培训学校组织架构图

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『壹』 什么是单位组织结构图，什么样的图，给个示例。我们是教育培训机构的。要单位组织结构图。

示例很多，你可以用网络图片搜索“组织架构图”

『贰』 教育局的结构是怎样设置的,都有哪些部门

教育局结构及部门设置; （一）办公室 负责协调机关政务、对外接待、有关会议的组织工作；负责文件运转和管理；负责局长办公会和综合性工作会议有关事项；负责文秘、信息、 *** 、档案、新闻宣传、机关后勤、车辆、保密、调研、有限目标考核、计划生育、保卫、社会治安综合治理、教育志编写等工作；办事人大代表建议和政协委员提案；负责教育改革与发展重大问题的调查与研究。 （二）组织干部处 协助省、市有关部门对大中专院校校级领导干部的考核、考察、并对班子调整提出建议；负责直属中小学、幼儿园等单位领导班子和局机关中层干部的任免、政治理论教育及组织工作、宣传工作、统战工作；负责直属单位党员教育、党员管理和发展党员工作。 （三）人事处（挂师范类大中专毕业生就业办公室牌子） 负责局机关及直属单位编制、人事、劳动工资、考核、奖惩、教师录用、人员调配、复转军人安置等工作；负责全市中小学校长和教育行政干部培训工作；指导学校内部管理体制与分配制度改革；负责全市师范类在大中专毕业生就业指导工作；负责全市教育系统专业技术职务评聘工作；负责全市教育系统校务公开工作。 （四）财务处 负责拟定教育事业发展规划、教育经费编制及学校布局调整设置计划；负责全市教育基本情况统计、分析；负责直属单位教育事业费的划拨、财务监督和预算、决算的审核、统计汇总；负责全市改善办学条件、教学设备配备、各类固定资产管理工作；负责直属单位财会队伍建设、培训、职称考试、会计核算、会计监督的管理和指导；负责局机关财务管理、会计核算、会计监督、会计报表等工作；负责监督、管理各县（市）区教师工资发放工作。 （五）发展规划处 负责直属大中专院校、市区内中小学校的基建计划、统计工作；负责管理教育系统基本建设投资和预决算的审核；拟定中央、省和市下达的教育基建专款投资计划；承办国内外对教育基建方面捐款、赠款和项目实施的有关工作；负责组织市属大中专院校及市区中小学校、县（市）区重点中学、职业学校教育基建项目、方案和初步设计审核。 （六）普教处 拟定全市基础教育发展规划和年度计划；综合管理全市基础教育体制、结构、教育教学改革；指导推进九年义务教育的实施；负责普通中小学教育管理、中招资格审查、普通中学学籍管理、市辖区普通中学招生工作；负责中小学劳技、劳动、科普、幼教、科教以及民族教育工作；组织实施素质教育；负责全市高中会考、中考政策指导。 （七）大中专处 负责研究拟定全市中小学教师培训的政策、法规、计划、方法等；负责全市中小学教师学历教育工作的计划、招生、学籍管理、考试及发证工作；负责全市中小学教师继续教育工作的计划、教学、培训、考试工作；负责教师进修学校的教学指导和标准化建设工作；负责市属及驻邯大中专院校的稳定工作；负责市属大中专院校的发展规划、布局调整、学校管理和政治思想工作；负责市属普通中专学校的学籍管理及毕业证验印、发放工作；负责全市教师资格认证工作。 （八）职业教育与成人教育处 负责全市职业教育、成人教育、职工教育、扫盲教育政策、规划的拟定和管理；负责全市初等、中等、高等职业教育学校的布局调整、专业设置、学籍管理工作；负责协调有关部门根据本市人才和农业发展要求制定初、中、高级专业技能型人才的具体培养计划；负责职业技术学校的招生和毕业生推荐工作；负责职业技术学校（班）的开办、检查评估；负责全市成人高中、中专学校学籍管理及发证工作。 （九）思想政治与体育卫生处 负责全市中小学德育、法制教育、思想政治教育、美育、艺术教育、国防教育和军训工作；负责全市体育卫生工作的管理、评估和指导；指导体育教育教学改革，组织学生参加各类体育竞赛；负责全市学校安全和环保工作。 （十）勤工俭学处 研究拟定全市勤工俭学发展规划和实施办法；指导、监督校办产业的生产管理、财务管理、技术管理和安全管理；组织效益审计和厂长（经理）离职审计；研究解决校办产业发展中的问题，提供市场信息，组织横向经济联合，推动校办产业、勤工俭学工作的发展；负责市教育贷款的管理、使用、审批、收放和偿还工作；负责创建和规划中小学素质教育基地，发展校园经济，对学生进行劳动教育。

