失落禁区
题目（自己写吧 ） 摘要：近年来，我国服装业快速发展，特别是作为中国服装基地之一的宁波民营服装业发展更为喜人。但是由于宁波服装业民营经济自身存在的问题，如生产技术不高、管理体制落后等问题制约着其未来的发展和壮大。在新形势下，探讨其可持续发展的方式，探究其发展模式的选择有利于宁波服装业民营经济的长足发展。 关键词：宁波服装业 民营经济发展 可持续发展模式 不足及建议 改革开放以来，浙江经济取得了跨越式发展，成为唯一形成“民营、民有、民享”之民本经济的经济大省，其民营经济在区域社会经济发展中占有举足轻重的地位。 服装业作为浙江省重要的支柱产业之一，近年来呈现平稳增长的发展趋势，经济效益指标和产业竞争力指标均高于全国同行业。而宁波作为浙江省服装业的龙头，在全国服装纺织行业中占有重要地位，已经成为国内最大的服装产业基地之一，近年来宁波服装业吸引大量民营资本，使得民营经济成为发展和壮大宁波服装业的主力军。但是由于民营经济自身原因，如资金规模晓，技术落后、不成熟，企业管理制度偏差等问题以及市场经济条件下市场导向所导致的恶性竞争、国际贸易壁垒等问题，使其发展受到一定的限制。随着经济全球化和我国改革开放的进一步深入，宁波服装业民营经济在获得机遇的同时也面临着挑战。新形势下，如何发展服装业民营经济，如何使服装业得到持续的发展等问题已经成为当前研究的重大课题。 1 宁波市服装业民营经济发展现状 1发展背景与现状 服装业是影响人们日常生活的重要产业。我国作为服装生产、出口与消费大国，其服装业（尤其是民营经济服装业）的发展迅速。就2005年来看，全年全国纺织品服装进出口7亿美元，占全国货物贸易进出口总额的29％，服装业的发展规模和生产能力呈现出“大、强、廉”的特点。2005年，我国服装业中民营企业出口额达到5亿美元，占总出口额的36％，成为出口第一主力。从出口企业家数看，民营企业也独占鳌头，2005年全国共有46000多家企业从事纺织品服装出口，其中民营企业占52％。随着国内外市场的扩展和经济环境的优化，服装业民营企业的发展将产生更大的效益。 作为中国服装业的“先锋”，宁波的服装业历史悠久在七千年前的河姆渡先民就会手工制衣，又成为中国古代海上“丝绸之路”的发航地，并诞生了我国第一个近代服装流派，创造了中国第一套西装、第一套中山装、第一家西服店、第一部服装理论著作，堪称我国近代服装业的发祥地。经过不断继承和发展，留下了深厚的技术、资金、服装文化基础。目前，全市共有服装生产企业2000多家（多为中小型民营企业），其中年销售额千万元以上的服装企业达80余家，呈现出纺织、面料和辅料等产业集聚竞争格局。宁波服装业服装企业总数不到全国的5％，服装产量却占全国总量的12％，在同类城市中占据首位[1]，并呈现出“三化”趋势，即品牌多元化、产业集群化、市场国际化。宁波市服装生产以男装见长，特别是国内知名的杉杉、雅戈尔、洛兹、太平鸟等品牌更是中国男装生产的龙头。 宁波服装业的快速发展，一方面依靠强劲的原有基础，另一方面也依靠区位优势和产业战略。在当前国际贸易中，非关税壁垒依然存在，倾销和反倾销也仍是阻碍宁波服装乃至中国服装业的发展。从产业竞争力来看，宁波服装业也喜忧参半：根据顾庆良、寇强对宁波服装业的GEM模型分析表明，包括资源、设施、供应商、企业结构战略、本地市场、外部市场等在内的模型赋值得分为5543，处于国内领先水平，但宁波服装业的资源、设施、供应商和相关支持产业得分少于平均分，以成为制约宁波服装业发展的一个重要屏障[2]。 2发展特点 我国服装业发展受到时代发展和消费观念的变化，在不同地区表现出不同的特点：一是以南方沿海部分省市大型服装企业为代表的高科技、高档次、高消费的开发出口型服装产业集群。二是以中西部省市为代表的以仿制、加工等为主的中档次、高耗劳动力等为主的中小型企业群。