市场策划培训

市场营销的核心有两个。一个是定义价值。一个是传递价值。定义价值是指一个公司应该提供什么样的产品/服务，帮助人们完成什么样的任务，从而构成这个公司的核心价值，以及存在的意义。传递价值是指一个公司如何让这种价值，让更多需要的人知道，并使用。定义价值是指一个品牌的内核，或「硬件」。传递价值是指一个品牌的传播和销售，或「软件」。定义价值的方法，不同的行业会有不同的做法，所以大家不用太拘泥于方法。无论什么样的方法，其核心一定是「人」或「消费者」。比如最近几年，「消费升级」这类词在投资领域被抄得很热，一个关键的原因是：主流消费群体的世代变化，中产阶级的不断崛起，以及主流消费群体的消费心理变化，导致人们看重的东西发生了变化。所以企业定义的价值也就需要实时更新了。传递价值其实就是传播、推广、渠道建设等。在考虑传递价值的方法时，一个很重要的概念：顾客获得成本。递价值的目的，是让品牌建立：心智的显著性和渠道的便利性。渠道上来说，电商崛起，便利店越来越流行，线下大超市衰落等趋势，也让在渠道上的垄断越来越难。这些都一定程度上改变了传递价值的方法。

作为科班出身，并且做了10年营销策划的不出名策划人，跟你说一句大实话，营销策划不是学出来的，而是干出来的，市场营销理论虽然已经成型了几十年，但是它就是理论而已，并且随着商业社会的快速发展，很多理论都已经不实用了。或者说市场营销的理论也会随着社会的发展快速迭代，比如4p理论，stp理论，定位理论，社会化营销理论等等都在不断变化。2、营销策划培训只能给你讲解一下这些理论，同时再给你讲点案例，但是他给你讲不了怎么做市场调查，怎么做需求分析，怎么判断竞争格局，什么是消费者的痛点，这些都需要你在实践中慢慢摸索，慢慢总结，不断复盘，总结出一套自己的方法论，这些也不是培训能解决的问题。3、如果你想学营销策划课程，自己看书就行，理论非常简单，认识中国字就行，推荐菲利普科特勒的书，这个是市场营销学的权威教材。如果你以后想做营销策划的工作，可以去咨询公司或者策划公司，他们都是专业的策划人，你也能学到很多东西。4、祝好运。