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经济危机 看看牛人总结出的企业过冬策略引言：当冬的气息悄然出现时，大雁和燕子已经踏上了他们寻找温暖的漫漫旅途；松鼠和蚂蚁正忙得不可开交，做着过冬的粮食储备；兔子和乌鸦则缝制了厚厚的冬装披挂在身；而北极熊呢，干脆直接启动冬眠的程序。。。。。。当经济的冬天夹着凛冽的寒风呼啸而至，企业又将以怎样的攻守之道面对，是冬眠、冬泳还是冬猎？此时，安越希望和大家一起，心手相牵，共度寒冬。因此，安越的顾问总结多年来在培训咨询过程中积累的经验，为大家准备了一些企业过冬的建议，希望在春天到来时，有更多的企业能够用充满信心的笑容拥抱春天。 --安越讲师第一部分：战略方面一、 战略调整：由扩张型转向防守型企业可以将节奏放缓，减少投资，增加过冬的储备，积蓄能量，可谓“冬眠”。例如，企业的投资部门要减少兼并、收购项目。某知名网络公司为了“过冬”，已经砍掉所有投资项目，提出了“做好做强不做大”的口号，苦练内功，不做无谓的扩张，捂紧钱袋。从07年香港成功上市，加之成功收购其它网络企业积累的现金，手上有超过20亿美元的现金储备。有了这20亿美元的现金储备，他们的预期是：我们即使是跪着，也会成为最后一个倒下的公司。对于一些没有前景的业务或单位，可以考虑直接尽快结束，以避免更大的无谓损失。但对于受危机影响不大的行业，如果目前现金充沛，对未来的现金流预期也很好，可以在成本很低的情况下趁机收购。但由于涉及对新业务的整合、额外现金流的投入、短期内利润可能难以达到理想的效果，以及未来的不确定性等负面因素，企业在收购的诱惑面前，需要充分判断、辨别、评估危险。二、 剥离或外包非核心业务企业需要对自身业务重新梳理，重新审视自己的核心竞争力。运用二八原则，找出现金流贡献大、市场销售贡献好的业务单元。对于非核心竞争力的业务，可以进行剥离；对于非核心竞争力的经营环节，可以考虑外包，这些环节包括但不限于生产、销售、采购、记账、人力资源、IT、维修、法务、食堂等后勤服务、运输等三、 对客户群和成本结构进行分析，及时进行产品价格的调整，以应对客户群体在未来成本承受能力上的变化，将价格降到目标客户能够承受的范围内，以确保销售的实现和现金流的回收，尤其是变动成本比重比较低的公司。四、 在资金许可的情况下，用较低的成本，为企业的将来适当贮备生产能力、人才等。例如，一些现金充足的企业，可以用比平时低的成本招聘到优秀的人才，或找到平时很难招到人才，加大研发等投入。第二部分：市场销售方面一、 重新细分市场、拓宽市场，寻找危机中的增长点；重新审视现有产品的销售模式和渠道，运用开放性的思维，列出所有的市场机会和销售模式，找到新的销售模式和机会，尽可能减少危机给公司带来的销售额的损失；有的公司销售很好的时候，只是部分重点业务就已经忙不过来，无暇顾及多种业务及销售方式的组合。但现在核心订单下降，可以加大对其它业务的关注。例如：对原来不愿多做的、利润贡献比较低的业务，进行重新评估二、 针对客户群的转变，调整业务模式、销售模式；客户定位多元化，可以从专注于高端扩大到中端；销售方式可以从守株待兔型转为主动出击型。众所周知，这场金融危机对银行业的打击极为沉重。像花旗、汇丰等世界知名外资银行，在整体经济比较好的时候，他们更多关注的只是大的企业客户或实力雄厚的个人客户。但在金融危机的压力下，他们也开始改变销售模式，展开了主动出击的平民化零售业务，派销售员到人流密集的地方，进行一对一的个别销售，甚至赠送顾客小礼品以吸引存款或购买银行理财产品，每单销售额甚至小到最低5-10万元。三、 针对目前外资企业衰退，国内四万亿资金的投入方向，寻找新的商机，重新定位市场、客户；属于4万亿政府扶持范围、现金充足的企业，赶紧加大投入，特别是研发投入。如某外资公司做电站的二次设备，这段时间在招兵买马，准备在中国建立R&D中心。促进此类行业或企业的销售，大力挖掘此类客户资源。可以由销售部门制作出一份4万亿投资分布方向的表格，目标清晰地展开对这类客户的销售推广。甚至在产品的开发和设计上多贴近这类投资项目。某国内著名工程机械类上市公司，在政府出台4万亿投资政策的后续5天中，股价连续5天涨停板。四、 提前锁定客户未来的订单，降低销售的不确定性，如：签订全年合同；这时可能需要平衡销售额和利润之间的关系，甚至可能需要适当放弃部分利润五、 适当改变营销模式，尽量采用低成本的方式，如网络营销、精准营销而非大面积集体轰炸等。以上可谓“冬猎”。第三部分：资金方面 九条建议第四部分：成本方面 十六条建议第五部分：其它管理 六条建议 全文请登录： 进行查看作者：安越讲师 来源：安越咨询 
