培训机构暑假招生方案

暑假是教育培训机构的续班和招新高峰期，为了给机构带来流量和曝光率，吸引生源，活动营销就很有必要了。

至于怎么做，重点从活动的内容策划和宣传推广两个方面来讲。

一、活动的内容策划

内容策划的方案应该完整地包括这七个方面：活动主题、活动形式、活动流程、活动宣传文案（文稿、图片、视频等）、活动地点、活动时间、活动优惠/奖品。

活动主题既要符合机构的宣传定位，又要以家长和学生为导向；活动形式要把握好这两个关键点：一方面要有冲击力，让用户看后记忆深刻，另一方面要有吸引力，让用户产生兴趣；活动流程要方便实行；同时，内容策划的文案一定要简短明了，尤其是奖品信息和参与后的好处，得让家长或学生一眼就能理解，这样才会最大限度地激起他们参与活动的热情。而且，参与门槛要尽可能地低，使活动的覆盖面更广，获得更多的潜在客户。

二、活动的宣传推广

宣传推广一般可通过线下地推活动以及线上自媒体平台来进行。接下来，我们就分别从线下和线上这两大渠道来聊聊推广过程中应注意的几个方面。

就线下地推活动而言，活动场所应尽可能地选择校区的三公里辐射范围内，针对培训机构周围主要的学校和生活社区做宣传。

现在大多数培训机构线下推广的方式都是发传单，因此，单页一定要做得简洁美观，一眼就能让家长或学生看到单页的宣传重点。

另外，还可以分发一些印有机构logo的小礼品，比如环保购物袋、小扇子、水杯等，这些赠品最好是让家长或学生在公众场合方便使用，这样的话，会有更多的机会对机构进行宣传。

至于线上的推广渠道，除非培训机构有在线网络课程，不然招生授课还是会受到地域的限制。

因此，线上的推广渠道虽然比较多，各大自媒体平台都可以帮助机构来进行活动宣传，但是主要还是得基于微信群或朋友圈的推广。

在此基础上，可以邀请老师转发活动软文、优惠和游戏信息，通过朋友圈、微信群或私聊形式把活动详情的软文和游戏转发给家长。也可以通过第三方工具，策划一些转发分享的小游戏，让家长转发集赞兑换小礼品等。

暑假到来了，辅导班该怎么招生，有哪些方法是有效果的呢？下面我这边就给大家分享6点辅导班在暑假招生的方法，值得期待哦！！

一、体验课招生技巧

有些人肯定会想，体验课招生不就是让学生来机构免费上吗？这还能有啥技巧？课后，家长学生满意就报课，不满意就找另外一家。其实，我们都错了。举了个例子：“给学生6次体验课，安排他12-15天上完，隔天安排一次课，每次或2小时。”看到这里，你是不是会跟小编一样感到惊讶？6次体验课集中安排时间不就行了吗？为什么一定要拖这么长的周期？课程从6月底7月初开始，通过15天的时间到7月中旬，很多家长会选择继续学下去，因为他们会发现再去其他机构，课程已经落下了很多。6次课程中我们必须上好每一堂课，同时做好服务，比如电话回访、家长会、学习结果测试。

二、微信营销招生

微信营销招生的方式其实主要是分为四种：微信号、微信群、朋友圈以及微信公众号。那我们如何做才能达到自己想要的效果呢？主要分为以下四个步骤：1、有认知。对自己的产品有认知，也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。2、会吆喝。会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。3、能勾兑。用户运营，就是说你能够跟你的用户拉近关系，走心。4、促行动。需要我们尽快的完成购买转化，因为建立信任促成交才是目的。

三、教育讲座招生

培训机构为了招揽学员，扩大自己的影响，经常用的一个市场活动办法就是免费公开课，这是让目标客户直接接触培训机构老师，感受你机构，建立知名度和信任感的常用手段。那么我们做中小学培训的教育机构应该怎么做才能玩转讲座招生呢？我们其实可以从“新初一、新两三学员暑期规划、如何领跑新学期”这个方向来做。所以我们得在讲座中通过一些列击中学生和家长痛点的问题，让家长及学生认识到问题的重要性。

四、亲子活动招生

1、收费、报名、外出、旅游、亲子互动活动。

2、校区内完成，比如设置充满趣味性的互动小游戏环节,促进家庭内和谐的气氛，让孩子学会感恩与倾听，让家长了解孩子想法，学会与孩子沟通与交流。

3、配备完美口才主持人与煽情讲师，这种活动要么不办，要么就要掉眼泪。活动中宣传一下自己的口碑暑期课程，不要生硬营销。

五、传统地推招生

1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。

2、 暑期地推重点在商超、社区

六、教师包装招生

1、班课招生的主要角色是教师，更重要的是优秀教师。

2、教师必须有自己的特色，要么幽默大方，要么课程设计有意思，要么你会寓教于乐，要么你会讲故事等等方式，一个能把游戏拿到课程中来讲的老师不会是个墨守陈规的老师，选择一个适合自己的方式。

3、教师的课程设置是很有技巧的，课程中贯穿营销，课程结束时留有悬念，让孩子不得不想着你，来上你的课。你的一句“想不想跟着老师继续学下去”、“下节课还是这个时间老师等着你”等等往往有意想不到的效果。

暑假招生之前，提前做好准备，除了传统发传单，也要与时俱进，现在有很多教育机构都在用微信小程序招生，可以尝试一下，因为我们不可否认网络的推广作用，大部分人都是冲着知名度来的，所以我们可以申请个属于自己学校或机构的公众号，利用公众号进行招生，或者再申请一个小程序，像课程吧里面的拼团，砍价，1元购、答题赢课、拆红包、课程优惠券、分销员、优惠课程等营销工具，都是可以用的，现在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，这样有更多的课程能够吸引学生家长，对宣传和树立教育机构的品牌形象有一定的效果；现在也有代理招生的，但是一般费用比较高，整体下来也花费不少，效果该不如小程序招生呢；

招生确实是机构第一个要解决的问题，也是首要问题，但是随着市场越来越激烈的竞争，招生也越来越难了。所以课栈互联提供4种服务，从四个阶段帮助机构招生；一、拓客1、线上招生：找一些教育平台合作，另外机构自己做一些百度SEM、SEO来从线上引流；2、线下试听：通过与机构或平台商合作，进行地推，让更多潜在生源进行收费或者免费的试听；二、转化CRM：很多生源当时很难转化，需要我们科学的不断跟进才能最后转化，所以这是一个CRM系统就显得非常重要；降低学费门槛：有时一年的学费可能比较高，可以通过金融合作让学员进行分期付款，提高招生时的转化率；三、提高教学质量并让学员续班教务管理的排课、签到、互动一旦机构学员人多，做起来就非常困难，这时教务管理系统可以轻松搞定；另外让跟多的人续班工作是机构必须固定下来的日常工作，续班提醒，跟进等工作，也需要系统的介入。四、社会化营销已有学员的口碑营销是最有效的招生营销，尤其是将教学过程和结果分享到社会化媒体上，能显著提高机构的招生，但是这样的工作显然需要工具记录效果，提高效率。综上，招生是机构最重要的问题也是最难的，你可以试用一下课栈互联的服务看看能不能满足你的需求。