taojia1988
我们常说，知己知彼，才能百战不殆。在与家长咨询的过程中，对家长了解的越多，就越接近客户的真正需求，从而消除家长的顾虑点，帮助她们给自己孩子选择合适的课程。同时，还能在不经意间推进非客户预算内的课程，增加签单。所以，向客户巧提问，就变得尤为关键。分享3个提问的终极技巧：第一个，问开放性的问题一个号的提问者，要学会善用5W+1H+Tell me。就是，who ,谁；what,什么：where,哪里；why,为什么；when , 什么时候；how,怎么样；tell告诉我。当我们用这些词来提问时，会得到意想不到的回答。先说who：比如，家长来咨询了，你可以问她，家长，请问您是帮谁咨询课程呢？假如她回答，帮我女儿。她自己就会滔滔不绝，说我女儿是哪个几年级了？有哪些兴趣等。说what：我们可以问，家长您想咨询什么课程呢？家长一般会主动跟你说，她想咨询的是什么课程，而且这个过程中，我们极有可能会发现她家孩子对其他课程的需求，这也就是我们咨询人员的破单能力了。说where：可以问她，您还在在哪里上学呀？她一旦说了自己孩子在哪里上学，你就可以一次为突破口，跟家长聊，挖掘其真实需求。说why：你可以问她，孩子怎么没跟你一起来呢？有的家长会说，啊孩子不听话，调皮，不爱学习，我这不是提前替他打听一下嘛！说when：可以问，孩子是什么时候感觉学习吃力的呢？从家长的回答中，我们咨询就可以知道，孩子学习吃力，是学习习惯的问题还是学习客户才能有难度跟不上，从而判断孩子的学习能力，来到机构后，我们跟孩子能直接有针对性地对话，便于成单。说how：可以问，孩子最近一次考试如何？根据成绩，我们又可以跟家长进行互动。说tell me：可以问，您能告诉我，孩子喜欢什么吗？等孩子来到机构，我们就可以把话题往他感兴趣的方式引，交流中，孩子就不至于那么抵抗。第二个，问-答-赞问家长一个问题，当家长回答完之后，我们千万不要再接着问下一个问题，该怎么做呢？我们要对家长的回答给予赞赏的态度。这种方式很适合培训机构，咨询人员做到了这一点，很容易跟家长建立信任关系，那我们的销售也就水到渠成了。举
爱家薇薇
01．师资问题（你们学校都是哪请的老师？对学生公立学校的课程了解吗？对考纲了解吗？）02．你们学校怎么收费呀？有优惠吗？/能便宜些吗？03．孩子理科/文科成绩不理想怎么办？多长时间能提高上来？04．3个月能提高多少分？你们怎么保证孩子的成绩一定有进步？05. 最近孩子的学习成绩突然下降了，你们有哪些好的解决办法吗？06．我孩子今年6年级，学习成绩一般，想通过补习提高成绩，考入满意的中学，你们会如何帮助我的孩子？07．小孩的作业不能认真的完成，总是丢三拉四，家长问说“做完了”，实际上落下一项没写，遇到这样的情况应该如何处理？08．我的孩子今年8岁了,可以对学习一点兴趣都没有,老师说每天上课总是走神,我该怎么办呢?09．我的孩子数学不好，对数字好像没什么概念，小学时还可以，但是上了初中后就跟不上了，怎么办呢？10．我的孩子挺聪明的，不过就是喜欢上网，成隐了，很浪费时间，说也不听，骂也不听，怎么办？11．我孩子上课也听老师讲课，回家也做作业，可是考试结果很是出乎意料：不及格。他自己也提出要上辅导班，我不知道像他这样的孩子您们有哪些特别的教学方法？12．小孩语数英都很一般，基础不够扎实，不肯动脑筋不肯钻研，考试成绩忽高忽低。总体成绩不理想，多久可以提高成绩？你们会怎么做？13．孩子上高一后成绩明显下降,不知该怎么办?14．孩子平时上英语课很认真，很聪明，一点就通，下来作业很认真，自己也阅读大量资料，做练习题，但总是不能把英语学的精透.成绩就徘徊在95分以下.90分以上.不上不下的成绩，怎样才能在提高呢？15．老师您好，我孩子在初三时成绩一直很好，但初四突然成绩下降，特别数学.也没换老师，孩子也不知什么原因.你们有什么好建议吗？16．老师您好!我想请教一下英语的学习方法和应该养成的学习习惯!17．我的孩子每次的学习成绩都不理想，总是在75-95之间。上课不会听课，而且还缺乏自信心。请问该怎么办？18．期中考试成绩不理想，回家不肯预习和复习，我很着急。19．偏理，语、外成绩不好，基础不牢，请教应对方法。20．我孩子想考入重点大学,你们保目标吗?