『叁』 幼儿色彩教育的架构是什么

幼儿期的孩子好奇心比较强，喜欢鲜艳的色彩，在涂涂画画中，认识色彩对幼儿是一种不可抵挡的诱惑。有意识地培养他们的色彩感知能力，可以引起幼儿愉快的体验，获得美的享受。在此同时，也有利于幼儿良好性格的形成和智力的发展。 在人的各种感知觉中，视觉占主导地位。色彩感知觉在视觉活动中发挥着重要的作用。那些对色彩有敏锐感觉的孩子往往对色彩辨认的知觉度也较强。这类幼儿在性格上往往表现出热情开朗，对新事物的认识有强烈的渴望，善于交际，有较强的表达能力、观察能力和自控能力。因此，根据幼儿在成长过程中各阶段的心理发展特点，有意识地培养他们的色彩感知觉，对于他们良好性格的形成和智力的发展都具有重要的意义。 根据以上这些特点，我们应从以下几方面来培养幼儿对色彩的感知能力。 一、引导幼儿观察周围环境色彩的美 观察是进行美术活动的源泉，只有通过观察才能在人的头脑中形成表象，为美术活动积累素材。幼儿园环境是美术表现的丰富源泉，小班幼儿学画时，先不急于教他们画什么，而是利用幼儿园内的自然环境经常带他们参观红的、黄的、紫的等颜色的花，去玩色彩鲜艳的积木、滑梯，带幼儿参观幼儿园各个班布置的墙饰，欣赏作品中色彩的美，从认识最基本的三颜色（红、黄、蓝）开始，引导幼儿发现周围环境色彩的艳丽，让幼儿接受周围环境中色彩的 *** ，经过一段时间的培养，幼儿对周围环境的色彩还是比较敏感的。 二、抓住幼儿感兴趣的东西，引导幼儿学习搭配和谐的颜色进行绘画 在幼儿对周围环境产生兴趣时，他们能及时地发现环境中有意思的东西，作为教师我们要有一双敏锐的眼睛，抓住幼儿感兴趣的东西，启发幼儿用绘画的形式加以表现，引导幼儿学习搭配和谐的颜色进行绘画。比如中班观察学画池塘里的小金鱼时，主体完成之后，涂色时有的幼儿画面基本呈现的是淡蓝。有的红、黄又稍加几片绿色的叶子浮在水面上，从画面上可以感觉到孩子们在用色彩告诉你这是夏天里的一条清澈见底的池塘，小金鱼在水里自由自在的游来游去，有的躲在水草下面，有的在和小伙伴比游泳，有的在和水草说悄悄话……这些幼儿在色彩的运用上不仅仅是一种感觉，同时也是他们主观观察的结果。 三、引导幼儿用色彩来表现自己对周围环境的感受 经常有针对性地带幼儿进行一些户外观察，感知自然与艺术作品的形象，积累丰富的感性经验，引导幼儿大胆地选择多种颜色作画，不要用单一的色彩表现画面，不要用生活中固定的颜色框架去局限幼儿的思维。在大班幼儿美术活动中，每进行一个步骤我都是从幼儿最感兴趣、最易掌握的方面入手，着力培养幼儿对色彩的感受能力。为幼儿提供色差明显、对比强烈的工具材料，吸引幼儿换色作画的兴趣。并鼓励幼儿把作品涂得色彩斑斓。这时不要求他们选用的颜色与表现的物体一致，不要去批评他们用错了颜色或去教他们如何正确选色。例如：“用红色画太阳，绿色画树”。否则，反而会妨碍他们的自由表现，失去对色彩 *** 的敏感。从而激发、加强他们对绘画的兴趣。有的孩子在画一个秋天的果园时，在每一棵果树上画了几种不同种类的果子，有香蕉、橘子、苹果、梨……把它们涂成五颜六色。这其中包含了孩子的幻想，谁能保证今后的果树经过人工嫁接后不能长出很多种类的果实呢？幼儿这种带有想象成份的色彩感觉是宝贵的，我们应该注意发现，更应该加以肯定和保护。 四、创设良好地环境来增强幼儿对色彩的感受力 在幼儿园环境创设中，美术材料的投放是很重要的，它直接影响幼儿的学习兴趣、效果。我根据幼儿的年龄特点，提供适合的美术材料，让幼儿能愉快地参加各种游戏活动，提高他们对色彩的感受力。培养绘画的兴趣，进而提高对绘画的自信、胆量和魄力，只有这样，幼儿的想象力、创造力才能得到最大限度的发挥。 幼儿的生活经验少，创造力、想象力需要老师的点拨才能更好地发挥，我通过儿歌、故事等形式创设一个丰富多彩的文化环境来开发幼儿的想象与创造，引导幼儿感受生活中各种美丽的色彩。如幼儿在听了我的故事“三只蝴蝶”之后，我让每个幼儿根据自己的想象，画出故事内容，孩子们画出了内容丰富、色彩鲜艳的画。我都对他们的表现给予充分的肯定，有的用色用得好，有的形象大方，有的涂色认真，有的画面整洁，有的想象得好等等。由此，评价幼儿作品的标准：只要是有想象力、有生活情趣、有独创性的就是好作品。教师的评价对幼儿来说是至关重要的，经常受到老师表扬的幼儿他的能力会逐渐提高，自信心越来越强，画得越来越好。因此要以正面教育为主，关注每一个幼儿的点滴进步并予以肯定，创设一个宽松、自由的环境，让他们感到自己是被关心的，使他们相信：我会画，我画得很漂亮。 作为教师我们要善于利用和创设环境，让环境发挥它的隐性教育功能，幼儿从认识颜色，了解颜色的冷暖、深浅的不同，初步学习配色，了解颜色的转化过程。懂得只要色彩搭配得好就能达到美的效果。从而创作幼儿自己的作品，表达对美的感受。

