瓯海代理记账会计名片图

成都和创财税公司如何开发客户?成都和创财税公司，2021年2月在成都锦江注册，以跑腿代办各种证件为主营业务。这种一本万利的生意首先要解决两个问题：1，客户资源（就是在工商注册的企业主名单信息). 2. 电销人员（给客户打电话的销售人员），今天我们首先来谈第一个话题，客户资源来源与业务流程:这家成都锦江区汇融广场F1座5楼的和创财税，是一家江西的分公司，有兴趣朋友可以自己查一下。到他们分舵5楼一看，里面业务区齐刷刷的都是人，奇装异服，金发碧眼，短裤拖鞋，仿佛进到了菜场！，其实都是电话业务员，跑腿办事的没几个，很少在公司，这家很特别，没有独立办公室，只有几个会议室和市场大厅，销售分几个组，每组业务经理负责，总经理和法人几乎不去的，他们在外面办公，很多老员工从来没见过这里的老板，隐藏够深吧？每天由资料买卖专员在外面购买当日在工商注册的法人及股东名单。他们买来的都是电子表格形式，上面有税号，法人姓名，电话号码，注册地址，注册资金。分两大类，一类为个体工商户（包含餐饮，茶楼，超市，足浴按摩坊，五金，货运等）一类为企业，注册资金从100万---500万不等（各种行业都有）。有些企业主或法人很诧异“我的营业执照还没下来，你们怎么就有我的号码”大家可以脑补，成都“和创”在什么人手里买卖的这些资料，他们的行为有没有违法？为什么有关部门一直不管，是不知道，还是又保护伞？资料买到手后，通过微信发个每个小组长，小组长发到群里去，让员工开始拨打。这里有几个问题，有些人可能会问，每个人拿到手的资源都是一样的吗？现在同一个手机号拔打多了，不是被封号吗？先来看后面这个问题，所有新人入职必须要有一张本地移动的号码，然后把你的号加入到一个中转系统，以转接的方式拨出，你拨出变成接入了，所以不会封号，而且还可以无限畅打，一天打出去500个号码出去，也没问题。高吧？那么有多少条信息资源可以拨打呢，这家公司采取“群狼围攻的业务模式”，每个人到手的资源都是一样的，谁先抢到算谁的。每天在成都地区注册的个体加公司，应该有2000---3000家。打个通俗的例子就相当于扔2000块肉，到100只的狼群中，完全靠抢，这就难免出现踩踏事件，很多法人，十分钟内，可能会接到这家公司十几个电话，有的人不堪忍受，只得关机或者换号。当然其中也有被猎取的客户，听这些业务员的说的天花乱坠，可能当场就通过V信转款了，很多人不懂办个什么卫生证，健康证，食品证，建筑证...........各种证件吧 ，以为很麻烦，就想省事，委托三方吧。（这里有个问题，有的客户直接打资金转到员工账户去了，当然这是公司默许的，员工自己收了钱，然后再转到壳公司“青创财税” 如果产生纠纷，这公司就不认账了，让你找员工，如果这员工刚好离职了，客户的资金就打水漂了）。那么真的如他们所说，你交了钱，保证帮你办的又快又好，恰恰相反。这家公司根本没有实力，找到跑腿的阿姨，也是保姆级别的，谈资和能力都很一般。还不如你自己去营业大厅办，很多人交了费，说好的2个星期下证，结果2个月都没办下来的比比皆是。所以每天上门讨要说法的客户不计其数，很少人能得到解决，除了安抚，就是继续等。所以各位企业老板，办证还是自己亲自来，实在不行，找家大一点，正规点的三方机构，千万擦亮眼睛，别掉进了“和创”这个坑里，花钱找折腾，不值得！！！

财税咨询获客渠道刚开始不是太容易做，但是慢慢积累了一些经验，就会越做越顺手，只要找到适合自己的渠道，就能够最大限度地激发出自己的一些优势，要相信财税咨询这一块在市场上其实是一个非常普遍的市场需求。下面一推响工作室(V：cuijinghui)分享几个找客源的方法。

