会计人社区团购

一、小区团购具体怎么做？

参加过拼团的人一定都知道，每个小区的拼团群里都有一个群主，正式名称叫“团长”，顾名思义，“团长”就是负责拉人开团的，同时商品到小区后还要负责通知和发放。

除了小区群，社区拼团最重要的就是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由“团长”挑选合适的商品分享到群里，不过一般拼团活动都有人数设定，超过后才能算拼团成功。

二、社区拼团的做法有哪些特点？

1、高毛利

社区团购的最大特点不是线上社群拼团，而是跳过经销商，直接从供货商处进货，减去了中间商的成本，同时做到一定规模后，还可以进一步压价，压缩成本的同时，绝大多数利润都在自己手里。

2、低投入

社区拼团的另一个特点是无需开店，商品到货后由“团长”负责寄存，相比传统菜市场和超市省去了房租这一大成本，同时对比网上团购，生鲜这类单价极低的商品，往往最大的成本在物流和仓储，而小区团购则是采购后直接送至小区，不仅省去了保鲜仓储的压力，最后的配送也是“团长”的事。

3、产出快

如果你用过小区拼团小程序，那么一定知道，目前小区拼团群里的商品基本都是生鲜百货一类，这样的品类选择不仅符合小区拼团人群的需求，同时生鲜单价较低、消费次数频繁，但毛利较高的特点，降低资金占用的同时，又能较快实现产出。

4、发展潜力不可限量

如今随着小程序生态的成熟，只需要一个小程序模板，再通过地推活动从一家小区做起，很快就可以推广复制到附近的小区里，而随处可见的小区理论上都是潜在的市场，这个市场的规模保守估计也有千亿。同时小区拼团还有一个特点就是，参与拼团的人群主要是全职宝妈，一方面这些人并不排斥网上购物，另一方面又掌握了家庭的财政权力，可以说只要能把她们把握住，将来完全可以将拼团范围从生鲜扩展到各种品类。

社区团购，是指一定数量的消费者通过社区或社会中的一些提供社区团购的组织机构，以低折扣购买同一种商品。

社区团购的操作流程为让居民打电话预约，确定购买商品的数量，消费后付现款，社区团购通过社区商铺为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动，促进商铺对核心客户的精准化宣传和消费刺激。

扩展资料：

当前的社区团购，有两种新的模式：一种是以微信社群小程序为主的纯线上模式;另一种是既建有线下社区门店，又把在同一微信群集中了众多顾客，进行线上线下同时营销的模式。

社区团购是先通过‘团长’等领头人，沟通、收集社区用户需求，再集中满足需求的一种购买方式。

相对于传统的电商，社区团购模式是一种更高效率的销售方式，也是满足个性化需求的低成本实现方式。由于这种方式解决了生鲜损耗高、客单价低等传统电商不易突破的难题，目前主要用于生鲜等易损耗以及高频的消费产品，也因其优势备受资本的追捧。

参考资料来源：百度百科-社区团购

所谓社区团购，是指一定数量的消费者通过社区或社会中的一些提供社区团购的组织机构，以低折扣购买同一种商品，一般都是以微信群为依托，小程序为团购平台。社区团购就是真实居住社区内居民团体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、本地化的团购形式，通过社区团长为周围（社区内）居民提供的团购形式的优惠活动。由团长在微信群开团发布产品信息和小程序拼团链接。目前，小程序已经进入成熟化的阶段，有开发能力的商户可以在微信公众平台自行注册、认证、开发并上架小程序；没有开发能力的商户在选择第三方公司时，需要注意其宣传口径，看看是否是正规的第三发开发公司，公司是否有较大的平台。那么如何选择优质的小程序第三方开发平台呢？首先，当自己决定要找第三方帮助你来开发小程序的时候，首先要看一下这家公司的背景如何，是否是一家正规专业的小程序开发公司。其次，要看一下他们现有的模版如何、UI做的怎么样。可以从百度进入到他们的官网来看一下，看看官网介绍的怎么样，一家互联网公司如果连官网都做的很烂，那这家公司的实力也可想而知啦。