『肆』 教育培训机构的组织架构一般是怎样的

具体如下：

校长下设 ：教务部、教学部、咨询部、市场部。

教务部：负责学生、老师排课，保证教学顺利进行。

教学部：负责老师招聘、培训、管理，保证教育质量。

咨询部：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门。

市场部：市场推广，提高培训机构知名度，保证学员来访量。

这是直线制的组织架构。它的特点是企业各级行政单位从上到下实行垂直领导，下属部门只接受一个上级的指令，各级主管负责人对所属单位的一切问题负责。厂部不另设职能机构（可设职能人员协助主管人工作），一切管理职能基本上都由行政主管自己执行。

(4)教育集团公司架构扩展阅读：

组织架构的设置原则

一是组织架构承接企业战略。

企业战略不同，组织架构的模式和职能也不同，一定程度上体现了目标管理的组织架构;

二是精简、高效原则。

不要设很多部门，部门多了，经理阶层自然就多了，经理阶层多了，很多事情没有也就有了。当然也要考虑企业的现实和特殊情况。

三是组织架构很好的响应市场和客户需求。

组织架构设计时，一定要考虑如何才能更快的响应市场和客户的需求，组织内部分工明确，同时沟通协调信息传递顺畅及时，尽量避免多部门同时接触同一客户;

四是组织架构考虑管理单位和内控的要求。

比如上市公司要有完善的公司治理结构，中央企业要考虑《中央企业全面风险管理指引》的要求，银行要考虑《商业银行内部控制指引》等。

组建方式

企业家在取得创业成功之后，企业需要进一步的扩张，因此必须对传统的组织架构进行改革，重新建立适应自身业务发展的组织结构和管理制度。

在组织结构和管理体系的设计上，要明确方向，能使领导层形成强有力的统一意志并协调好各方利益关系，从企业的整体管理框架上对企业的资源进行有效的整合，逐步积累企业的核心竞争优势，并形成在重要业务方向上的突破。