(1)企业官网优化排名：通过企业网站的优化，可以提高网站的排名，获得更多的曝光机会，增加网站的流量，为自己的产品或服务的销售提供更多的可能性。同时有利于目标客户非常精准地找到企业，但是用户体验既是影响因素又是决定性因素，因此一定要注意用户体验，才能提高转化率。

(2)推广：推广分为免费推广和付费推广。

免费推广

也就是借助各个平台去做线上推广，比如在今日头条、知乎、抖音等平台上发布新闻、软文、视频等。也许用户碰巧在某个平台上看到了相关视频或是浏览了文章，对项目有兴趣，自然就会主动咨询。

付费推广

付费推广是指选择好的平台去做竞价广告，比如百度竞价、58同城做精准广告或是抖音广告做巨量引擎。但显然这种方法需要有足够的财力支撑，一般小公司无法支撑起来。

(3)致电企业了解情况：在某查查、某眼这类网站查询一些刚注册的公司或者经营异常户，通过电话了解详细情况，如果情况异常，要分析其严重性并告知应如何处理。有的公司有自己的会计，这些可以忽略，如果是已经在别家代账了，那就突出一些自己与别家对比优势在哪里，想办法切户。

(4)大数据：同质化的业务范围和相似的获客方式，并不能拉开财税企业之间的差距，因此，采用高效便捷的方式获客来提升企业竞争力是每个企业迫在眉睫的问题。那么，是否存在高效便捷的渠道来帮助企业获客呢?答案是肯定的。智能销售线索挖掘平台，基于人工智能和大数据技术，内含海量数据，数据来源于多个公开的高价值商务网站，利用机器学习自动建立量化客户模型，拓展了财税公司获客渠道，精准挖掘潜在客户，提升销售转化率及收入。

创业就是摸爬滚打，在创业的道路上，总会有一些人在"跳坑""爬坑"中倒下。比如说公司注册，看似简单，其实里面的学问不少。尤其是在你不知道的地方，总有几个“坑”在等你。不信和曼德企服一起看看。公司名称不好取大数据显示，就每个月新设立的公司达到20000+，中国的常用字就那么这些，排列组合一下也就那么多，同一行业还不能有相同或类似的，你叫东方科技，我就不能叫新东方科技，名称登记太难了，太烧脑。坑一：是不是可以用四个字，那样重复的概率低？不是的，ABCD不会被作为整体查询，会分别拆成AB和CD，所以通过的概率更低，理论上两个字通过的概率更高。当然奇葩名字谁也不想要，建议可以取一些没有实际含义，但是郎朗上口的名字，比如小洲信息科技，易集棒贸易等等。注册公司乱填注册资本现在注册资本认缴制，股东可以无需在注册公司的时候缴纳注册资本，那么问题来了。坑二：为了显示公司实力，我把注册资本填的越高越好。股东以注册资本为限承担有限责任，在股东没有缴纳注册资本前，注册资本就是股东对公司欠的债务。那么什么时候需要还这笔钱呢？股东自己决定，30年后也可以，当然当公司有外债的情况下，股东还是需要在注册资本的范围内承担这些债务。所以，注册资本越大，投资人的风险越高。那么反之，是不是注册资本越少越好，股东的风险小了，您的贸易伙伴的风险就大了，他们在选择供应商的时候同样会考虑一家公司的债务承担能力。注册资本如何缴纳注册资本认缴制下，缴纳注册资本其实真的非常简单，你自己可以决定什么时候缴纳注册本。坑三：我找人垫资，这样注册资本就缴纳完成了。完全不需要，也完全没有用，因为垫资的钱还是要以借款的名义抽出来，所以就是你还钱，又借钱，债权债务关系没有任何改变。缴纳注册资本很简单，这个月办公室租金3万，发工资要7万，股东可以把10万汇到公司账户，同时注明“投资款”，然后再用这笔钱去支付上述费用，那么就是已经缴纳了10万注册资本了，就这么简单！不限制金额和笔数。拿到营业执照并不是万事大吉现在注册公司简单，特别是通过福商中小企业服务平台注册公司，更简单而且成本低，但是，注册好的公司是需要维护的，需要报税，需要年报，并不是只是一张营业执照这么简单。坑四：把公司当成一张名片，要用就拿出来，不用就放在一边不管。工商核名找曼德企服，一站式企业服务平台上亿云端数据支持，公司注册查名就上曼德企服

