樱子2200
一、关于微商起盘：1、微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。前期准备：顶层设计好微商制度、如果通过自用分享的模式来起盘，模式本身需要侧重底层代理的裂变，准备赠送的试用装或者预算、口碑分享裂变的文案(让其觉得好用帮忙推荐创始人二维码，裂变更多用户)。积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。2、需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。二、关于发展方向1、今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。2、微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?最大的挑战是代理流量的获取。这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。三、关于模式设计1、除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。四、关于产品1、产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。2、产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。五、关于招商1、招商的策略和环节如何设计?招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等2、首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队3、第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。六、 关于IP打造1、我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。2、 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。
恋上这个冬
一、榜样激励为代理商树立一根行为标杆,“表不正，不可求直影。”要让代理商充满激情地去工作，管理者就先要做出表率出来。1、你是代理商们的模仿对象;2、激励别人之前，先要激励自己;3、要让代理商高效，自己不能低效;4、塑造起自己精明强干的形象;5、做到一马当先、身先士卒;6、用自己的热情引燃代理商的热情;7、你们干不了的，让我来;8、把手“弄脏”，可以激励每一个代理商;9、在代理商当中树立起榜样人物;二、目标激励激发代理商不断前进的欲望，人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励代理商的行为，调动代理商的积极性。10、让代理商对团队前途充满信心;11、用共同微商目标客户引领全体代理商;12、把握“跳一跳，够得着”的原则;13、制定目标时要做到具体而清晰;14、要规划出目标的实施步骤;15、平衡长期目标和短期任务;三、授权激励重任在肩的人更有积极性，有效授权是一项重要的微商运营技巧。不管多能千的你，也不可能把工作全部承揽过来，这样做只能使管理效率降低，代理商成长过慢。通过授权，管理者可以提升自己及代理商的工作能力，更可以极大地激发起代理商的积极性和主人翁精神。19、不要成为团队里的“管家婆”;20、权力握在手中只是一件死物;21、用“地位感”调动代理商的积极性;22、“重要任务”更能激发起工作热情;23、准备充分是有效授权的前提;24、在授权的对象上要精挑细选;25、看准授权时机，选择授权方法;26、确保权与责的平衡与对等;27、有效授权与合理控制相结合;四、尊重激励给人尊严远胜过给人金钱，尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的代理商的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励代理商的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。28、尊重是有效的零成本激励;29、懂得尊重可得“圣贤归”;30、对有真本事的大贤更要尊崇;31、责难代理商时要懂得留点面子;32、尊重每个人，即使他地位卑微;34、越是地位高，越是不能狂傲自大;35、不要叱责，也不要质问;36、不要总是端着一副官架子;37、尊重个性即是保护创造性;38、尊重代理商的个人爱好和兴趣;微商九大星王系统