一句话，就是要努力构建对企业各项业务发展起强大支撑作用和推动力的组织管理平台。对于新项目的上马及运作，必须组建一套科学的运作程序，对事前、事中、事后都要做出科学的预测和判断，制定出相应的应急措施，以免造成不可挽回的损失。

企业为了更好地发展，必须建立一套完善的组织架构来有效地执行决策，有计划地完成企业的既定目标。决策者不必奢求一步到位，也不要期望建立一套能持久不衰的组织架构，因为企业的组织架构也需要根据企业的目标和发展阶段来进行调整，不可能一劳永逸。

企业家应该尝试围绕工作本身来进行组织，打破围绕人来组织的旧习惯，通过企业组织来实现自己的管理决策和管理理念。

设计企业组织架构时，创业者可以运用一些非常规的小技巧，例如多设置几个管理岗位，但并不安排人员，这样对员工有一种吸引力，会起到正面激励员工的作用。

如把三级销售组织结构调整成五级，效果会非常明显。为防止官僚管理的出现，在管理体系完善之后还应重视简化企业的管理层工作。

『伍』 教育网络部门基本架构都有哪些

校长复 教务部：负责学生制、老师排课，保证教学顺利进行。 教学部：负责老师招聘、培训、管理，保证教育质量。 咨询部：负责学员接待、咨询、促成成交，也会有主动电话营销约访学员上门。 市场部：市场推广，提高培训机构知名度，保证学员来访量。

『陆』 教育的概念架构，思考维度包括哪些

结构化思维（Structured Thinking）指面工作任务或者难题能侧面进行思考深刻析导致问题现版原系统制定行案权并采取恰手段使工作高效率展取高绩效做事候拥结构化思维职场晋升起巨帮助作用 结构化思维三种定位事物发展程原、决策、计划涵盖间维度、现与针其三种间状态概括视角元性、影响跨期性、层级互适性视角元性要求拓宽与提升问题析角度与维度；影响跨期性涉及问题程序关联；层级互适性阐明现实解决问题其角色同所反映同思维要求

『柒』 教育培训机构的组织架构一般是怎样的

培训抄机构总部下属各个地方的培训机构，由地方培训机构负责人总管理，下分招生、教学教务、财务、后勤等部门，部门内再细分经理、主管、员工等级别。而实际中的组织架构可能有所扩展和减少，根据实际情况有所不同。教育培训机构的组织架构一般如图所示：

组织架构是企业的流程运转、部门设置及职能规划等最基本的结构依据，常见的组织架构形式包括中央集权制、分权制、直线式以及矩阵式等。

『捌』 北京厚德国际教育咨询有限公司的组织架构

对待公司的每一位咨询学生，厚德留学的专家顾问团队能够带着专心，专业，专注的态度投入工作，能够形成精英的团队合作，保障公司内部各个部门之间有机高效的配合，确保申请过程的透明公开化，能够致力于最优化每一位学生的申请。 围绕留学和教育咨询业务，开展教育行业内相关项目拓展。 厚德2011精品课程项目； 厚德国际Summer 申请； 厚德国际游学团； 厚德高端留美预科培训项目。 精准把握海外教育脉络，更新学校以及专业录取信息，专业只奥申请定位，厚德海外构架图 文书创作，套磁沟通，提供相关的海外学习生活指导培训。

『玖』 教育大数据六层架构分别是什么

大数据的应用开发过于偏向底层，具有学习难度大，涉及技术面广的问题回，这制约了大答数据的普及。现在需要一种技术，把大数据开发中一些通用的，重复使用的基础代码、算法封装为类库，降低大数据的学习门槛，降低开发难度，提高大数据项目的开发效率。 大数据在工作中的应用有三种：与业务相关，比如用户画像、风险控制等； 与决策相关，数据科学的领域，了解统计学、算法，这是数据科学家的范畴；与工程相关，如何实施、如何实现、解决什么业务问题，这是数据工程师的工作。 数据源的特点决定数据采集与数据存储的技术选型，我根据数据源的特点将其分为四大类： 第一类：从来源来看分为内部数据和外部数据； 第二类：从结构来看分为非结构化数据和结构化数据； 第三类：从可变性来看分为不可变可添加数据和可修改删除数据； 第四类，从规模来看分为大量数据和小量数据。 大数据平台第一个要素就是数据源，我们要处理的数据源往往是在业务系统上，数据分析的时候可能不会直接对业务的数据源进行处理，而是先经过数据采集、数据存储，之后才是数据分析和数据处理。