1、电话销售：电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据来源各种各样，要仔细鉴别，如果数据来源不合法的话，可能会有潜在的法律风险；2、贴小广告：在银行、工商局、税务局门口、小公司集中的办公楼下等地方张贴小广告；3、扩充公司业务范围：很多代理记账公司同时办理公司注册，一些新注册的公司会需要这方面的业务，注册完了就把账也代理了；4、网络推广：网络推广在未来会占到越来越重要的位置，做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍，然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。如果以上的几点想要做好，会是一个不小的投入，建议选择加盟大型的财税公司，总部会在销售、商机、业务、推广等方面做支持，更有利于公司的发展。

我们公司关于会计方面的制度有两篇，你可以参考一下：借款和各项费用开支标准及审批程序为进一步完善财务管理，规范财务行为并严格执行财务制度，结合本公司实际情况，特制定本标准及程序。一、 借款1、 各相关业务人员视工作需要暂借现金的，必须由借款人填写“借款申请单”，写明借款理由、借款金额及预计还款日期，经总经理或营运总监批准后方予借支。（各部门审批流程见《附件一》）。2、 借款金额较大时（超过2000元人民币）需提前1~2个工作日知会财务部相关人员，以确保及时给予借支。3、 所借款项在相关工作结束一周内，借款经办人必须按报销流程（见《附件一》）办理相关手续后及时向财务部销帐。对于出差返回后超过一周无故末报销清款者，扣款100元人民币。3个月内末报销作为自动放弃报销处理，不予结帐并从工资中扣除其借款金额。4、 办事处销售人员当月取得的票据必须25日前按挂号信寄出，否则扣款￥200，并且在未进行报销前不予借支。二、 费用报销为加强费用管理，厉行节约，严格控制费用开支。各种开支采取事前计划，事后审批制度。1、 出差人员差费预报标准如下：职务 住宿标准 出差补助技术支持人员 ￥120 ￥50市场人员 ￥120 平时￥50，展会期间￥100销售人员去外地出差 ￥120 ￥50备注：1、住宿、市内交通费等均凭正规发票报销。2、 长途交通费实报实销。3、 出差补助为餐费及市内短途交通费。2、出差费用及报销审批（1）住宿费A、按照1项住宿标准凭发票经总经理或营运总监批准后报销。B、出差地有当地办事处，须在办事处住宿。如有特殊原因无法在办事处留宿，须向总经理申请。C、到外地参加会议和各种培训但已缴纳会务费或包食宿的人员不再报销食宿费，参加展览会由主办单位负责安排住宿的人员不予报销住宿费。（2）交通费A、市内交通：市内交通费原则上乘坐巴士，如报销的士票需写明起始地、终点及搭乘原因，除总经理或营运总监批准外一律不予报销的士车费。 从出差出发地及目的地乘坐飞机时到、离机场需乘机场大巴。B、长途交通费：车船票按出差规定的往返地点、里程，凭票据核准金额报销。出差乘坐飞机、软卧，需事前由总经理或营运总监批准，否则一律不得报销。（3）餐饮费：如需请客户吃饭，需事前由总经理或营运总监批准，否则一律不得报销。报销时需注明。（4）其他杂费：如存包裹费等在出差其间发生的杂项费用须进行控制，凭单据报销。在当地旅游费用不予报销。（5）出差补助：按1项计算出差起止时间进行补助。注：外出——乘车时间在12：00之前，按一天标准补助。12：00之后按1/2天标准补助。返回——到达时间在12：00之前，按1/2标准补助。12：00之后按一天天标准补助。（6）销售人员因各种原因而进行售后服务工作时，酌情进行报销。（7）销售人员和技术支持人员一同出差，住宿费平摊，交通费各自承担。宴请客户的费用由销售人员承担。（8）其他说明：A、出差期间若费用超支应事先征得总经理同意，否则不予报销。