销售培训ppt讲师课件

作为企业培训师，不仅承担职业训练的讲授任务，制作课程演示稿本（PPT课件）的能力也是不可或缺的基本技能。针对这个主题，各位老师有何经验、心得、感悟、技巧，或者问题、疑惑、教训，欢迎开放分享。主题讨论期间请勿发表其他话题，发言每次不少于30字，请标明序号，1234有序发言。1、对于销售公司的培训而言，讲师应该经常性的参与一线的销售，这样才能掌握第一手的市场反馈，否则很容易出现经验论，久而久之可能会让员工认为是纸上谈兵。2、做PPT主要是给学员视觉冲击，加深印象，编写具备三个基本规则：3BBig 每个字至少要6-7毫米，就是MS office 中选择24-28号字Bold 每张PPT不超过4个内容，并尽量排在6行内，每个幻灯片上最多不超过40个字Beautiful 漂亮，形象生动且简洁3、培训课件的制作是培训师为了达到培训效果统一的一种思路体现。至于内容是要理论同实际可操作相结合。理论高度的，要在课程中多以疏导为主，技能的要多强化现场练习，分步骤，关键把握，注意事项做。而且除了做培训反馈表，还要设计到培训课堂后面怎么去跟进和落实。这是课程中和课程外都要思考的，是为一体的。关于PPT制作的技巧，我一会传几个PPT制作心得的课件，供大家参考。4、刚开始的阶段做PPT最多的方法是上网下载一堆网上的课件，再整合而成，慢慢觉得太千篇一律。第二个阶段做PPT方法是开始下载一堆韩国的模板，然后根据现有的资料填充进去，但结果是PPT精彩有余，内涵不足。现在的阶段是，通过思维导图和金字塔先画出课程的架构，然后再按“文不如表，表不如图”的方式，通过改变现状、体现专业、吸引受众三阶段进行PPT制作。5、除了刚才各位老师所讲，我觉得PPT只是培训讲师的一个教学辅助工具，是能够帮助讲师更好的讲解培训课程，学员更好的理解培训内容的。故在PPT设计过程中，应将课程的思路清晰呈现。避免过多的文字，以免学员的主意力都集中在PPT上，而忽略的讲师所说的重要内容。6、内容简单明了，要有主题思想，还要有互动性，这样可以让员工更好的吸收及运用。7、培训课件是培训讲师讲课的一种工具和辅助手段，为了是方便对象更加直观的了解掌握培训的内容；提高到什么程度都可以，不用也是可以的，看讲什么课程；北京学习论坛上的老师，有多少用课件的；在看看曾仁强用过多少课件，这主要看讲师的能力、风格和内容而定，不能不定量的做判断的。8、PPT是为了听众更好的理解，而不是主角，只是一个很好的辅助工具。谁主导谁，这就表现出讲师的水平了。9、培训不仅需要准备好丰富的课件，还需要营造好良好的氛围，内容是血肉，氛围是灵魂，只有用心去做，才能做出好的适合的培训课件。具体来说需要注意以下几个方面：1、做足准备功夫，对企业文化，培训对象等有一定的了解，如有必要还可以做需求调查，准备又符合实际，做到知己知彼。2、掌握制作的技巧，不仅要美观，还需简洁，适当的穿插些互动性较强的模块，达到互动的效果。3、注意后期的改进和提升，随时根据需要进行修改，让其保持活力，既有通用性又很具有针对性。有的培训师一套课件走天下是行不通的。10、谈到PPT课件的制作，首先要明确PPT课件的作用！对于这个问题，常见有以下误区：1、把PPT当做纲要，除了标题目录以外罕见他物，显得空洞无物；2、把PPT当做讲解稿本，大段的文字表述，连口水话也罗列其中，不但纷繁难看，而且讲授时难免照本宣科，目中无人，忽视学员反馈；3、把PPT当做资源素材库，什么案例、故事、表格、数据、测评、音视频资源等等，全都出现在PPT上，训练变得僵化教条，难以因地制宜，灵活应对。其实，PPT是什么？PPT只是讲授的“视觉引导”！仅仅是一个工具，演示文稿更仅仅是课程的一个可视化载体，关注可视化可以阅读一些信息设计方面的书籍，并辅助一些练习。对于课程而言，至少包括讲师手册、学员手册和演示工具。单纯的演示工具并不代表课程。12、PPT用好自定义动画，可以有效的起到课堂提问和引导效果，促进学员思考，造成课堂适度紧张感，活跃课堂气氛。