juliejin(金培)
从广义上来讲,一个人每天的工作和生活哪里离得开销售?因此面对销售,根本没有什么会不会的问题,只有做的好不好的问题,能不能变更好的问题。 两天的课程将会给您带来以下的价值:真正看懂销售,从而找对人,说对话,做对事;建立一套灵活的销售心法;学会快速的建立亲和关系;精准的把握对方的需求;有效的应对对方的异议;轻松的成交销售。 课程大纲 内功篇(第一天) 一、销售高手眼中的三要素:销售员、产品、客户二、销售高手的自我定位—清楚自己是谁1、什么是销售2、销售员自我价值的认知3、销售人员内在力量的提升4、销售员眼中的自己和客户眼中的销售员三、销售高手的商品定位—清楚自己在卖什么1、我到底在卖什么(认知商品的六个层次)2、我的商品带给客户什么价值(六个层次六种价值)3、没有最好的商品,只有最适合的商品 四、销售高手的客户定位—清楚谁才是我的客户1、谁是我的客户?客户在哪里?2、什么样的客户会需要我的商品3、这样的客户到哪里去找?4、客户为什么要接受我?五、NLP销售高手的十二销售心法六、案例解析及互动回答 外功篇(第二天)一、销售高手如何读人读心1、2分钟内读懂对方的思维模式2、5分钟内让对方感觉跟你谈得来3、10分钟内了解对方性格的特质二、销售高手如何能言善道1、有效地引导式让我们事半功倍2、如何运用暗示语言模式3、上堆法发问:帮助客户了解自己为什么要购买4、下切法发问:帮助客户了解自己到底要什么三、销售高手如何见招拆招1、销售高手的工作模式---先跟后带的话术2、销售高手的处理流程---先处理情绪后处理问题3、销售高手的共同绝招---意义换框法四、案例解析及互动回答 培训导师——邵一鸣李中莹老师弟子 国家注册企业培训师 中莹之道高级讲师 国际培训与教育技术学院高级讲师 《简快身心积极疗法》导师 青少年版NLP执行师导师 师从国际NLP大师李中莹先生学习NLP、简快身心积极疗法、系统排列。 邵老师曾服务于两家知名欧美跨国公司之制造工厂,负责生产管理及物流管理工作,拥有十多年的外企生产管理实务工作背景,曾任友邦保险公司等知名企业营销总监,具有多年制造管理、市场营销管理工作经验。 曾经带领300人团队在公司的所有团队中创销售业绩最好和人均业绩最高之记录。主要擅长高效沟通、实战销售、通用管理类培训。现潜心致力于心理及行为学的研究,将NLP知识运用于管理中,从人性根本上分析工作的源动力。 【课程对象】:销售骨干、销售管理者以及所有希望通过自我培养提升销售技能的人员 【课程时间】:2014年12月27日~28日 【课程地点】:上海 【课程费用】:2800元/人 邵一鸣 2016《NLP执行师课程》李中莹版 1-3阶段高清录音 MP3格式 时长47小时24分钟 容量李中莹版NLP执行师课程由李老师授权,同时他本人亲自训练的导师团已经面向全国开讲!与其他NLP执行师课程比较,李中莹老师的版本被公认为是最能让学员身心提升的一个,学员结业后在家庭、事业以及人生策划上都有立竿见影的效果。 课程时间 2016年3月10-13日(第一阶段) 2016年4月16-19日(第二阶段) 2016年5月7-10日(第三阶段)课程效果学习NLP并运用课程中的大量简单、实用、有效的技巧,配合大脑运作的模式去选择思想、语言和行为,将不止帮助你个人自身的提升,更能对你身边的人做出更正面的影响。 1、在处理事情方面:我们如何能把脑中纷杂的数据更有效地归纳,从而认识事情的根源和解决方向。 2、在沟通和人际关系方面:每一个人独特的思考模式如何能从外表快速了解,怎样能够有效地与别人配合。一个人怎样的说话、声调和身体语言最能使到对方接受自己。3、在推动激励方面:一个人内在的推动机器是怎样的一回事,动力从何而来,如何使自己更积极、使别人更积极参与和做出贡献。 4、在语言运用方面:一个人困扰的来源如何从他的说话中得知,并怎样帮助他摆脱困扰。 