商业思维培训语录

1、生命的全部是关系，关系的品质决定了生活的品质。所有的行业 后都是人际关系的行业，客户和公司的关系靠有价值的产品来维系，老板和员工的关系靠团队的机制来维系。关系只有两种：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必须具备两个条件：吸引客户的产品和吸引员工的机制。---苏引华《总裁商业思维》2、公司的钱是顾客给，公司的事是团队做！定好机制，分好利益，让团队疯狂把事做好；研发好产品，让顾客疯狂购!公司自然成功!一一苏引华《总裁商业思维》3、合作的本质是“分”，只有分的清楚，才能合的愉快。很多时候我们不成功，是因为我们不懂的和别人“分”，也就是因为我们不懂的和别人共享利益。很多时候别人不愿意帮助你是因为你分的不够多，或者分的不够爽快。大脑银行的老板好像除了分钱，其它都不会，想学如何分钱，参加《总裁商业思维》吧4、资本不是指你拥有多少钱，资本包含了你所有的一切(资金资源人脉等)，运作资本就是掌控性情名利！老板应思考的是如何利用手中的资本来让别人帮你实现目标！一一苏引华《总裁商业思维》5、员工 大的失败：在公司多年没有和老板成为一伙人，没有把心交给公司，不能成为老板左膀右臂或心腹知己！工作没有做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题。一一苏引华《总裁商业思维》6、一个成熟的老板思考问题，直接从分配入手，分配问题一解决，所有问题都迎刃而解。别人不跟你合作—分配问题，下属为什么离职—分配问题，执行力低下—分配问题，所有的问题都会发现一个问题—分配机制。把这个问题一解决，你会发现，都会自动水到渠成而解决。…7、你把钱分给谁赚，谁就会帮助你成功，你之所以还没有成功的核心只有一个：与你共享利益的人太少！一一苏引华《总裁商业思维》8、谁手上有资源，谁就是你的节点！一个公司可不可以两家公司的产品？什么叫资源整合？要想清楚，谁的客户是我的客户？以后是资源整合的时代，优质产品的杂交，才能 大程度满足客户不同需求，实现利润 大化！一一苏引华《总裁商业思维》9、台球体现出的商业思维：1，看到一个打一个，这是低水平，解决一个问题，就会遇到下一个不可预知的问题；2，控制白球，这才是高手，一方面为下一个事情做铺垫，另一方面即使失手也会为对手留下障碍，给自己更多机会！——总裁商业思维第三天，智慧源于全方位的视野，能力来自多维度的选择！——苏引华《总裁商业思维》10、老板要有胸怀：员工做错事造成损失，要能包容，那只是你为员工交的学费！不要责怪员工笨，因为他是你招过来的，只能说明你比他还笨！一个员工做不好事，要么态度有问题，那就要教育，要么能力有问题，这就要训练！——苏引华老师《总裁商业思维》11、结构决定性质，框架决定大小！企业要做大取决于老板的思维框架，组织结构决定分配和岗位职责，公司要发展、必须设计好完整的组织结构才能更好的分工协作，以达到人尽其才、物尽其用！一一苏引华《总裁商业思维》12、世界上没有 好的产品，只有在特定框架之内的相对需求的产品，例如水平时1元2元！如果在沙漠里100元您也会对吧！一一苏引华《总裁商业思维》13、你能统一多少人的立场，你就能创造多大的事业！老板必须透过分配机制将所有优秀员工变成跟公司同一立场！让员工从替老板干转变为员工替自己干？一一苏引华《总裁商业思维》14、老板若想让员工追随，必须给他安全感！员工的安全感来源于制度和榜样，没有任何文字辅助的口头承诺安全感为零！有制度保 障，安全感可达到50%，有制度又有过往的案例说明，安全感可达一一苏引华《总裁商业思维》15、企业若想要很好的发展、必须有所分工：老板着眼于未来，永远说的是我们将要怎么样；中层着眼于现在，关注如何将任务、目标执行到位；员工着眼于过去，依赖过去的经验来完成现行的工作；一一苏引华《总裁商业思维》