B、出差人员利用出差之便，事先经总经理或营运总监批准就近旅游或回家探亲办事的区间交通费、住宿费等所有与出差事由无关的消费不予报销，并不再发放期间任何补助。三、 采购部每月中旬、月底各报销一次，对供应商付款事项见《附件三》。四、 总部人员交通费实报实销，需搭乘的士时先征得总经理或营运总监同意，否则不予报销。报销时需注明起始地、终点及原因。五、其他部门零星费用票据在当月底统一报销。六、所有报销凭证必须是合法的原始凭证，对不合法原始凭证，财务部门拒绝支付。七、相关“费用报销单”填写及原始票据粘贴标准（注意事项）见《附件二》。八、本规定自2004年07月15日起实施，本规定之前所颁布的其它财务管理规定自行作废，以此为准。附件一、借款审批及报销流程1、 借款审批流程办事处 电话或E-mail申请 总经理批准 财务部汇款致其个人银行账号出差人员 填写“借款审批单” 总经理审批 财务部借款采购员 填写“借款审批单” 营运总监审批 财务部借款其他公事借款人员 填写“借款审批单” 营运总监审批 财务部借款2、 费用报销流程办事处 发票归类 粘贴到“报销单据粘贴单” 填写“费用报销单” 粘贴到“粘贴单”或用夹子（别针）夹好 邮寄总经理或总监 财务部复核 总经理或总监审批 财务 冲销其借款公司员工 发票归类 粘贴到“报销单据粘贴单” 填写“费用报销单”销 售 部 总经理 审批粘贴到“粘贴单” 采 购 部 营运总监审批 财务部报销清账行政部及其它部门 营运总监审批附件二、填写费用报销单及粘贴原始票据注意事项1、 收据不作报销（转账）凭证，整理好（可不必粘贴）与费用报销单一起交总经理或总监审批。行政、事业性质收据可作为发票报销——即盖有地方税务局监制章的收据和邮局处取得的盖邮戳的收据与发票一起归类粘贴。2、 出差取得的票据按出差差次再按类别归类，非出差取得的发票按类别归类。类别有：A、交通费（包括公共汽车票、的士票、地铁票、火车票、电车票、飞机票及送票费、机场建设费等）——写“交通费”或“车费”；B、餐饮费（如饮食、娱乐服务费票）——写“餐费”；C、旅住宿费——写“住宿费”；D、出差补助——写“出差补贴”；E、其他（如购商品、礼品等）——写“购商品”或“其他”；F、电话费（包括手机费、上网费等）、邮寄费（包括购信封、邮票等）——写“电话费”、“邮寄费”，粘贴在同一张粘贴单写“邮电费”；G、房租、水电费——写“房租、水电费”；H、办公用品费（包括购传真纸、笔、Copy纸、费用报销单类单据、胶水、文件夹、记事本、计算器、印名片费等）——写“购办公用品”；……其他费用(注：以上均表示填“费用报销单”的“用途”要真实反映报销内容，购礼品的发票开购商品)3、（办事处）由公司支付的费用票据（如交房租、印名片取得的发票等）应另粘贴并填“费用报销单”；4、填写粘贴单各要素，单据 张为发票票据共有多少张，不包括粘贴单；补贴按个人标准补助金额填写；粘贴票据要注意按归好的类别在“报销单据粘贴单”上由右向左一张一张用胶水（忌用装钉针装钉）依次整齐有序粘贴，票面小的单据可在一张粘贴单上粘贴两行或三行；粘贴好后的票据不超出粘贴单边沿并具有层次感，手感平整。5、 “费用报销单”各要素要填写完整，如报销部门—销售部××办事处，填好填单日期和单据及附件共 页，“单据及附件”指的是发票票据共有多少张，不包括“费用报销单”和“报销单据粘贴单”的页数。6、 用途不写会计科目。车费（交通费）写“车费”，请客户吃饭的票据写“餐费”，购礼品（发票开购商品）的票据写“购商品”或“其他”……7、 准确填写各报销金额和合计金额的大小写。8、 填写报销人。9、 办事处当月取得的票据以25日为截止日期，25日之后取得的票据次月报销；每月26日前“现金日记账”必须与“费用报销单”以挂号方式（特殊情况除外）一起邮寄公司。