三是三资企业在产业中发展迅速，其资金的投入和融合呈现稳中上升的趋势。四是以地区特色服装为主的民族服装产业。 从全国服装业划分来看，宁波服装业经济属于以大中型服装企业为代表的具有高科技、高档次、多品牌的经济形式。 1一民营经济为产业发展龙头。民营经济是宁波经济高速发展的基础和保证，更是服装业资金的保障和产业发展的主体。民营企业在技术、信息和产业敏感度上都具有较高的市场应变能力。宁波服装业无论从服装数量和质量来分析，民营经济均位于第一，并在不断的扩大和增长，这样的形式下进步发挥民营经济的龙头作用，有利于服装产业的优化升级和产业链伸展。 2知名品牌众多，服装类型相对单一。宁波服装生产以男装见长，拥有杉杉、雅戈尔、洛兹、太平鸟等国内知名品牌，在国内市场上占有重要地位和市场占有量。但是这些服装生产企业和服装品牌基本都是以西服、衬衫生产为主，市场的消费对象都比较单一，年龄段比较集中，与温州、杭州等周边服装的类型相比缺乏市场的广泛性。 3企业层次齐全，技术水平对比明显。宁波既拥有掌握国内先进服装生产、管理、销售服务的技术、制度的公司（如雅戈尔、杉杉、培罗成），也拥有技术落后、服装生产档次低、价廉的小型私企，这样的服装生产结构侧向的为服装业的发展提供了经验和教训。 3新宁波模式对服装业的影响 服装业的发展不仅需要体现产业的自身特点，更需要在一定的经济发展模式下发展和优化。宁波在上世纪八十年代学习苏南模式，九十年代学习温州模式，虽然在经济发展中起到了一定的作用，但终久很难反应宁波的经济发展现状。近年来，宁波市提出了混合经济发展的模式，即新宁波模式。新宁波模式既能避免苏南模式企业向“小国企”形式流放，也能避免温州经济单一经济模式的发展。就新宁波模式来看，对宁波服装业指明了新的发展方向：目前宁波民营企业存在着产业链带动不足，初级产品数量庞大、产业层次轻、小、低的问题，新宁波模式的提出和发展将会有效改变这一问题。1999年，宁波市委、市政府的19号文件《关于大力发展个体私营经济的决定》指出，宁波民营经济的进一步发展成长和混合经济模式的形成起到了基础性作用。从目前来看，这一模式发挥了巨大的作用，以唐狮服饰为例：唐狮服饰作为博洋集团下属的一个私企，走出西服和衬衫两大传统服装发展的狭隘空间，创造了中国的“民牌”（大众化、民族化、个性化的品牌特色）服饰，成为宁波服装企业中销售服装件数最多的企业。自新宁波模式提出以来，其连续五年销售以100％的速度增长，为宁波经济的发展注入了一股强大的血液。 2 宁波市服装业民营经济发展中存在的主要问题及建议 随着改革开放的进一步深入，宁波服装业民营经济虽然发展迅速，产业规模也在不断扩大，但也存在着许多不足。 1服装类型单一、民企规模悬殊 宁波服装业以生产西装和衬衫为主，在宁波服装业中超过6％的企业以生产西装和衬衫为主，并且企业的中长期规划都是以生产西装为最终对象。这样单一的服装生产虽然有利于西装这一行业竞争力、生产技术等方面的快速提高，但是在其他类型服装的竞争中处于劣势，缺乏消费对象的广泛性和服装的个性化设计。以衫衫服饰公司为例，其杉杉衣服、杉杉杉杉内衣、杉杉衬衫、杉杉女装等服装类型趋向职业化，其消费对象多为公司职员或政府工作人员，与中国大众式的消费结构部分产生冲突，使得消费人群增长较慢[3]。从规模来看，大型企业如衫衫、雅戈尔等不断创新和变革，实施综合智能化生产管理系统，依托先进的计算机技术和通信技术，实现多层次的计算机网络系统，成为国内五百强企业；小型企业如宁波XX服装公司，企业生产主要依靠手工，以劳动力的高强度换取企业的薄利，企业管理落后，基本处于亏损状态。 2企业创新不足，品牌国际化意识较弱 创新是企业可持续发展的必要途径和选择，也是面向国际市场，提高产业影响力的重要因素。目前，宁波服装企业在面料开发、品种款式设计、质量档次提升等方面的创新能力相当滞后，企业生产技术以及管理水平有限，难以适应国际市场的变化和各档消费者的需求。