培训机构招生计划

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。“低价课是校长们很熟悉的招生方式，这种策略听起来就非常有吸引力。但是，实际操作起来仍存在一些问题。”比如：低价班打法大多数机构开始使用已经第三或者第四年了，大部分机构的体量虽然有所增长，但利润率却下降不少，不仅越来越依靠低价班招生，而且并没有在当地树立起自己的品牌。低价课吸引力低，问题到底出在哪儿？是低价引流课不合时宜了吗？下面，我们从3个方面依次介绍。01为何中小机构和新机构低价班不好做？有的校长信心满满的说，狂打广告，低价轰炸，必然成功这不是明智之举，教培行业的固有特点决定了没什么口碑的小机构或新机构烧钱砸市场的效率其实很低。教培产品对于消费者家长来说，同样是试用风险较大，而且试用的时间成本较高，所以，没有任何品牌和口碑背书的低价课对于家长的吸引力其实并不强。短期内广告只能起到通知作用，并起不到树立品牌的作用。所以，分析这几年各地低价班的推行情况，基本都是有品牌的大机构取得较好的效果。最近和一个跨城市扩张速度很快，之前很热衷低价打法的校长聊，他的最新反思是，感觉做低价班和正价班的盈亏平衡周期其实是差不多的。当然，这不代表小机构和新机构没有做低价班的机会。毕竟目前来看，低价班确实是快速获取流量最有效的方式。很多时候，我们做低价引流课的目的就是用低价降低门槛，吸引学生。但是，留住学生并不能靠低价，而是要靠优质体验和课程。为什么这样说？中小机构在口碑影响力不够、未塑造出品牌情况下，低价引流来的很多学生并非冲着品牌和课程而来，而是低价，这样一来，续报的意愿很可能达不到预期。即使是冲着课程来的学生，如果你没有给到他优质体验和课程，想必他也会流失掉。中小机构和新机构要做的，就是不断积累用户，让他们提前体验机构的产品，给他们更好的服务和咨询，确保一个一个让他们对机构产生信任，从而在寒假让这些家长给机构的低价班做背书。02如何刺激低价课信息传播？前两天有个校长说，他的竞争对手今年搞99元三科，他就搞66三科，一定在价格上压竞争对手一头。几千块的价格差还有可能影响家长决策，几十块的价格差对家长决策的影响是微乎其微的。如果真有家长真的是为了这便宜的几十块报了你的班，那是你的悲剧，因为你大概不能做到让他续班。所以，低价就低价了，比谁更低没有意义。而且需要注意的是，我们在设计低价课体系时，不要只涉及一科低价，尽量要覆盖全科。为什么？对比一下就容易理解了。试想，一科低价和三科同时低价放在你的面前，哪一种方式更能吸引你，哪一种话题性又更强？很显然三科同时低价诱惑力更强。再者，既然解决了家长的上门问题，那他就很有可能想全科都在你这里报，如果只有一科低价，这不就给家长报班、积攒口碑设置了障碍吗？总之，嵌套家长关注点的引流课，对家长更具诱惑力，比如，依托考试的风口，再配以尽量覆盖全科的低价，更能打破传播障碍，抛进家长群热议的同时，低价引流课的信息也就趁势高效传播了出去。03如何做低价课？一场低价引流大致可以分为4个环节：前期准备—活动开展—转化—活动复盘。重要环节—转化课前：课前沟通做到位，电话、微信群、微信个人、短信应全部发送，通知上课时间、地点、课程内容；甚至当天的天气！课堂：制作学员课堂情况记录表、每次认真填写学生课堂情况，对于提前接学生的家长可以进行沟通，了解家长对于孩子的学习规划，我们也可以给家长规划一个模糊而又清晰的计划（即阐述一个学员努力学习就能达到的事实，让家长下意识认为在我们这学习能达到该事实）。课后：如果有课后作业、应与家长及时沟通监督、每次课后反馈学生课堂表现情况。给学生制造荣誉感：1. 发放见面礼，合影留念，选拔班委；2. 设置积分奖励，做到人人有积分，人人得奖励；3. 课间与学生多做互动，一起做游戏。我们可以通过公开展示课的形式在课程还剩余1—2次学时进行学员转化，进行成果展示、校区宣讲、优惠套餐介绍的形式进行统一转化。对于剩余没有转化的学员持续跟进，形成二次转化，增加一场低价引流互动的转化率。课程体验结束后，对于没有转化的学生进行情况了解，做好记录，明确学生为什么流失的原因，便于我们校区下次活动的开展。

招生过程中设置入学测试环节能达到更好地招生。入学测试优势：1.可以让家长感觉机构的专业性；2.能够更加准确地定位学员的基础和水平，然后安排一个适合孩子目前阶段的班级，进行试课。这样会大大提升孩子试课的体验，增加转化的成功率。试课后沟通：在孩子试学完之后，安排试学教师和家长进行沟通。向家长反馈孩子的上课的实际情况，这个往往是孩子在试学体验完成以后家长最关心的问题。了解完学生情况，再配合咨询师进行攻单，成功率会高很多。

如何更好招生？可以尝试实行微营销，饥饿营销等市场营销方法，现场活动招生的同时，会推行线下招生的方式，双管齐下，解决机构暂缺学生的问题。专业招生机构，中江招生商学院提高！