5、在心态提升方面:内心充满自信、平静,既认识到自己拥有的巨大影响力,又能与他人相处得更好。选定一个更有意义的目标,并懂得如何能使自己的内心更有效地支持和完成这个目标。NLP是一套强大的思维模式、行为模式方面的工具箱,它为每一个接触它的人提供了一些实际可行且有效的方法,可以更经常地达到自己能力的顶峰,进而在个人发展、事业工作及与人相处等方面都有显著提升。 在不断运用NLP的过程中,你会发现,它已不再是一些技巧,而是已经变成一种态度——对生活、对人生、对他人、对每一件事都有效的态度。课程大纲第一部分:重塑心灵 第一天:了解NLP的核心理念,提升你思考及学习的模式。 第二天: 有效管理你的情绪及压力。第三天: 认识人生的意义,接受自己,重建自己。 第四天: 如何更有效地与世界相处,做你信念的主人。第二部分:更有效的过每一天 第五天:增添做事的力量,认识潜意识里的动力中心。 第六天: 掌握NLP的无敌沟通技巧。 第七天:有效引导他人做出改变,有效处理他人的情绪。 第八天: 提升人际关系能力。第三部分:人生稳步上升 第九天:提升思维能力,掌握觉察思想盲点的能力。 第十天: 解决困境的技巧。 第十一天:有效设定目标,用时间线技巧去使目标成功。 第十二天: 有效的人生策划技巧。 导师介绍 邵一鸣李中莹老师弟子NLP专业执行师 李中莹版NLP执行师导师青少年NLP执行师授课导师 中莹之道高级讲师 国际培训与教育技术学院高级讲师 师从国际NLP大师李中莹先生学习NLP、心理咨询、系统排列。师从巴西本体大师亚雷·杜亚特老师学习本体情绪疗法、灵魂运动。曾服务与多家世界500强企业,丰富的企业工作经验和社会实践经验,促使邵老师将NLP及相关学问与家庭、工作有效结合,帮助人们实现家庭和工作的平衡,同时真正活出简单快乐的人生。

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国家高级企业培训师(一级) 国家高级心理咨询师(二级) 国家高级企业人力资源管理师(一级) 职场技能与管理技能提升专家 五维教练领导力版权课程认证讲师 中外 TWI-MTP 推进研究会会员 结构性思维版权课程认证讲师 美国认证协会注册国际职业培训师(ACI-CIPL) 日本产业训练协会 MTP 课程授权认证培训师 中国留学人才发展基金会中国海外人才库成员 北京职工教育协会培训师专委会副主任委员 中国商业企业管理协会清洁服务商专委会专家 Genos EI 情感智能国际版权课程认证讲师 DISC 版权课程认证讲师&顾问技术认证顾问 杜江老师擅长领域: 职场技能与管理技能、五维教练领导力、结构性思维 杜江老师主讲课程: 管理技能类(管理类) 《卓越领导力的六项修炼》(1-2 天) 《管理者管理技能提升训练》(定制 1-4 天) 《MTP 中层管理人员管理技能提升训练[日产训版权课程]》 《基于新生代员工的非职权影响力》(1 天) 《情商影响力》(1 天) 《非人力资源管理者的人力资源管理技能》(1-2 天) 《问题分析与解决》(1 天) 通用技能类(全员类) 《高效执行力的三项修炼》(1 天) 《新员工培训——迈向卓越的六个思考》(定制 1-2 天) 《基于 DISC 性格特质的沟通与协作》(1-2 天) 《基于双赢沟通的七大金科玉律》(1-2 天) 《基于双赢的职场人际关系》(1 天) 《跨部门沟通与协作》(1 天) 《基于压力与情绪的情商修炼》(1 天) 《基于目标的时间管理》(1-2 天) 《目标管理与计划管理》(1-2 天) 《结构性思维》(1-2 天) 《演讲与表达》(1 天) 《高效能人士的七个习惯》(1-2 天) 讲师技能类(讲师类) 《TTT 企业内训师实训[定制]》(2-4 天) 《内训师讲台呈现的十项修炼》(1-2 天) 《内训师课程开发的十个步骤》(1-2 天) 杜江老师课程风格: 条理清晰,重点突出;互动得当,感染力强; 台风稳健,务实亲和;幽默风趣,气氛活跃; 善于分析,乐于启迪;功底扎实,实战落地。 杜江老师课程优势: 内容设计:理念、理论、技能、方法、工具相结合; 结构设计:点线面体的逻辑结构保证了学员的吸收; 教学方式:引入教练式,引导式,启发式培训技术; 案例择取:身边案例,真实案例,经典案例的植入; 训后支持:推荐书籍,能给出课堂之外的提升建议;