自21世纪以来，随着国内外经济的发展和追求个性化思想的浓厚，人们对服装的需求正发生日益的变化，如何适应满足市场需求，提高企业的知名度，增加服装市场的占有率都是需要在企业管理、服装生产、销售等方面不断创新和改革。 同时，实施品牌国际化战略，不断提高品牌在国际市场的影响力，挖掘更为广泛的消费人群。宁波服装企业的国际化意识较弱，虽然服装企业数量非常多，但规模普遍偏小，重效益、轻品牌，重眼前利益、轻长远利益，是多数服装企业的做法。国际品牌作为跨国公司角逐全球市场的主要手段，有着其特定的优势：国际品牌更能提供高质量的产品和可靠的质量保证，与类型品牌的产品相比，国际品牌在消费者的效用函数中具有更低的贴现值[4];国际品牌可以不断地升级，引领世界潮流，不断给消费者以新的期望；借助这些国际品牌可以为企业制造一个国际身份、赋予消费者一种认同感和归属感。以宁波小型公司为例，目前宁波小型民企多生产大众化的服装为主，放眼于地区市场。对于国际化的发展目标观念淡薄。 3世贸机制连接差，对国家保护政策依赖性强 入世以来，国际服装企业对宁波服装也具有一定的冲击。由于经验不足，宁波没有很快的适应世贸体制，反倾销事件不断发生，使得宁波服装生产企业盲目的投入生产和销售，造成了一定的经济损失。因此，宁波服装业要加快适应世贸体制，运动高科技手段，提高应对反倾销的能力。由于国家对纺织服装业的保护政策，服装产业一定程度上游离于国际纺织工业强有力的竞争之外，对于宁波服装业跨入世界服装强市之列形成了一定的阻碍。因此宁波服装业要以市场需求为导向，扩大销售市场。市场是企业生产的风向标，市场需求变化直接影响着企业的投入和产出。如雅戈尔把面料与服装的生产都放在了自己的工厂来做，这样虽然在生产运营等方面加大了风险，但是在物流配送上则节约了费用，从而减少了中间环节，提高了生产运转效率，增加了信息的流通。 3 宁波市服装业民营经济可持续发展的模式及建议 《中国产经新闻》报曾刊登过一篇文章，指出服装产业进入“系统竞争”时代，宁波服装行业协会应尽快制定相关服装产业的发展战略。系统竞争是面向企业竞争发展需要的新一代信息系统，“系统竞争”时代的到来是现代市场经济和国际服装市场共同发展的产物，是指导企业走向国际化，提高市场灵敏度的指南针。根据近五年来我国服装市场的数据，笔者认为高科技、生态、个性、中高档服装会是未来服装业的发展趋势。在科技日新月异的今天，在服装生产过程中使用高科技技术如使用纳米技术等将大大提高服装的市场，企业运用高科技实现从产品单一、款式单一向多品种、多类型、高科技含量、高附加值的跨越。随着新材料、新技术的发展，人们对服装功能要求的提高，如防紫外线、抗菌、免烫抗皱、阻燃、防静电、防水、防电磁波等纺织品，这就要求宁波服装产业要面向未来，选择可持续发展的产业路径。 1优化产业模式 从现状来分析，宁波服装产业的发展主要依靠西服、衬衫等服装类型的生产和销售，私营企业在产业发展中的作用正在不断加强。服装业民营经济作为宁波服装产业优化和升级的主力，应当改变以家族制为主体的产业管理模式，转向以股份制和开放制的产业管理模式。建立多层次的服装业资本市场评价体系，利用混合型资本加快优化产业的发展模式、管理模式、战略模式。 新宁波模式的提出，混合经济共同发展的模式将在各个产业中发展和延伸，因此，宁波服装业要改变现有服装业的结构，加强国有资本在产业中的占有量，而该种资本主要是以生产高科技、高附加值的服装生产，用于打开国际服装市场的大门，参与国际服装市场的竞争和提高宁波服装业在全球经济贸易中的地位和作用。 宁波服装产业主要集中在东钱湖镇至石阡镇的鄞县大道一线和从石阡镇至奉化江口镇的雅戈尔大道组成的一块“L”形走向的区域，区域面积约10公里。这样的产业集聚有利于发挥产业机群效应，但是由于目前的产业规模有限，对于国际化目标下产业集聚的能力有限。