以前常听人家说一句话：“谁的培训体系越健全、优秀的讲师越多，谁的团队就会越强大!”，这句话从很多成功的招生系统来看，的确是如此。然而，许多对“培训”认知尚未成熟的教育行业，常缺乏专业而且系统的训练体系，总是认为有招生说明会或课程体系咨询会就够了，顶多每年大会再请一些“教育学大师”来激励士气，帮招生员“洗洗脑”，完全不明白培训在招生团队发展过程中的重要性，这是相当危险的。 为什么这样说呢?想想，一个从未有过招生经验的招生员在听完招生说明会后，满怀热情的去“推荐”自己的亲朋好友，说真的，这样子的成功机率就如同乱枪打鸟一样渺茫，通常的结果是一开始缺乏良好的培训，碰了几次壁、受了亲朋好友几盆的冷水，最后对一个招生心理素质尚未健全的招生新人来说，只能阵亡了?阵亡还是事小，更严重的影响是，在缺乏系统的培训之下，有许多人的许多观念与做法都是错误的，但是靠着自己土法炼钢的方式成长起来后，将这些错误的观念养成习惯且一代一代的“复制”下去，这个影响就不只是一个团队或是一家招生机构的问题了，更甚者，影响的是成千上万人的前途，以及赌上成千上万个家庭幸福的社会问题呀 !! 还有一些教育机构的培训是属于“闭门造车式”的培训，认为外聘讲师不了解自身学校课程体系、制度、学校文化…等，无法发挥培训效果，所以没有和专家研讨出真正有系统的整体性培训方案，而是自己学校内业绩较为优秀的招生人员来对新人进行“分享”式的培训，凭着自己的感觉东做一点、西做一点，缺乏连贯与一致性，更容易造成团队成员观念不同、步调不一，团队偏重于某一领域，如“重推荐、轻零售”的错误观念，你说，如果一个满怀激情、想为自己的人生奋力一搏的招生新人加入这样的团队因而阵亡，岂不可惜? 那么，到底什么才是对招生员们实用而有效的培训呢?以一个招生过来人的看法，我认为招生员们最希望得到的最佳培训往往是今天听完课，明天就可以应用于实际招生工作中去，为他们创造业绩的培训。这种想法听起来似乎有点急功近利，但招生培训的对象是每天在市场上拼杀的战士，而非研究学问的学者，针对招生员，好的招生培训效果也的确应该是能让他们迅速吸收、能尽快运用于实践，让他们明白自己以前为什么错，错在那里，学会以后怎样用正确方法解决问题、少做错事、提高效率。那么，如何使招生培训达到实战指导的效果呢? 一、生动的课堂讲授 讲授式的培训是我们最常用的一种方式，举凡招生说明会都是运用讲授式的培训来进行的，但这种方式下面的学员吸收比较不容易，做招生说明会的讲解只要讲师演讲魅力够，课堂氛围带动的好，效果还是能体现的，但是没有技巧型的训练，如果只是讲师在台上讲，学员在底下听，能吸收多少就很难说了。有效的技能培训是讲解少，员工互动多，因为讲解多的情况下，很难保证员工对于讲解的内容能有效的理解和记忆，如果再遇上讲师的演讲功力稍差，泛泛的讲解是全部都点到了，但全都没点深，也会使整个培训显的乏味。 在培训中，讲解是必不可少的，但是要控制讲解的内容和时间的长短，才能保证培训的效果。另外，为了杜绝讲解的乏味，讲解的时候语气尽量要生动，所谓“演讲”就是除了讲之外，还要能够演!所以语气及肢体语言的运用就很重要，配合在讲解的过程中加入多一点生活化的案例及适当的笑话辅助可以提升讲解的效果。 二、教练式的现场演示 演示的方法更能形象的表达你所培训的内容。举个例子：当你学踢球的时候，如果教练将所有的动作用文字分解，你看着文字能掌握踢球的诀窍吗?但是当教练对你进行演示之后，再将踢球的几个要点告诉你，是不是很快就能掌握方法了，这就是演示的效果。