店铺管理培训

导语：旅舍也叫“店”，旧时称住旅舍为“住店”。 店铺的营业场所，叫“店面”、“铺面”，“门店”，“专卖店”等。店铺，即商店，是坐商进行贸易活动的场所。唐朝封演《封氏闻见记》写道：“至京邑城市，多开店铺”。可见陕西省早在1000年前，就已习用“店铺”一词。如今，民间习惯称大者为“店”，小者为“铺”。

一、店面员工工作程序

1.更换工作服，佩戴工牌，打卡签到;

2.参加班前会，了解公司的规章，信息以及面临的问题;

3.进入工作现场，各部门分配工作;

4.清理自己负责区域的卫生;

5.逐一检查货架，确保整齐，安全;

6.整理货架，确保整齐，安全;

7.准备好足够的购物车，购物篮及相关工具;

8.微笑服务，隔三米向顾客问好;

9.同事之间协调工作，轮换工作;

10.不断整理货架，补充商品;

11.将散放与各区域的商品归回原位;

12.处理破损索赔商品;

13.做好楼面卫生;

14.做好交接班记录;

15.夜班员工，工作分派。

二、商品布置，陈列，销售

1.一般商品的陈列

(1)分类清晰;

(2)价格从高至低顺序排列;

(3)高价商品放在主信道附近;

(4)展示面统一，整齐;

(5)重和易碎商品应尽量放置在下层。

2.新奇商品的布置

(1)整个货架或几个卡板布置同一促销商品;

(2)商品交叉布置;

(3)连续进行为时几周的专销货展销。

3.货架头商品布置

(1)销售量很大的商品;

(2)新奇商品;

(3)销售呈上升趋势的商品;

(4)季节性商品。

4.店内商品补充

(1)将较少卡板上的商品移到较多卡板上;

(2)一种商品快售完，且存货不多，则安排其它商品;

(3)热门商品在收货后应尽快陈列出来;

(4)应尽量节省人力，时间。

5.店面整理

(1)随时保证店面干净，整洁及清晰的面貌;

(2)了解哪些商品已大量销售，哪些已无存货;

(3)哪些商品须添加或调货;

(4)扔掉空箱，整平商品表面一层(先进先出原则);

(5)错置商品的收集。

(2)商品的计算机库存显示为负数，但店内仍有该商品在销售;

(3)商品无销售报告。

6.破损控制

(1)不要将商品扔至垃圾堆或压在卡板下;

(2)扔掉的商品需征得管理人员同意;

(3)严格执行操作流程(验收，陈列，温度，保险)。

7.退货给供货商

(1)商品滞销或过季，供货商应同意将有关商品退货;

(2)程序：1)退货商品送至索赔办;2)楼面人员将有关商品撤出。

8.相关标准

(1)卡板使用标准：1)不得有破损的卡板上至店面;2)横梁坚固，不破损摇晃;3)保持干净不得将卡板站立放置或在卡板上站立。

(2)货架头的标准：1)货架头60%布置新奇商品，40%布置大量畅销上官;2)同类商品不应放在相邻货架头;3)时刻保持丰满且整洁。

(3)清洁标准：1)全部售货区域保持干净，任何时候都要做到无灰尘，垃圾及其它残破的东西;2)所有货架及商品都不能有灰尘。

1.培训自己

培训首先要培训自己，对于一个优秀的店面管理者应该比任何一个店员都清楚店里的一切事物和工作流程，这样才有利于管理者更好的管理店铺，所以管理者在培训店员提高店员素质的同时，更先应该培训自己。

2.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理

作业时段管理

清晨早会

营业准备

营业过程监控

人员换班

午后激励

营业结束时的检查

当日总结会

店面货品管理

订货管理

缺货管理

库存管理

防盗管理

报表管理

店面现金与安全管理

严格遵守财务制度

现金清点

现金存放

防盗管理

优质店面服务管理

我们的目标---全面顾客满意

顾客的期望是什么

超越顾客期望是提升顾客忠诚度的方法

卡诺顾客服务感知模型在店面销售工作中的应用

店面服务从每一个接触点入手

有效处理顾客投诉

有投诉好不好---对顾客投诉的认知

顾客投诉产生的原因分析

如何有效减少顾客投诉

有效处理顾客投诉的技巧

处理顾客投诉的“宜”与“忌”

做好店面顾客管理

谁是目标顾客

如何建立顾客档案

收集顾客资料的方法

顾客档案与个性化服务的关系

3.做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的`积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

4.靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

5。处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

6.处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

7.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

8.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。