培训机构续费方案

培训机构让家长续费的技巧如下：

学生积极主动续费，最关键的因素是课程对他们有帮助，他们能通过培训实现自己的学习目标，并且期待着下一阶段学习目标的达成。所以在谈续费问题前，一定要把握住现阶段学员的学习情况以及他们所期望的下一阶段学习目标。这样做出来的课程计划才会更加吸引老学员。

学校一定不要为了续费拼命的给家长打电话，这样会对他们造成困扰，降低学生体验。在课时结束时，把下个阶段学习计划的框架打印出来发给学生，让那些对下个阶段学习计划感兴趣的学生单独向老师进一步详细了解。

此外，给老学员福利也是一种好方法，一般情况下，续费课时费用都会高一点，所以很多对机构印象还不错的学生和家长续费时就会考虑到性价比问题，这时，如果对老学员给予更大的优惠，他们会更愿意相信上过课的培训机构。

学生提出问题，一定要尽快解决，不能拖拉，否则会消磨掉学生的信任感。针对学生的问题，立马制定方案，并且告诉相关老师和家长，尽可能在短期就让家长看到明显效果，获取家长的信任。

这个的话我们要清楚几点，一是家长的心里，家长最关注的就是孩子的成绩，孩子的学习成绩是否能够在这里得到提升，增强竞争力和自我学习能力，其次就是学员是否喜欢这里的教学模式，是否对这里的老师校园环境喜欢，有没有一个良好的学习氛围，这两点适合不管哪种类型的教育培训机构，但是培训机构中，还的了解学员是否这些兴趣爱好拥有足够的喜爱之情，学校也要做好教学服务工作，只有符合了以上的这几种条件，就可以提升其续费效果。而转介绍相对来说也会比较简单一点，举个例子，比如一个学员周围有10个好朋友，那么该学员在学校上课觉得挺不错的，势必在聊天的时候会对其他孩子介绍一通，而家长之间的聊天也是，口碑互传的力量是很强大的，如果是转介绍过来的学员，学校还可以在浪腾培训机构管理系统的招生模块中，设置好学员转介绍，如果转介绍学员成功，该学员可以享受课时费的折扣或者是多少个学员可以面对兑换一个课时之类的优惠，更可以激发其兴趣。

培训班最重要的事情就是招生。但是，教育培训机构可能更多的面临这样的问题：每批新学员课程结束后，续费的学员却没有几个。其实，提高学生续费率远比招生要重要的多。一方面，老生的续费率代表着市场的认可度，续费率高能成为招生宣传的推手。另一方面，老学员续费对于培训机构而言可以节省不少招生成本。所以，我们该如何提高续费率呢？1从始至终做好服务教育行业，既有教育行业的特征，又有服务行业的特点。所以，培训班不仅要做好教育，而且还要抓好服务。这里所讲的服务，是指从招生到最后课程结束后，整个过程都应该做好我们的服务。比如：学习课程时，要善于和学员进行互动，敏感的感知学员学习的状态以及对学习的变化。课后，要主动和学员及家长打交道，让家长了解孩子的学习进度以及孩子在家的学习情况，和家长一起探讨或者引导调整学习计划，展示培训机构对孩子负责的态度。2阶段性成果对比展示在培训的每个阶段，用成本不高的方法，如才艺展演……让家长亲眼看到孩子的巨大进步。这里需要建立一个概念，学到某个程度后能有更加显著的惊喜效果。因此，需要搭配几位高级的老学员的高水平教学成果表演，反复展示给低级别的学生和家长。这样一来，就有了目标和标杆，续班相对来说容易很多经常回访，搞好家校沟通培训班管理人员要制定学生回访计划，比如每周、每月对学生家长进行回访，告知学生进展、当前的学习问题、希望家长配合的地方以及共同促进学生进步的办法等。这样会给家长留下一个很好的印象，让他们觉得你是一家负责的培训机构。只要得到家长的认可，续费就是水到渠成的事情。4引导家长科学对待学习，不要急功近利当学生取得好成绩的时候家长难免会提高要求，此时一定要引导家长科学对待学生的学习，千万不要急功近利。一是给自己的工作制造极大的压力，二是可能会害了学生。这个时候应该是要制定长远的学习计划帮助改变学生的各个方面。整体的方向就是进步，稳定。5及时解决学生问题学生提出的问题，一定要尽快解决，不能拖拉，否则就会消磨掉学生的信任感。针对这个学生的问题，要立马制定出解决方案，并且告诉相关老师和家长。尽可能在短期就让家长看到解决效果，获取家长的信任。谈续费的方式学生家长积极主动续费，最关键的因素是课程对他们有帮助，他们能通过培训达成自己的学习目标，并且期待着下一阶段学习目标的达成。所以在谈续费问题前，一定要把握住现阶段学员的学习情况以及他们所期望的下一阶段学习目标。这样做出来的课程计划才会更加吸引老学员。学校一定不要为了续费拼命的给家长电话，这样会对他们造成困扰，降低学生体验。在课程结束时，把下个阶段学习计划的框架打印出来发给学生，让那些对下个阶段学习计划感兴趣的学生单独向老师进一步了解详细计划。此外，给老学员福利也是一种好方法。一般情况下，续费的课程费用都会高一点，所以很多对培训机构印象还不错的学生和家长续费时就会考虑到性价比问题。这时，如果对老学员给予更大的优惠，他们会更愿意相信上过课的培训机构。祝你在和家长沟通的过程中愉快，工作顺利，身体健康。

培训机构续费建议可以按照以下方式写：为了更好地升级，教师应把工作放到平时，关注过程，建议做好以下几点：1.老师不断的灌输持续学习的重要性，及各课程之间的衔接点。2.在作业上或课堂上多批鼓励学生的话语，拉近与学生的距离。3.面谈、电话及短信沟通几种方法并用的效果更好。4.提前对学习的“连续性”做思想教育，让学生一定要坚持学完。学习是循序渐进的过程，成绩是呈螺旋式上升。5.提前3-4个课时开始发续费通知单，并要求学生一定把回执交上来。等结业考试前要保证本班已经续了80%的学生，剩下的继续跟催，等考完试一定要开续班家长会，保证尽量多的孩子续费。