因此，宁波服装业要改变产业发展的模式，形成由块状向面状集群和发展，提高服装产业的内部信息交流，拉长服装产业链条，促进产业的升级和优化。 区域产业、区域贸易、区域经济结构等区域经济因子都希望得到可持续的发展，具体表现为对区域未来经济总体发展格局的设想、思路和谋划。可持续发展要求区域内的企业相互合作，不断改进技术、提高产品科技含量，完善企业内部管理，适时调整企业的发展战略[5]。通过对宁波服装业现状的分析和目前民营经济发展模式的了解和对比，笔者认为宁波服装业的发展应分为两类： 1面向国际市场的服装生产。 宁波拥有杉杉、雅戈尔、洛兹、太平鸟等国内知名大型服装企业，其生产和管理已经比较成熟，拥有广阔的国内市场。走国际化路线，不断扩大国外市场，竞争国外市场是使企业发展到一定的程度后所热衷的发展思路。在贸易日益国际化，市场日益国际化的今天，宁波服装要走出国门，势必要转向高品质（面料柔软量）、高科技含量、高附加值、著名的品牌、优质的服务以及较深的文化品味的服装生产。 2面向国内“民牌”的服装生产。 宁波目前的服装民企多为中小型企业，要在短时间内快速升级其技术和设备，改革企业管理显然是不现实的，因此建议这些企业可以学习唐狮的发展战略模式，以普及和特色的企业服饰为基础，发展具有一定知名度，具有多元化款式设计，具有鲜明个性特色的服装生产策略。 2宁波服装业发展的几点建议 当前，宁波服装业民营经济发展正处在“旺季”，随着新宁波模式的提出和构建，寻找到一条宁波服装业民营经济的可持续发展道路是十分必要和紧迫的。 1大力发展高科技的服装，打造具有世界影响品牌。 高科技是走新型工业化道路的必由之路，是宁波打造服装名城的必然要求，也是宁波服装业摆脱现状走向成熟的捷径。技术改造是提高宁波服装产品附加值，促进产业升级的基础，目前发达国家服装生产已经向生产自动化、高速高效化转变，先进的无梭纺织机已普遍使用[6]。宁波服装业必须加快企业生产技术的改进和创新，不断采用新技术和新的工艺，加强绿色服装的生产和设计，提高服装的整体质量，从而树立国际品牌形象。要打造一流的质量就需要服装生产企业从面料的选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面对企业的整体生产进行调整。 2以市场需求为导向，扩大销售市场。 市场是企业生产的风向标，市场需求变化直接影响着企业的投入和产出。如雅戈尔把面料与服装的生产都放在了自己的工厂来做，这样虽然在生产运营等方面加大了风险，但是在物流配送上则节约了费用，从而减少了中间环节，提高了生产运转效率，增加了信息的流通。 3加强产业集群，促进产业升级。 宁波作为我国最大的服装生产基地之一，服装产业集群已经形成并在不断发展和成熟。对于宁波服装产业而言，产业的升级和发展有利于经济的有效发展和经济形态的转型。 4实施人力资源战略，提高企业管理能力。 人才是企业发展的软件系统，提高企业人才只是结构，促进企业管理能力的增强，加快企业人力调整能力是现代企业的重要特征。企业发展到一定的规模后，企业管理阶层的整体控制力和战略发展能力是企业高质量运营的基础，也是提高企业竞争力和创新发展的前提。 5实施柔性管理，提高企业凝聚力。 柔性管理可以建立员工信服机制，有利于把企业意志转变为个人意志，满足员工的高层次需求[7]。加大企业柔性管理可以提高企业的凝聚力，使员工有一种以企业为家的意识，形成相互协作的精神。 小结 服装业民营经济的发展是发展我国经济，提高我国国际贸易的重要组成部分，也是增加就业、提高人民生活水平的一大产业。宁波拥有我国第二大港，服装业数量和质量在国内处于领先水平，这样的背景使得宁波服装业民营经济的发展提供了良好的条件和不可多得的机遇。探讨宁波服装业民营经济可持续发展的模式，有利于进一步促进经济的发展和产业的合理性，从而为浙江民营经济的发展提供更多的选择途径。 