一、选题的依据及意义随着改革开放的深入和市场经济的发展，鼓励私营经济，放宽政府管束已经成为国家政策的又一新篇章。而回望历史，当计划经济往市场经济转型的过度当中，一大批中、小型民营企业已经逐渐成为了国内自由竞争市场的中坚力量。上世纪八、九十年代，国内大部分民用消费品制造行业和流通行业，因为主要生产方式以来料加工为主，不需要自主核心技术研发，进入门槛不高，国际市场容量庞大，国内市场细分和行业垄断局势不明显。但是，随着时代的发展和进步，市场格局的改变，竞争的日趋激烈，民营企业很快就遭遇了发展的瓶颈而民营企业在随着整体国民经济的发展壮大之后的可持续性发展问题，一直绷紧着很多民营企业管理者的神经。二、国内外研究现状及发展趋势（含文献综述）中国的民营企业大多没有很长时间的历史积累，而是在改革开放和市场 细分大大滞后于发达国家以及全球经济趋向一体化的大环境之下，得以抓住机遇，通过自身努力从而获得了高速的增长。发展节奏的跳跃性和财富积累的快捷使得大部分民营企业主忽略了自身再学习的能力，忽视了市场环境的变化往往会超前企业变革这一定律。创新在走向成功的同时也代表着可能正在更快的走向泯灭。老板本人是否具有魄力和对改革后果的心理承受能力以及面对改革时清醒的思考，非常关键。如果本人不具备决策、执行能力，那必须完全借助他人力量完成，对他人的信任也是人的基本品格之一，包括对改革执行者的管理，这些都将是企业改革能否成功的关键因素。三、本课题研究内容一介绍了中小企业的基本概念、发展现状、存在的作用和意义分析了我国中小企业目前面临的困境，从总体上把握中小企业目前的生存环境和发展机遇。其次文章重点研究了中小企业的战略特征、发展战略的模式选择、影响中小企业战略的主要因素等通过实例分析了中小企业发展战略定位的几种模式，介绍了中小企业如何选择相应的适合自身特点的战略模式。四、本课题研究方案1 实证分析与规范分析相结合;分析我国对外投资策略的利弊以及企业商业项目规划对企业经济发展的作用2 对比论证;根据我国企业投资及发展为基础3 理论与实际相结合五、研究目标、主要特色及工作进度研究目标:中小企业的发展道路很不平坦，还有很多困难需要解决，但是随着国际经济一体化和信息技术应用迅猛发展，中小企业不能再依赖别人来拯救，中小企业只能靠自己自救，在新的国际商业竞争格局下，中小企业需要认清忧患，同时看到希望，深入思考自身企业的资源优势，以科学审慎的态度设计自我发展路线，就能拨云见日，找到企业生存和发展的出路。主要特色:第1 周选题第2~3周收集材料第4~5周左右写正文最后一周指导老师修改并完成六、参考文献国务院发展研究中心 《促进中小企业发展》课题组 候永志、林家彬2 MBA必修核心课程编译组 《经营管理》 中国国际广播出版社，19973 仲伟俊等 《企业经营战略和信息系统技术战略的结合方式研究》 东南大学学报（哲社版） 2000，14 龚建文 《我国中小企业发展现状、问题和对策》 江西社会科学 1999，125 《改革外部环境促进中小企业发展》 财经贸易，1999，106 罗国勋 《二十一世纪：中国中小企业的发展》 社会科学财出版社 2001，87 林汉川 夏敏仁 《中国中小企业发展与就业问题研究》 国财政出版社 2001，88 周立群 谢恩全 《中小企业改革与发展研究》 2001，129 秦言 《中国小企业》 1998，1110 《中国中小企业发展战略研究》《中国中小企业政府支持体系研究》 中国财政经济出版社11《中国统计年鉴》12中国企业联合会 中国企业协会 《中国企业发展报告（2004）》 2004，8摘要:文章首先介绍了中小企业的基本概念、发展现状、存在的作用和意义等，分析了我国中小企业目前面临的困境，从总体上把握中小企业目前的生存环境和发展机遇。其次文章重点研究了中小企业的战略特征、发展战略的模式选择、影响中小企业战略的主要因素等通过实例分析了中小企业发展战略定位的几种模式，介绍了中小企业如何选择相应的适合自身特点的战略模式。最后探讨了中小企业发展战略的实现的保障因素，主要从政府加大扶持力度、建立完善的资金融通体系和社会化服务体系、加强中小企业的管理创新等方面为中小企业战略目标的实现提供支持和保障，成为中小企业顺利发展的必要条件。我国经济已经进入一个新的发展阶段，中小企业的生存和发展环境越来越宽松必定会在我国经济总量中发挥不可忽视的作用。
