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前中国是继美国和日本之后的第三石油消费大国，供给量和需求量之间缺口巨大，现在进口量已超过消费量的１／３。由于石油的战略重要性及其储量分布的不均衡性，世界油价经常处于动荡之中。这给我国的石油工业带来了很大的价格风险，进而威胁着我国的经济稳定和能源安全。如何防范和规避国际油价大幅波动带给我们的风险是一个值得研究的问题，本文将就这一问题展开讨论。一、国际油价波动有一定可预测性国际石油市场价格波动非常频繁。以欧洲布伦特石油价格为例，１９９７年１月是２３．４美元／桶，结果到１９９９年２月就下降到１１．９美元／桶。之后，从１９９９年３月开始反弹并一路攀升，２０００年８月以来突破３０美元／桶，最高时达到３７．６１美元／桶。在２００１年＂９．１１事件＂发生后，油价迅速上窜至３０美元／桶以上。但是，短短几天之内，油价迅速下滑，降至１９．８７美元／桶，到１０月份再创历史新低，达到１９．０７美元／桶。２００２年中东地区局势紧张，石油价格一路走高，到２００３年３月石油价格最高达３５美元／桶。２００３年５月份又降到２４美元／桶，到目前石油价格呈缓慢上升趋势，２００４年１月２０日的价格是３２．１８美元／桶。石油价格波动包括两层含义：一是价格波动的方向，是涨价了还是跌价了；二是价格波动的程度，是大幅度的价格波动还是微小的价格波动。本文不研究价格波动方向，只研究价格波动程度的规律，前期波动程度和后期波动程度的关系。后期石油价格减前期石油价格为石油市场收益，本文用市场收益的平方表示石油价格波动的程度。因为是收益的平方，它不表示价格波动的方向，只表示价格波动的程度。市场收益平方越大，说明价格波动越大，带给市场参与者的风险度就越大。下面通过具体的石油市场价格数据研究石油价格波动的规律。取１９８７年６月１日到２００４年１月２６日这段时间内每周布伦特石油价格数据（数据来源于美国能源情报署，ｗｗｗ．ｅｉａ．ｄｏｅ．ｇｏｖ），然后可以求得布伦特市场收益，用市场收益平方表示石油价格波动程度。石油价格波动的一个规律：集簇性。大的价格波动后面往往跟随者也是大的价格波动，小的价格波动后面经常是小的价格波动。这说明石油价格波动在一定程度上是可以预测的，我们可以应用简单移动平均方法预测后期的石油价格波动。用石油市场收益平方表示波动程度，收益＝后期价格－前期价格。２００３年１２月８日的价格为３０．５２美元／桶，２００３年１２月１５日的价格为３０．８９美元／桶，２００３年１２月２２日价格为２８．７８美元／桶。则１２月８日到１２月１５日这－－周的波动程度为０．１３７，１２月１５日到２２日这一周的波动为４．４５２，可以预测２２日到３１日这一周的波动性为２．２９５。这－周的实际波动性为２．３１０，预测结果较为接近实际结果。通过对未来波动性的预测，可以在一定程度上预知未来石油市场的波动性。小的市场波动一般对于石油石化企业影响也较小，企业可以承受；但是大的市场波动，对企业的生存与发展将有较大影响，大的正向波动可能带给企业高额的利润，大的负向波动对企业来说可能是灭顶之灾。为企业的长远发展计，大的市场波动不可不防。二、石油市场波动风险的规避如何采取有效的措施减少国际石油市场价格波动带来的冲击，降低企业经营风险，保障企业正常的商业利润，这是国内石油石化企业一直关心的问题。一般说来，企业的经营成本不可能在短期内有较大幅度的降低，相对来说，规避价格波动风险最直接最有效的手段就是通过石油期货进行套期保值。虽然目前国内尚无石油期货，只有少数企业在利用境外期货进行套期保值，但是应当认识到，套期保值是降低国际石油价格风险的必要工具，也是石油生产和炼制石油企业面对国际竞争必须迈出的一步。期货市场具有规避价格波动风险的功能，为生产经营者回避、转移或者分散价格风险提供了一种有效的手段，这也是期货交易不断得以发展的主要原因。石油期货自１９７８年产生以来，至今已有２５年的发展历程。在这段时间，随着国际石油价格的跌宕起伏，石油期货也得到了迅速发展，已成为全球期货市场最大的商品期货品种。期货市场套期保值之所以能有助于规避现货价格波动风险，是因为期货市场上存在两个基本经济原理：１．同种商品的期货价格走势与现货价格走势一致。