参考文献： [1]宁波市经济委员会加快宁波服装产业发展对策研究[J]宁波经济丛刊，2003，(2):19-23 [2]顾庆良、寇强宁波服装产业集群竞争力分析[J]山东纺织经济2004，(5):14-17 [3] [4]魏慧君 跨国公司如何经营国际品牌[J]科学管理文摘，2005(4):14 [5]孙久文，叶裕民编著区域经济学教程中国人民大学出版社2003:50-80 [6]牛东旗，王玉翠对我国经济可持续发展的几点认识[J]商业经济2005，(7):24-25 [7]王瑾，姜永峰，许庆高浙江服装产业集群效应研究[J]商业经济与管理2003，(2):42 
服装论文题目 供企业物流管理信息化问题及对策研究 略论供应链战略联盟的内涵，类型与管理 浅析企业如何获取分销渠道竞争优势 供应链企业间的委托代理问题及道德风险的防范 中国企业价格战的原因探析与对策研究 略论中国传统文化的现代营销意义 关于企业物流管理绩效评价体系的探讨 文化营销――企业营销能力构建的战略选择 顾客忠诚的价值驱动模式 新经济下的企业网络与超市场契约 网络经济下整合营销的新趋势 企业品牌网络推广的途径 加入WTO对我国网络营销发展的影响 中国企业营销近视症及其矫治 价值链与国际市场营销策略 商业函件目标市场和经营策略分析 品牌扩展策论存在的问题及其对策 关系营销的种种策略 市场营销中的产品竞争与观念之争 市场营销发展新趋势探讨 企业网上营销模式探讨 得企业文化的营销功能的探讨 利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧 饭店营销创新的内容与程序 论营销职能是企业的基本职能 论企业营销战略与企业经营战略的关系 市场细分原理与企业目标市场选择 谈企业目标市场选择与产品开发 市场预测手段研究 市场调查表的设计原理分析 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧 对市场分割问题的探讨 微利时代的企业定价环境分析 绿色营销——面向世纪的企业经营策略 论集约化营销 网络营销的特点，影响及对策 谈市场营销的多元化发展 把中介服务融于商品销售之中 企业如何面对买方市场 《孙子兵法》与现代营销管理理论 名牌产品如何保持强劲的市场竞争力 跨世纪的营销环境新趋势及其对策 浅析直接营销在企业销售中的应用 略论市场营销近视症的预防 营销调研及其信息系统研究 需求弹性理论与企业营销策略 浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略 买方市场下的企业营销策略 知识经济时代的营销新模式 价值工程在企业市场营销中的应用 论公关促销策略 中小企业的营销实践 论企业活动中营销的作用 日本公司营销活动战略 论企业营销战略的制订 营销管理目的和方法 股份企业采用战略营销工具准备程度的评价 企业营销计划的原则与结构 企业营销潜力的分析与评价 企业管理中的营销 创造新产品和在生产中推广过程中营销和研制科共同活动的管理组织公司内部关系中合作的沟通1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销 企业营销战略中的创新 工业品营销过程中消费需求的变化 电子化供应链管理浅析 CI策划与现代市场营销 产业链中企业与其供应商的权力关系分析 电子商务时代下的市场营销概念 定价策略和降价决策分析 对我国企业绿色营销问题的探析 分销渠道管理中存在的问题及对策 服装企业营销策略与品牌创新模式初探 感性消费时代的服务创新 环境营销的实现机制分析 高新技术企业营销渠道设计与创新探讨 供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究 供应链的研究现状及发展趋势 