百合妖妖1990
销售人员应具备的财务知识 在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。 一、常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种： ·汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。 ·银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。 ·支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。 ·汇兑：包括电汇、信汇两种。 ·委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。 ·信用证 1、银行汇票 这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。银行汇票主要有以下几个特点: ·无起点金额。 ·无地域限制。 ·企业和个人均可申请。 ·收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。 ·有效期一般为1个月。 ·现金银行汇票可以挂失。 ·见票即付。 ·在票据有效期内可以办理退票。 2、银行本票 这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。银行本票主要有以下几个特点： ·不定额银行本票无起点金额限制。 ·银行本票一律记名。 ·收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。 ·银行本票见票即付。 ·银行本票付款期限一般不超过2个月。 3、支票 这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。支票主要具有以下几个特点： ·无起点金额限制。 ·可支取现金或用于转帐。 ·有效期为10天（从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延）。 ·可以挂失。 4、汇兑 这是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。汇兑业务主要具有以下几个特点： ·汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。 ·汇兑不受金额起点限制。 5、委托收款 这是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。委托收款业务主要具有以下几个特点： ·无起点金额限制。 ·同城、异地均可办理。 ·有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。 6、信用证 这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。 二、与销售相关的财务术语 销售的最终成果得通过财务来体现。企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。很难想象，当你为开一家新分公司或某广告做了100万元预算时，老板在没有看到相关财务说明的情况下就会批准你的方案。常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。 1、成本 在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本（劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本）。值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。 2、盈亏平衡点 在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。以数量表示的盈亏平衡点＝总固定成本／单位贡献毛利；以金额表示的盈亏平衡点＝总固定成本／1-（单位变动成本／单位销售价格）＝以数量表示的盈亏平衡点x单位销售价格。 3、利润目标 盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。 4、市场占有率 市场占有率＝公司销售水平／市场总量。假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率＝40000／290000＝13.8%。 5、资本支出 通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，则盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定成本。为此，管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测，并且将总成本分摊到各个使用时间段内。 6、相关成本 在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念，判断法则如下：如果支出水平因采纳了该计划而发生变化，则该固定成本就是相关成本。