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TTT,英文短语Training the Trainer to Train的缩写,意为培训培训师。一般情况下,它是通用企业管理培训领域的职业培训师、企业内训师的职业技能和职业素质训练课程,有时特指在某个专业领域内的专业技能培训师的培训技能训练课程。通用含义编辑培训师是指企业因发展需要,为提升企业的业绩为目标,对内部有影响力的中层干部进行专业技能培训,使他们在企业内起到教练、老师、师傅的作用,从而提高整体员工的业务素质和能力,更好的为客户服务,促进企业的业绩提升为目的。适用人群1、通用企业管理培训领域的职业培训师;2、企业内部专职培训讲师;3、专业培训机构的管理人员和培训课程负责人;4、企业内部培训体系规划、内训师管理和内训课程开发人员;5、企业内部的HR经理、培训业主管;6、以兼职培训师身份参与企业内部培训的企业中层干部、业务骨干;7、企业内部各级管理人员。TDP按照国际职业标准教程对经理人、培训师进行全面、系统、专业训练,帮助企业培训师更专业,帮助管理者提升领导力和影响力。培训内容表达班培训:1、帮助学员建立身为顶尖讲师正确的心态,不断提升成功讲师的各种修为2、掌握完美教学表达的十余种方法3、高效能的运课技巧,使课程生动、气氛热烈、学员参与性高,同时能够灵活应对突发状况4、职业讲师对器材的应用企划班培训:很多企业在进行TTT培训的时候只注重学员表达能力的训练,却忽略了课件企划方面的培养。其实,专业的教学创意是从企划开始的,如果缺乏企划能力,课程结构的设计就会缺乏合理性,知识结构混乱、模糊,这时即便有再好的表达能力,因为缺乏系统性,最后学员接受的有用知识也少得可怜。1、建立学员对教学企划的正确认知2、提升学员自我需求诊断能力,确保培训高效益3、提升教材、教案、授课PPT研发专业技巧,提升课件系统专业度和完善性可以说,TTT的课程是企业目前所需的最实用的培训。它让企业完全站在了主导地位,使培训的效益最大化,完全符合当今企业培训以自主性为主的发展方向。使企业培训走上认同文化——提高技能——人才储备的良性发展循环。虽然TTT只有二至三天的课程安排,但是,它却能起到帮助企业建立培训系统,根据企业需求设计培训计划,根据培训课程进行资源配置和组织管理的作用。同等重要的是,它为企业培训了内部的培训师。解决了外部培训不能紧贴企业需求的培训不足。通过对企业培训评估程序的建立,也避免了有些企业为了培训而培训的弊病。2相关老师编辑范国玉范国玉老师工商管理硕士、谷歌公司特约培训师、国内著名实战派培训专家,范老师曾先后就职于清华大学企业集团等国内外著名大型企业以及知名管理咨询公司从事销售与管理工作,担任销售总监、资深培训师等职务,2013年创办国内第一家智慧分享平台微课学院,具备完善的企业管理理论体系和实战管理经验,被多家国内企业聘为常年课程开发培训顾问。特别擅长于微课程开发、思维导图-TTT培训师培训、思维导图-企业教练式课程开发、职业化训练。其独创的“1+3结果导向训练模式”为行业首创,真正从企业的角度出发,超越企业预期的训练效果,客户满意度都一直保证在90%以上,成为很多企业长期的合作伙伴。被很多企业评价为满意度最高,最注重结果的实战培训师。