晚点寿司
打造有温度的对话，复制粘贴式的聊天，流水线式的运营。
攻心话术系统是招生的核心竞争力。
打造话术系统，有两个好处。
一、效率高。
一个客服同时跟20个以上学生家长聊天。
二、聊天质量高。
让对话有备而来，而不是临场发挥。
我们发现客服在休息不足，或者心情不好的时候，聊天的质量和重点大幅下降。
大家在打造自己的攻心话术系统时，要解决3个卡点。
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，不会裂变。
在招生行业第10年。
我一直研究、并且简化的两个步骤：
一、如何找学生。
你学会了打造生源系统，就能让学生、家长主动咨询。
二、聊天成交四部曲
第1部曲，身份重塑
你学会了身份重塑，你说的话，家长、学生才愿意听。
第2部曲，攻心聊天
你学会了使用情绪语言，传递情绪，取得了家长、学生的信任。
只会夸学校，发简章，聊天是没有温度的，能成交吗？
能，就是有偶然性，运气成分比较大，就是靠天吃饭了。
第3部曲、九步锁客。
你学会了锁客（抢学生），你的学生、家长找你报名，你的同行再也挖不走。
因为，每一个学生、家长都会被同行盯上，本质上我们招的每一个学生都是往同行那里挖来的。
招生500人，等于抢学生500人，招生1000人，等于抢学生1000人。
第4部曲、转介绍。
你学会了裂变，让学生转介绍学生，让学生去说服学生。
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实践录招生四部曲
留留恋恋
培训机构招生的方式主要有以下几种：
1、线上宣传：培训机构可以在各大门户网站、社交媒体平台上发布宣传信息，吸引潜在学员的关注。通过这种方式，学员可以方便地了解到机构的课程设置、教学特色、师资力量等信息。
2、线下推广：培训机构可以在学校、商场、社区等人流量较大的地方进行宣传推广，派发宣传单或举办招生活动，吸引潜在学员的目光。
3、电话营销：培训机构可以通过电话、微信等方式主动联系潜在学员，介绍课程优势、学习效果等信息，以提高招生成功率。
4、推荐招生：培训机构可以通过与学校、社区等组织机构建立合作关系，通过推荐的方式吸引学员报名，这种方式通常可以提高招生的精准度和效果。
5、合作招生：培训机构可以与其他机构、企业等建立合作关系，通过联合招生的方式共同开展培训活动，从而达到招生的目的。
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