附件三、采购部申请付款事项1、 需要预付款的物料由采购部具体负责人正确填写“付款申请单”与“采购合同”复印件一并经财务（营运）总监批准后财务部给予付款。付款后1个月内应补全发票及入库单。2、 采购物料验收入库后付款的，每周星期二与星期四由具体负责人正确填写“付款申请单”与全额发票、“入库单”、“采购合同”复印件一并交财务（营运）总监批准后财务部付款。3、 每月27号之后不对外（供应商）付款。特殊情况需说明并经公司领导批准。4、 付款（报销）单据填写、发票内容及入库单各要素必须准确、完整、规范方给予付款或报销。1）收增值税发票注意事项：A、 增值税专用发票开票日期到收取日期不能超过90天（超过90天的发票进项税额不能抵扣）；B、 购贷单位（本公司）开票内容各要素正确、完整，金额准确，（特别注意购货单位名称、纳税人识别号、电话、开户行及帐号必须与本公司在税务局登记的开票资料一字不差），C、 密码区内打印的发票号码与发票右上角号码必须一致，打印内容不能超出规定方框；D、 销货单位内容完整并盖有销货单位的“发票专用章”，收款人、复核、开票人至少有电脑打印出一人签章。以上有任一项不符合均应退回发票给供应商让其重开后再给予付款。2）“入库单”填写注意事项：完整填写“入库单”各要素，注明数量、不含税单价、购物地点及不含税总金额合计并有制票及保管人签章。办事处报销流程及注意事项一、报销流程办事处 发票归类 粘贴到“报销单据粘贴单” 填写“费用报销单” 粘贴到“粘贴单”或用夹子（别针）夹好 邮寄总经理或总监 财务部复核 总经理或总监审批 财务 （经总经理或总监批准的报销金额做转账凭证）冲销其借款。二、注意事项1、 收据不作报销（转账）凭证，整理好（不必粘贴）与费用报销单一起邮寄总经理或总监。行政、事业性质收据可作为发票报销——即盖有地方税务局监制章的收据和邮局处取得的盖邮戳的收据与发票一起归类粘贴。2、 出差取得的票据按出差差次再按类别归类，非出差取得的发票按类别归类。类别有：A、交通费（包括公共汽车票、的士票、地铁票、火车票、电车票、飞机票及送票费、机场建设费等）——写“交通费”或“车费”；B、餐饮费（如饮食、娱乐服务费票）——写“餐费”；C、旅住宿费——写“住宿费”；D、出差补助——写“出差补贴”；E、其他（如购商品、礼品等）——写“购商品”或“其他”；F、电话费（包括手机费、上网费等）、邮寄费（包括购信封、邮票等）——写“电话费”、“邮费”，若粘贴在一起写“邮电费”；G、房租、水电费——写“房租、水电费”；H、办公用品费（包括购传真纸、笔、Copy纸、费用报销单类单据、胶水、文件夹、记事本、计算器、印名片费等）——写“购办公用品”；……其他费用(注：以上均表示填“费用报销单”的“用途”要真实反映报销内容，购礼品的发票开购商品)3、由公司支付的费用票据（如交房租、印名片取得的发票等）应另粘贴并填“费用报销单”；4、填写粘贴单各要素，单据 张为发票票据共有多少张，不包括粘贴单；补贴按个人标准补助金额填写；粘贴票据要注意按归好的类别在“报销单据粘贴单”上由右向左一张一张用胶水（忌用装钉针装钉）依次整齐有序粘贴，票面小的单据可在一张粘贴单上粘贴两行或三行；粘贴好后的票据不超出粘贴单边沿并具有层次感，手感平整。5、 “费用报销单”各要素要填写完整，如报销部门—销售部××办事处，填好填单日期和单据及附件共 页，“单据及附件”指的是发票票据共有多少张，不包括“费用报销单”和“报销单据粘贴单”的页数。6、 用途不写会计科目。车费（交通费）写“车费”，请客户吃饭的票据写“餐费”，购礼品（发票开购商品）的票据写“购商品”或“其他”……7、 准确填写各报销金额和合计金额的大小写。8、 填写报销人。9、 当月取得的票据以25日为截止日期，25日之后取得的票据次月报销；每月26日前“现金日记账”必须与“费用报销单”以挂号方式（特殊情况除外）一起邮寄公司。