哆哆的卷妈妈
STUVW 从前有座山，山里个奇正 [商」[学」[院」，院里有个he尚在讲故事，讲啥故事？讲滴都是电 商 运营技 术和 牛逼哄哄直通 CHE 技术，这年头，大师傅学直 通车运营都往呢边去了，你还在这里问问哈？度度走起！试，看啥的？当然免免免费的啦 XYZAB
小老虎山大王
2016年初，在中西部某省的人才招聘会上，有企业以万元的月薪招聘微商培训师。微商培训竟然需要到人才市场上拉壮丁！微商培训行业是如此的火热，人才又是如此的短缺，可想而知，培训质量根本无法保证！
自从微商兴起，针对微商的培训就浮出水面，形成一个庞大的市场。特别是在微商行业遭遇瓶颈的时候，众多微商从业者渴望有人为其指点迷津，微商培训更是如鱼得水。众多微商培训机构如雨后春笋，在全国各地遍地开花。
然而，当那些渴望成功的微商特别是小白微商交了钱，四处奔波学习了之后，货依然卖不出去，团队依然发展不起来。这不得不引起我们的反思：微商究竟需要怎么样的培训？
其实培训课程也是一种产品，既是产品，就要讲究产品功效和用户体验。学员觉得好，那才是真的好。就产品角度来说，现在好的产品都离不开“情、趣、用、品”这几个特点；就用户角度来说，首先要搞清楚人家需要什么，用户的痛点在哪里，培训课程就要为学员提供价值，真正帮到学员，突破学员的瓶颈，解决学员的痛点。
一、产品层面
情：培训课程的安排要有人情味，要注意细节，要有温度。
比如，如果学员来自五湖四海，线下培训就要以某个交通发达的城市为落地点。培训的接待、流程安排也需要细致，有人情味。社交电商传媒过往举办的三期微商高级研修班，工作人员都会提前逐个与学员对接酒店地址、前往路线、入住细节、培训流程等，这些细微的环节，给学员们带来宾至如归的感受。
趣：心理学研究表明，人在轻松愉悦的状态下，学习的效果最佳。微商培训也要有趣味，互动性要强，让学员有参与感。
对于具有丰富实践经验和人生阅历的学员来说，宽松和谐的课堂气氛更容易调动他们的学习积极性，发挥其自身蕴藏的教学资源。天底下也许没有新鲜事，但讲师总是能用更巧妙的语言来打动学员的心、激发他们的兴趣和好奇心。优秀的培训讲师可以把最无聊的东西讲得精彩绝伦，哪怕培训主题是“差旅费报账与核销”，当有人告诉你，今天来教你“如何快速地拿回你的钞票”，你是不是觉得不参加简直就是自己的损失呢？
用：微商培训一定要实用。具有一线实操经验的讲师，才能从一定的高度进行深度解析。
微商行业发展非常迅速，也许这个月讲的东西等到下个月就又迅速更新升级了，作为微商人非常需要有一个持续学习的头脑和思维。微商培训课程的讲师首先要走在行业的前沿，有一线实操经验，对行业创新现象有着独到的洞察力，更需要针对学员的问题给出有建设性的意见。
在社交电商传媒第三期研修班上，有学员问到：如果个别总代预收下级代理货款后跑路，品牌方该如何规避风险、如何解决？社交电商传媒创始人方雨和特邀讲师AEOM创始人胡悦就这个问题给予了详细的解答：首先要提前和总代厘清责任和义务的协议，避免因为总代的个人行为失责影响品牌。如果状况已经发生，立马发公告说明状况，通知整个团队转发。在整个团队严重警告，并且告知代理注意打款给正式授权代理。同时，品牌方态度很重要，通过总代获得授权的各类信息要及时追究法律责任，严查并且给代理适当补偿。类似这些问题都是需要讲师有着较强的实操及深度接触行业后的经验。
品：课程品质必须有保证，详细精炼的课程提纲让学员能一目了然知道这次培训能学到什么？做到心里有底。费用多少？包含哪些项目？课程效果不满意是否可退款？学不会是否可免费复训？这些关键性约定都能给到学员保障，想想0风险的学习谁不愿意？学到了赚的是自己的，学不会也没有经济损失。真正有价值的微商培训课程，能让学员大赞不虚此行。
