亚马逊培训教程

去找一些扣扣群去了解，了解清楚了自然就知道怎么做了，我做亚马逊一年左右了吧，给你几点关于亚马逊方面的运营经验，①选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，选品对于新卖家后期的运营是很重要。选品的时候需要观察产品的市场容量，数据是支撑一切的基础，在选品时，不妨借助一些工具来让你的选品更加轻松准确，如Amzhelper的数据选品，可以让你获得产品更加直观的数据。②listing：亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等等。③review：新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词搜索排名的变化。④跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现跟卖时，及时做相应的处理。⑤关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名的变化，了解流量和销量的情况。⑥FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是否使用FBA配送方式。⑦差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮客户解决问题。⑧站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率。 希望我的分享对你有帮助！

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。

3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？

最近海德跨境的运营人员跟几个新卖家沟通了一下，感觉很多新卖家的情况是这样的：人已经进入到了这个圈子，思维却还停留在圈子之外。我举个简单的例子：卖家A问了一个问题，应该是很多新手卖家的典型问题。这个问题是这样的：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”这个问题一出，就可以知道该卖家的思维还停留在零基础的纯小白阶段。思维决定行为，在你的运营思维还没扶正的情况下，其实你的运营是很难成功的。另外，在你没有将亚马逊的运营逻辑、运营思维完全想通之前，我是不建议你去同时做几个产品的。原因很简单，因为这是浪费钱的行为。这个时候，你可以先去做一个产品，通过这一个产品来搞清楚最基本的后台操作，搞清楚你想做的这个小类目的基本情况，搞清楚产品上线后运营的基本方法。在你对平台规则还完全不清楚的时候，就贸然去同时上线几个产品？我们的首富 Jeff 已经不缺钱了，不需要你再去给他添砖加瓦。再来说说这个问题，为什么你的产品上线后却不出单？在之前的文章中其实我对这个问题已经有了详细的拆解。任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，无非是基于三个支点：产品+流量+转化其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。你想想，在学校门口卖高档服装，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？这是选品的问题。在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流如织的步行街开店，区别会有多大？这是流量的问题。当顾客进入了你的店铺，经过详细的浏览之后，他会决定买或不买。这是转化的问题。选品的问题就不多说了，选品的文章我曾经分享过，如果你有这方面的问题可以去找我之前的文章阅读。选品的问题如果没解决好，就等于这个产品的基石没有铺垫好，红海类目的产品，不是新手卖家能玩得转的。选品说完，再说流量。流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等等。这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等等，都是有效的付费流量来源方式。再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。流量也有了，下一步就是转化。转化率看什么？看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。不要做填鸭式的学习者，也不要做填鸭式的传授者，那样对二者都是不好的。当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。现在再来看这个问题：“我选择了几个产品，上线后却出不了单，我该怎么办？”看完上面的分析，觉得的产品你缺的是什么？是选品失误，选到了竞争过于激烈的产品，导致你的资源和经验不足以驾驭这款产品？还是因为你的引流不到位，导致你产品的流量不太充足？亦或是你的选品和流量都没问题，而是因为你的基础工作没做好，导致你的产品转化率过低？三个大方向的分析下面，又藏着很多的细分方向可以去梳理。梳理之后，你会找到最终的答案。那个答案就是你的产品为什么卖不出去的原因。

一般是平台规则+选品+运营知识

有啊，泽喜商学院，它们官网有很多亚马逊开店的课程提供

选择对的产品很重要！下面是一米软件数据采集软件，你可以了解一下

一、多种采集方式，有效绕过亚马逊防采集限制

内置高匿名代理IP模式采集，支持高匿名或专属代理采集;

支持断点续采，可切换VPN后继续采集;

自动判断当前采集是否被限制，一旦被限制会自动挂起线程等待一定间隔时间后继续采集;

可任意选择一种方式进行采集;

多线程采集，采集数据直接导出本地;

支持自动打码采集，集成第三方打码平台;

二、监控(采集)竞争对手数据

根据某个店铺分类直接采集该分类下的所有产品Asin,可扩展至整个店铺;

根据采集到的Asin号去采集其他Offer排名前2的产品价格、运费、店铺名称等;

直接输入分类页网址，程序会自动匹配到所有分类页面的链接，提取所有详细页网址;

根据详细页网址提取该产品的Asin号及变体Asin号;

三、根据关键词或某个分类采集产品数据并导出，以供第三方网站使用

根据关键词或分类页面采集产品的图片、价格、属性、运费、详细说明、型号等信息并导出成csv格式数据

可定制任意其他字段采集，任意字段可采

一般根据客户不同需求在原有采集流程框架下定制采集，定制周期短。

可批量采集产品评论信息并导出

批量查询店铺排名

可批量查询某个店铺内的产品，多个关键词在搜索结果中的实时排名

可按照不同国家地区查询

2020年亚马逊全球开店官方报名通道已开启，亚马逊新卖家开户入驻指南

2020年亚马逊全球开店官方报名通道已开启，目前除了新加坡站点为邀请制外，其他包括美国、加拿大、墨西哥、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、印度、阿联酋、澳洲等12个海外站点都已开放招商通道，想要开店的新卖家可以通过自注册或联系招商经理完成。

入驻材料准备：

1.营业执照

对于营业执照的经营范围没有很大限制，科技、商贸、贸易都可以，前提是没有注册过亚马逊账号的营业执照

2.法人身份证

法人身份证的正反面拍照，有时候也会要求提供法人手持身份证照片

3.双币信用卡

带有VISA或者Mastercard的双币信用卡，可以是法人名下的，也可以是其他人的，但必须是双币的，最好让信用卡产生一定的流水，如果后期遇到二审，可以作为账单材料提交

4.海外收款账号

可以联系第三方支付公司注册，（如paypaI、连连、p卡）都可以

注意事项：所有注册材料要真实、齐全，尽量一次顺利通过，如果注册账号无法通过，那么这一套材料将无法在亚马逊再次注册，所有一定要谨慎对待所有的准备材料

注册亚马逊和新手入门教程：网页链接

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链接:

01亚马逊新手教程 15亚马逊广告变量解析.mp4 14亚马逊广告基础知识.mp4 13广告设置实操.mp4 12亚马逊上架实操.mp4 11亚马逊描述打造.mp4 10亚马逊关键词打造.mp4 09亚马逊五行的打造.mp4 08亚马逊标题打造.mp4 07亚马逊图片打造.mp4 06亚马逊选品.mp4 05亚马逊后台介绍.mp4 04亚马逊注册实操 [.mp4 03亚马逊账户安全.mp4 02亚马逊站点介绍.mp4

跨境电商第一步一选品，二入驻，三运营，仅供参考第一，看选品，手上有货不得方选品方法众说纷纭，难成一家，分享给大家一些选爆款的雷区，避开它：、1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。3. 不侵权侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。第二步入驻：入驻选跨境电商的平台，这里提的亚马逊就不提其他的了，跨境收款账户要是国际账户，不然受不了款，可以选择CBi银行这一类的。第三步运营：掌握基本运营技能：1、打造优秀的Listing撰写技能2、平台运营的技能3、物流配送管理技能4、客户运营电商的一个重要环节就是客户服务，只有处理好跟客户的沟通的细节，才能给顾客更好的购物体验，从而带来销售量的增长。优秀的运营人才能够利用listing、Q&A、评论、邮件等不同渠道，在售前与售后与客户进行及时适当的沟通，提升品牌好感度，让客户在购买产品后乐于推荐给更多的消费者。