小可爱mmd22
1、尊敬的家长，您好！我是XXX，鉴于辅导班经费出现困难，现特向您请求缴纳暂欠缴的学费。相信在我们的共同努力之下，您的孩子一定会茁壮成长，收获颇丰，谢谢合作！祝您生活愉快，阖家幸福。
2、可以告诉孩子们，你们的学习第一阶段结束了，第二阶段就要开始了，希望告诉你们的家长，该准备下一阶段的学费了。在下一阶段学习开始前带给老师。
3、某某妈妈/爸爸，暑假和秋季孩子是要继续上课的吧？我们暑秋报名优惠截止日期是7月15日，别忘了去报名哦。
4、先问最近还好吗，学习状况，关心下，然后说我们xx班又继续推出了xx，这是在之前基础上的提高班，可以对xx有显著提高，您是否有兴趣，由于是老客户，我们就按原来的钱收。
5、如果单看费用的话是会感觉挺多的，但是这些钱是用在孩子学习上的，算是对他未来的一种投资。现在的孩子都会报班学习，咱们的孩子如果因此被落下，没有考上好的学校，做家长的肯定会不好受。
冷夜寒池
管理之父德鲁克说过：“企业最重要的任务只有两件事：创造客户、保留客户。”对应教育机构，创造客户和保留客户则是招生和续费。老生续费带来介绍新生，所以续费对应机构经营来说是一件非常最要的任务。而导致续费以及老生转介绍新生是否成功的最大影响因素则是培训是否有效。一件产品如果没有产生实际的效益，那么回购它的人就会非常少，甚至没有回购意愿。对应机构的情况，如果你的培训在排除教学质量、服务原因的前提下，让学生成绩没有明显的提升，只注重结果的家长的续费意愿肯定是不强的。自然你自己也会不好意思去提续费的事情，那你该怎么办，挽救局面？步骤1：转移家长关注点我们需要让家长明白成绩只是结果，结果都会有一定的偶然性，重要的是我们要多关注孩子长久的变化，给家长多强调孩子学习过程中的表现，而不是一味的看成绩，转移家长的关注重心，减少老师需要在短时间内给学生做到提分的压力。这样家长着重点就会在原来你非常关注他的孩子，家长这时候反而会对你产生信任、感激。步骤2：从专业角度跟家长分析成绩未提升的原因长期的引导家长只看过程也不是办法，前面第一步是为了给自己一个缓冲期，要跟家长分析学生成绩没有提高的原因。对学生做一个全面的分析，找出学习学习成绩没有得到提升的原因所在之处，然后“对症下药”，制定个性方案来解决问题。互联教育平台联盟学院步骤3：跟家长讲专业知识，增强家长信心跟家长讲解机构的教学体系，我们有在给学生规划好学什么，怎么学，明确地告诉家长连续学习的重要性。让家长觉得你是有认真系统的规划，给他带来安全感，同时展示机构的专业度。前后知识点的贯穿环环相扣，明确告诉家长要想让孩子提分，学习就不能中断，否则课程体系断层很难保证学习效果，给家长灌输连续学习的意识。有条件的机构可以模仿教学体系，把自己的课程明细排出来，增加自己的说服力。做完这3个步骤，家长续费意愿就会大大提升。你学到了吗？
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对应教育机构，创造客户和保留客户则是招生和续费。老生续费带来介绍新生，所以续费对应机构经营来说是一件非常最要的任务。而导致续费以及老生转介绍新生是否成功的最大影响因素则是培训是否有效。让意愿不强的家长主动续费，你只需要做到这3个步骤一件产品如果没有产生实际的效益，那么回购它的人就会非常少，甚至没有回购意愿。对应机构的情况，如果你的培训在排除教学质量、服务原因的前提下，让学生成绩没有明显的提升，只注重结果的家长的续费意愿肯定是不强的。自然你自己也会不好意思去提续费的事情，那你该怎么办，挽救局面？让意愿不强的家长主动续费，你只需要做到这3个步骤步骤1：转移家长关注点我们需要让家长明白成绩只是结果，结果都会有一定的偶然性，重要的是我们要多关注孩子长久的变化，给家长多强调孩子学习过程中的表现，而不是一味的看成绩，转移家长的关注重心，减少老师需要在短时间内给学生做到提分的压力。这样家长着重点就会在原来你非常关注他的孩子，家长这时候反而会对你产生信任、感激。步骤2：从专业角度跟家长分析成绩未提升的原因长期的引导家长只看过程也不是办法，前面第一步是为了给自己一个缓冲期，要跟家长分析学生成绩没有提高的原因。对学生做一个全面的分析，找出学习学习成绩没有得到提升的原因所在之处，然后“对症下药”，制定个性方案来解决问题。让意愿不强的家长主动续费，你只需要做到这3个步骤互联教育平台联盟学院步骤3：跟家长讲专业知识，增强家长信心跟家长讲解机构的教学体系，我们有在给学生规划好学什么，怎么学，明确地告诉家长连续学习的重要性。让家长觉得你是有认真系统的规划，给他带来安全感，同时展示机构的专业度。让意愿不强的家长主动续费，你只需要做到这3个步骤前后知识点的贯穿环环相扣，明确告诉家长要想让孩子提分，学习就不能中断，否则课程体系断层很难保证学习效果，给家长灌输连续学习的意识。有条件的机构可以模仿教学体系，把自己的课程明细排出来，增加自己的说服力。
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试听完让家长缴费的方法：
1、把握试听课主动权
在试听课之前，给家长布置“作业”，要求他们上课仔细观察自己孩子和其他孩子的表现，下课后还会对家长进行试卷考核。要求家长填写一份试卷，这份试卷包括孩子在上课时候的表现、反应、状态等。
整个过程中，家长一般都会听老师安排，即使在家长付费后，培训机构可以组织家长宣誓家长公约，承诺和机构配合管好孩子，主动权全在琴行。
很多机构老师都会认为是给孩子服务，会尽可能迎合家长。姿态放得太低，虽然服务是肯定要做好的，但是不代表培训机构应该放弃在沟通中的主动位置，毕竟机构才是专业的，要有自信。
2、不给家长提问“机会”
老师可以在家长提出问题前就把答案告诉家长，需要周到的服务，要通过流程进行控制。参与试听课的家长进门后就会收到一份调查表和一份导读手册，保证家长在课程开始前在进行思考。
调查表是关于孩子的一些基本情况的调查表，做这个的目的是看家长对自己的孩子的情况了不了解。而培训机构通过这样的方式获得孩子的信息，最终目的是为了让家长认可机构，在短时间内产生信任。
3、用专业力征服家长
现在很多家长对教学水平是很挑剔的，机构只有要家长在专业上无可挑剔，家长才会愿意买账。专业要体现出来，体现就是在试听课过程中，在这过程中，老师是一定要用家长和学生听得懂的方式告诉他们这个东西的难易程度。如果老师说的话让家长连连称是，何愁他们不签单。
要想让家长愿意付费购买，课程内容肯定是不能忽视的，课程是家长购买不购买的基础，只有课程内容质量好，家长才会愿意付费购买。
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