嘟嘟和滴滴
不管在哪学习，一定要认真考察，至于好的学校，好的舞蹈培训班都会有一定的标准哦!1、首先肯定要有资质：没有资质的学校都是在耍流氓，万一后期出现问题，你想走法律途径，你都找不到人，怎么办。2、要有好的舞蹈老师：不管技术再好，教得不好，学员领悟不到，等于学不到。3、好的学习环境：专业的机构都是有自己独立的校区，装修不一定要非常奢华，风格适合跳舞的气氛就是好的学校，教学的地方肯定会有其他的学员，外表决定不了什么，重要的是内在的教学理念，与教学文化。4、收费是否合理：专业的舞蹈学校会有自己的收费体系标准，现在很多舞蹈机构都漫天要价，短短几个月要花费五六万，这种吸金学校一定不要去，可以多看一看，比一比，再选择。5、丰富的教学经验：一家资深专业的舞蹈学校，会有积累、沉淀下来的教育经验，这对孩子的学习会有很大的保障，老师代课的经验也非常足，其次它每年的学员也非常多，这就充分证明这家机构各方面是非常出色和优秀的!希望回答可以帮助到您!
和平海棠
小学的话会问学费，班里人数，用什么资料辅助教学，一节课多长时间等；中学会问老师的教学经验和时长，会问之前带的学生有没有考到重点学校，能不能清楚地了解当地的教学重点和考点，然后才是学费和上课时长等。
蓝色琴弦
宝宝学舞蹈课程
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舞蹈，艺术的一种。人体本身是它的物质载体。是以经过提炼、组织、美化了的人体动作，为主要艺术表现手段。舞蹈是一种空间性、时间性、综合性的动态造型艺术
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卡娃依叻
1、辅导方式。（一对一还是一对几）2、师资水平。（什么学校毕业、教学经验）3、每班学生人数 。4、上课时间 （ 多少课时 每节课长度）。5、辅导承诺。（能达到什么水平）
逍遥黑猫
孩子学习舞蹈，家长有必要了解基本常识吗？你以为基本功只是压腿，下腰，手位吗？很少的家长会系统的了解舞蹈的基本功吧，如果你不了解，怎么与孩子有共同的话题，怎么专业化的鼓励孩子？别人问起，你家孩子学得什么基本功，那么你怎么回答？所以家长须知基本功常识。
流行舞培训
素质训练：
素质训练是对出血点的学员身体部位的强化训练，刚刚接触舞蹈的学员对舞蹈的接受能力是比较差的，在理解和吸收能力方面也是不一样的，身体的自然条件也存在着很多的差异，通常素质训练就是为了缩短学员身体的自身差异，也就是缩短身体素质与专业需要之间的距离，让自己的身体更接近专业动作能接受的程度。一般素质训练分为腿和腰的“软”和“开”两个部分。
形体训练：
形体训练是为了塑造身体的形体，让学员身体的每个部位都能达到柔韧性，稳定性，协调性，灵活性，让身体的整个动作更完美，初学者学舞蹈身体会非常的僵硬，并且舞蹈的动作会比较死板，所以形体训练就是舞者必须过的关卡，只要形体练好了，身体就会更加的灵活，舞姿就会更优美。
舞蹈培训
技巧训练：
技巧训练是需要身体有一定的承受能力之后才能学习的，也就是需要素质训练和形体训练完成之后，技巧训练的技巧性会非常的强且富有极强的表现力，其中技巧训练包括“旋转”，“跳跃”，“下腰”等，一般技巧训练会比较的难，需要长时间的训练和不断的常识，训练的时候，可能一个动作需要训练几十遍几百遍，只为了动作的稳，标准，流畅。
舞蹈是用人的肢体语言进行表达的，所以学员需要晶块的达到肢体所需要的素质条件；形体训练是构成舞蹈框架的基本条件，是舞者道路上的必经之路；技巧训练是需要感受舞蹈的灵魂，需要对舞蹈的坚持，反复的训练，只是为了动作流畅。
舞蹈教练班
通常的家长只要把孩子送到舞蹈培训之后，可能就会每天问孩子的成果，或许不会知道自己家的孩子为了训练一个动作多累，所以希望很多家长都谨慎起来，好好的了解孩子所学习的基本功。
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