因此，新设备、新研究和开发等成本都是相关成本。反之，上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化，因此，就不是该销售方案的相关成本，一般被视为滞留成本且不会被计入现在的决策。 7、毛利率 企业成本价与售价之间的差额被称为毛利或加价，因此：销售价格＝成本十毛利。在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。 三、销售管理中的财务运用 1、维持良好的资金流 企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流（资金的流进和流出）。企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。 2、应收账款管理 为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段（这里指狭义促销），促销手段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结为两种：现销；赊销。“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。然而、在竞争激烈的今天，单纯依赖“现销”往往很难，况且，企业为了抑制风险而一味追求“现销”也会坐失商会，久而久之，可能导致市场萎缩，市场占有率下降，从而使企业的长远利益受损。 为适应竞争需要，适时采用“赊销”方式可弥补“现销”的不足。而且，从商品流通的角度来看，“赊销”在强化企业市场地位、扩大销售收益、节约存货资金占用、降低存货管理成本等方面也有着“现销”无法比拟的优势。但是，从另外一个角度来看，“赊销”会产生应收账款问题、坏账问题，有一定的风险；同时，这部分应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值，从而形成机会损失，而且企业还得为之付出一定的管理费用。 不难看出，应收账款的投资收益与投资风险是客观并存的，它既是流通顺利实现的保证，又是流通顺利实现的障碍。那么，该如何有效地管理应收帐款呢，通常，我们可以遵循以下几条原则： ·通过票据加强商业信用约束力，以提高交易效率，减少应收账款的发生。 ·建立、健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测。 ·贯彻“促销与收回”并重的原则，财务应根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限，避免盲目赊销。 ·确定应收账款政策时，应在“赊销”收益与“赊销”成本及损失之间进行权衡。 ·可以运用现金折扣来减少应收账款。 ·财务部门应定期编制《应收账款账龄分析表》，列出信用期内和信用期外的客户数量和金额，同时计算、分析“应收账款周转率”、“平均收账期”等考核指标，及时反馈给业务部门，从而共同商讨收账对策。 ·建立、完善风险机制，对促销人员加大约束力度，以增强销售人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销量和资金回笼上。 3、财务VS业务 财务为销售服务，但它不依附于销售。有时，销售部门为了开拓市场，提高市场占有率，可能会在某种程度上不计成本，但财务人员需认真核算每笔业务的经营成本和最终成果。比如，客户在货款不足的情况下还想多提货时，销售人员出于与客户发展关系的目的可能会答应对方的要求，而财务人员则可能以“无欠款销售”等原则予以拒绝，财务和销售双方就会形成矛盾。为了解决这个矛盾，企业需制定客户欠款相关规定，并加强销售部门与其他职能部门之间的沟通。例如，财务部可以把客户的资信情况提供给销售人员，由销售人员出面，让客户写出具有法律效力的欠款证明，以在规定期限内收回货款，这样既能使客户满意，又能使销售业业务不断发展。 另外，销售管理中的财务工作并不是—个狭义上的会计概念，财务工作应体现出对经营活动的反映和监督，销售人员应当以实现所有者权益最大化为己任。为此，销售部门应编制销售报表并按时上报，以便于公司有关部门随时了解销售状况，进而有计划地调整库存结构，使库存管理处于最佳状态，这样可减少库存管理成本，统一调配资金，使资金达到安全、高效运转。此外，在财务部门的配合下，销售部门还应积极实现销售资金回笼，有计划地完成销售回款任务。再者，销售部门还应及时处理积压商品，清仓盘库，调整合理的库存结构，努力盘活资金存量，争取资金周转的最大回款效益。对销售部门而言，财务与业务始终是矛盾的统一体。麻烦采纳，谢谢!
juliejin（金培）