供应链管理中供应商选择问题的研究 供应链系统中关于提高服务质量的探讨 供应链中2级分销网络的优化设计模型 顾客满意度极其提高途径 基于INTERNET的企业网络营销系统 基于服务质量的用户满意研究 价格战的成因与企业应对对策 论概念营销在企业中的运用 论顾客导向的质量观 论竞争的价格策略 论企业营销的品牌意识 论渠道安全 企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制 企业营销组织模式的比较研究 企业与市场相结合的中组织及其博弈分析 浅论顾客价值创造 整合营销在中国市场的实现途径 论企业网络营销中的物流策略 西方的顾客忠诚研究及实践启示 基于供应链伙伴关系的产品定价问题研究 顾客满意度中的顾客竞争性评价 我国企业知识营销现状与对策 谈企业营销费用分析和会计处理原则 实施绿色营销的意义与对策 试论企业销售渠道的创新与优化 牛鞭效应的危害及其对策 企业电子商务盈利策略探析 网络时代的消费特征及营销对策 国际营销中产品的包装，促销与传播 我国企业营销竞争力评价体系的构建及运行 论交易成本与供应链战略合作伙伴关系 论关系营销在我国企业中的应用 市场营销战略失误与民营企业"流星现象" 现代企业的物流革命与营销创新 制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策 试论市场营销组合4P’S向4C’S的转变 企业内部营销及其实施策略探讨 "定制营销"理念的前瞻及潜力刍议 浅论企业的营销腐败 供应链中的道德风险问题 供应链中的信息流运作模式 浅谈大市场营销观念对企业的实用价值 应链管理结构模型的分析与研究 网络环境下企业创名牌的营销策略 企业营销失灵的原因及对策分析 供应链管理模式下企业物流的合理化研究 浅论"知识营销"对企业营销管理的影响 基于环境管理的企业绿色营销对策 试论企业营销战略规划 市场营销观念与商品包装的伦理道德问题 供应链管理的战略思想与战略管理 面对全球竞争的企业营销对策 论企业营销的市场导向 浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度 分销网络的有效管理与创新 用服务"粘住"你的顾客――略论企业的服务营销 论渠道价值链增值管理对策 互联网技术与关系营销的实现 供应链管理环境下的业务外包――提高企业核心竞争力的有效途径 跨文化交际中的跨国公司营销策略 企业营销理念创新的几点思考 略论采购成本的控制 供应链中的合作与模式匹配的研究 论绿色营销对企业发展的重要性 企业如何面对和参与供应链竞争 客户关系管理价值链研究 论市场秩序与企业信用 跨国公司进入中国市场的渠道战略 新经济背景下的企业营销e化 企业供应链的结构类型研究 企业虚拟经营的营销战略思考 网络时代企业营销策略整合 浅谈产品直销的利与弊 营销道德失范的成因分析 信息传递障碍与营销效率研究 模仿创新的特性与营销环境分析 浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力 市场细分和定位技术在后发企业的应用 信息系统在供应链与物流系统中的战略价值 "越区销售"问题的分析及对策 提高顾客价值意识 增强企业竞争优势 企业营销管理信息系统的研究与开发 影响顾客忠诚度因素探析 降低物流成本的方法与策略浅议 论加强物流管理提高企业绩效 试论企业分销渠道的创新 基于知识经济的企业经营方式与营销渠道的变革 论内部营销策略组合及其应用模型 论企业物流的营销战略 营销策略中广告的运用 产品特点与广告媒体的选择 论消费心理预测 消费心理与广告研究 营销活动中的公共关系分析 论市场渗透策略 营销活动中的定价技巧 微观经济学原理与市场营销的理论渊源 销售管理体系分析 激励因素在销售管理工作中的作用 