大饼茄夹
前期可以多给C一些股份，比如AB 70%（具体AB怎么分这个股份你们自己商议） C 30%，给C制定KPI，完成任务才能达到30%，完不成或者完成率低，制定个阶梯式的股份，比如招生的目标只完成是80%股份就变成25%，完成70%股份就变成20%，大概类似这样的
重塑新我
第一、培训内容定位。创业者在开一家培训机构之前，要清楚自身的定位是什么，是语数外等文化课的培训机构，还是舞蹈、音乐等兴趣班，或者是面向婴幼儿的学前教育机构。在自身定位上，应该根据个人的经验和能力进行相对精准的选择。
第二、培训对象定位。培训结构面向的是学前儿童、小学生、中学生还是大学生？同是培训学校，有的可能面向的是高收入人群，有的可能面向中低端收入群体。培训对象定位不同，培训收费会存在很大的差异，培训的设施和服务也会不同。
第三，选址。选址主要从以下三个方面考虑。
首先，根据创业者对培训内容和培训对象的定位，考察办校周边的生源，如果周边的年轻父母偏多，那么孩子的年龄可能偏小，更适合开班一些学前儿童或者小学生的培训机构。
其次，交通。父母都不希望让孩子在离学校和家远的地方培训。一则，奔波太累。二则，让孩子一个人不安全，父母要工作不能每一次都接送。最后，周边的竞争对手也是必须要了解的。比如，与竞争对手相比创业者的优劣势分别是什么？周边的各种培训是不是已经达到饱和，还有没有市场等等。
第四，装修。还是要根据创业者对培训内容和培训对象的定位来确定装修风格。小孩子更喜欢色彩明亮，可爱，有趣的装修风格。如果是艺术类培训机构，需要艺术氛围浓厚。
第五，师资力量。评价一个培训机构的好坏，起决定作用的还是师资力量。家长愿意为孩子的学习掏钱，但前提是培训机构的老师的确有实力能把孩子教好。而且，师资力量好的培训机构，在校的家长和学生愿意免费为它打广告，带来更多的生源。
第六，懂营销。看看那些大品牌每年在广告营销上的投入你就知道现在早已不是“酒香不怕巷子深”的时代了。创业者必须通过营销策略让自己的培训机构让更多的人知道，获得更多的认可，才能为自己带来源源不断的生源。
目前国内的中小学培训连锁教育培训加盟主要包括两种类别，一种是品牌加盟，一种是产品加盟。所谓品牌加盟，一般要求加盟者应使用统一的商标，统一的CI/VI体系，主要的培训产品应和总部保持一致。
此类连锁加盟机构一般提供的都是主流的产品技术培训，与总部培训相结合，加盟总部拥有雄厚的师资和技术，一整套规范的管理体系和有力的市场营销经验。加盟某一品牌培训机构，应重点开拓企业级用户的培训市场，充分利用总部课程体系丰富的优势，发挥本地的客户关系优势，与总部一起开拓当地高价值的企业级客户市场。
勿忘我1239
1、合伙培训班股东要签订协议
有的人开培训班找自己的朋友和同学来合作，经常都没有签订协议，他们觉得，大家都这么熟了，还签什么协议啊!结果往往都是矛盾重重，不欢而散。
2、 对待能人的方式
培训班发展需要能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。
3、处理冲突实做好最坏的打算
股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态，理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散的前提下处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。
4、 时刻掌握主动权
在没有看清楚合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个培训班经营中掌握主动权，如人事、财务、学生资料、生源等核心资料。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对培训班的伤害。
5、在合作中建立良好的沟通
合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。若出现问题要本着真诚、互信、公心的态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。
6、 要有理想、更要有热情
创业不比替别人打工，替别人打工可能有下属为你打点日常小事，有上司为你指点方向。可是，创业初期什么都需要自己亲自动手，面对学生、家长等，里里外外均要自己一手操办。