首先学习《基础会计》,一定要记熟会计科目表里的内容后，会熟练的写出会计凭证（这是最重要的），之后就轻松了。然后学学《会计法》,《税法》。还可以看看《财务会计》、《管理会计》。坦白说，现在学会计的人，一抓一大把。但我始终认为，事在人为。 你如果真的打算将来从事会计工作的话，就先考证了。先考会计证，还得有职称证，等等相关的证书。拿到证，再找单位先积攒些经验才行，怎么也得一两年。那时候应该会好找一些。总之，会计是越老越吃香的。 只要自己有真本事，在什么城市，是无所谓的。 我自己是不打算干会计的，阴差阳错，选了会计。但技多不压身啊！多学点东西没错的。建议可以去买本书,会计学原理,基础会计学,里面会介绍会计的一些基础知识,初次学会计,有两个难点个重点,一定要过去,这是我的经验,一个是关于会计科目,一定要记熟,并且理解,这个是有规律的,不能死记硬背,第二就是意义,初学的人可能比较不容易理解,所以这个方面要下工夫,一定要理解,建议你能找一个从事会计的人,最好是那种会计学校毕业的人,让他们给你讲讲学习方法，相对没有正规学习的人可能更容易在理论上跟你讲清楚(绝对没有自夸的意思)。从我的经验来说,建议你先学会计学原理,这样,其他的课程理解起来也相对容易,因为,所有跟会计相关的东西,都是建立在这们课的基础上的.会计这门东西,入门简单,学精难,相信只要你有对的学习方法,一定能成功!在掌握会计基础之后，要学会会计实务手工做账，为什么呢？因为古人云“纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行”，经过建账、审核原始凭证、填制记账凭证、编制科目汇总表、登记总账明细账、成本计算、费用计提与分摊、税金计算、损益结转、总账明细账相到核对、编制会计报表等实际操作，把理论变为现实，更好地理解会计基础，原本想不明白，会豁然开朗。并且加会计从业考试裙壹六流叁伊肆三期久以后，还可以获取免费的真题一套。其实只要自己有决心，就一定可以把这件事做好。再次，学习财务软件做账，大部分企业采用电脑做账，电脑做账可以事半功倍，提高工作效率。电脑做账分为两个阶段，第一阶段，掌握财务软件本身的操作，第二阶段，学习实际做账，取得实际做账的工作经验，可以做小规模纳税人账务、一般纳税人账务、建筑安装营业税纳税人账务、代表处账务、民办非盈利单位账务等。最后，要掌握纳税申报，掌握税法知识，老板非常关心税收问题，不懂税法的会计，可以说是找不到会计工作的，学习的内容包括增值税、营业税、城建税、教育附加费、地方教育附加费、印花税、企业所得税、个人所得税等十余税的纳税申报。个人感悟：1、最好是到培训学校系统的进行学习，如果条件不允许也可以自学，但要找一个有经验的老会计做辅导，记住老会计必须有会计证，并且正在从事会计工作。2、万事开头难，什么事情都是一点一点弄明白的。就像一口气吃不成胖子，一天造不好房一个道理。3、学习要刻苦、要有毅力，边学习边实践学的最快，每天学的东西要当天消化，耐心些，每天坚持学习。静心的时候看书。4、要从会计原理学起，原理最重要，搞不懂原理将来就是一个糊涂会计。然后就学会计法、会计准则、财务通则、财务制度、会计制度等。如果完全自学，且不需要会计证，也不想考职称的话，可以在开始时先学习<基础会计>，然后再买一本〈中级财务会计〉看看。如果你想考会计证，那么可以去参加培训班，等拿到会计证以后，就可以去报考初级职称（即助理会计师）。如果你想拿文凭的话，就报自学考试，也是从《基础会计》开始学起。另：如果你想考中级职称，那么一定得有大专文凭，而且毕业工作满5年。
虎娃妈jsz
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Tequila1114
先从会计证考试开始，这是最简单的。自己购买会计基础、财经法规与职业道德、初级会计电算化，这三门是考试会计证用的，我说一下考试和学习。方法/步骤：会计从业资格证是从是会计工作人员的上岗证，没有他你讲不能从事会计工作。它在会计类考试中是非常简单的，会计从业资格证考试分为财经法规、会计基础，会计电算化。各地情况不一样，有的地方一次考过三门有效，有的地方两年过三门（首先考过会计基础，财经法规），要想顺利通过考试，首先要熟悉理解掌握教材，理解会计准则，会计基础来说主要是理解定义和概念，掌握准则，各地的考题不一样，我们这里全部是客观，即选择判断，你把书看懂理解了，过关是非常简单的。财经法规这门课，如果你们那里考试有主观题，这门课还是有点难度，那就需要在理解记忆的基础上，加以背诵；如果你所在地方的考试全部是客观题，只要理解记忆就可以了，不需要在学习的过程中记忆背诵。会计电算化考试时，用电脑操作，考试电脑基础知识，和财务软件的应用。在掌握电脑知识的基础上，找一名老师教你如何使用财务软件，然后再做几套帐就可以了。那会计基础来说，初学者，开始学习时，一定要从教材入手，认真理解书上的每一个概念，切记，不能死记硬背。死记硬背是学不好会计的。会计的许多名词都是可以从字面意思理解的，会计基础上的许多都是从定义出发的，从字面意思就可以理解，例如负债，字面意思企业欠的债，具体到具体科目，前面一般有应付、应交、借款等，资产也是这样，前面一般有应收的字样，现金和银行不用说了，都知道它是企业的资产，另外产成品，库存商品等，应收账款，表面意思理解就是企业应该收回的款项，定义是企业销售产品提供劳务应该受到的款项，如果企业借给职工款项，不能是应收账款，因为他不是销售产品和提供劳务应收的款项，应该是其他应收款。学习中一定要理解并掌握所有的会计政策和制度，会计政策和制度都是为报表的使用者服务的，例如提取减值准备，固定资产的减值准备不允许转回冲销，目的就是害怕企业计提秘密准备，操纵利润。重视教材，熟读加以理解。当你把书看到一定程度，不要书也可以知道每一章都讲了什么，为什么这样操作，离开了规定制度和政策会造成怎样的危害。（只要把财政局发的会计基础学好，就可以了，不用看任何资料）希望对你有帮助！！
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