11月6号社交电商传媒创始人方雨在广州和几个朋友举行的2016微商核爆力总裁班就是一个很好的课程，主打实操与干货，不夸夸其谈，现场不满意可退款，学不会可免费复训，让每一位想转型移动互联网和微营销的伙伴们用最少的投入换最大的回报。
二、用户层面
首先，对自己要有清醒客观的认知，明白自己需要什么，目前正处于什么阶段。小白需要的，跟中层管理需要的，跟团队创始人需要的不一样。就像刚出生的婴儿，跟两三岁、七八岁的孩子一样，吃喝不同，消化吸收能力也不一样。
对微商小白来说，很简单，只要听话、照做、狠执行。小白都是从零售开始，更多的需要心态上的调整装备和微商基本操作技巧，这个阶段以培养他的动销能力为主；最根本的就是怎么出货，这就涉及到产品基本知识，怎么发朋友圈，怎么执行，以及应对客户的话术训练等等；这时候的微商小白就好比刚上战场的小兵，服从命令是硬道理。在提高实际作战能力的同时，最紧要的是在战场中如何杀敌，如何活下来。
对有团队的微商代理来说，这个阶段既要做零售也要做批发，所以动销同样重要，保证出货，保证产品到终端顾客手里。同时，要教他怎么引流吸粉，怎么带团队，怎么管理核心骨干；同时，他还需要多多跑动，看看别的团队是怎么做的，不仅跟上家学习，还要跟同级代理学习，更要自己努力自学，这样才能摆脱人云亦云的思维模式，形成自己独立的思考逻辑。微商代理就好比带兵的连长、排长，奋勇杀敌的同时，还要保证队伍不断壮大。
对团队创始人来说，基本上是以训练骨干、管理团队和整体布局为主。这时候要搞清楚哪些事该做，哪些事不该做。当明确自己的位分和角色时，你就知道把每天的时间如何科学分配。因为当队伍一大，团队人数一多，各种问题就会相继出现。有的团队创始人整天就忙于救火，不仅没有效果，而且还会着急代理怎么老是不成长呢。其实你做什么，直接会影响到下面一堆代理。团队创始人就好比战场中带兵打仗的大将，他既要知道如何训练副将，也要知道该往哪里打。正所谓有战略布局的眼光和头脑，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。
正如微商女神石妞妞在社交电商传媒第三期微商高级研修班讲课时打的一个比喻：小白要把脑子砍掉，把手脚留出来，狠狠执行；中层要把屁股砍掉，把手脚和脑子留出来，多上下跑动，多左右跑动，多里外跑动；高层要把手脚砍掉，把脑子留出来，多思考团队如何管理，整体如何布局。
最后强调一下，微商培训离不开干货和理论两大基石，不能缺乏基本商业理论基础，更不能光有理念不讲实操落地。就理论而言，微商始终要回归到商业的本质，对微商的解读必须上升到商业战略的高度；而干货必须讲究可操作性，必须落地；结合起来，那正是上得了天，下得了地，这才是微商真正需要的培训。
作者：婷克丽｜来源：社交电商传媒
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第一、培训从做课件开始微商培训是微商运营中最基础，同时也是最重要的部分。我们要给代理商讲课，要给他们提供产品培训，业务培训，这样微商代理才能有序正常的发展，实现代理零售出货，代理裂变。微商业务培训大致分为几个板块：微信号打造、微商引流，朋友圈打造，微商成交培训，微商招商流程，微商代理培训等。其实微商经过这几年的发展，相关的培训课件已经非常的完备。第二、寻找靠谱的微商培训讲师目前市面上的微商讲师大概分为两种。1. 内部培训讲师内部培养微商导师是通过选拔优秀代理商，把代理商培养成微商培训导师，对于导师培养，可以设立导师团微信群，在代理中招募，对于有成为培训导师意向的代理，让其加入。2.外援培训讲师就是邀请微商圈知名微商培训老师给自己代理进行培训，这种一般都是需要花钱进行邀请，主要用于新品发布站台，代理商来总部进行内训，激活群内代理。第三、培训社群的分类。对于不同级别的代理商，要进行不同的培训。对于新进入的微商代理，公司统一开微信群公开课，把本周所有刚进来的微商代理拉进来，入门培训的时间可以设置为一周，主要就是去讲一些微商的基本知识，例如：加人方法、朋友圈打造、成交话术等等。关于微信群的建立，要分类别管理，主要就是直属群，附属群，讲师群这几类，每个群要有不同的管理方法。直属代理群：自己的代理群直系代理群：自己代理的代理群官方培训群：企业公开培训课复系群：团队内部所有代理第四、合理利用软件培训微商培训中，方式主要分为几种：微信直播、第三方软件多群直播、电台APP录音、视频直播APP。