孙美霞11
随着世界经济一体化，全球现代化进程不断加快，树立终身教育、终身学习、终身职业培训等具有划时代意义的观念迅速传播，人们对自我教育的重视程度日益提升，对教育的需求由单一走向多元化，这给国内教育培训机构提供了历史机遇。在此背景下，我国教育培训行业取得长足进步，部分教育培训机构经历了由小到大、从单一到多样的多元主体办学格局的发展，截至2018年已经突破2万亿元关口。1.客户转化周期长教育培训行业有个特点就是客户的转化周期长，因为教育一般是大家比较看重的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。2.课程单价高获客难教育培训行业面对面培训课程一般单价比较高，学习培训没有一个时间周期很难看出效果，所以一般课程会以10节课或者一个阶段周期课程作为销售产品。课程单价高意味着获客是核心，如何找到目前客户群，并且愿意快速买单成为运营的关键。3.重口碑和成果积累口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。比如留学咨询市场，非常大一部分的客户是来自于上一年客户的推荐。这个原因有二：一是教育一般卖的是服务，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身边人的意见会很被重视；二是教育的成果是很难被量化的，哪怕是四六级这种明确的量化类型考试，也难以清楚判断一家公司的教学成果是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。4.决策群体、付费群体和消费群体不一致这个问题在教育市场算是比较常见的一点，也是很让人头疼的一点。简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体有时是父母，有时是学生。针对各种不同的情况，要想好营销的对象。5.专业化机构和专业化服务不管是学生还是家长，对于教育机构的期待都是专业化，比如老师的教学经验？有没有教材？与之对应的公司可以做的是首先自己要把自己当做一个专业的机构来对待，从非常小的地方举例来说，学生上课是不是能发个听课证或会员证？上完课是不是能发个学员结课证等。此外就是教育培训机构敢不敢说提供免费试用，敢不敢保证Life Time的服务，敢不敢把教学课程和结果绑定等也都能显示出一家机构的魄力和对自己的信心。
吃出新味来
根据行业调研数据可以看出，现在教育培训行业已经成为了就业的新宠。其实教培行业就是教育培训行业的简称。想必大家在一些中小学或者高中的门口都可以看到各种各样的培训机构，甚至在幼儿园里边儿还有午托班。教育培训机构已经成为了我们社会组织化机构当中的一个重要机构，在这样的情况下自然会提供大量的就业岗位。不过从现在教育培训行业能够成为就业新宠，可以看出年轻人现在的就业方向已经开始逐渐固定。那么今天我们就来探讨一下，这个行业主要是做什么的，为什么能够成为就业新宠。
第一，大量年轻人失去了就业的方向。
在这里我之所以说会失去了就业的方向，主要是因为随着互联网的发展，其实很多年轻人都不知道自己想要干什么。就拿我身边的人来举例子。我身边的人在大学所学的专业，毕业之后只有大约5%的人从事了相关的专业，剩余的人都进入到了其它的行业，其中成为教师的人是不在少数的。但是如果我们聚在一起聊天的话，会发现他们对于自身的行业其实并不了解，甚至会不断的吐槽。但是如果你问他们想要干什么，他们又不知道具体要去干什么，只是不满足于现状。
第二，为什么教育培训行业能成为行业的新宠？
其实之所以他能够成为就业新宠，一方面是因为现在我们的教育市场的确存在着很大的缺口。这一点可以从各个小学门口的培训机构可以看出来，我身边的人有很多，当老师的也有很多在当老师之后又跳出来去培训机构当老师，或者自己开一个培训机构，在这样的情况下，也就意味着这个市场其实是非常广阔的，虽然现在教育部一直在明令禁止这些培训机构，但实际上起到的作用是微乎其微的。
第三，如何看待这样的现象？
教育培训机构能不能够起到应有作用，在我看来还是有一定作用的，因为在经过培训之后，只要你是想要学习的事，肯定能够提高你的成绩。但是大多数的教育培训机构说实话就是在滥竽充数，甚至连最基本的职业资格都没有，但是因为监管的缺失，才导致他们可以继续开下去。不过随着市场的不断完善，我相信像这样的机构在未来肯定是会被逐渐淘汰的。
狂睡不醒
现如今人们的消费能力升级，父母对孩子教育的重视，使得教育消费已逐渐成为家庭的刚性需求，目前教育培训行业已成为第二大消费领域，仅次于金融行业。多了解教育行业相关信息有助于在教育机构开展工作，推荐从以下几个方面进行学习：
1.行业发展 历史 、现今规模和未来趋势
行业提供的是怎样的产品，市场在哪，市场规模大小如何？行业处于初创期、成长期、成熟期还是衰退期？
2.产业链闭环
从头到尾的运行模式是怎样的？行业在产业链条中的位置，上下游都有哪些？行业在产业链条中的价值是什么，是否不可或缺?
3.行业竞争格局
搞懂竞争格局，我们才能明白，眼前行业的这块蛋糕，是如何被分割的？是一家独大还是百家争鸣?
4.行业领头企业
哪几家是领头企业？有什么竞争优势和不足？
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兄弟，你这是四九年投国军啊，迷汁操作啊
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