专注:ATTT国际注册职业培训师标准教程;初级TTT——思维导图与引导式授课技巧;中级TTT——思维导图与教练式课程开发;高级TTT——思维导图与课程创新;微课程开发技术培训2天(不微不学习、玩转微课程);商务演示与呈现技巧;快速构思与魅力表达;企业自有版权课程开发—整体解决方案;企业培训师学习地图--整体解决方案;一对一辅导:从企业培训师到职业培训师的华丽转身(1-3年)[1]陈恭华陈恭华老师:TTT实战训练金牌讲师,企业培训管理专家、TCMC培训体系构建设计人、课程开发咨询顾问;时代光华管理顾问、高级实战型职业培训师、;时代润泽培训学院副院长兼首席导师工学硕士。 拥有 20 年教育工作的丰富从业经验;曾任大学教师,大唐电信、东盛集团等多家大型企业培训总监;在企业内训平台搭建项目、培训师进阶训练、企业内部课程开发、管理干部执行力与领导力提升、员工职业化素质提升等领域有其独道的见解。以互动、情景式培训见长,注重受训人员的感悟及参与,通过各种破冰活动和管理游戏等方式充 分调动参训人员的培训激情和专注力;培训方式及角度独特,以互动方式的演练、角色替换、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴等方式穿插进行,培训现场学员参与性强,气氛热烈;培训风格诙谐幽默、深入浅出、复杂问题简单化、深奥理论通俗化,能够令各层级人员迅速领悟 和掌握,得到参训学员的一致好评陈馨贤TTT培训专家陈馨贤老师是国际注册高级职业培训师;TTT培训专家;PTT国际职业训练协会认证培训师;中国人力资源开发研究会特约讲师;烟草、医疗及连锁零售行业职业化培训专家;国内多家知名企业管理咨询公司长期合作讲师;陈馨贤老师陈馨贤老师成功的为多家企业做培训师培训,近10年的职业经历、企业咨询和员工辅导训练,集理论、实践于一体,主讲近千场的企业内训及公开课;参训人数近万人。陈馨贤老师曾在多家集团公司担任培训总监兼人力发展顾问,具有4年企业管理经验,有6年的人力资源管理实务经验。张玉张玉,中国培训行业十大风云人物;投身于管理咨询、培训领域,多年来致力于TTT企业内训师培训训练,企业真正执行力实战训练,顾问式销售实战培训训练,企业中高层管理技能培训训练,员工职业化素质训练的研究。在多年的咨询、培训过程中,张玉老师一贯坚持以“实效”为导向,坚持“实验田”原则,在为客户提供的培训、咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用,获得多家企业的认可。TTT培训课程TTT企业内部培训师培训训练课程A初阶:TTT企业内部培训师培训B中阶:TTT企业内部培训师培训C高阶:TTT企业内部培训师培训PTT国际职业培训师培训训练课程A初阶:PTT国际职业培训师的培训B中阶:PTT国际职业培训师的培训C高阶:PTT国际职业培训师的培训TTT进阶课程:课程设计与开发A初阶:课程设计与开发的培训B中阶:课程设计与开发的培训张玉C高阶:课程设计与开发客户见证具有较强的操作性、实用性;讲解逻辑、条理性很强;案例真实、可靠、生动。--海信HR 马经理实用性较强,用大量生动案例进行讲解,贴合企业实际,讲解内容易理解、消化。--现代汽车集团 王经理实践性非常强,让我能够很容易的运用到我的企业管理工作中,尤其是对我的营销团队建设。--青啤地产 王总理论与实践联系的很好,一点不显空洞,对我的工作帮助很大。--新东方 王经理邓涵兮老师有16年大型企业管理经验,其中8年企业销售、管理、培训,团队建设及市场开拓管理经验,3年企业管理咨询、系统建设及企业内训经验,5年职业培训师培训经验。