微信直播：这种方式是最为简单和直接的一种，直接用微信的语音就可以，也是微商最常用的培训方式，主要针对代理群培训，微信拉群招商课培训等，这种方式的弊端也很明显，就是无法实现多群的同步直播，在直播过程中也容易受到外部环境的干扰。第三方软件多群直播：平时的培训主要就是采用这种方式直播，通过课程分享二维码，可以邀请微信好友，进入微信直播间进行听课学习。在直播过程中，可以将自己的课件发布到直播间，采用语音+图文的直播方式，增加课程的质量。另外微信直播间也可以设置密码和付费支付听课的方式，在直播过程中，听众也可以给我们的讲师进行打赏，极大的增加了讲师和学员间的互动性。电台APP：电台APP，例如喜马拉雅FM，蜻蜓FM，主要是进行课程录制，录制后可以供代理进行听课学习。视频直播APP：视频直播在2016年大火，2017年的培训类直播也有一个爆发，不过视频类的直播对讲师的谈吐、反应都有很高的要求。第五、线下内训体系。线下培训是微商培训体系中的重要环节，一场好的线下培训会极大的增加代理商的荣誉感和团队归属力。一般线下培训主要分为以下几种形式：第一种情况是在微商起盘的过程中，新品发布会，对于联合代理的线下培训。第二种情况：目前很多微商企业都在做的一项工作，就是每个月都会在公司总部给优秀代理商进行线下内训。第三种情况就是目前比较火热的全国范围内的线下培训课程。第六、建立微商指导手册有关于微商指导手册，很多注重微商培训的微商企业在微商培训体系中都建立了这个版块。微商从业手册是指导如何开始做微商的指导手册，其中包含产品介绍，微商吸引，微商发圈，微商培训时间表，本产品微商代理规则，微商未来发展方向等信息。
无锡捞王
新手做微商代理的技巧和注意事项分为学会囤货、自己跟产品合照、学会运用各种软件去销售等，如下：
1、学会囤货，亲自体验产品：囤货一是让对产品的实体有个大致的了解，二是给一种压力，三是朋友圈的很多宣传需要自己手里有货在手。
另外的，销售的前提就是自己对产品的了解，亲自试用过，以后回答的时候可以更加有自信，更加的全面，毕竟有些产品使用后的感觉是很难传达出来的。而且客户会提出很多想象不到的问题，如果答的不专业或者答不上来很容易流失客户的。
2、自己跟产品合照：不要想着一件代发，不要想着盲目的去转发别人的图片，没个性没新意客户不会喜欢的，而且转发那些像素掉渣的图片人家看都不愿意看。
做微商一定形成自己的一个风格，现在的消费者都很精明的，自拍产品图，告诉人家，是真的有货在手，并且也是自己用过才来销售的，不是在坑人。
3、学会运用各种软件去销售：根据自己的实际情况，把微信、人人、微博等工具好好的利用起来，提高自己产品的曝光率，个人觉得微信是最好的销售平台，可以把其他平台上的客人引导到微信号上面。
4、开始转换角色：先发朋友圈告诉大家，自己使用过-受益了-了解过产品，最后决定开始来代理这款产品，把美丽分享给大家，让大家有个接受的过程，不要一来就刷产品信息或者产品介绍的，这样没人喜欢看，结果可能就是人家屏蔽。
要传递出一种做代理不是跟风的行为，是经过自己认真考虑的。
5、开始宣传产品：每天坚持发产品介绍丶买家秀丶反馈等等，最好图片文字都是自己的，将自己的感受真实的传达，不要夸大，也不要胡乱吹嘘，同时呢，很重要的一点就是多晒晒你的生活，现在是粉丝经济的时候，做微商不在朋友圈露下脸人家怎么敢来你这买东西。
6、多去学习一些和所卖的东西相关的知识，不要到时候客户一问就把问到了。
扩展资料
新手微商发朋友圈注意事项：
1、简洁大方，给人干净利落的感觉，软文忌太过长篇大论，简单几句话清楚就好（简洁大方突出主题）
2、不要一味的转发别人的，最好写一些自己的真实感受，有感而发，真情实感打动人。
3、截图背景不要太花，简单干净一些，别人更愿意看，也能给代理们提供资源；
4、晒团队，一定要借助团队的力量来提高自己的信任度，吸引同行加入，完成自己更高的目标；
5、借力，借助有实力的人的力量来提升自己壮大自己；
6、适当晒米图，个人自拍图和产品合拍图，偶尔晒晒生活的照片，把最好的的自己展示出去，给别人正能量的感觉，亲近的感觉；
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