现货市场与期货市场虽然是两个各自独立的市场，但由于某一特定商品的期货价格和现货价格在同一时空内，会受到相同的经济因素的影响和制约，因而一般情况下两个市场的价格变动趋势相同。套期保值就是利用这两个市场上的价格关系，分别在期货市场和现货市场作方向相反的买卖，取得在一个市场上亏损、在另一个市场上盈利的结果，以达到锁定价格波动风险的目的。２．现货市场与期货市场价格随期货合约到期日的临近，两者趋向一致。期货交易的交割制度，保证了现货市场价格与期货市场价格随期货合约到期日的临近，两者趋向一致。按规定，商品期货合约到期时，必须进行实物交割。到交割时，如果期货价格高于现货价格，就会有套利者买入低价现货，卖出高价期货，实现盈利。这种套利交易最终使期货价格和现货价格趋向一致。正是上述经济原理的作用，使得期货套期保值功能能够起到为商品生产经营者最大限度地降低价格风险的作用，保障生产、加工、经营活动的稳定进行。石油业务的套期保值是在期货市场买进或卖出与现货数量相等但交易方向相反的商品期货合约，以期在未来某一时间通过卖出或买进期货合约而补偿因现货市场价格不利变动所带来的实际损失。也就是说，套期保值是以规避现货价格风险为目的的期货交易行为。国际石油市场价格波动越大，投机活动就越活跃，套期保值者就可以将自己难以承受或不愿承受的风险分摊到众多的投机者身上。因此，恰当地利用石油期货市场的套期保值交易可以在很大程度上减少因国际油价波动所引起的不良后果。当然，期货市场毕竟是不同于现货市场的独立市场，它还会受一些其他因素的影响。因而，石油期货价格的波动时间与波动幅度不一定与石油现货价格完全一致，加之期货市场上有规定的交易单位，两个市场操作的数量往往不尽相等，这就意味着套期保值者在冲销盈亏时，有可能获得额外的利润或亏损，从而使他的交易行为仍然具有一定的风险。但这种风险相对于石油现货市场的风险来说要小的多。 
首先要进行市场调查，明确两点：自己企业或产品特色；竞争者情况或产品特色。其次做数轴坐标分析，拿出两项权重做坐标竖轴和横轴，比如横轴是服务质量高到低，竖轴是价格的高到低，再把调查出来的几个竞争者情况做坐标定位。就可以根据定位情况，确定自我定位，如避强定位（远距离竞争定位）或迎头定位（近距离竞争定位）。第三，根据掌握的自己企业情况，说明为什么这样定位
写作提纲:一，中国石油企业的现状二，油田的生产形势三，科研机构必须根据油田形势进行技术公关四，科研机构必须与市场结合，有所为，有所不为五，科研机构必须企业化，走市场道路六，落实市场定位研究成果的措施及效果七，市场定位的调整方向及灵活性
随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环境，企业要想在市场立足和发展，走品牌发展之路不失为明智之举。走这条路企业首先得给品牌定位，所谓品牌定位是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在顾客的心中占领一个有利的位置，当某种需求一旦产生，人们会首先想到某一品牌。 品牌定位过后我们还得为企业做宣传，此时企业就得运用广告这一建立品牌的利器，而广告的运用应遵循一定的策略，所谓广告策略是指在调查研究的基础上，根据所要宣传的产品、服务或组织的特点而确定的开展广告活动的最佳方式。品牌定位分析 品牌定位应遵循的指导思想 品牌定位应当有明确的、准确的指导思想。品牌定位就是占据仅仅属于自己的，消费者所接受所认同的位置，也就是以所占的独特位置去契合消费者的需要。为此，品牌定位应遵循下述指导思想： 客观 品牌定位须基于客观实际。定位是对客观实际准确、巧妙和精妙的表达。 准确 使用文字或形象表达必须准确，不允许产生歧义，更不允许出现漏洞。 创新 卓越的定位必须既善于利用人们的心理空间，又善于打破人们的心理定势及心理常态，在两个"善于"之间谋求与众不同。人们的欲望具有永恒性与扩张性，这就决定了人们的心理空间必将被不断打破从而得到伸展。 前瞻 卓越的定位需要超前性意识、前卫性创见。用前瞻性眼光审视市场，常会有独特的发现。正是在这个意义上，广告才能创造时尚、创造观念、创造生活方式。 耐心 定位可以扩展，品牌可以延伸。但必须脚踏实地，步步为营，确认成功后才能推进。