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精准营销论文开题报告

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静静时光机
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Miller_cl

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你的问题比较大,我只能说个大概。 首先你得确定研究的主要问题是什么,有几个途径可以确定研究问题,一是咨询你的老师,二是查阅相关文献,找出最新研究的方向、成果和不足,三是结合市场变化进一步发现可深入研究的课题甚至现有研究的空白。一般来说最佳的题目就是有部分人研究过了,但是他们的研究还存在不足,同时你在这个方面有一定的兴趣和理论基础,并且数据或资料的收集具有可行性,题目本身较为紧密地与市场现状契合,这样的题目相对来说比较理想。 其次你得确定研究的分支问题、研究方法、研究范式等等,我只说个大概。研究的分支问题就是你的研究内容,比如你研究消费者店内行为,这是个方向,研究消费者店内行为在经济危机中的变化,这是主题,分支问题可以有消费者店内停留时间是否显著变化?消费者与销售人员交流频率是否降低?等等都是分支问题,解决这些问题其实就是在完成你的论文了。 研究方法一般要结合研究范式,主要方法有定量研究、定性研究等等,用定性的话可以分为焦点小组、深度访谈、观察等等,这些你学过市场调研都应该知道。 确定了前面的问题你就得收集数据、文献、资料或者进行访谈了,用你们学校的数据库吧,上中国期刊网或者维普、万方等等,要找英文的可以找EBSCO、SSCI之类的,你们学校没买使用权的话就哭鼻子吧。 最后就是撰写、反复修改论文,我就不多说了。 格式一般是:(可酌情删减、合并或添加,这得问你导师) 摘要(中、英文)研究背景研究目的研究意义研究内容文献综述数据分析(或按你的研究问题分章节进行分析)研究结论研究应用研究不足及后续研究建议引用文献感谢附录推荐一些书给你,重庆大学出版社——万卷方法丛书,其中有《研究设计与写作指导》、《定性研究方法》等等对论文写作很有帮助的书,学营销的话还有一些专业书能派上用场,比如《市场营销研究应用导向》——纳雷希——机械工业出版社。除此以外非常重要的方法就是读别人的论文,我也是读了上百篇论文才下手写的。别管人家是硕士博士,看得懂就看,看不懂就问老师,模仿为主,本科生写论文最重要是锻炼思维、表达能力和巩固专业知识,当然如果你是想混毕业的话就随你吧,复制粘贴就能帮你了。

精准营销论文开题报告

324 评论(14)

cccherishcx

直接发范本吗 你有格式吗给你发
203 评论(13)