所以当我们在进行产品解说的时候，通过用现场演示法能帮助我们的培训效果更事半功倍。 针对要培训的产品进行实物操作的演示，要进行分节操作，保证演示的细节都能让学员注意到，通过多次重复演示加强学员的记忆。演示也可以采取互动的方式，重复演示的部分可由学员来完成，讲师在旁点评，既纠正了个别学员的错误操作，也加强了所有受训人员的记忆，这是非常有效的教练方式，而且可以弥补讲师演讲能力不足可能导致氛围降低的部分。 三、招生流程与细节的固化 对招生过程中的具体工作事项，如：陌生拜访技巧，培训讲师要尽可能将传统的招生理论与自己的实战经验做结合，针对一个问题要考虑学员做这项工作从头至尾的整个过程，以此为框架来设计教材内容，使培训教材和实际工作情况完全结合起来，并穿插生活的案例让受训人员有更进一步的体会与感悟，这才能成为实战与实操性强的培训教材。 针对每项技能再做分解动作，让学员都能落实各项技巧的学习并使其固化，尤其是招生培训，一定要把理论变成具体的动作分解，现在很多的招生培训都是训练学员的心态，认为只要拥有积极的心态，就能克服所有的难关，解决所有的招生问题。但根据我的观察，如果要靠招生人员自己去“悟”出招生的技巧，我看能修成正果的是寥寥无几呀!当然要培育出一位真正的招生高手，那就只能期待祖宗保佑了。 一个团队要做强，不是看能力最好的人能力有多高，而是看平均的人员水平落差有多大!为什么军队的训练不训练人的个性化技能，而是训练人员的共性化，目的就是要让所有人的平均水平都差不多;团队招生亦是如此，不是让人人都是 Top sales ，因为 永远只有一个!而是要先让整体的招生技能与水平一致，很多人常问我，要怎样提升业绩?我的回答是：让他们在招生的过程中少讲错一句话、少做错一件事，招生业绩自然能提升，老是讲错话、做错事，又期待业绩好，那就是不切实际的期待了。 让招生人员掌握招生的全流程，并固化每个流程中的语言模板，把“应该做什么”变成“怎样去做”、把“应该说什么”变成“怎样去说”，教会学员“抬起腿、向前伸、向下踩， OK !这就叫迈了一步!”。举个例子，当学生家长说：“学费太贵了”，一般招生人员可能就会觉得不知道如何继续应对下去，或是以错误的回答方式来应对，如“一分钱一分货”、“这是学校统一价”、“来我校求学比较有保障”…等，这些都是错误的回答方式，甚至可能你已经得罪学生家长了但却不自知。所以我们如果能将他们的回答语言规范起来，一是可以避免得罪客户，二是可以让他们在招生初期少犯错，业绩自然也就会上升。别小看这种傻瓜式的动作分解及固化培训，招生是一个重视“复制”的群体，唯有让新人正确的学会该怎么做及该怎么说，养成了良好的招生习惯后才能让他们去做个性化的招生与服务，而这种培训能大大减低新人犯错误的机会，并透过参与感的运用增强学员的积极性和吸收培训效果。 何谓培训?从建立正确观念到具备整体思路，这仅仅是简单的理论灌输，也就是“培”的部分;接下来把理论变成标准，再将标准细化为动作，动作再延伸到评估工具、进一步细化为动作流程，乃至重点难点解决方案示例，层层递进、抽丝剥茧，培训内容才会更贴近实际工作内容、更易于吸收，从而更有实战效果，这才是真正做到“训”的部分。目前很多招生培训只是培而不训，招生人员很难在培训之后有实效，唯有在培完之后给到相应的训练，空洞的理论教育才算落实到了实处。 四、心态、技巧同时并进 一个正确的培训方向可以使我们得到相对应的回报，而一个错误的培训方向则否，因此花钱花到位才能提高我们的培训效益。 