如果一翻页就将整张PPT翻出来了，老师课程下一步的要点一览无余，那你只能念PPT了，这样通常课堂效果会受影响。当然也不是绝对的，如果你的PPT页面本身有很多留白，而且上面的文字是给自己的讲解起到辅助记忆作用的，那老师可以不管PPT提示，按照自己对课程的掌控放开阐述这一段内容就可以了，把要义阐释明了13、图不如片，在课件里适当的插一些短片，有助于提高学员对课程内容的理解，也能起到减少疲劳的效果。ppt其实就是讲师的思维导图，学员的学习大纲，至于文字的多少、图片、音频、视频、特效的运用，应根据课程目标的不同选择不同的呈现方式。总之，学员为导向，结果为目的就行了。14.把课程知识模块从文字中拆出来，做成视觉模型，再用动画呈现，会很生动，方便学习和记忆。15、制作PPT课件，首先要把握醒目原则。为什么：只有醒目才愿意看，只有醒目才看得清；怎么做：1）、概念表述。尽量提炼核心概念，写字词少写句子；2）、常用大字。可能的情况下，用大号字体（以高桥流为代表）突出呈现；3）、追求简洁，用朴素的模板，不是越复杂花哨越好；4）、对比配色，注意颜色搭配的醒目，尤其是文字颜色和背景颜色，如果颜色过多，可以采用调色板对角交叉配色的技巧保证反差。16、其实在运用PPT的时候，我们始终要考虑一个问题：没有PPT的时代，我们的老师是怎么讲课的？特别是那些把课程讲得深入浅出，妙趣横生又引人思考的老师，他们调动的课题资源和授课技巧是什么？所以，必须把这些过去在没有PPT演示情况下，老师授课、培训的优点继承下来，再结合PPT的长处，使得培训能够更受人欢迎，而不是借助PPT的好处，弥补了自己的不足或者掩盖自己授课方面的短处，当然这在应急的时候也未尝不可，但是自己心里要有数，不然没法提高17、在把握醒目原则的基础上，力求让课件做到以下四化：一是表述概念化，破除句式表述书面思维的习惯；二是概念图形化，借助几何图形和图片阐述概念；三是图形层次化，讲求反映观点和概念的逻辑关系四是层次动态化，运用图形的动画呈现强化效果同时要做到“同层同色同体同号同动”，也就是说，统一层次的概念，要运用相同的字体、字号、颜色和相同的动态呈现形式。18、关于PPT的课件问题，在现代技术环境下，我们很多观念必须更新，第一，区别系统主角问题，这个需要注意系统边界，在包括学员在内的教学系统中，学员是主角，讲师不是主角，如果是知识性的传授培训，课件是满足学员需求的产品，讲师是辅助地位的服务员，这个主次颠倒，非知识性的培训（如跳舞等）则讲师的表演可以是产品本身，PPT是从属的。第二，区别课件的信息传播与艺术感染，如果课件需要传播正确的信息，则课件不可以用美化的法则，且美化的法则是软性的，不科学的，如果是为了感染学员情绪，则课件需要艺术修饰。第三，区别课件的文字与图形的信息效率，如果是抽象的课程，则文字是必须的，图形难以生造，如果是物理性以及事务极强的课程，则图形具有绝对的优势。如果这些区别不明白，则得出结论完全相反，这种讨论会让人无所适从。19、用多了ppt现在都没什么感觉，过目就忘，反而有些板书让人印象深刻。。。一路走来，从喜欢到模仿，不知不觉就会在成长中打上别人的烙印。我认为作为一个职业讲师，ppt应该有自己的个人风格，让别人一看到就知道是你的，但是每个ppt又不可以雷同。20、充分使用PPT，结合动画使用，可以丰富讲课。更好的启发和帮助我们做好培训21、黄老师讲的很有道理。同时我们不能忘记，职业训练和学历教育的不同在于，训练的效果要有学员的行为改进来体现。从这个角度来看，不论是知识性的培训还是非知识性的培训，都要以学员技能提升为目的（知识型技能和操作型技能），要有效达成这个目的，训练内容就要设定为“被发现”而非“被告知”。所以学员是训练主体，老师是训练主导。课件的设计一定要有助于满足训练主体的认知需要，同时满足训练主导者的引导需要。22、我的PPT制作的理念是：不花哨、快又好。