保险培训讲师

我自己早年的时候就在友邦保险做过培训，我身边有很多现在已经成为大咖的培训师，也都是早年从友邦保险或者其他保险公司出来的，二十年前中国培训业刚起步的时候，大量的使用了港澳台地区以及国外的保险公司的培训师。那是因为保险公司的培训相对来说发展起步比较早，专业能力相对比较系统完善，培训师得到的训练与自己授课的经验也非常多，因此比较容易培养出来相对专业，经验丰富的培训熟手。

不过要提醒大家注意的是，到保险行业去从事培训，其实是有主要三个分支的。

一、内勤的人力资源培训师

这一类培训师的编制往往在人力资源部，从事的是内勤员工的培训课程，包括新员工培训，素质类培训，基础管理培训公司，企业文化，业务流程等进行培训，这一类的培训师往往会向着素质类的培训师和管理类的培训师发展，也有很多人转行去做了人力资源部的其他业务方向的工作，这一类培训师转行做商业培训的数量并不多（也许本来基数也不大吧）。

二、业务培训部门的专职培训师

这一类培训师大概是目前市场上商业培训师来源最多的了。

21世纪初的时候，平安保险从台湾南山人寿挖了一百位业务培训师过来，称之为"龙腾计划"，这一批人可以看作是中国保险市场的启蒙老师之一.直到今天，很多公司的激励性的培训，销售的培训，还有当年这一批老师从台湾带进来的风格的影子，在各大保险公司，这一类的培训师也是培训的中坚力量，他们主要负责外勤，也就是保险代理人的培训工作，他们的培训工作内容比较丰富，从新员工入职上岗培训，到销售技巧培训，到管理培训、心态培训都有所涉及，而且这一批人他们的授课频率非常高，自己接受培训的课程也非常多，因此相对来说，培训的经验更为丰富，很容易成为培训老司机。目前市场上很多商业老师都是这一类培训师转行而来，可以看作是一个非常有前景的工作岗位。

三、保险业务团队的内部兼职培训师

保险业务团队做大了之后，团队长往往会在内部发掘一些有才能的人兼职做自己本团队的业务培训工作，这些人他们主要的工作职责还是以销售保单为主，兼职做一些小型的培训，例如在事业说明会上进行宣讲，或者对新招进来的人做一些公司系统培训之外的补充性培训，因此他们的培训方式相对不够规范，自己接受的培训技能方面的专业培训也相对较少，它们的发展前景主要还是成为保险业务团队的管理者。

无论哪个岗位里开始从事培训，无论是保险行业还是其他行业，这个职业有没有前景，本质上跟个人的努力有关，在有前景的岗位，不努力，没兴趣，照样成不了人才，保险培训师这个岗位并不是一个“风口”岗位，也就是那种，台风来的时候，猪都能飞起来的“风口”岗位，但是它是一个相对来说，越老越吃香的岗位——如果你积累的够多的话。

保险公司的讲师都是内部培训的，而且一般都是业绩高手才会培训你，业绩不好的，就不要考虑做讲师了，根本没机会的，其它很多行业也有讲师的职位啊，当然，如果你业绩很不错，能在保险公司呆一年以上，最好是能升为主管，那做讲师的机会还是有的

在这个岗位主要的作用： 1.更为全面地（一般性的）对保险业务的了解和认知。要给学员授课，你起码得知道保险是个什么东西，它能起到什么作用，保单的销售过程，保单的承保过程，保单后续服务流程，保险条款该如何解读等。一个合格的讲师对这些东西应当都有所涉猎，才能讲得清楚。所以讲师对保险业务在流程上、公司运作体系上会有比较全面的了解。 2.学员的认可与尊重。平安的营销体系以代理人为主体。从新人岗前培训到后期部经理研修培训，培训讲师站在台上，振臂一呼，还是能够有很多应者的。学员的认可与尊重，是我任讲师期间最大的精神财富。 3.语言表达能力的大幅提升。这是培训讲师的基本条件。 4.更多的表现机会。培训讲师，有充分的上台机会和表现机会。这也意味未来职业发展上的更多机会。同时，培训部仍然属于前线部门，收入较普通岗位更高。 保险公司的专职讲师一般有两种情况，一类是大学里学保险专业的，毕业后来做讲师；另一类是先从事保险销售工作，后来再转做专职讲师的。

中国平安保险(集团)股份有限公司（以下简称“中国平安”，“公司”，“集团”）于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。公司为香港联合交易所主板及上海证券交易所两地上市公司，股票代码分别为2318和601318。 中国平安的企业使命是：对股东负责，稳定回报，资产增值；对客户负责，服务至上，诚信保障；对员工负责，生涯规划，安居乐业；对社会负责，回馈社会，建设国家。中国平安倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新” 你可以通过百度搜索保险十万个为什么找到答案。

与其他内勤比较工资可能稍微高一些，但工作量比较大，要给从事保险代理工作的学员讲课，或是带一个班直至这个班保代证考过。要讲保险各种知识、险种等。以及后期保险代理人其他培训工作。总之从事的是与保险培训有关的课堂讲授工作啊！口才要好，并能说会道。天天要开口讲授保险知识给他们听。仅供参考

就是保险推销员，别去，骗人的

险客户服务专员所在的部门是中国平安区域拓展部，它不同于营销部的地方在于1.你会获得固定客户名单（之前已购买过平安保险的客户）。2.你能经营的范围不只有人寿保险，平安有的所有业务范围你都能做，比如证券开户、信托、团险、财产险、、健康险、车险以及部分平安银行的业务。可以说是一个让你最大程度发挥自己能力的工作！而且回报及其丰富，3-5年后如果走团队路线成为区主任，月收入过万是很普遍的事。但是，由于对公众普遍保险行业的误解和某些不负责的业务员的行为，第一年会很艰难。但只要坚持下去，成功就是你的囊之物了。