如果只有理想，什么都希望别人来代自己完成，自己做个总指挥那是不可能的。在初期要懂得，更要愿意去亲力亲为，这样不仅能体会到过程中的细节，一起经历过程的酸甜苦辣，也能加强彼此的感情与创业的信心。
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合伙创业的同时也必然会涉及到分配，即股权最重要的两个权利：表决权和分红权。
《公司法》第34条规定：股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。
分红即分钱、分利润，创业最终的目的是赚钱取得净利润，那么当赚钱有利润了，在股东合伙人之间分体分配呢？按实缴出资比例分红是《公司法》“默认”的条款。但在这一点上，法律完全遵循意思自治原则，允许股东们对分红一事进行自由约定。也就是说，不管是认缴出资的比例还是实缴出资的比例，股东们完全可以不按该比例分红，而按自行约定的比例来分配。
《公司法》第42条规定：股东会会议由股东按照出资比例行使表决权；但是，公司章程另有规定的除外。
行使表决权即“分权”，按出资比例“分权”是《公司法》“默认”的条款。但此处“意思自治比法大”，法律优先允许股东们自由约定如何“分权”，即表决权可以约定与出资比例不一致。不管是认缴出资的比例还是实缴出资的比例，股东们都完全可以不按该比例“分权”，而自行约定比例“分权”。
法律的这一规定，打破了很多人以出资比例为分配标准的常规和习惯。其实，法律原本就没有规定只能按出资比例分配，而完全可以自由约定。之所以人们以前有此习惯性思维，那是因为过去是一个资本为大的时代，有钱投资是最重要也是最稀缺的，而且生产什么都能赚钱。而现在的时代“变”了，资金在企业中的作用已逐步变小。
问题又来了：自由约定的标准是什么？应该在哪进行约定？
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1. 公司发展之道：成也股权、败也股权
2. 股权的力量背后逻辑：管理半径与经营半径
3. 什么是股权战略管理？是公司治理的过程；是实现财散人聚的过程；是企业价值最大化的过程。
4. 如何处理相对稳定的公司战略和动态调整的股权激励手段之间的关系？
5. 股权战略的核心：表决权和分红权的灵活运用和有机结合
6. 公司治理、财税、人资、绩效、战略规划怎样与股权战略相匹配？
案例：
华为股权激励30年发展之路
科兴：被股东撕裂的疫苗“独角兽”
二、股权四象限法则：合理使用股权，突破企业瓶颈
1. 不同象限企业的特征和股权激励要点各是什么？
2. 世界从第三象限开始：创始企业怎么办？忌：搭建不合理的股权架构
3. 公诸同好的第四象限：专业的极致在哪儿？忌：没有带头老大、躺在功劳簿上
4. 独立王国的第二象限：权力下放能放心么？忌：人财物不独立、职责权不明晰
5. 纵横捭阖的第一象限：全能型企业的标杆。忌：融资过程丢失控制权
案例：
没有一成不变的企业：永不上市的老干妈也上市了
阿里巴巴的合伙人制度解读
三、控制权：企业存亡命脉！股权多少≠控制权大小
1、合理股权架构搭建需要遵循四大原则
2、企业扩张过程中，如何在股权不断稀释情况下依旧保持控制权？
3、股权分配九条生命线
4、如何选择企业控制权工具？一票否决权？委托投票权？一致行动人？
案例：
小米的港股上市：深扒同股不同权
雷士照明吴长江丧失控制权弄丢公司深陷囹圄
四、股权战略之一元两化三法则
1、 分权后老板亏了吗？（一元：共享共赢）
2、 股权管理可以套模板么？（两化之：个性化）
3、 股权激励是绩效管理还是长期性制度安排？（两化之：制度化）
4、 为什么“要想火车跑到快，全靠车头带”今天不流行了？（动车法则）
5、 员工今天努力是为了明天更美好（递延法则）
6、 你给的不一定是员工想要的（需求法则）
7、 股权战略的重要意义：完成从管事到管人的管理变革
实操案例：波司登的翻身仗为何打得如此漂亮?
五、股权激励方案设计五阶段模型：
1、五阶段模型概要：准备阶段+沟通环节+确定要素+方案实施+动态调整
2、准备阶段：你的企业什么样你心里有数吗？股权激励的真实目的你敢直面吗？
3、沟通环节：信任源于公平感
4、确定要素（股份来源、持股方式、激励模式、数量、价格、业绩条件、退出机制）：