定位的确立也需时日佐证，要相信自己，切忌随意变更。 简单 品牌定位一定要清晰、明了，不能过于复杂。消费者的记忆是有限的，而且是有选择性的，他不可能记住过多的，过于复杂的东西。品牌定位的基石 无论对于什么样的品牌，打好基础都是非常重要的，品牌在消费者心目中是被唤起情感、想法和感觉的总和。当消费者选择品牌时，他们所关心的往往不是品牌的某单一特征，他们也不会想去详细了解品牌的所有特征，通常是品牌的某几个关键特征吸引消费者的目光，这其中就包括了产品、服务和企业形象。 产品 产品质量是品牌这座摩天大楼得以建立的根本基础，基础不牢任何品牌定位都只是建立在沙滩上的海市蜃楼，产品质量是品牌的本质、基础，也是品牌的生命。着名品牌的显着特征就是能提供更高的可感知的质量，如奔驰、索尼等无一不是质量的象征。产品质量是品牌的灵魂，顾客青睐名牌，甚至不惜高价购买的直接原因就是着名品牌从来都是优质为基础。海尔之所以能成功的打入欧洲市场的行列更是凭借其超前的质量。产品是具体物理属性的综合，是消费者可以触摸、感觉、看见的。但这一切只是基本必要条件，还不足以构建品牌基石，所以在品牌定位时企业还应考虑服务和企业形象。 服务 在产品日益同质化的今天，服务已渐渐成为市场竞争的焦点，因为服务可以减少或避免购买风险。为顾客提供优质完善超值服务是品牌接近消费者，打动消费者的捷径。在此基础上进行品牌定位将更有效，更有利于让消费者接受。世界上知名品牌在创牌时无一不是以尽善尽美的服务开路，我国最大的家电生产企业海尔在面对国内外品牌的夹击中，更是利用服务这把利剑杀开通往成功的道路。 企业形象 没有良好的企业形象消费者是不会相信企业的，也不会相信企业的产品，更不会心甘情愿的为企业的品牌掏钱。企业形象反映了公众如何看待组织，包括组织的各个方面：如企业的厂房、设备、员工形象等，因为任何一个品牌的背后都是一个企业，企业形象的好坏将直接影响品牌形象，所以在树品牌时很多企业都通过各种方式来塑造企业良好的形象：如捐助公益事业、培训员工，并使他们能以更好的形象展现于公众。企业良好形象的塑造是一个长期而有艰巨的过程，但辛辛苦苦建立起来的形象却是一个"易碎品"，一个小小的失误就可以使企业形象摔的粉碎，所以企业在建立企业形象为品牌服务的同时，更应该注意企业形象的维护。品牌定位的前提 在众多因素中，品牌的名称应首先被考虑，它好比品牌的"脸面"，是企业外观形象的重要因素。人们对一个品牌的记忆和印象直接来自名称，俗话说"名不正言不顺"，品牌的名称对品牌形象有重大影响，如果品牌名称不适于信息传递，将会直接影响到品牌的品牌定位。 实践证明名称不仅仅是一个简单的文字符号，对于一个品牌而言是品牌的缩影和体现，富有感召力和亲近感的品牌，不仅有利于增强宣传效果而且能缩短企业与消费者之间的距离，在品牌定位时达到事半功倍的效果，如曾是德国最小的一家汽车公司巴伐利亚汽车公司在进入中办场时把自己的汽车品牌名称译成"宝马"，这本是谐音，但音中包含诗意：英雄、美人、香车、宝马，与中国古代汗血宝马的传说达到完美结合，使宝马汽车牢牢的占据高档车市场，实现了完美的品牌定位。 如果把"BENZ"译成"奔死"（也是谐音）在中国销售谁还敢买，所以在取名字时除了简单、易记外还应该注意文化、习俗，给消费者以情感的享受。这样才有利于定位。品牌定位的关键 分析竞争者、企业自身、消费者的目的就是要找出企业与竞争者的差异。 面对消费者、企业自身、竞争者各存在什么优势。 社会发展到今天，市场上的品牌名目纷杂，每个行业市场上都有第一品牌，第二品牌，而消费者对这些品牌也各有所好，面对这样的情况，企业最好的办法是另辟蹊径，找出其差异或空隙即找出许多消费者所重视，但尚未被竞争者开发的市场空间，任何企业的产品都不可能占领同一类产品的全部市场，也不可能拥有同类产品的所有竞争优势，市场的机会是无限的，只是看企业能不能有效的把握，谁找到这种空隙这种差异，就很可能取得成功，发现和把握这种差异、空隙将是品牌定位过程中的强有力的武器，如着名的饮料品牌七喜，面对饮料市场上可口可乐、百事可乐割据称雄的局面，通过市场调查分析，如与可口可乐、百事可乐两大品牌正面直接较量那无疑于是以卵击石，因为企业的实力与两大企业的相距很远，但他们找到了"非可乐"这个空隙，把七喜品牌定位干"非可乐"，一时间取得了巨大的市场占有率，在美国饮料市场上形成"三足鼎立"之势。 