东北小茬子521
作为一个儿童教育行业从业者，在我看来，这个行业从大的方向分为两类：
一类是包括音体美在内，思维开发（全脑各种脑，各种棋类）的素质类教育，这一类随着社会发展，全民认知水平提升，在未来都会有持续性的增长，并且由于这类机构都比较小，各自精通一行，竞争也会非常激烈。
另一类就是学科类型的，我们叫作刚需，因为跟孩子的考试，学习紧密相关。最早的是K12教育，即基础教育，辅导孩子的学科学习，最终目的是提高成绩分数，以学而思为代表。后来有了全民英语教育，专门做少儿英语，由于英语是上一代人的硬伤，这一代的家长都非常重视自己孩子的英语水平，英语学习也成为刚需，以英孚，华尔街为代表。
这两波浪潮之后，市场划分基本已定，儿童英语培训更是一片红海。
接下来的第三波，就是STEAM教育，STEAM教育是源于美国的教育理念，更重视动手操作和解决实际问题的能力，这样看好像跟我国当下的教育背道而驰，可实际上，我国近几年从教育部出发，强调STEAM教育在中小学课堂上的开展，重视这个全球化的教育理念，而且也更符合中国家长们的真实需求，将应试教育和素质教育紧密结合起来，发挥出最大的教育效果和目的。
这波浪潮下，各大教育机构都在纷纷布局，一旦抢占先机，必定是长达十数年以上的红利期，现在这个行业下的人才也是奇缺，无论是公立学校的师资还是教育机构中的从业人员，都正在自我学习和摸索。
相信未来三到五年内，STEAM教育会爆发出真正的生命力。
Shiro白小白
对于少儿培训机构主要做的事情就是让别人感觉到在你这里能得到最好的教育，然而教育这种事情基本上都是吃到嘴里的饭，喝到嘴里的水，每个人都有不同的感受和滋味。不是所有优秀的老师手里的学生都是学校第一，这个主要还是看家长对于学生教学的态度，还有就是学生自己的基础是否是好，所以说，教学这件事情，是一个对于未来的投资，客户不是学生，是家长，只要家长对于一个教育机构感到口碑不错，那么这个家长所认识的其他同届的学生都会来这个教学机构来学习。
这种主要针对口碑的宣传还是在于让家长对于其他学生评价的一种体验，最好就是能找到曾经培训出来的优秀的学生作为宣传代表，当然不是每个教育机构都能招收到优秀的学生，因为优秀的学生自己有自己的学习方式，之能说找到相对优秀或者学习成绩潜力比较大的人来进行宣传。
最好就是能联系一些学生做几期免费课业教学，这种事情还是从家长下手比较方便，只要家长愿意让孩子在这个机构免费学习一个月左右，一般来说，都会有很好的成绩提高效果，毕竟学生学习好的特殊化的事情，但是家长经济方面需要精打细算也是客观存在的事实，谁都希望自己的孩子能有优秀的老师来培训，只要能找到家长做宣传，并且让他们相信这个教育机构有足够的能力来让学生成绩提高或者有专门的能力让学生成绩达到一定目标。
学生学习都是每一天在努力，但是家长很多都是每一天在攀比，有的学生进步，那么必然会有其他家长咨询，只要有学生成绩在教育机构有长足进步，那么这个培训机构就能在一个地方打好自己的名气和口碑。
