷人的福利（包括医疗，食品和住房），这些我认为也许是有必要的，因为一个社会的稳定需要穷人稳定，如果穷人没饭吃，没房子住，只怕要反了，如果基本生活保障了，社会就基本稳定了。除了扣税，工资里面有部分用于买自己的退休基金，你必须买，不买退休以后很难维持工作时期的生活标准。除了退休基金，你还要买全家人的医疗保险，现在的医疗保险也越来越贵了，然后就是付房子和车子，尤其房子是个大开销，还有房子保险，车子保险，每个月的薪水这里扣点，那里扣点，剩下的才是你的吃喝玩乐的钱，其实已经不是很多了。在美国100美元的购买力基本就是中国700人民币的购买力，只是中美便宜的地方不同。美国的电器很便宜，人工就非常贵，好在现在都是墨西哥移民在干苦力，所以还不算很贵，如果是白人，那可就贵得一塌糊涂了。举个例子，很多中国女人在美国不敢做美容按摩，我在美国就按摩过一次，是在凤凰城的一个resort里面，是白人的瑞士按摩，那一个小时是120美元到200美元呀。如果100美元在美国是小钱，我就每月去按摩了，但是100美元不是小钱，够你全家四口5天的基本口粮（不包括龙虾这些海鲜）。
