冰雪皑皑
教育培训机构引流，其实方式很多，做招生厉害的机构可以把一种方式做到极致，盘活这个渠道，通常生源就会源源不断。
线下的：
建议在每次地推中，都做好地推漏斗计算，比如我在多大范围内、安排了多少人、发出张传单、最终收到的线索或者成交有多少，不要把地推当作任务，觉得广告发出去就好，简单递出广告的这个操作是无效的，只有做漏斗的统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。
机构的线上引流方式就比较多了，包括了社群营销、自媒体营销、朋友圈营销和短视频直播类营销。
自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。常见自媒体营销渠道有知乎、微信公众号、微博、头条号、百家号、大鱼号、企鹅号，等等。
微信群就是网络社群营销方式中最常见的一种，通俗来讲，就是机构通过微信群的途径将家长连接起来，并做输出，让家长觉得自己在社群中有所收获，愿意待在机构的群里，再通过持续有效的输出让家长心甘情愿买下课程。
朋友圈营销指的是借助微信平台，在朋友圈发布产品信息、课程优惠，利用熟人关系链来进行传播、销售等行为。付出成本低，但是错误的营销方式（频繁发送广告消息）会使得用户厌烦，造成用户流失。
过去的2019年是小视频、直播的元年，做好短视频、直播类的营销，能将公司品牌、公司企业文化、及产品进行一个巧妙的营销，宣传广泛，力度更强。直播更能巧妙的将广告植入，达到宣传、直接引导购买的效果。比较常见的视频、直播类营销有抖音、西瓜视频、快手，等等。
为了搭配上述线上的推广，老师可以借助美阅教育搭建好自己的线上平台，制作线上课程，作为传播的价值内容；除此之外，美阅教育的拼团、优惠券等营销功能，也能实现课程的有效推广。
贪吃的晨晨
您好，对于开辅导班总结以下5点。
一、进行市场调研
开辅导补习班最重要的就是进行市场调研，首先要了解当地的学生辅导补习需求；其次要看周边社区入住的居民情况和家长的消费能力；最后要了解所在区域其他辅导补习班的收费标准、经营模式和竞争优势等。 二、选址
辅导补习班面对的群体主要是学生，所以辅导补习班的位置最好是选择学校周边，一定不要距离学校过远。同时选址时务必要考虑交通因素，交通便利的地方，家长来辅导补习班接送孩子比较便利。三、办理证件
辅导补习班要想长久稳定发展，必须要具备合法的证件手续，例如：营业执照、餐饮卫生许可证等，只有符合标准的辅导补习班才能获得政府部门和家长的认可。 四、组建团队
辅导补习班人员主要有托管老师和厨师，厨师只需要找一个会做饭的阿姨即可，辅导补习班老师现在没有明确的要求，但最好是有一定的学历要求，因为托管老师不仅负责接送照顾孩子，还要辅导孩子写作业，有一定学历的老师可以更好地辅导孩子，而且对辅导补习班本身也有很大的益处，优质的师资团队更能吸引家长和孩子。 五、宣传招生
开辅导补习班主要是为了盈利，所以宣传招生显得尤为重要。辅导补习班开业前可以做好预热，例如：在学校、小区周边张贴海报、发放宣传单页，借助线上渠道宣传，策划促销活动等方式来吸引家长和孩子，从而招到更多生源。 以上就是开辅导补习班前期必须要做好的工作，没有经验的朋友也可以考虑加盟，加盟辅导补习班可以省时省心省力，经营起来会更加容易。
CallmeNicole
刚开的培训班怎么去招生呢 可以先找一些熟识的朋友家孩子 嚷他们帮着免费宣传 另外要大量的做好宣传工作 去学校门口 另外要有一定的优势才能招到学员 万事开头难
陳詞濫雕
开培训班必须要有资质证书，得到相关部门的批准，取得经营许可证，才能考虑招生。可以撰写招生简章，明确你培训方面与学术范围，适合人群，以及能收获多高程度的学历认证等等。可以通过网络招生，也可以通过宣传广告等。
深夜黑暗厨房
一、要做的一定是市场调研，精准的调研是成功的基础；
二、配备人员，包括老师，招生宣传人员等；
三、合作，跟学校合作，这里的合作不是让学校直接帮你推荐学生，而是做一些公益类的知识讲座。跟书店，复印店合作。
四、第三方辅助软件，刚开的培训机构，名声不够响亮，技术支持也不够，这时候可以借助第三方软件的力量，如北极星ai测评，去慢慢发展，积累客户和口碑。
五、网络营销，利用官网推广、搜索引擎、信息流、竞价、新媒体等方式进行宣传。建议可以做些创新推广，比如在当地论坛或网站发起一些活动，这些推广方式比较需要创新。如果没时间精力可以选择基础的几种，但网络推广肯定不能少。只有有了这些才会有后续的电话咨询和在线咨询客户。
六、电话销售，地推。多寻找客户资源，有意向的客户多打电话沟通，在学校门口，大型商场等地段发传单。还可以使用第四点中的办法，给学生家长发学生测评报告，一份详细的测评报告记录了孩子的学习过程，哪里学的好，哪里学的不好，如何提升学习成绩等等，家长都会比较感兴趣的。
奇文文1314
个人如何办一个补习班，需要哪些手续？过时的先生4f7e关注我个人就办过补习班，也不需要什么手续，自己操办就行了。办补习班第一个问题，就是要考虑租房子。如果你想要办一个比较大的，只能租类似于门市房一样的房子。这些房子都是给你按的一年一收租，价格一个月按1500左右来算。租房子算是唯一的手续了，最好签个合同。最好还是弄个小一点规模的，这样在自己家就可以就可以弄补习班。学校旁边的小区，就有很多的出租广告，而且里面没有家具，自己可以添置桌椅黑板。你是老师的话，这种盈利方式是最好的，直接自己可以带着学生来这里上辅导班。可以省去声源上所需要的花销，而且自己是老师，也可以省去雇佣老师的费用。如果想办一个大的，就多招一些老师，让他们自己带学生过来，顺便给他们额外的提成。也可以选择去加盟一些，像大山外语这样的连锁辅导班。
幸运吧2016