苏引华老师《总裁商业思维》经典语录： 1，没有永远（成功）的企业，只有时代的企业。2，过了 10 年，为什么你没有变？因为 10 年前你在那里，10 年后，你还在那 里。 3，点动成线，线动成面，面动成体，体动成框。 4，超越不了对手，因为一直处在同一个维度。 5，人生最大的问题，是不知道自己的问题是什么！ 6，组建什么样的团队，一定要和目标相一致。目标决定策略，一切为目标服务。 7，系统的学习是：想法、做法、方法、标准、系统、工具。 8，企业做大三件事：定战略（产品思维），搭帮子（团队思维），定流程（客 户思维）。 9，一个人不是年龄大就成熟，而是思维的成熟。 10，一个企业最重要的两个人：员工，客户。 11，一个人成功，是因为绝大多数人希望他成功的结果。别人希望你成功，是 因为能从你身上得到好处。 12，没有永远的朋友，只有永远的利益。只有创造永远的利益，才有永远的朋 友。 13，要用对小孩子的态度对待客户。（总有一天他会明白。） 14，境界：钱少时花给别人，钱多时花给自己。 15，影响我们一生的不是智商，而是修为。 16，企业家提升自我：止，静，敬，境。 本内容由 591 网络商学院 独家提供 第 2 页 17，老板要勇于示弱，我们的员工要比我们专业，但我们的境界一定要比员工 高。 18，境界是高度，格局是大小。 19，企业的本质：持续提供有价值的产品或服务。 20，相互依赖的核心秘诀是：在一起。事情，有事才有情。 21，企业做好三大件：硬件，软件，要件（游戏规则）。 22，定规则三点：利益驱动，优胜劣汰，诚信契约。 23，事业是玩出来的。 24，对一件事投入大小决定退出难度。 25，人是屁股（所处地位）决定脑袋（想法）。 26，分钱的最高境界就是把未来的钱分给员工。 27，钱只是价值的体现，人生是场游戏，人其实活的是面子。 28，企业文化就是慢慢沉淀、熏的过程。 29，企业成功需要：有杀伤力的产品；有战斗力的团队。 30，解放老板三大战略：组织结构，复制文化，把时间发在最重要的人身上。 31，分钱是表象，实际同时分责。 32，结构决定性质。组织架构决定分配模式。 33，授权，就是给合适的人合适的位置让他做合适的事。 34，管理是从人性出发（人恶论）。 35，企业不能找自己喜欢的人，而要找对企业有用之人。 36，正真了解你的不是朋友，而是你的对手。 37，组织系统：财务（企业命脉），机构图，职位说明，绩效，生涯规划，招 聘，培训，薪酬。 本内容由 591 网络商学院 独家提供 第 3 页 38，采购，采和购应该分离开，并设立相互监督机制。 39，公司必备三张图：组织结构，生涯规划，晋升机制。 40，开分公司失败，是因为老板想开，而员工不想。 41，每个人都有一个梦想：懒惰赚钱，不劳动赚钱，无知赚钱。 42，复制文化，七大步骤： 告诉他们该做什么；告诉他们好的标准是什么；训练他们如何做好；让他去做； 反复教练，直到你可以离场；你可以去做你更应该的事；让他也学会离场测试。 43，一个公司最大的价值是员工的智慧和经验，所以尽量让它们变成可复制、 传承的资产。系统再造：写你所做，做你所写，使人力资源变现。 44，我们应该做“最重要，不紧急”的事。因为最重要的事做好了，就不会有紧急 的事出现。 45，为什么皇帝的女儿不愁嫁？因为得到的好处多；想要得到好处的人更多。 46，你的服务对象决定你成功的大小；你成功的速度取决于服务对象的品质和 数量的多少。 47，商业的本质：让有钱没时间的人花钱买时间；让有时间没钱的人花时间赚 钱或省钱。 48，企业只能为部分人服务，产品也只能卖给一部分人。（定位好目标客户） 49，买东西法则：同等商品比质量，同等质量比价格，同等价格比服务，同等 服务比附加价值。 50，赚钱的方法：发现问题和解决问题；把焦点聚焦在你能你会你所拥有的地 方。 51，产品的 3 个核心：符号（印象，品牌，LOGO），感觉（象征），生活形态 （故事，传奇）。 52，无中生有赚钱法：S（目标客户），T（困惑），P（唯一性，聚焦）。 本内容由 591 网络商学院 独家提供 第 4 页 53，总裁思维 3 大心法：相信，爱，交换。 54，拥有多少钱，那不是你的钱，能借到多少钱，才是你的价值。你的信用就 是你的资产。 55，失败 3 个原因：太把自己当回事，不把自己当回事，根本不知道自己怎么 回事。 56，一个公司发展最重要的是人。公司最难驾驭的是优秀的人。所以公司发展 壮大不能靠能人，不能靠神人，而要靠业务流程。 57，成功销售 3 步骤：抓潜→成交→追销。 58，赚钱机器 3 个核心：潜在客户数量，成交率，终身价值

苏引华:所谓思维，就是思考的维度！零维一一点（时间），一维一一线（经历），二维一一面（眼界），三维一一体（空间），四维一一框（系统）点动成线、线动成面、面动成体、体动成框！孟子说：天时不如地利，地利不如人和！ 天时（时间）、地利（空间）、人和（立场）三者构成框架！你思维的范围就是你所处的框架，老子说：道生一、一生二、二生三、三生万物！你人生的一切结果皆取决于你的思维框架，由此，你可以通过设计自己的框架来设计你的人生！小成者布局、中成者造势、大成者立框！男人不立框，事业无法开始；女人不立框，幸福没有着落！每个人在不同的框架内，都会有没有被满足的欲望，如果你能满足他的欲望，你就能掌控他人的框架！所谓幸福，就是框内的欲望得到了满足，所谓快乐，就是可以在框内随心所欲，所谓成功，就是在框内扮演好了角色.苏引华：过去、现在、未来一切问题的答案：框??众妙之门世间万物都存在于自然规律所设计的框架内，每一个人都活在意识形态所限定的框架里，如果不能突破框架，将永远不得解脱！为什么农民的孩子大多选择务农？为什么官员的孩子大多走上仕途？为什么商人的孩子大多精于算计？因为他们都活在固有的框架内！如何摆脱框架的束缚， 唯一的途径就是突破框架！所有的限制都源自思维的守制，所有的改变都源自思维的转变， 所有的奇迹都源自思维的升级！为什么多年来你的生活还是没有太大改变?为什么过去的问题仍旧还在困扰着你？为什么你的事业多年来仍旧在原地徘徊？为什么你一直很努力却超越不了竞争对手？因为你仍然按照过去的思维在面对工作和生活！你行走的范围就是你的世界， 你思考的范围就是你的宇宙，你经历的范围就是你的人生， 想要破框就要改变你的思维！