落跑蚂蚁
点击率公式
点击率=点击量/展现量
解析：想要百分数大（点击率）变大，分子（点击量）要变大，分母（展现量）要变小。我们先设想一个问题，假设，展现量是10，点击量是2，点击率是20%的情况下，如何将点击率变大：
展现量是10，点击量是4，那点击率就是40%；
展现量是8，点击量是2，那点击率就是25%；
展现量是8，点击量是4，那点击率就是50%；
我们可以从假设中得出结论：展现量不变，增加点击量；展现量降低，点击量不变；展现量降低，增加点击量。
接下来，我们就分析以上的三种情况，让您对点击率有更深刻的认识。
展现量不变，增加点击量
赵阳竞价将这种情况定义为“吸引点击”。
结合访客的心理和搜索词，来撰写创意。竞价员一定要分析访客需求，这是竞价过程中非常重要的。创意撰写的好坏，正是你对访客需求分析的透不透彻。
创意撰写不需要辞藻多么华丽，学问多深。只要是问价钱创意中出现价钱，问效果的创意中出现效果。给访客想要了解的东西。然后再给一些好处，那自然就能轻易的吸引访客点击了。
创意的好坏是增加点击量相对比较重要的一个因素，点击进入网页的人多了，那相应的最终成交量也会增加。
降低展现量，点击量不变
我将这种情况定义为“控制流量”。
有些许竞价员片面的认为，展现的数值越大越好，这个应该在都是较为精确的流量下，越大越好。如果访客大都不精准，那就要相应的降低展现量。来“提高”点击率。确定这些点击进入的访客都是高质量访客。
这里，要做否词，将有展现无点击的词否掉，控制无意义展现。确定进入网站的大部分都是高质量，最终成交意向高的访客。
收匹配，将关键词从广泛收到短语的匹配方式，能降低无意义展现。
访客质量是最终成交的重要因素，如果想生孩子，进入的访客却是产后护理，那就南辕北辙了。
降低展现量，增加点击量
赵阳竞价培训将这种情况定义为“精确把控”。
两者结合，从访客意向越来越高，到点击量越来越大，最终成交率也会逐步提升。效果变得越来越好。
提升展现量，增加点击量
赵阳竞价培训将这种情况定义为“稳步发展”。
增加整体账户预算，然后拓新词，提排名，拓展新的关键词，并且增加关键词出价；改创意，设时段，优化创意，设置推广的时段为上网人数高峰期。持续优化整体账户。
当点击率下降时，千万不能只研究如何提升点击率这一个点，需要从点击率进行发散，先找到与点击率相关的因素，然后根据这些因素进行思考，是想像什么样的方向修改，是保持原有的账户不变，然后提升点击率还是说先收紧一段时间，观摩市场变化，然后投入预算，开始加大推广力度。
Huanglingying
老账户优化思路
1.明确消费者需求
竞价基于搜索引擎，搜索引擎又基于用户的关键词，所以，对于目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱。
比如，百度搜索“营销网站”，用户目的是找一个营销广告公司，可是却匹配到营销网站设计，很明显此举并不会给网站带来任何转化。
所以，在进行竞价推广前，我们需要根据产品卖点对用户进行详细分类。
举个栗子。赵阳竞价培训要在百度上投放竞价广告，它针对用户做了如下分析：
第一类用户，纯新手。对竞价一无所知，只是想靠它找到一份满意的工作。那我们就可以针对此类用户情况，撰写“课程从基础搭建开始，提供真实账户操作，并免费赠送面试指南”的创意。
第三类用户，管理者。对竞价没有一个系统的了解，有可能出现被人忽悠的情景，那我们就可以针对此类用户的情况，撰写“系统了解sem流程KPI，高效合理安排工作”的创意。
投放的广告的目的是盈利，盈利的阶梯是关键词，而关键词的重点是抓住用户真正的需求。
2.干涉用户决策
确定目标用户的需求后，我们就要去干涉他们的决策，了解用户所处的购买阶段，然后根据此去撰写创意、设计页面。
比如假设用户还处在信息搜寻的阶段的话，你都还没进入他的选择范围内，用户自然不会拿你跟其他产品进行比较，更谈不上购买产品了。
那么，我们的目标就是帮助用户快速进入购买决策。
举个栗子，依旧是赵阳竞价培训，那如果用户处于徘徊犹豫的阶段，我们就可以通过产品对比或将用户的感知风险降到最低，去打消用户的疑虑，促使他做出决策。
3.了解产品在用户心中的位置
这是最重要的一个阶段，但90%广告主都不会注意到这一细节，即了解产品距离用户心中的位置还有多远。很多广告主都自以为对用户需求已足够了解，痛点也足够痛，可是用户并不会为广告主的自嗨去买单。
所以我们需要去深思用户为什么没有购买产品的原因：是因为缺乏了解?缺乏动机?还是缺乏信任?
比如，对于那些担心厚昌竞价培训是个不靠谱机构的人群，我们可以告诉他：一次付费，终生免费听课
比如，对于那些担心自身能力不足、听不懂的人群，我们可以告诉他：培训课程内容会根据每个学员的自身情况去设定。
勿忘归途
竞价项目分析
兵马未动，粮草先行。真刀真枪的上阵之前，一定要把准备工作做足了。赵阳竞价培训来告诉你例如搭建账户之前，你就要先做好竞价推广的项目分析，然后根据分析的内容制定计划。
人群分析
你要明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。人群分析一般从人群画像的九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。
需求分析
每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的需求。或者可以直接找客服咨询访客最关心的问题来判断访客的主要需求点。
产品分析
知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身产品和竞品的分析工作。然后把自身产品的卖点跟访客的需求点做对应，找到自身最好的转化点。
预算分析
如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。
竞价账户策略
做完测绘了解完情况，就该开始着手绘制规划图，制定账户策略，规划账户结构。根据项目情况确定搭建账户的维度，在这个阶段，我们要做到确定访客需求，确定推广时段，确定竞价推广地区，确定主要推广设备，并且分配好比例，分配比例的过程其实就是分配预算。
确定需求比例
访客更关心什么？最常搜索的是什么？哪个类型的需求比较多一点。是价格类的？还是症状类的？打开搜索词报告，看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些，大概都占有多少的比例。
在这里要提醒一点，我们要把这些需求跟自己的页面对照一下，看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容，如果觉得哪部分需求转化起来比较容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求转化起来比较困难，就酌量减少比例。
确定时段比例
如果预算充足，有钱任性，你完全可以全天投放。但是即便是这样，你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧？如果预算有限，就更不用说，要么着重投放转化好的时段，要么避开竞争激烈的黄金时段。
确定设备比例
这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋，甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。
确定地区比例
如果你是做单地区推广的，请自动忽略。如果是多地区推广的，就按照重点地区和非重点地区和转化的容易程度来分配比例。
关键词分组与导入
如果说前期工作建好了地基和房屋架构，那么关键词就是我们建造房屋时需要用到的砖头。成千上万，密密麻麻，我们要把他们分门别类，构造成一个又一个的房子，有卧室，有厨房，有卫生间，有客厅。房间有大有小，功能也各不相同。
优质考试培训问答知识库