说到教育培训行业宣传问题，千骏传媒分享些经验。首先要看你做的是哪一类培训教育，是针对学生培训，还是针对职场培训，还是商务教育培训。三个个大类的培训包含对象也各不相同。一、针对学生培训，分为四类：1、课程培训，也就是各学科的课外学习提升与备考。2、兴趣培训，也就是时常说的兴趣培训，声乐，美术，体育项目，主持培训等等。3、出国留学，一般是是想要去国外学习的初中，高中，大学学生和部分成年人等四类。4、文化培训，如国学，礼仪，非物质文化遗产传承培训等。二、针对职场培训的分为两个大类：1、职业技能教育培训，包含品类也多，管理类，技术类，考级认证类等等。2、学历及提升教育培训，如某些民办学习，专升本辅导，自考辅导，考研辅导等等。三、商务教育培训分为三类1、企业内训，针对企业服务，提供各种心态，技能，团队意识，拓展等教育培训产品。2、学习班教育培训，如常见的管理技能班，短训公开课等等。3、认证式培训教育，如总裁班，EMBA班等。以上9个大类的教育培训，学习模式为线上远程或线下面授学习。四、推广范式要说宣传推广的模式，9大类培训教育基本上是“明星老师+明星学生（企业）+密集电话（短信）”的模式进行宣传推广。从操作流程上，一般是收集相应客户资料后，然后电话访问客户。三是短信跟踪+电话跟踪+微信追踪 。四是客户面谈沟通（线上或线下），约见体验产品，客户试听（线下或线上视听）。五是与客户成交，进入学习。从自身宣传来讲，需要建立网站，公众号，开通视听传播平台账号，在内容公共平台等自媒体平台上建立账号等。推广形式，一般是采用低价试听，或免费试听，或发放免费阶段课程包等形式进行推广。公关上一般采取明星老师故事，明星学生故事，重大媒体专题采访报道等形式。至于宣传传播的媒介策略，则是在经济条件允许的情况下，尽可能全（客户能高频度接触到的重点媒介），尽可能密集的传播。网络上尽可能利用大数据运算技术，精准投放。社群运营，也是教育培训机构的重要的推广模式，一般是利用积累下来的学生、老师资源进行社群的建立，同时利用社群影响力，进一步招商，扩展市场规模，更有少部分经营者利用社群进一步商业运营，带来商业模式的变化。这些都是一般的套路，更为适合，更为实用，更为有效的方案还有很多，千骏传媒先分享到这里。谢谢！
素手宛花
教育行业在互联网中的竞争度还是比较高的，随着互联网+教育普及，竞争度会越来越高，搜索竞价的成本也会更高，想要在互联网推广教育类的网站或者项目，就需要选择正确的推广方法，建议以下几种方法可以考虑：
教育培训机构推广技巧一：社交平台推广
教育类项目有着特定的人群，比如，是高中生，大学生，白领人群等等，人群属性相对比较精准，这样就把人群进行分类，人群正确分类之后，就可以明确地找到这类人群的喜好，比如社交平台。
此时，就可以在用户常去的社交平台进行KOL树立，把自己的人设做好，进行网站引流，或者直接引流，这个周期会比较长，因为涉及到人设的树立，但，一但坚持树立起来，就是可持续的推广方法，可以类比，小红书种草。
教育培训机构推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM
SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。
对于教育行业，本身的竞争力度比较大，所以，做seo时最好不要行做行业大词，做精准的长尾词䨱盖是一种非常好的解决方法。
而SEM这种营销方法，仁者见仁，智者见智。如果没有账户操作经验，并且没有在这个行业中做过三年以上，做起来，消费比较大，账户优化会比较粗造，心理承受压力就会大。投入产出比不高。
教育培训机构推广技巧三：自媒体/短视频推广
自媒体和短视频是目前是非常流行的推广方式，教育行业也是比较适合这种方式推广的，因为，课程的内容是可以持续更新的，这样就解决掉了内容原创的问题。
坚持做短视频，分析其用户喜好，改进课程的表达方式，也许会在短视频领域分一部分流量。
总结：
教育行业想要单纯通过网站获取流量，难度是有的，但也是可以克服的；在做网站的同时，也要放眼其他的营销方法，新颖的营销方法，毕竟，人在哪里，市场就在哪里。
创业不易，祝君一切安好。
雁归来无痕
1、准确的市场定位。准确的市场定位，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。2、优秀的运营团任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。要有共同的目标，要有使命和奉献精神，要有团队的合作和不断学习精神。还要不断创新和一定的执行力。3、标准化的管理制度标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。4、良好的社会责任感作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。投资中小学课外辅导班加盟想要盈利就要时刻谨记这以上的四条，相信只要你成功掌握了这四点关键要素，那么在今后中小学课外辅导的经营过程中一定会如鱼得水，获得市场更大的收益的。1、提供专业知名度品牌，全面提升品牌形象，增加学生和家长的信任度和影响力。2、从选址、装修、功能设计全面提升店铺层次、提升招生质量3、从老师到经营管理全方位培训，保证工作人员品质4、全方位细心教导，让你全面掌握店铺经营和教学方法。5、专业的品牌、专业的策划、专业的推广、专业的洽谈协助促进招生数量和质量6、定期的主题推广、全国联动宣传、不断提升企业知名度、美誉度。不断提升增值服务，增加店铺的盈利空间。
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