谈销售计划制定的客观依据 论销售管理中的目标管理 为某企业设计销售管理体系 谈销售管理中结构组合问题 销售人员销售目标值确定的依据 为某企业制定销售人员培训计划 对社区电子商务服务模式的思考 论"经济人"与"道德人"的统一 工业用户的心理特点分析 商业用户的心理特点分析 代理(经销)商的心理特点 我国不同职业和收人群体的消费心理现状研究 不同性别推销对象心理特点研究 不同年龄推销对象心理特点研究 谈谈与推销对象的交往技巧 论推销中的沟通技巧 如何确定推销对象 对"顾客是上帝"的认识 推销成功的技巧分析 传销与商业成本 为什么要禁止传销活动 销售工作中的渠道组合策略 产品寿命周期与渠道组合策略 如何合理控制销售费用 重视市场调查，拓宽新产品销售渠道 如何克服市场壁垒 对市场分割问题的探讨 民族商业的适度保护问题研究 商业组织形式新探 谈谈产品寿命周期与营销策略的关系 关于商业经营方式的创新问题 建立新型批发体制的构想 论物资流通体制改革 关于连锁经营运行模式的思考 高消费利弊分析 全球市场的形成及我们应该采取的战略对策 谈"绿色"经营与企业发展 客户关系管理中客户发展的理论研究 信息经济中的管理锁定策略及其应用 论协同合作式的供应链管理 中国企业开拓国际市场的产品营销策略探讨 如何构建有效而畅通的营销渠道 如何加强营销服务的整体内涵 商品认知价值分析 市场营销渠道的冲突与管理 试论市场整合营销 试论网络时代的客户关系管理 试论以非价格竞争制约价格竞争 网络经济时代企业与顾客之间的新型关系 我国实施绿色营销的主要障碍及对策 物流的价值与物流信息系统 营销服务成本与顾客成本解析 中国式企业营销道德建设的路向与对策 现代企业国际营销战略及措施再探讨 论企业定价工作的市场化问题 从汽车销售谈代理制与集团经营 新产品投放市场和策略 服务营销与企业竞争 试论商标在企业营销中的作用 企业文化在产品销售中的推动作用 试论营销再造 现代企业定价目标――顾客满意度 浅谈企业营销市场化标准及实现途径 服务营销新模型 论"名牌"的特征及产生条件 从整体产品出发创造名牌产品 日英企业营销战略比较与启示 营销道德初探 现代企业营销活动中信息作用的探讨 我国银行业市场营销中存在的问题及对策 "4P""4C""4S"三位一体的结合与应用 快速消费品的营销渠道管理 谈谈服务企业的品牌营销 营销的新理念与推销员的素质 论虚拟市场营销 动态联盟超越竞争的新模式 企业营销网络建设和管理问题 营销组织设计和再造问题 商品房市场营销策划问题 客户关系管理(CRM)问题 中外营销管理创新的案例分析 网络广告理论与应用研究 客户关系管理的应用研究 网络营销的应用研究 电子商务的应用与模式研究 高新技术产业问题探讨 品牌策略探讨 广告创意策略探讨 各种类型的市场研究报告 各种类型的市场营销策划方案 关于电子商务与网络营销 关于关系营销与建立顾客忠诚 关于营销行为中的职业道德 知识经济时代的企业营销 中小企业的市场营销战略 中小企业电子商务发展战略 网络营销刍议 WTO框架下的服务营销 关于服务营销文化 公共与品牌形象的塑造 关于品牌运营的几个问题 试论城市营销 当前国有企业改革现状与对策 农村产业结构调整的特点和对策 经济全球化与中国加入WTO CRM在汽车营销企业中的开发与应用 绿色供应链管理及实施策略 我国企业绿色营销理念及实践的特征分析 知识经济下的我国企业营销创新浅议 提高市场占有率常见的错误及对策 论生态型企业营销体系的建立与改造 论营销渠道模式转型 论企业的网上病毒性营销策略 浅论市场竞争中的企业市场创新 企业绿色营销探析 高科技企业的网络营销 营销社会化刍议 新产品试销评价方法研究 对某产品的市场预测 某产品市场调查表的设计及分析 某新产品投放市场的营销策略组合 某老产品开发市场的营销策略组合 某产品寿命周期分析及营销策略的选择
