麦兜林涛
笔者认为辅食操作相对于奶粉及营养品来说是非常简单的一种销售模式，运营商卖好辅食只需要三步就可以了，第一步：解决想卖、会卖及敢卖的问题。第二步：解决易卖、充分认可、产品热度及库存的问题。第三步：活动跟进，形成销售习惯。展开叙述如下：第一步：解决想卖、会卖及敢卖的问题 一、想卖：门店如何想卖你的产品？其实核心只有一个，利润，长期稳定的利润，作为一个新品如何才能具备长期稳定的利润？第一利润分配模式，不能低于行业标准，或者必须高于行业标准。第二产品具有生命力及品牌力，必须是品牌产品或建设品牌产品，大包产品是不具备这个生命力的，只有品牌产品才有持久的生命力，其他的利润基本就是昙花一现。 二、会卖：会卖的问题很简单，只需要进行专业的培训即可，产品的品牌培训，产品的差异化培训，产品的活动培训，产品的细节培训，企业战略培训，企业品牌推广培训，行业知识培训，销售技巧培训，产品销售注意事项，问题解答等等，培训必须是多层次，多维度，多频次。笔者在其他篇章没有论述培训的内容，本段做详细说明。培训的核心是，能动手，能品尝的就不要仅仅做死板的说教，展示形式要美观，生动。培训步骤如下： 第一：培训前的准备：包括这个几个方面：紧扣培训目的的培训课件准备，这个要严谨，精美。物料准备，就是本次培训需要的物料，比如产品的样罐，册子，试用品，小礼品等等，更重要的是信息准备，参与培训的人员构成，他们的需求点，知识接受度，门店容量等等。 第二：培训中：先要做自我介绍（无论有多熟悉），进一步确认培训的人员的构成情况，比如从业经历，从事这个行业多久了，人员分工，比如是专卖用品，食品，产品等等工作分工，根据人员差异侧重讲解。注意观察被培训人员的反应，做好临场应变，同时要设立互动时间。培训结束要一起就核心要点做回顾。 第三：培训后，简短的培训并不能在受训人心里留下多少内容，培训后的自我学习是关键，一个知识要想达到熟练记忆并运用需要听七遍以上。做好培训后的管理变得非常关键，人只会做你检查的事情，适当的考评是必要的。 三、敢卖：就是要解决客户的后顾之忧，让他卖的没有顾虑，前期要靠承诺，后期要靠承诺兑现，及时高效处理客户出现的你承诺的问题，会进一步增进客户的信心，提高客户忠诚度。第二步：解决易卖、充分认可、产品热度及库存的问题 一、易卖：此内容非常广，整体来讲，能够促进销售的所有方式，方法，手段都是帮助客户在解决易卖的问题，比如，线上的拉动宣传，线下的实际推广都是在解决易卖的问题。客户要的是你的具体的行动方案，而不是泛泛而谈。针对客户的，详细的活动方案是关键。包括热点的打造方式方法，品牌的推动方式方法，对客户有帮助的点等等。 二、完全认可：遇到问题的及时解决，易卖方面的有效的方案，遇到问题工作人员的处理方式，态度都是获得完全认可的方式。一旦获得完全认可，你将走入客户心智，获得别人不能获得的“顶端优势”。 三、作为辅食来讲还有一个很重要也很简单的办法，那就是保持客户足够的，丰满的库存。 四、客情：辅食来讲门店各个品牌利润差不多，卖谁的区别不太大，所以除了库存之外，你和客户之间的客情是关键，只有好的客情才能真正解决第三方面丰满库存的问题。如何建立好的客情关系在此不在累述，别的篇章有专门讲述。第三步：坚持前两个步骤，周而复始，坚持半年以上，这个产品也会走入客户心智，形成销售习惯，你的产品就会变为店内第一主推，客户心智是有限的。从另一个角度来说，新品牌是非常困难的，顶端优势适用于方方面面。
damaodaomao
房地产的销售技巧体现在你对销售产品的熟悉程度以及如何将你知道的与客户需要知道的告诉他，以下这些内容都是房地产销售技巧中的一些重要的内容：1、非常熟悉房地产办理流程及所需材料以及购买者是否满足购房资格2、了解房地产报建到销售的全流程3、熟悉地区的学区、医疗、交通、生活服务超市等等信息4、对房屋的结构类型、朝向、布局、装修很熟悉5、能够了解不同客户对房产的不同需求，来推荐他需要的房源：（1、刚性住户2、投资客户3、为孩子选择学区房等等）做哪一行就要向着最专业去发展，只有变成专家才会有更多的在你这里购买
linlin0530
顶级房地产豪宅的实战销售技巧房地产豪宅销售技巧：在房地产销售这个行业，尤其是豪宅，我们要避客户之锋芒，尽量快速成交，提高工作效率，增加赚钱速度，加快晋升步伐。技巧一：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。技巧二：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。技巧三：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。技巧四：见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资的关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。技巧五：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧技巧六：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。技巧七：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。技巧八：结尾要有亮点要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。欢迎职场、销售、创业者以及有梦想不安现状的朋友加入实战销售创业交流群。QQ群：341158131验证码：62要求：1、每天晚上八点群里分享一个择业、面试、销售、创业等方面的职场经典案例。2、有工作职业的困惑的朋友都可以提问，会有职场高手一一为你答疑解惑。3、分享各个行业不外传资料（花重金购买，或内部资料）群共享自行下载！4、如果你是一个爱学习想快速提高自己赚钱能力的人，欢迎你的加入！你可以在圈子里围观职场高手们的思维模式及做事方法，半年下来，你将会领先你的同行5条街！5、进群后每天给大家答疑20个问题，并且免费赠送好友书籍一份《我把一切告诉你》作者蓝小雨，希望对大家有帮助。阅读已结束下载打开APP获取全文限免导长图转存到网盘发送至微信下载文档版权说明：本文档由用户提供并上传，收益专属归内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领第 1 页为您精选顶级房地产豪宅的...会员文档390篇顶级房地产豪宅的实战销售技巧1375人阅读最新高端楼盘、豪宅的营销方法精品文档2014人阅读豪宅营销的20个心得2928人阅读顶级豪宅营销手段1225人阅读获取全部文档8557人在看基于你的浏览为你整理资料合集怎么卖高端住宅和旁边的普宅文件夹普宅住宅和非普通住宅的交易税费标准有什么不同 - 百度文库分1217阅读人气好文高端住宅(豪宅)客户特点及渠道拓客方案 - 百度文库分1660阅读本周下载TOP高端住宅项目物业服务标准与规范 - 百度文库分1003阅读剩余10篇精选文档前往APP一键获取全部合集相关文档顶级房地产豪宅的实战销售技巧免费获取全文最新高端楼盘、豪宅的营销方法精品文档免费获取全文豪宅营销的20个心得免费获取全文顶级豪宅营销手段免费获取全文高端住宅项目销售技巧与销售管理1440人已阅读宝藏文档豪宅营销的66个细节5345人已阅读行业好评顶级豪宅房地产销售技巧之如何开发客户2773人已阅读豪宅销售技巧1000人已阅读高端楼盘、豪宅的营销方法1000人已阅读高端楼盘豪宅的营销方法ppt课件2104人已阅读房地产豪宅营销浅谈1000人已阅读豪宅营销方法谈3077人已阅读房地产豪宅营销1406人已阅读【高端地产销售培训课件】豪宅营销模式1646人已阅读豪宅营销思路2417人已阅读
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