培训学校线上推广方案

在一些网站上放上比较吸引人的文案，或者在朋友圈可以发一点日常培训机构上课的情况，会比较吸引人来咨询。

教育行业的业务开展也可以说是离开不了网络推广，常见的推广有以下：

1、百度竞价，基本上所有客户都在做的推广样式，相对竞争比较大，费用较高，点击收费，效果还是不错的。

2、百度文库，百度文库是百度教育体系下的产品，现在调整到百度大搜体系，这个是百度官方的包年产品，非常适合教育行业，费用低，客户转化效果比较高。

3、百度知道，2020刚刚开始商业运营，利用问答的样式对企业进行客户转化，费用按年收取，针对性强

4、百度知了好学，2019年百度新退出的教育平台样式推广，费用按年收取，专注教育行业。

建议将网络推广外包出去比较好，成本低，找专门的网络推广公司就好。建议亿仁网络。如果自己没有涉及这一块，投入了很多钱和精力做网络推广，可能也会没有多大效果，得不偿失。自己做竞价排名也可以，按效果收费，关键词容易推上去，相对来说成本也比较低。如果你是想在公司内部自己成立推广团队，这样算来，固定成本就增加了，看你自己吧。

最好的是口碑。这个是立足于产品，产品是1，这个必须要立住了，才行。好的手段，其实还是分2个角度试着分析：1、新客户的信任，如何获取新客户的信任，这个非常关键。最好的是通过产品说话，在客户买单之前可以去接触到产品和服务。这样才会慢慢形成信任。2、老客户的活跃，其实老客户不仅仅是线下学习，课后的持续复习也是很重要的，包括一些其他课程的关注，比如 一个学习美术的，也会关注其他，如音乐的内容。这样可以进行关联。所以，这时候，培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路，长期累计，会慢慢提升效果。我们提供的让培训机构能够有自己的培训学习平台，并且留住客户，获取潜在客户，有巨大的帮助。最好的是口碑。这个是立足于产品，产品是1，这个必须要立住了，才行。好的手段，其实还是分2个角度试着分析：1、新客户的信任，如何获取新客户的信任，这个非常关键。最好的是通过产品说话，在客户买单之前可以去接触到产品和服务。这样才会慢慢形成信任。2、老客户的活跃，其实老客户不仅仅是线下学习，课后的持续复习也是很重要的，包括一些其他课程的关注，比如 一个学习美术的，也会关注其他，如音乐的内容。这样可以进行关联。所以，这时候，培训机构有个自己的学习平台并运营是很重要的。这是一种新的运营思路，长期累计，会慢慢提升效果。我们提供的让培训机构能够有自己的培训学习平台，并且留住客户，获取潜在客户，有巨大的帮助。

网络营销推广的优势之一是可跨地域性，也就是随意选择，推广的地方区域，比如人流量大的地方，商圈热门广场，，这个问题主要看产品的属性是什么，关联性，利用自身品牌优势，将内容服务，智能教育模式，完美展现出来给精准筛选出来的客户。

现在比较常见的地方性的培训机构有健身房、青少年补习培训班等，中小学教育，K12教育，面向的就只是周边的几公里以内的住户群体。但是像程序员培训、商务培训、公务员培训等成人教育机构的地域相关性弱，成人拥有了出去闯荡生存的能力，有一定的追求和自主性，只要课程质量好、费用适合，就愿意去买单。

网络营销推广中，重要的部分就是渠道的选择。目前主流的线上流量最大的百度头条，微信抖音，基本上算是流量最大的APP了，渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论怎么做都难以见效。大家做过推广的，都知道，1百个假粉，还不如一个真爱粉有效。所以，推广的渠道一定要是精准筛选出来的有需求的客户人群，这样，推广才有效。

网络推广的核心优势，就是制定和选择核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，然后在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化，这样才能使推广更加精准智能化。

无论什么教育机构，都是需要相对长期的、高频次的使用学习的，那么产品适合用户留存是至关重要的。考虑到用户留存，用户常用的软件、移动网站平台是上佳的选择。有实力的产品，始终需要各平台之间的相互协同推广来保持更高的粘性和留存，并且也要有活动策划和推送消息之类的更加深度的运营方案。

现在很多教育培训机构对互联网推广不是很了解，一是担心没效果，二是线下传统方式，因为，这个疫情，效果也有限，处理两难境地，所以，我会优先推荐一下靠谱的渠道，有真实的营销案例的。如今疫情过后，在互联网的冲击下，传统营销手段都在失效，如今已经是移动互联网的时代了，移动端的流量已经远远超过PC端的，随着未来5G的普及，未来几年依旧是增长的状态。网络推广最明显的优势，传播快，智能化，精准率高。

我们不仅仅要计算硬广告的点击费用、曝光费用，也要计算软文、免费渠道推广的人工成本。很多老板有一个误区：希望多做免费渠道，以为这样成本更低。其实免费渠道浪费的时间和人工，远远超过一些高性价比的广告渠道。

成本预估没有太多的技巧，这个得看具体的推广的渠道选择，更重要的提前做好充足的准备，做好产品定位和市场调查，不断的去尝试，找到适合自己企业的推广方式，积累成属于自己的一套营销推广体系。

第一，网页弹窗，与浏览器合作，购买打开、跳出弹窗。第二种，微信公众号的跳转，这种属于灰色地带，最近腾讯打击很重，但是转换率很高。第三，线下推广，就是发传单或者到学校宣讲。

说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训，分为四类：1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。二、针对职场培训的分为两个大类：1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。三、商务教育培训分为三类1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。四、推广范式要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！

各个领域机构招收推展的方式大致有以下几种：

1、制作网站：主要是制作归属于各个领域机构的门户网站，将学校的概述、师资、课程、环境、招收低收入等全方位的展出给目标学员。但是必须花费大量的资金用来建设网站、确保网站和推展网站。

2、搜索引擎：搜索引擎推展主要是通过出售搜索引擎的特定关键词名列或方位更有潜在学员理解自己的网站信息，这是比较有效地必要的推展方式。

3、网站合作：主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招收网站展开招收合作，利用培训网的平台和服务来更有生源。缴纳为数不多的会员年费和招收代理费，就能带给不俗的生源，是性价比最低、最节省人力投放的网络推展方式。

4、网站广告：主要是在著名网站展开广告投放，更有对学校培训项目感兴趣的目标人群采访，这个推展方式相对来说投放比较大，比较合适做品牌广告。

5、博客营销：博客营销是最近几年蓬勃发展的营销方式，这个是一种必须精工细作和人力、时间投放的营销方式，最主要的是作好博客的SEO，让目标人群寻找我们；找准目标圈子，多在圈子里面活动，然后多花时间去踩博吧！

6、口碑营销：口碑营销的方式很非常简单，就网络而言就是通过目前少见的社区网站、QQ群、SNS网站等，使用第三方或者引领其他网友对学校所积极开展的培训项目和服务展开大力的评价，从而构成比较好的口碑。 以上推展方式都各有优缺点，建议各个领域机构根据自身实际，自由选择适合的推展方式。