我常看到许多人在招生人员在培训方向上的投资有些不正确的地方，当然这也是因为错误的认知所导致的结果，所以才会不断的对招生员进行所谓狭义上的招生训练，不断的传授方法和技巧，而忽略了或是根本不管招生人员健全心理素质的培养，但是却又满心期待透过这些训练之后就能够让业绩突飞猛进，殊不知招生是面对人的工作，如何简单省事?这跟中医的道理有些雷同，中医有说：“虚不受补”，对于一个身体虚弱的人，过多的养分不仅无法让人吸收，甚至还会有反效果存在，结果形成“在错误的地方中找对的答案”的局面。 其实广义的招生训练才是我们真正应该要培训的方向，广义的招生训练除了招生技巧和方法的训练之外，其它如：心态的激励课程、积极思考的训练、正确招生观念和态度的训练、情绪管理的训练…等等，但别误会，千万不要以为只要帮他们上激励课程就行，因为没有具体的实践方法，激励只是像兴奋剂一样的作用而已，药效一过就失去作用了，日后必须要更重的剂量来让招生员兴奋，但最后你会发现，这只是本末倒置的做法罢了。正确的做法是要有一个专业技能的主训练课程为主，以上这些其它心态的课程为辅来融合而成的新训练，这些都是重要而且是不可或缺的训练内容，而且跟实际上的招生工作也是息息相关。 一个没有积极人生观的招生人员，任何人都不用去期待他会有积极的态度面对工作，他只会嘴巴里充满了消极的语言： ”有钱又不一定快乐”、”人生平平凡凡就好”、“梦想只会让人爬的越高摔的越痛…”，这些人绝对不是你不去理他就可以解决，要知道一个消极的人并不代表他就是一个没有能力的人，如何让他改变而为我们注入新的力量，才是我们要做的积极思考。 而且对人而言，消极是天生，积极才是不断训练的结果 ! 你现在看到一个积极的人有时候也会突然变成消极，而一个消极的人也许会因有所顿悟而改变成为积极的一天，但这时候他的能力是否能够为我们所用呢? 消极会不知不觉的在人的心中萌芽，有时候连他自己都没有察觉，如果要让他的消极尽量消失，要想拥有一群积极的招生员，那就需要靠不间断的、积极的训练来完成!先要健全他们的体魄，才能要求他们去承担每一天在市场上所要面对的挑战、挫折和失败。 对我们而言，要有好的人才就必须要有相当的付出，人才绝对不会平白无故的就愿意为我们所用，所以一个卓越的团队领导者就应该要有主动积极的思考方式，订出系统的培训计划、培训的目标，舍得在我们招生团队的伙伴们身上投资。任何的招生团队想要有任何的收获时，都要谨记一分耕耘一分收获的道理;而当我们想要有任何的收获时，也都要谨记一分耕耘一分收获的道理，丝毫没有一丝的侥幸，要完全的脚踏实地!! 五、培训要形成完整的系统 订定招生的专题培训可以让学员迅速吸收，学以致用，但不够全面。要想全方位地提高招生员的营销素质和管理技能，培训的课题设置最好能互相关联，并且突出逻辑次序，形成完整的培训系统。 当然，最好的建议是将训练分成初级、中级、高级来进行，针对不同的级别所需要的课程，邀请相关的专家一起来设置课程内容，这样才能让我们的培训永远保持最新的状态、与时俱进，而不是固步自封，拒绝进步!当市场不断进步而我们没有跟着进步，那就是退步，而不断退步就会让我们失去竞争力，最终惨遭淘汰。 总之，有效的培训要使整个培训既不枯燥，又使员工易于接受，灵活的组合各种培训手段，既丰富了培训的方式，也丰富了培训的内容，更能使整个培训过程显得不单调，对学员的帮助大学员的参与热情就会高，培训的效果自然就会好。目前，卓有成效的培训已经从以往的讲授风格，逐渐转型成多采取的是互动的培训方式，学员互动的时间更多，讲解的时间减少，边互动边讲解的方式，使整个培训充满趣味性，更利于实现招生培训的目的，达成业绩的提升。