首先： 给你这个职位定性——保险代理人，也就是卖保险的业务员。 其次： 分析下保险代理人的一些情况 1. 薪资构成=底薪+佣金，底薪一般在1000左右不同城市、不同公司不太一样。每个保险产品都有对应的佣金比例，你卖哪个就拿哪个佣金比例。 2. 考核，和一般员工不同，代理人公司每三个月为一个考核期。在每个考核期内必须完成固定的任务（卖出多少单子、以及卖出多少钱） 最后： 说下做代理人的特点 1. 意志坚定，经得起压力和大多数人的冷眼。说白点，就是脸皮要厚 2. 薪资不固定，做的差1个月也就是1000来元，一个考核期完不了任务，直接请退。做得好，年薪10万～30万比过中层白领，我还见过年薪100万的。 综上所述，要求稳定不要去应聘，要求挑战，强烈建议你去。关键看自己的性格是不是符合，以及即使一年没收入也要做下去的信念。

先了解下平安保险的历史和荣誉 岗位职责 1、搜集培训信息，协助制作培训资料； 2、安排和协调培训人员和场地使用时间，发放培训资料； 3、协助培训流程开展，做好培训记录并对学员意见进行收集反馈； 4、整理各项培训资料、归档及统计相关数据，维护和更新培训档案系统； 5、填写培训报表及其他报表； 6、完成上级交给的其它事务性工作。 讲师助理其实就是初级讲师，也就是以后作为讲师培养的人。因为在保险公司的组织架构上初级讲师就是讲师助理，具体的工作就是做一些培训，给员工和营销员授课，经过一段时间以后，达到公司要求的考核标准就可以正式转正为讲师，享受比较搞的待遇了

业务行政部 业务行政部主要负责办理代理人的入职手续、劳务报酬的发放，投保书、保费及其它费用的核收， 日常结算及凭证管理，营管处职场管理及日常事务的处理。 培训部 培训部主要负责研讨、开发课程，编写教材，各类常规性教育训练之授课及培训课程安排、推广， 培训中心管理。 业务支援部 业务支援部负责公司的业务推广和宣传活动及宣传推广品的设计制作，业绩榜的制作与维护， 支援其它各部门文宣品制作。 业务发展部 业务发展部主要负责业务辅导和协调。 专案室 专案室职责为推动经理人计划，培养菁英代理人团队。 契约部 契约部负责保单日常行政管理及核保，进行客户体检及医学知识培训。 保户服务部 保户服务部主要负责受理各类咨询、处理保单变更事项及受理各类理赔案件。 资讯部 资讯部负责计算机应用系统的开发及维护工作，公司网络的建设、维护、网络安全管理、数据库 管理、系统及应用软件管理、系统及工具软件研究、数据中心日常运作、系统备份及恢复、公司 内部及各营管处的硬件软件安装维护及日常技术支持等。 财务部 财务部主要负责总帐管理、报表统计、电脑会计系统管理、纳税申报等。 精算部 精算部主要负责商品的开发与管理、商品调研、负责评估、经营分析。 企划室 企划室主要负责银行保险的推广业务和其他营销渠道的拓展。 管理部 管理部总务科主要负责公司的职场管理，电话、水电、空调的安全日常维护，办公配备的采购或 调拔。 管理部人力资源科主要负责内勤人员招聘、入职、离职、档案管理、员工考勤、薪资，社保及员 工各项福利，公司组织架构成立或调整；法律事务的处理。 审计室 审计室主要负责协助进行内部独立审计工作，以检查、评估各部门之作业并协助管理阶层达成目标。 公关室 公关室主要负责公司形象的宣传、对外联系。 契约部适合学医的。

外勤讲师： 见习讲师10块一节课 一星30 2星40 三星60 四星80 5星100 内勤专讲是拿工资的，具体数字要根据岗位级别和机构级别来看了，区别还是比较大的

名字换了，换汤不换药，实际上还是业务员。 对于销售相关工作,不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。 就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。 在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品” 保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

培训讲师主要是承担上级公司下达的教学培训任务。承担公司各项业务培训任务，支援系统内各分公司培训任务。服从公司调配，完成公司其它的培训任务。参与研究.开发.编写培训课程及教材。

一般是代理人进公司一年以后，一直维持住最基本的业务员级别。可以申请讲师培训，培训通过，成为最基本的讲师，然后要多讲课，再可以晋升为高级讲师等。持续讲课，讲的好就可以晋升，还有讲课费可以拿。

对于你自己本身来说，你具有了一个很好的优势——激情；在保险行业里面，激情很重要，不管是会议还是培训，只有你自己充满了激情，充满了自信，才能讲这种氛围带给业务伙伴；做为一名组训，与讲师的区别，个人认为：组训是组织训练；而讲师是讲课、授课；但相同点是——都是面对业务伙伴；你现在需要做的是：多了解公司，了解产品、了解基本法，更要了解你负责的这个队伍，让业务伙伴喜欢你信赖你，这样你在传达你的思想，或给他们灌输一种理念时，他们才不会拒绝；多听其他老师的讲课，课程是制式化的，PPT也大同小异，但是每一位讲师他们的性格不一样，讲课的风格也不一样，所以要多学习采纳他们的亮点优势；寿险很容易就是——复制并在他的基础上改进，让这成为你自己的东西，自己的财富；多上台讲课，多尝试别的课程，勇于挑战自己，讲的课多了也就熟悉了，另外，还是要提醒一句人际技能很重要，保险行业很锻炼人，我虽然不是成功人士，但是保险却让我自己感觉到自己成长了也进步了，相信你肯定会很棒的，加油吧！