因为PPT是讲课的辅助手段 PPT制作口诀PPT制作并不难，逻辑思考是关键。宁可构思花时间，不可立马敲键盘。文字切忌多又乱，最多九行勿大篇，每页只有一重点，配图恰似灯一盏。模板舍得花时间，将来修改半支烟。纲目颜色不过三，黑体雅黑够显眼。图表说服有力量，平时收集好资源。手段形式宜多样，一切围着学员转。适宜动画精切换，不会闪客似缺盐。视频片段要经典，内容大略宜简短。多学高招勤苦练，成就大师在眼前。23、 制作PPT的框架原则 8字标准：简洁、清晰、专业、逻辑 8字方针：字不如表，表不如图 10字原则：逻辑化思考，形象化表达 2个“1”原则：一目了然、风格统一 3个“3”：3颜色、3字体、3纲目24、PPT的目的是什么？是为了更好地帮助讲师呈现内容、学员理解内容。那么怎么样才能做到这亮点呢？1）讲师一定要明白在不同的课程中PPT所承担的角色。比如：在管理型课程中，形象化的图片或者权威商业数据更具有辅助性说服力，图片的选举一定要精简，表达讲师所要表达的精髓；而在技术型课程中，PPT更多的承担技术流程和关键技术指标，强化学员记忆（管理型课程是帮助学员理解）；2）了解PPT的角色后就能更好地对PPT的制作进行构思，其要领为：精简、明了、字体与模版色彩搭配协调。对于讲师而言了解PPT的真正含义是最重要的，真正的大师讲课是不用PPT的，因为课程在心中，PPT是给学员看的，希特勒、富兰克林、胡锦涛都不用PPT的，靠的是由心生出的力量。我们现在上课也是一律脱稿，但是前提是必须在培训钱做大量的调查和研究。最后，大家不防把自己做的PPT截取几张图片晒一晒，这样更直观。25、在实操中，把握针对性有效训练的出发点，就自然会在课件设计的过程中采用“资源外置”的手法。何谓资源？不仅案例素材、游戏活动、数据表格、图形视频等是资源，课程中非重点、非主线的内容也是可利用的资源。资源外置，就是把上述资源文件外置与PPT课件主体，这样就可以针对学员需求和课堂训练反馈，做到“做厚讲薄、定活两便”。26、我参加过很多总裁班，那些老板们讲课从来不用PPT的，就看学员是否真正的听懂并运用。27、那算演讲，算不上训练。不用PPT,那是演讲大师，一页可以讲1天，这不符合训练的需求28、配色原则：三基色、反差大、学央视排版方针：九宫格四个“尽量”策略 文字尽量列表化 案例尽量图片化 动画切换尽量少 声音视频要恰当5要5不要策略 要结构化思考，不要杂乱； 要图表化表达，不要堆砌文字； 要大众化，不要特殊化； 要表达5个概念，不要超过9个概念； 要依靠讲解，不要完全依赖PPT。29、不要刻意把演讲和培训分开，讲演和培训都属于学习的一种方式，正所谓“商道无疆、相融共生”，都是希望转变其他人的思想货提升技术。30、如果是训练，必要的PPT内容还是需要的，比如给学员的管理工具训练，PPT总要有个样板吧，我个人认为，演讲与训练还是有区别的，不是刻意分开，没有好坏与对错，只不过方式不同，看学员需要什么，仅此而已，讲师风格不一样，也不必都朝训练型推进，也不必全朝演讲型推进，看自己适合哪方面31、我们要看到演讲和培训者两种形式的共同点以相融借鉴，更要注意到两种形式的不同。演讲的主体是演讲者本人，而培训（Training）的主体是训练对象。把握区别，才可以更有效地借鉴。32、视频素材是培训师的百宝箱。视频短片可以活跃气氛。好的视频素材应该是：一要经典（收视率高、票房高），二要“大路”（耳熟能详），三要简短（3分钟以内）。33、好的ppt或其它课件的基础是对学员培训需求的充分调查，和课题内容的深刻理解，找到学员喜欢的知识呈现模式才是问题的关键。34、训练如果深入的老师，他会遵循一些步骤：说给你听、做给你看，你试试看，我来检查，这样训练会较深入一些，PPT的示范性作用还是会得到体现的. 另个，PPT的设计要防止知识的堆砌，最好有自己的知识体系，用逻辑的形式图示，这样会比较好些，这些功夫都会说明设计者有自己的知识体系在内，而不是知识简单地堆在一起