九州至尊
1.竞价推广（SEM）这是用付费的方式，将一些关键词推送到目标用户面前，从而达成对产品和服务的宣传和推广。但这个方式需要一定的成本付出，所以更适合需要精准获客的机构。它的见效效果不如SEM那么及时，但更有长远性。一旦文章被收录，关键词布局得当，就能占据一个不错的位置上被用户搜索到。但它的操作流程较为复杂。需要关注关键词的布局、密度，网站的栏目分类、图片、视频等等，这些都会影响到网站的权重和整体排名。3.论坛/社区/社群/垂直网站这种渠道是指比较垂直或者直接圈定了一类人群的渠道，小型的企业或者产品比较小众的品牌，建议一开始可以现在这些平台上进行获客。不过需要注意一点，这种渠道的流量相对有限，更适合有精准获客需求的机构。4.老客户转介绍（私域）这是一个老生常谈的东西了。如果说有一类客户最精准，那一定是已经购买过我们产品的客户，同理他们介绍来的客户是我们的精准客户的可能性也更大。5.短视频/直播这是最具时代特色的渠道。现在短视频和直播的流量简直大到离谱，想要快速破圈的公司一定要尝试一下这两种方式。但是请注意，短视频平台的算法和规则是需要关注的重点问题。否则不但有可能吃不到流量红利，还有被封号的风险。6.信息流和短视频一样，也属于大流量渠道。它也是通过付费的方式获取客户，不同的是竞价是用户有搜索行为后才会展现，信息流是根据用户的习惯主动投放到用户的眼前，这样获客的效率就会大大增加。不过要注意的就是成本的问题，需要选择适合投放渠道和投放方式，使用适合的投放素材等等，是一个非常考验经验和数据分析能力的营销推广方式。7.自媒体渠道今日头条、公众号、微博、百家号、搜狐号等都属于这类渠道，在利用这一类渠道时需要注意各个平台的规则和风格，根据自己的需要去进行试错和调整。
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个人认为可以从线上、线下两方面入手。一、线下渠道：1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方（学校及周边人流量多的地方）现场发放招生简章、宣传海报、调查问卷等，和意向学员进行沟通，跟进直至报名缴费。2、转介绍招生：通过你身边的人帮你介绍生源—熟人介绍熟人的成功率比较高。3、代理招生：招募一些校园学生、或者想要做兼职的且有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。4、学校、机构合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作；招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。二、线上渠道：1、电话营销招生：搜 集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发短信招生。2、网络推广招生：制作招生网站，注册博客、抖音、快手等线上渠道，并发布相关招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的咨询;根据实际情况到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; 还可以通过QQ(群)招生，邮件群发招生，微博招生，微信招生等等。
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培训机构招生的方法如下：
招生对象：主要是依据学校特点，具体开设科目，适龄的年龄段，要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象，进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题，就是对象与决策人的关系问题。
招生数量：要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定，更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。
录取标准：针对民办学校而言主要是录取方式，按标准分类，设定一个有效的适合学生的项目或科目，设定录取标准来录取。统一管理,按照规定的时间完成招生目标。
招生渠道：主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道，确定哪一种渠道最有效，利用可利用的资源来达到招生的目的。
招生措施：指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。
招生宣传的策划：一方面是采用“媒体调动法”，电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方采取：敢于占先，抓住最佳时机公关，抓住外部因素提供的机会。
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