所以企业在品牌定位时就得很好的与别的品牌区别，这样将更易于品牌定位也更容易被市场所接受。广告支撑品牌定位的策略 广告是对企业或企业产品的品牌定位诉求的宣传，它可以突出品牌定位的差异性，突出品牌名称的标识，使消费者不断感觉到品牌的优势，通过建立品牌个性使品牌形象化来强化品牌定位。尽管它有自己的特点，但广告应与品牌定位诉求相一致，品牌定位为企业的品牌发展指明方向，广告作为一种品牌宣传方式也应服从也必须服从于品牌定位。下面具体介绍广告支撑企业品牌定位的策略。 传达品牌定位应注重广告的持续性运用 品牌要在消费者心目中占据一定的位置，并成功地取得品牌定位，并不是一天两天的事，事物的发展都有一个由量变到质变的过程，在广告对品牌的一次又一次的诉求中，慢慢的才能让消费者接受，美国的一个广告学家曾做过实验，他用两种方法来测试广告效果：第一种方法是连续在一段时间里每天做同一个广告；另一种方法是每隔一段时间就做一次广告，同一内容反复做很多次。最后他得出的结果是第一种方法效果不明显，第二种方法的效果要好得多。由此可见，一个品牌的传播不是在短时间里能做到的，它需要一个循序渐进的过程，所以广告必须达到一定的量，而且不能只凭一时兴起做事虎头蛇尾，必须坚持不断的重复提醒。知名品牌如洗发水中的海飞丝、潘婷等虽然在中华大地已家喻户晓，但还是在不厌其烦地反复诉求。"打江山难保江山更难"对于已建立起来的品牌更应坚持诉求，使消费者头脑中的品牌定位不至于褪色，在药品类中的盖中盖，江中牌健胃消食片也坚持了持久的广告诉求，并取得了很好的效果，那种"平时不烧香，临时抱佛脚"的做法是行不通的。 持久地突出个性化、差异化、形象化 品牌与人一样，必须具备鲜明的特点和个性才能令人形象深刻，才能在众多的竞争品牌中脱颖而出，品牌个性能使品牌与消费者建立起某种关系，顺利的进入消费者的生活，并在心目中创造出某种印象和地位，使品牌变成一个"有意义"的个体，从而实现品牌的优化定位。由此可见在竞争日益激烈的今天，品牌的个性塑造变得非常重要，再者人们的生活水平的提高，消费者的头脑里已被装得满满的，此时要想实现品牌进入消费者心智空间，就得通过广告塑造品牌个性来完成。 广告在诉求品牌个性的同时，更重要的是要为这个个性寻找一个优秀的载体，这样才不至于使个性显得空洞无寄托，万宝路如果只宣扬"自由，奔放"这个主题，而没有找到西部牛仔这一绝佳载体，我想万宝路未必会取得成功，而在国内唯一一个在做广告的袜业类企业浪沙袜业，也在诉求个性但始终没有找到一个良好的载体，使个性在空中漂浮。令人难以相信。 打好"情"字招牌，用好"名人"效应 建立品牌说到底就是建立与消费者之间的感觉，如果注意在广告宣传和品牌形象的塑造过程中进行感情渗透，使消费者对这种品牌产生一种特别的感情，那就会在通过成功的过程中达到事半功倍的效果，"可口可乐并不是饮料，它是一位朋友"这是可口可乐公司一位总裁曾说过的，正是因为拥有远见卓识的经营哲学，奉行了成功的感情渗透策略才取得了成功，成功的品牌往往通过在感情上打动消费者，通过与顾客之间的心灵沟通，建立起一种不一般的独特感觉，从而使品牌获得长久的生命力。 在关于品牌的广告策略运用中，很多企业不论大的小的都运用过电影明星或体育明星为自己的品牌做广告，因为明星更容易被大家认出，吸引人的注意力，而在如今的手机大战中，更有不少广告主承认，请明星做广告的目的就是为了引起人们的先期注意。再者利用电影明星或体育明星为品牌做广告，实际上是在利用明星在观众心目中的地位来推销产品和品牌，这可能有些"爱屋及乌"的效应吧。 明星广告具有这么多好处，但在选择明星做广告时应慎重其事，必须综合考虑形象、魅力、知名度、亲和力、可信赖度、现代感、权威感、受欢迎程度等因素，然后筛选出适当人选而不是单凭自己的喜好去找。在采用名人、明星做广告时，除了要借名人、明星之光彩影响相关团体，提升知名度外，更重要的是，还要利用名人、明星本身具备的特质，为产品添上具有独特品位、格调或威望的品牌光环。 总之，在品牌时代的今天，谁拥有强势品牌，谁就将在市场竞争中占据有利的位置。而拥有良好品牌定位是拥有强势品牌的基础，在品牌定位的过程中有效的广告活动将发挥不可代替的作用。