做社区团购有哪些步骤?一、前期准备，这是做社区团购的基础1、品类的选择：优先选择生鲜水果、日用品等社区居民高频消费的商品2、供应链选择：多处考察，选择优品质的货源，能够保证稳定持续供货3、仓库配送：制定仓库规划和SOP标准，计划好商品的配送路线怎么做好社区团购？1、团长的选择：团长一直是社区团购的一个非常重要的组成部分，建议商家一定要精挑细选一个甚至多个优秀的团长，这样才能够帮助商家在平台上更好的进行社区市场的开拓，一般情况下，社区团购的团长都会选择便利商店的店主之类的。2、建立社区团购群：当选择好团长之后，就需要团长开始建立客户跟商家的桥梁了，怎么建立?自然就是搭建社区团购的微信群了，但是怎么才能扩展自己的群成员呢?①：可以把二维码的名片放到能够让人看到的地方。②：可以在社区的门口放海报进行宣传。③：各种促活：通过像拼团跟秒杀这类似的促活，对用户做引导进群，活动的商品zui好是刚需品。④：免费活动：给用户一点免费的福利，比如进群免费送一点牙刷等相关的生活必需品之类的。3、产品发布：如果你有一个不错的商品，想要卖起来的话，就让团长来帮忙推广，可以通过内容的形式，让团长把用户引导到社区团购商城里来交易，团长一定要做一些高质量吸引人的内容，这样才能够真正的打造出一个优秀的爆款。4、用户反馈：不管再好的商品，肯定都是会有一些瑕疵的，而且肯定会有一些缺点的，这个时候用户反馈就非常有必要了，当商家卖出一个商品后，一定要收集好每一条用户反馈做参考意见，如果发现有价值的批评意见的话，一定要进行采纳并加以改进。5、售后处理：售后也是非常的重要的，有的用户可能会觉得自己买到的商品不如预期想退货，尽管会影响到销量，但商家一定要去微笑着解决客户提出的问题，老话说，客户就是上帝，所以客户的满意度是非常重要的，有些合理的退货意见是需要接受并解决的，这样才能够把握好用户的口碑。

做社区团购，时间的把握是一个比较重要的环节。多久开一次团？什么时候进行促销？由很多因素决定。例如季节变化丶产品特性等。但是企业能够有办法掌握一个大趋势。像水果丶大米这些物品都是有购买周期的，什么物品多久购买一次都能够调研出来。在家中物品即将消耗完做出团购活动，绝对能够大大提高销量。其次，关于开团的时间最好也是能有固定的周期，这样容易让客户形成一个消费习惯。用户维护的问题社区团购的用户基本上来自线下各个小区居民，一些生活方面的必需品往往是比较受欢迎的。为了能够更好的开展社区团购，可以定期展开一个比较优惠的团购活动，可以提高用户的活跃度和扩展新的用户。线下客户扩展问题“不进则会退”。社区的拓展是有必要的。其实许多社区之间互相是有比较大的联系的，选择这类人做为我们的线下引流人员，分出一些利润给他，会较为快速的得到效果。社区团购系统是最关键的社区团购运营的关键在于社区团购系统，这是一个必不可少的工具；一个完善的社区团购系统可以帮助商家在运营过程中更高效率的完成整个团购流程。

第一个必须要解决的就是平台问题，因为社区团购小程序这种平台模式有具体的方法可以直接使用，方便运营者去做所有的维护和持续发展，而且社区团购也在不断的更新迭代，目前最新版本的包含了市面上客户群体互动参与宣传性最强的营销活动，比如随机红包，积分兑换，种草赚佣金，三种角色不同的分销模式，团长推荐团长，团长推荐会员，会员推荐会员，快速实现裂变分享

社区团购做法有三种模式，这三种模式主要的区别就是社区团购软件工具的差异。不同的社区团购工具产生的效果和结果是不一样的。社区团购得益于微信平台的用户规模。

社区团购软件及社区团购小程序的操作

借助微信社区团购小程序，把社区团购的商品上架到微信小程序，通过对社区团购活动的设置，对成团人数、分享机制、活动详情、商品策略等方面的规划，把活动分享到微信社群，从而实现网状式的传播。这种社区团购的效果非常显著。

社区团购小程序的三种模式

在做一个项目之前，必须要有一个大致的规划，以及找准定位方向，这样才能少走弯路。社区团购怎么从零做起：1、商品选择首先，卖什么商品是一个很重要的问题。可以想想小区的住户每天都买什么.大部分都是生鲜、蔬菜水果、日用品等高频消费商品。如果我们能为这些商品提供一个更优惠和便利的购买方式，用户肯定会以极高的热情参与到购买之中去。2、社区选择先不往大了说，就看一下自己身边方圆几公里的范围，肯定有许多个社区。有无数用户正等着你去摄取，但不是每个社区都适合做社区团购的。因此选择一个合适的社区是非常重要的。如果一个小区离菜市场非常远的话，那么这个小区的用户肯定很愿意接受社区团购，但是如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员的肯定很少，因为许多老年人还是更喜欢现金支付的方式。所以在社区选择上我们要选离商超比较远同时居民用户年龄较为年轻的社区。3、团长很大人都对社区团购有一个误解，觉得社区团购是靠低价获客，事实上社区团购获客真正依赖的是社区人脉的裂变，低价只是模式本身供应链精简的结果。但是团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时要预防其叛变。4、配送生鲜产品对于物流和时效性的要求非常高，因此社区团购也产生了两个特性：预售和供应链直采。社区团购之所以成为轻资本行业，就是因为预售模式在了物流压力的同时也减轻了平台资金周转的压力。预售模式可以将生鲜的期望到达时间推迟到第二天。为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货，跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。5、软件社区团购能成为一种正规的、高效的、可持续的创业模式，离不开社区团购系统的技术支持。