chenliliang

经济危机 看看牛人总结出的企业过冬策略引言:当冬的气息悄然出现时,大雁和燕子已经踏上了他们寻找温暖的漫漫旅途;松鼠和蚂蚁正忙得不可开交,做着过冬的粮食储备;兔子和乌鸦则缝制了厚厚的冬装披挂在身;而北极熊呢,干脆直接启动冬眠的程序。。。。。。当经济的冬天夹着凛冽的寒风呼啸而至,企业又将以怎样的攻守之道面对,是冬眠、冬泳还是冬猎?此时,安越希望和大家一起,心手相牵,共度寒冬。因此,安越的顾问总结多年来在培训咨询过程中积累的经验,为大家准备了一些企业过冬的建议,希望在春天到来时,有更多的企业能够用充满信心的笑容拥抱春天。 --安越讲师第一部分:战略方面一、 战略调整:由扩张型转向防守型企业可以将节奏放缓,减少投资,增加过冬的储备,积蓄能量,可谓“冬眠”。例如,企业的投资部门要减少兼并、收购项目。某知名网络公司为了“过冬”,已经砍掉所有投资项目,提出了“做好做强不做大”的口号,苦练内功,不做无谓的扩张,捂紧钱袋。从07年香港成功上市,加之成功收购其它网络企业积累的现金,手上有超过20亿美元的现金储备。有了这20亿美元的现金储备,他们的预期是:我们即使是跪着,也会成为最后一个倒下的公司。对于一些没有前景的业务或单位,可以考虑直接尽快结束,以避免更大的无谓损失。但对于受危机影响不大的行业,如果目前现金充沛,对未来的现金流预期也很好,可以在成本很低的情况下趁机收购。但由于涉及对新业务的整合、额外现金流的投入、短期内利润可能难以达到理想的效果,以及未来的不确定性等负面因素,企业在收购的诱惑面前,需要充分判断、辨别、评估危险。二、 剥离或外包非核心业务企业需要对自身业务重新梳理,重新审视自己的核心竞争力。运用二八原则,找出现金流贡献大、市场销售贡献好的业务单元。对于非核心竞争力的业务,可以进行剥离;对于非核心竞争力的经营环节,可以考虑外包,这些环节包括但不限于生产、销售、采购、记账、人力资源、IT、维修、法务、食堂等后勤服务、运输等三、 对客户群和成本结构进行分析,及时进行产品价格的调整,以应对客户群体在未来成本承受能力上的变化,将价格降到目标客户能够承受的范围内,以确保销售的实现和现金流的回收,尤其是变动成本比重比较低的公司。四、 在资金许可的情况下,用较低的成本,为企业的将来适当贮备生产能力、人才等。例如,一些现金充足的企业,可以用比平时低的成本招聘到优秀的人才,或找到平时很难招到人才,加大研发等投入。第二部分:市场销售方面一、 重新细分市场、拓宽市场,寻找危机中的增长点;重新审视现有产品的销售模式和渠道,运用开放性的思维,列出所有的市场机会和销售模式,找到新的销售模式和机会,尽可能减少危机给公司带来的销售额的损失;有的公司销售很好的时候,只是部分重点业务就已经忙不过来,无暇顾及多种业务及销售方式的组合。但现在核心订单下降,可以加大对其它业务的关注。例如:对原来不愿多做的、利润贡献比较低的业务,进行重新评估二、 针对客户群的转变,调整业务模式、销售模式;客户定位多元化,可以从专注于高端扩大到中端;销售方式可以从守株待兔型转为主动出击型。众所周知,这场金融危机对银行业的打击极为沉重。像花旗、汇丰等世界知名外资银行,在整体经济比较好的时候,他们更多关注的只是大的企业客户或实力雄厚的个人客户。但在金融危机的压力下,他们也开始改变销售模式,展开了主动出击的平民化零售业务,派销售员到人流密集的地方,进行一对一的个别销售,甚至赠送顾客小礼品以吸引存款或购买银行理财产品,每单销售额甚至小到最低5-10万元。三、 针对目前外资企业衰退,国内四万亿资金的投入方向,寻找新的商机,重新定位市场、客户;属于4万亿政府扶持范围、现金充足的企业,赶紧加大投入,特别是研发投入。如某外资公司做电站的二次设备,这段时间在招兵买马,准备在中国建立R&D中心。促进此类行业或企业的销售,大力挖掘此类客户资源。可以由销售部门制作出一份4万亿投资分布方向的表格,目标清晰地展开对这类客户的销售推广。甚至在产品的开发和设计上多贴近这类投资项目。某国内著名工程机械类上市公司,在政府出台4万亿投资政策的后续5天中,股价连续5天涨停板。四、 提前锁定客户未来的订单,降低销售的不确定性,如:签订全年合同;这时可能需要平衡销售额和利润之间的关系,甚至可能需要适当放弃部分利润五、 适当改变营销模式,尽量采用低成本的方式,如网络营销、精准营销而非大面积集体轰炸等。以上可谓“冬猎”。第三部分:资金方面 九条建议第四部分:成本方面 十六条建议第五部分:其它管理 六条建议 全文请登录: 进行查看作者:安越讲师 来源:安越咨询
325 评论(12)

无语bieshuo

我的专业和你差不多,我觉得你的框架逻辑性很强,而且看出来很用心,但是我认为有一点不足的是论文分支很多,可能在阅读的时候会有一些混乱,根据我写论文的一些小经验,建议加上:选题背景(网络广告的现状等介绍)研究方法(一手调研抑或二手调研,还是两者相结合)论文所用的理论背景(这是你的二手资料来源)重要的分析发现(可以从为什么这样选择和网络广告的可行性与局限性做分析)方案论证(对你的方向的可行性提供理论依据和实行依据)SWOT分析潜在的问题与建议(如用得上的话)实施的计划与步骤还有一点很重要,即研究的局限性总结我觉得在论文中加上这些大标题,会让整篇论文有一个比较有序的步骤,让阅读者心中有数,然后根据这些大标题再依次归类你理论背景的各个分支。望有助于你的研究~
253 评论(15)

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