邓涵兮老师近照PTT国际职业认证培训师国际职业训练协会(IPTA)会员课程系列:《PTT/TTT培训师特训营》《PTT/TTT演讲者全方位能力修炼》《PTT/TTT结构化思考 形象化表达》《构建一流企业培训体系》《PTT-演讲者智慧》王跃文世界500强企业全球战略顾问国际注册职业培训师协会资深理事美国全球知识中心认证高级企业商务教练中国著名心智潜能开发暨人生觉悟蜕变导师获得2010年度中国最佳培训导师20强 银奖北京大学 清华大学 MBA EMBA 总裁班客座教授北京晟德智业文化传播有限公司 董事长 总经理中华培训师网创始人《全国培训师特训营》创始人兼首席培训师导师更多……3标准教程编辑IPTA-TTTTTT是国际职业训练协会(IPTA-Intenational Professional Training Association)的培训师认证课程【国际职业培训师标准教程】(Training the Trainer to Train)的英文缩写。该课程自1995年起在中国大陆地区开办认证课程,受训学员考核通过后可获得由IPTA颁发的【国际职业培训师证书】,该课程由IPTA授权上海启能企业管理咨询有限公司负责中国大陆地区的课程组织和开办,截至2010年3月,已开办中文版课程共计167期。版权所有刘子熙,国际职业训练协会(IPTA)亚洲理事,中国区首席主训导师,【国际职业培训师标准教程】中文版、【国际通用标准课程开发教程】中文版版权所有人,上海启能企业管理咨询有限公司执行董事、首席导师,刘子熙职业训练发展研究院院长、首席研究员。授权团队由IPTA-TTT中文版版权所有人刘子熙授权的【国际职业培训师标准教程】主讲导师,有权按照授权人要求的市场运作规范在中国大陆区域内进行授权课程的讲授。截至2010年1月,TTT授权导师团共由18位授权导师组成,成员包括陈晓剑、冯昉、田杨、田克超、杨济铭、倪萍、Carol Ma、Denis He、余乐清、卿永、金峰、汤哲、黄敏、李文林、魏曙光、杨松濡、邵峰、袁广全、原梓城。课程简介《TTT国际职业培训师标准教程》是国际职业训练协会(IPTA)的职业培训标准教程,拥有一套完整的培训系统,在全球130多个国家和地区被广泛传播。TTT课程是世界500强企业高管修炼公众感召力的必修课程,也是具有权威性的国际职业认证。IPTA-TTT中文版版权所有人、IPTA中国区首席导师刘子熙在原版标准课程的基础上,经过近20年的积累沉淀和锐意创新,将TTT课程精心打造成为享誉全国的明星课程。课程由IPTA-TTT授权导师团的导师专业讲授,不仅帮助职业培训师、企业内训师实现职业生涯突破,而且为企业家、职业经理人、部门负责人、团队领导人及各级行政管理者提供了一整套有效的训练方法,提升受训者的话语影响力和公众感召力;由中国首席职业顾问培训师田克超专业首创打造TTM品牌课程开发包含课程开发七件套奉献给全国所有的管理人员、由其主讲的卓越管理者必定是传播者荣获亚洲职业传播亚军。在培训界风起云涌、各类培训遍地开花的时代,TTT课程也成了经常被人模仿的对象,经过永不停步地创新与完善,中文版TTT已发展到 版,创造性推出“全程训练、终身学习”的全新训练模型,包括“预训、正训、自训、复训”在内的四阶段全程训练模式,不仅可以为结业学员提供IPTA认证证书,还为认证学员提供终身免费复训机会,成为认证学员不断成长的学习平台。截至2010年,国内受惠于TTT课程的面授学员人数已逾3 万名,超过6000位职业培训师和企业内训师获得IPTA颁发的“国际职业培训师”资格证书。4培养计划编辑TDP:Trainer Development Program,意为师资培养计划适用人群TDP课程针对的是有一定工作经验的素质较高的从业者,欲成为职业培训师的人群课程体系TDP的课程是学习系统的知识体系与实践技能,以达到从事职业培训师这一职业的任职要求。学习时间TDP的课程学习时间为4-8个月,学习的是科学系统的知识与实践体系。证书TDP课程结束后,学员通过考试,可以获得由人力资源与社会保障部颁发的CETTIC职业师资培训证书,在就业与升职时具有比较大的作用开发机构TDP课程由金色讲台开发,经过十余年的开发研究而推出的师资培养计划。引文摘自TTT培训——百度百科 谢谢采纳为满意答案。
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